校園加盟店(校園飾品店創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備策劃書)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:校園加盟店(校園飾品店創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備策劃書)。
校園珠寶店業(yè)務(wù)準(zhǔn)備計(jì)劃3
一、摘要
一家禮品開發(fā)和策劃機(jī)構(gòu)曾經(jīng)對禮品市場上的數(shù)千人進(jìn)行了調(diào)查。一個(gè)人一年中送出的禮物最多，達(dá)到267次，最少兩次，平均為3.9次。在禮品數(shù)量上，最貴的一件為1288元，最便宜的為11元，平均為35.6元。根據(jù)以上數(shù)據(jù)，禮品市場估計(jì)：全國人口為13億×每年的送禮人數(shù)3.9倍×每人的送禮金額為35.6元=市場容量是1805億元。情感是一個(gè)具有普遍意義的概念，它包括家庭的情感，友誼和愛。情感無處不在，凝聚在同學(xué)，同事，武裝同志，老師和學(xué)生，上級，父母，兄弟，姐妹，長者，年輕一代，知己，情侶，戀人...和其他關(guān)系中。人們用最簡單，最直接的方式表達(dá)自己的感受。直接，最有效的方法是送禮物。情感禮品行業(yè)是一個(gè)誘人的新興行業(yè)。作為新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，發(fā)達(dá)國家已逐漸成熟。各個(gè)級別和銷售點(diǎn)的專門商店分布在各個(gè)級別。 ，各種款式的產(chǎn)品完全可以滿足不斷增長的市場需求。在中國，該行業(yè)仍處于發(fā)展初期。它的市場潛力巨大。
二、公司描述
1.公司名稱：西安新瑞貿(mào)易有限公司--x98工藝禮品專業(yè)連鎖店
2.公司使命：讓幸福與你同行，并實(shí)現(xiàn)平價(jià)
3.公司服務(wù)：禮物，心，祝福，幸福
4.公司形式：股份制
5.公司的經(jīng)營方式：獨(dú)立連鎖經(jīng)營
三、公司經(jīng)營策略
1、行業(yè)現(xiàn)狀
一方面，圍繞生日主題專門設(shè)立了生日禮物商店和時(shí)尚珠寶??連鎖店。目前，主要有“廣州七彩”，“愛氧吧”，“快樂365”，“花樣年華”，“ 5151”和“色澤基爾”，“ Ayaya”，“時(shí)尚青年”等。業(yè)務(wù)模式為加盟形式，價(jià)格較高，平均利潤率至少為50％或更高，有的甚至高達(dá)100％甚至200％，管理系統(tǒng)也為不完善，聯(lián)盟商店的發(fā)展不平衡，沒有真正的規(guī)模效益。
另一方面，有傳統(tǒng)的自營商店或夫妻商店。盡管它們已經(jīng)存在了很多年，但它們尚未形成規(guī)模，沒有品牌效應(yīng)，知識和信譽(yù)低下，經(jīng)濟(jì)效益也不理想。它們只能用作養(yǎng)家糊口的人。一種謀生手段。
2、市場分析
根據(jù)調(diào)查，目前存在三種送禮現(xiàn)象：首先，一些公司使用生日作為提高員工凝聚力的重要手段，這一點(diǎn)很普遍。第二，一些商人將生日禮物作為交易中的籌碼。 ，打家庭卡；第三，在學(xué)校里，慶祝同學(xué)的生日已經(jīng)成為一種流行的趨勢。這三種現(xiàn)象導(dǎo)致禮物贈予的范圍在過去已經(jīng)超過了純家庭，友誼和愛的范圍，特別是對學(xué)生而言。西安有100余所大學(xué)，私立及其他高等教育機(jī)構(gòu)，學(xué)生超過100萬。這使禮品市場更加廣闊。
3、商業(yè)模式
以自營專業(yè)商店鏈的形式進(jìn)行戰(zhàn)略擴(kuò)展，著眼于大學(xué)生消費(fèi)市場，著重在大學(xué)周圍商業(yè)街大學(xué)城開設(shè)專業(yè)商店，并充分利用當(dāng)?shù)嘏l(fā)商進(jìn)行分期合作沉降。開展品牌推廣工作，力爭在三年內(nèi)做大做強(qiáng)品牌，然后迅速推動公司滾雪球式發(fā)展。
4、營銷策略
實(shí)施統(tǒng)一的店面，統(tǒng)一的品牌，統(tǒng)一的形象，統(tǒng)一的購買，統(tǒng)一的價(jià)格，統(tǒng)一的服務(wù)質(zhì)量，統(tǒng)一的管理系統(tǒng)等，以進(jìn)行全面統(tǒng)一的管理。創(chuàng)建規(guī)模經(jīng)濟(jì)。
四、競爭分析
1、競爭對手自營的夫妻店。他們的經(jīng)營理念相對落后，對市場經(jīng)濟(jì)和法律的認(rèn)識相對較弱。因此，他們的業(yè)務(wù)局限性比較大，小農(nóng)戶的思想也比較嚴(yán)肅。因此，不能保證所經(jīng)營商品的質(zhì)量，而且購買渠道比較混亂，局限，品種單一，服務(wù)差。同時(shí)，產(chǎn)品的時(shí)尚性和新穎性不強(qiáng)，特別是無法吸引年輕一代的個(gè)性化需求。作為一家連鎖店，它有強(qiáng)大的財(cái)務(wù)實(shí)力和統(tǒng)一的運(yùn)營模式作為后盾。它從購買的源頭控制商品的質(zhì)量，并從流通等各個(gè)方面降低商品的成本，然后以更高的價(jià)格，更優(yōu)惠的價(jià)格面向消費(fèi)者面對更優(yōu)惠的商品。同時(shí)，連鎖商店可以開展一些促銷活動和廣告，而農(nóng)家雜貨店則完全由自己掌握，并且通常只停留在傳統(tǒng)的口碑上。另外，它們的商店相對較小，并且不能從幾個(gè)方面與它競爭。此外，糟糕的購物環(huán)境無法為消費(fèi)者提供更好的購物樂趣和自由度。
2、競爭對手的生日禮物商店和時(shí)尚配飾商店。它具有一定程度的標(biāo)準(zhǔn)化，規(guī)模化和專業(yè)化，其產(chǎn)品更加時(shí)尚和個(gè)性化。但是，它的價(jià)格較高，利潤率很高。而且，其加盟公司實(shí)力相差很大，其管理體系也不健全。特別是，一些公司只專注于開發(fā)加盟商店的數(shù)量并收取加盟費(fèi)用。它忽略了加盟存儲的支持，后續(xù)服務(wù)和區(qū)域保護(hù)。這在加盟商店的后續(xù)管理中造成混亂，發(fā)展不平衡以及彼此難以統(tǒng)一，從而失去了加盟鏈的優(yōu)勢和規(guī)模經(jīng)濟(jì)。作為一家專業(yè)的連鎖店校園加盟店，沒有直接的管理和連鎖經(jīng)營。它具有更豐富的產(chǎn)品儲備，更專業(yè)的操作，更實(shí)惠的價(jià)格以及更人性化的服務(wù)。從而最大程度地滿足人們個(gè)性化，時(shí)尚化的送禮需求，解決送禮，使好禮物變得更加困難的實(shí)際困難。禮物，心，祝福和幸福傳達(dá)了快樂消費(fèi)的概念，引領(lǐng)了快樂消費(fèi)的新趨勢。與此相比，它更具競爭力。
五、管理點(diǎn)
1、對員工的要求：銷售人員：誠實(shí)守信，負(fù)責(zé)任，有上進(jìn)心，反應(yīng)能力強(qiáng)和敬業(yè)精神；
b。商店經(jīng)理：您必須擔(dān)任銷售員六個(gè)月，然后才能通過評估。
2、人員配置：一名一星級標(biāo)準(zhǔn)商店經(jīng)理，一名副商店經(jīng)理，兩名50平方米的銷售人員。
3、工資制度：建立人性化的工資制度，動態(tài)分配工資和獎金，員工可以分紅。最大限度地留住人才；
4、雇用原則：充分賦予每個(gè)員工信任和機(jī)會，充分利用他們的能力，并盡力而為；
5、商店規(guī)模：一星級標(biāo)準(zhǔn)商店為50-100平方米，三星級形象商店為100-200平方米，五星級旗艦店為200平方米；
6、定價(jià)原則：新產(chǎn)品功能以x9.8元的形式列出，例如9.819.829.8;
b。一個(gè)月后將促銷商品的9.8更改為5，例如51525
c。三個(gè)月后將無法銷售產(chǎn)品的銷售降級，例如9.8為5，19.8為9.8，而29.8為19.8。
7、利潤率：來自本地批發(fā)商的獨(dú)特和個(gè)性化時(shí)尚商品的未售商品的50％；
b。同行商店中一般個(gè)性化時(shí)尚產(chǎn)品的非銷售產(chǎn)品的40％；
c。 35％的產(chǎn)品在附近的常規(guī)個(gè)性化時(shí)尚產(chǎn)品中銷售；
d。除上述A類和B類產(chǎn)品外，有30-25％的熱銷產(chǎn)品和極具競爭力的產(chǎn)品。
8、促銷：消費(fèi)卡：任何進(jìn)入商店的消費(fèi)者都可以使用它，并且累計(jì)29.8可以兌換成會員卡以吸引新顧客再次消費(fèi)；
b。會員卡：您可以獲得總計(jì)29.8元的消費(fèi)，并享受更多會員折扣以鞏固普通客戶；
c。合資：與蛋糕店，花店，禮儀公司等合資，以擴(kuò)大銷售渠道；
d。贊助：參加各種活動，例如周圍高校的社交和文化活動，進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄鳎⑻岣咧龋?/p>
e。寄出：由于忙碌，尷尬，商務(wù)等需求，送禮物送祝福，更人性化；
f。團(tuán)購：為學(xué)校，機(jī)構(gòu)，企業(yè)，會議和學(xué)校慶典紀(jì)念品提供的節(jié)日禮物；
g假期：元旦，情人節(jié)，圣誕節(jié)等。不斷開展特惠，禮品和其他優(yōu)惠活動，以提高人氣。
h。創(chuàng)建日：通常情況下，您可以考慮創(chuàng)建活動日的方式，例如和解日，道歉日，想念日等。
六、財(cái)務(wù)分析
1、早期投資
根據(jù)行業(yè)現(xiàn)狀，開設(shè)同行業(yè)規(guī)模10-30平方米，營業(yè)面積50平方米，租金6000多元的一星級標(biāo)準(zhǔn)店每月還款額超過24000元。裝修及其他物品10000元以上，貨款加上流動資金10萬元。估計(jì)15萬元。計(jì)劃在初期開設(shè)5家一星級標(biāo)準(zhǔn)店，總投資約75萬元。
2、融資方式
該公司向3至6名股東募集80萬元人民幣，每股5,000元人民幣，共160股。早期采用零債務(wù)模式，當(dāng)企業(yè)的發(fā)展進(jìn)一步加速時(shí)，可以向銀行申請一定的貸款，以使公司實(shí)現(xiàn)滾動發(fā)展。
3、投資收入
根據(jù)一個(gè)為期一個(gè)月的一星級標(biāo)準(zhǔn)店，營業(yè)收入為60,000元，營業(yè)收入利潤率為35％，營業(yè)利潤為21,000元。營業(yè)成本為12000元，其中租金為6000元，每項(xiàng)稅為1000元，員工工資為4人4000元，包裝費(fèi)校園加盟店，禮品袋等費(fèi)用為1000元。每月凈利潤為9000元，即年度凈利潤為108,000元。投資回收期為1. 5年。
泛文二：
一、 加盟禮品店業(yè)務(wù)計(jì)劃公司簡介
隨著人們生活水平的提高，生日禮物變得越來越重要，HAPA連鎖加盟禮品專賣店應(yīng)運(yùn)而生。 HAPA連鎖禮品公司專門為兒童，學(xué)生，夫妻和老人設(shè)計(jì)相應(yīng)的禮物。同時(shí)，它還可以集成生日聚會策劃，生日祝福服務(wù)，生日鮮花，生日蛋糕等服務(wù)。 HAPA連鎖禮品服務(wù)公司將設(shè)立財(cái)務(wù)，人事，營銷，市場開發(fā)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)等部門來實(shí)施商店銷售，并經(jīng)常與娛樂場所合作組織促銷活動以推出公司的最新設(shè)計(jì)。
二、行業(yè)分析
生日禮物的價(jià)值越來越高，禮物壟斷也逐漸顯現(xiàn)。目前，北京，天津等地已經(jīng)出現(xiàn)了許多生日禮品店品牌，據(jù)說生意很好。 The person in charge of a Beijing birthday gift store revealed that the average profit margin of birthday products is at least 50%, and some are as high as 100% or even 200%. Like the daily newspaper, the price is different in different eras, with exquisite sets of well-designed uniform packaging, and introductions of world celebrities born on the same day of the year, etc. Some can even sell for hundreds of yuan, as long as the store is attractive enough You can make a profit. This gift shop business plan is designed to follow the trend.
三、 Product service introduction
Mainly designed for children, students, couples and the elderly, specially designed corresponding gifts, and can also integrate birthday party planning, birthday blessing services, birthday flowers, birthday cakes and other services in one
四、Personnel and Organization Structure
The company will set up production, finance, personnel, marketing, planning, public relations, product design, event services and other departments to plan and implement product production, manage company finance, store marketing and customer activity promotion and consulting, and personnel Responsibilities include deployment and performance review, planning and implementation of the company's future development, shaping the company's public relations, developing new products for the company, planning and implementing management for customer birthday events, etc.
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