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直營or加盟，利弊區分在哪？

一般商店合作分為直接管理和加盟

直接管理更多具有代表性的公司：夏布夏布，海底撈等。

加盟意味著品牌商店更多

直銷優勢：產品可控，生產相對有保證，人員易于管理，促銷和營銷計劃易于宣傳和著陸，尤其是財務會計，更令人信服和容易受到投資者的青睞。缺點?需要投入大量的人力，物力和財力來開發和占領市場，導致市場擴張緩慢，而且容易被陸家鄉等假冒品牌搶占。其次，需要一定的財務支持，品牌風險也不容易控制。短期內難以形成上游議價能力，導致采購成本高昂，供應鏈體系只能穩定。

為什么市場上有這么多品牌商店選擇加盟模式？

首先了解到加盟分為三種類型：①松散型，僅提供技術和品牌，沒有術后支持，生存取決于加盟個人能力。 ②半封閉式，提供品牌服務，技術支持和運營團隊的全方位服務。一些品牌從加盟商店營業收入中獲取積分。這也是市場上最流行的類型加盟，可以最大限度地提高正式品牌保護加盟的商店生存率，以增加品牌溢價空間。另一個快速招募的品牌可以跳過。 ③緊湊型，也可以稱為“完全監護模式”。 加盟商家只需要提供足夠的資金并發出資金即可。其他所有事情，例如商店的位置和裝修等，均由公司負責，并承諾在一定時間內達到銷售數量，保證加盟營業收入，如果未達到，企業將對未達成的差額承擔部分賠償。

加盟具有很強的復制優勢的能力。在短期內，它可以快速釋放商店并建立渠道，這可以在效果上發揮重要作用。一些品牌將以壓倒性的區域優勢搶占該類別的排名。由于商店數量眾多，因此短期內易于形成上游議價能力。在此期間，我遇到了具有能力和財務關系以幫助未來水平發展并擴大品牌深度的代理商。

缺點主要表現為?初期，品牌包裝，品牌曝光加盟商串貨，促銷，招商廣告，供應系統建立或隸屬關系，團隊組建等方面需要投入大量資金。每個加盟商店的能力都很弱，商店的生存率很低，并且容易被該地區以外的代理商以低價交叉銷售商品，市場上質量相同的低成本商品以及管理不善加盟等等，管理困難，運營成本高，甚至加盟的名字也“僅存在”。

綜上所述，各種擴張方式的選擇取決于老板自身的資本儲備，經驗，團隊和老板的決心。不論是直銷還是加盟加盟商串貨，每一種都有其優缺點，合理的選擇，風險控制，正當做事和好運。在當前復雜多變的市場環境中，可能會有一線希望。

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