加盟商獨(dú)立(開店前必讀：做加盟商，還是獨(dú)立創(chuàng)業(yè)?)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:加盟商獨(dú)立(開店前必讀：做加盟商，還是獨(dú)立創(chuàng)業(yè)?)。
開店前必讀：做加盟商，還是獨(dú)立創(chuàng)業(yè)?
多年來，所謂的“數(shù)據(jù)”一直誤導(dǎo)加盟商。為什么很難獲得準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)來衡量加盟家公司的生存率？
假設(shè)您正在考慮辭職，并且想要加盟一家連鎖企業(yè)，那么您可以通過Google搜索找出加盟特許經(jīng)營的所有利弊。或者，您可以在Q＆A網(wǎng)站上找到此結(jié)論：“一些研究表明，特許加盟公司的生存率接近90％，而自雇成功率僅為15％。加盟所支付的費(fèi)用由加盟商家?guī)沓晒Φ谋ＷC。”
最有經(jīng)驗(yàn)的加盟商會發(fā)現(xiàn)這很可笑。但是，如果您是新手企業(yè)家，并且沒有經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)家的幫助，那么當(dāng)您看到這些評論時，您將立即喜歡特許經(jīng)營。
如果繼續(xù)研究，您會發(fā)現(xiàn)它不是唯一引用此類數(shù)據(jù)的網(wǎng)頁。互聯(lián)網(wǎng)上充滿了類似的數(shù)據(jù)。許多人都寫過這樣的文章，說特許經(jīng)營加盟的成功有多容易，而傳播最廣泛的是特許經(jīng)營加盟的“生存率理論”，即“特許經(jīng)營加盟的成功率”。 ]可以達(dá)到90％?95％”，這使得特許經(jīng)營加盟在過去10年中繼續(xù)受歡迎。但實(shí)際上，“生存率理論”從未得到證實(shí)。
“生存率理論”的真相是什么？
特許經(jīng)營的成功率加盟和獨(dú)立商店的成功率是高還是低，這對于行業(yè)和企業(yè)家來說都具有重要意義，但是沒有組織進(jìn)行具體分析，也不能提供強(qiáng)有力的依據(jù)。數(shù)據(jù)待命。相反，難以生存的“生存率高達(dá)90％至95％”填補(bǔ)了這一領(lǐng)域的空白。
當(dāng)然，假數(shù)據(jù)在Internet上一直很普遍，但是它們給我們帶來了很多麻煩。由于特許經(jīng)營加盟本身是一個引人注目的引人注目的行業(yè)，因此它更可能涉足版權(quán)，模仿者等，并且已成為美國最嚴(yán)格的行業(yè)之一。一些評論家認(rèn)為，有關(guān)成功率90％至95％的數(shù)據(jù)是捏造的，目的是讓更多的人參與特許經(jīng)營加盟。實(shí)際上，該數(shù)據(jù)確實(shí)被客觀地加速了特許經(jīng)營加盟的發(fā)展，因?yàn)樗娝苤⑶以S多人認(rèn)為這是成功的保證。
1994年，美國特許經(jīng)營與分銷商協(xié)會的創(chuàng)始人，著名的特許經(jīng)營律師羅伯特·普爾文（Robert Purvin）撰寫了《特許經(jīng)營謊言》一書。他認(rèn)為這是任何人第一次給特許經(jīng)營權(quán)加盟“生存率理論”。 “有疑問。普文說：“即使'成活率理論'是完全正確的，專注于特許經(jīng)營加盟而放棄自雇的人們也會對經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生不良影響。另外，在過去的幾年中，加盟商的保護(hù)也越來越弱。”
當(dāng)然，“生存率理論”的出現(xiàn)并不是完全捏造的。在1980年代，美國商務(wù)部對近2,000家企業(yè)進(jìn)行了自愿問卷調(diào)查。結(jié)果表明，在[5年]的運(yùn)營期內(nèi)，只有[5％]的商店關(guān)門。換句話說，加盟家商店中有95％確實(shí)存在。但是問題在于，并非所有受邀的加盟個供應(yīng)商實(shí)際上都參與了調(diào)查。通常，特許經(jīng)營失敗的加盟個供應(yīng)商比成功的加盟個供應(yīng)商參與調(diào)查的積極性低。這意味著可能有很多失敗的加盟商不參與調(diào)查加盟商獨(dú)立，從而使最終調(diào)查結(jié)果缺乏準(zhǔn)確性。
但是從那以后，“生存率理論”像野火一樣蔓延開來。盡管此后美國商務(wù)部從未進(jìn)行過相關(guān)調(diào)查，而且國際連鎖店和特許經(jīng)營協(xié)會已多次要求特許店上網(wǎng)糾正錯誤數(shù)據(jù)，但潘多拉盒無法再被關(guān)閉。美國小企業(yè)管理局也曾多次提出反駁這一理論，這是上一次于2012年秋季提出。
但是，特許經(jīng)營加盟中涉及的許多行業(yè)信息并不是那么發(fā)達(dá)。喬爾·利巴瓦（Joel Libava）是特許加盟的顧問，他寫了許多文章批評“生存率理論”。 “很難想象有很多連鎖經(jīng)紀(jì)人的網(wǎng)站上“成功率高達(dá)90％至95％”。他說：“'生存率理論'誤導(dǎo)了潛在的加盟人。它鼓勵人們冒險并錯誤地評估成功率。”
“生存率理論”之所以能夠幸免于各種批評，主要是因?yàn)闆]有第二個官方數(shù)據(jù)可以替代它。美國小企業(yè)管理局（US Small Business Administration）在2000年初發(fā)布了一份報告，稱特許經(jīng)營加盟公司的貸款違約數(shù)量高于獨(dú)立企業(yè)家的數(shù)量。在相關(guān)研究中，傳播最廣的是韋恩州立大學(xué)的蒂莫西·巴瑟斯（Timothy Batse）教授于1994年進(jìn)行的研究。他發(fā)現(xiàn)，在20,500多家小型企業(yè)中，可以生存4年以上的特許加盟公司占6 [5.3％的個體企業(yè)家占個體企業(yè)家，而作為獨(dú)立企業(yè)家且生存超過4年的小型企業(yè)則占個體企業(yè)家。 72％的參與者。在零售部門，特許加盟供應(yīng)商的表現(xiàn)甚至更差，生存率僅為61.3％，而獨(dú)立公司的生存率為73.1％。不幸的是，這種類型的研究尚未被公眾接受，人們更愿意相信“許可的加盟生存率高達(dá)90％到95％”。
美國小企業(yè)管理局宣傳辦公室的負(fù)責(zé)人布萊恩（Brian）認(rèn)為，這些研究太舊了，無法代表當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)狀況。此外加盟商獨(dú)立，他還質(zhì)疑關(guān)于生存率的研究：“生存率不能解釋所有問題。企業(yè)必須關(guān)注成本并實(shí)現(xiàn)國際收支。僅僅生存5至6年并不意味著成功。”
創(chuàng)始規(guī)模越大，成功率越高
但是，為什么沒有經(jīng)濟(jì)學(xué)家或特許經(jīng)營者加盟做更強(qiáng)大的研究？ 加盟代理商FranNet的Jania Bailey說，這是因?yàn)橐芯空麄€加盟專營權(quán)非常困難。研究結(jié)果可能缺乏實(shí)際意義。她說：“對來自80個行業(yè)的3100 加盟家公司進(jìn)行了研究調(diào)查。閱讀本研究報告時，您會發(fā)現(xiàn)既有新興公司也有成熟公司。都。 加盟存儲的生存率也有很大差異。”
盡管如此，F(xiàn)ranNet仍然希望評估其客戶的成功率。因此，去年秋天，他們對1,500名加盟個人進(jìn)行了調(diào)查，他們在2006年至2010年期間通過FranNet幫助了加盟某家公司。調(diào)查結(jié)果顯示加盟開設(shè)商店兩年后，有9 [ [2] 加盟個公司中有2％仍在運(yùn)營，加盟 85％的公司已經(jīng)存活了5年以上。但是，Bailey強(qiáng)調(diào)，本次調(diào)查的結(jié)果只能代表FranNet的工作結(jié)果，不能涵蓋整個特許經(jīng)營加盟行業(yè)。她說：“我們的調(diào)查期間恰好是美國大蕭條以來最糟糕的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。這一成功率證明了我們的能力。我們可以幫助每個人根據(jù)自己的優(yōu)勢找到加盟個項(xiàng)目。”
Libava曾經(jīng)是FranNet的加盟代理經(jīng)紀(jì)人，他對整個Franchise 加盟上的任何研究都持懷疑態(tài)度。他認(rèn)為每種情況都有其獨(dú)特性，其成功應(yīng)取決于加盟商人的業(yè)績，而不是專營權(quán)加盟的整體環(huán)境。 “我認(rèn)為完美的加盟應(yīng)該在加盟企業(yè)生命中的最佳創(chuàng)業(yè)階段發(fā)生-加盟有足夠的資金，并且加盟項(xiàng)目位于他附近。在這種情況下加盟通過特許經(jīng)營比獨(dú)立創(chuàng)業(yè)更有可能獲得成功。但是沒有什么是絕對的。”
布萊恩·黑德（Brian Headd）對“成功”有更實(shí)際的看法。他的研究表明，無論是特許經(jīng)營加盟還是獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，足夠的資金都可以確保企業(yè)家生存更長的時間。他說：“初創(chuàng)企業(yè)規(guī)模越大，生存期就越長。規(guī)模更大的企業(yè)可以為企業(yè)家提供幫助，但是這樣做需要更高的成本。至于自雇或特許經(jīng)營加盟，是企業(yè)家的選擇。”
Purvin還認(rèn)為，整合許多無關(guān)公司進(jìn)行研究沒有任何意義。他說：“特許經(jīng)營加盟只是做生意的一種方式。昨天成功的商業(yè)方法不一定明天就能成功。例如，30年前的麥當(dāng)勞只經(jīng)營漢堡和奶昔，現(xiàn)在更像是一家咖啡店，公司需要不斷創(chuàng)新，任何自吹自one的人都會被時代淘汰。想要特許經(jīng)營加盟的企業(yè)家需要仔細(xì)選擇加盟個項(xiàng)目，加盟一個沒有創(chuàng)新意識的項(xiàng)目是不是成功的捷徑。”
特許經(jīng)營加盟的成功率是否比獨(dú)立企業(yè)家的成功率高？ Bailey認(rèn)為，特許經(jīng)營加盟在一定程度上確實(shí)比獨(dú)立創(chuàng)業(yè)更安全，但她無法量化成功率。 “我認(rèn)為公眾對加盟特許經(jīng)營持樂觀態(tài)度的主要原因是，這種業(yè)務(wù)確實(shí)幫助了一些人成功。加盟商會得到總部的支持，還將從其他加盟那里獲得經(jīng)驗(yàn)。人。與獨(dú)立創(chuàng)業(yè)相比，您有支持。”
總結(jié)：以上內(nèi)容就是加盟商獨(dú)立(開店前必讀：做加盟商，還是獨(dú)立創(chuàng)業(yè)?)詳細(xì)介紹，如果您對創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項(xiàng)目的反饋信息。
