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直營or加盟，利弊區(qū)分在哪？

一般商店合作分為直接管理和加盟

直接管理更多具有代表性的公司：夏布夏布，海底撈等。

加盟意味著品牌商店更多

直銷優(yōu)勢：產(chǎn)品可控，生產(chǎn)相對有保證，人員易于管理，促銷和營銷計劃易于宣傳和著陸，尤其是財務會計，更令人信服和容易受到投資者的青睞。缺點?需要投入大量的人力，物力和財力來開發(fā)和占領市場，導致市場擴張緩慢，而且容易被陸家鄉(xiāng)等假冒品牌搶占。其次，需要一定的財務支持，品牌風險也不容易控制。短期內(nèi)難以形成上游議價能力，導致采購成本高昂，供應鏈體系只能穩(wěn)定。

為什么市場上有這么多品牌商店選擇加盟模式？

首先了解到加盟分為三種類型：①松散型，僅提供技術和品牌，沒有術后支持，生存取決于加盟個人能力。 ②半封閉式，提供品牌服務，技術支持和運營團隊的全方位服務。一些品牌從加盟商店營業(yè)收入中獲取積分。這也是市場上最流行的類型加盟，可以最大限度地提高正式品牌保護加盟的商店生存率，以增加品牌溢價空間。另一個快速招募的品牌可以跳過。 ③緊湊型，也可以稱為“完全監(jiān)護模式”。 加盟商家只需要提供足夠的資金并發(fā)出資金即可。其他所有事情，例如商店的位置和裝修等，均由公司負責，并承諾在一定時間內(nèi)達到銷售數(shù)量，保證加盟營業(yè)收入，如果未達到，企業(yè)將對未達成的差額承擔部分賠償。

加盟具有很強的復制優(yōu)勢的能力。在短期內(nèi)，它可以快速釋放商店并建立渠道，這可以在效果上發(fā)揮重要作用。一些品牌將以壓倒性的區(qū)域優(yōu)勢搶占該類別的排名。由于商店數(shù)量眾多，因此短期內(nèi)易于形成上游議價能力。在此期間，我遇到了具有能力和財務關系以幫助未來水平發(fā)展并擴大品牌深度的代理商。

缺點主要表現(xiàn)為?初期，品牌包裝，品牌曝光加盟商串貨，促銷，招商廣告，供應系統(tǒng)建立或隸屬關系，團隊組建等方面需要投入大量資金。每個加盟商店的能力都很弱，商店的生存率很低，并且容易被該地區(qū)以外的代理商以低價交叉銷售商品，市場上質(zhì)量相同的低成本商品以及管理不善加盟等等，管理困難，運營成本高，甚至加盟的名字也“僅存在”。

綜上所述，各種擴張方式的選擇取決于老板自身的資本儲備，經(jīng)驗，團隊和老板的決心。不論是直銷還是加盟加盟商串貨，每一種都有其優(yōu)缺點，合理的選擇，風險控制，正當做事和好運。在當前復雜多變的市場環(huán)境中，可能會有一線希望。

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