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“七招”教你如何選擇加盟項目_互聯(lián)網(wǎng)_IT/計算機_專業(yè)資料
“七招”教你如何選擇加盟項目中國很多人都有創(chuàng)業(yè)情節(jié)，據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中國 90%以上的人都有創(chuàng)業(yè)的想法， 只是有人停留在思考階段，有人已經(jīng)付諸實施。特許加盟模式是一種非常優(yōu)秀 的創(chuàng)業(yè)模式，特別是一些中小投資的加盟項目，因門檻低、風(fēng)險低、模式成 熟，可快速創(chuàng)業(yè)賺錢受到人們的歡迎與認可，這也是加盟連鎖行業(yè)快速發(fā)展， 持續(xù)火熱的原因。 但并非所有的項目加盟者都賺到錢，留意一下你所處的周邊環(huán)境，很多店 面一年變臉多次就是最好的說明。很多人因為對加盟項目了解不夠深入，沒有 抓住核心因素，以致被項目運營者所構(gòu)建的外表光環(huán)迷惑，匆忙上馬，結(jié)果可 想而知！ 一個好的項目不是產(chǎn)品好就好，而是一個系統(tǒng)工程，涉及很多方面。如果 某一方面出問題就有可能導(dǎo)致一系列問題的出現(xiàn)，甚至毀掉全部。為減少投資 者的盲目性，從七個方面教您如何選擇加盟項目，降低投資者的風(fēng)險，提高創(chuàng) 業(yè)者的成功率。 一、產(chǎn)品競爭力及發(fā)展空間 品質(zhì)是產(chǎn)品的生命力，是產(chǎn)品得以生存和發(fā)展的前提，是顧客購買時考慮 的重要因素。一個項目要成功必須先有一個好的產(chǎn)品，質(zhì)量好只是產(chǎn)品好的必 要條件；在商品供大于求的今天，質(zhì)量好的產(chǎn)品多的去了，質(zhì)量好并不等于就 有競爭力，當(dāng)然也就不一定能成功。
想要產(chǎn)品投入市場并取得不錯的業(yè)績，所選產(chǎn)品就必須有較強的市場競爭 力。怎樣的產(chǎn)品才算有競爭力呢？要么是藍海市場，要么比同類產(chǎn)品有更好的 功能、更安全、更天然、更營養(yǎng)、更方便、更快速等等，只有產(chǎn)品具有獨特的 賣點、特點，區(qū)別于其他產(chǎn)品，才能不讓你的產(chǎn)品不會被市場所淹沒！舉例子 說，藥品保健品就必須有更好的療效、保健功能，更天然安全無副作用；美容 化妝品就必須更天然、效果好，不損害皮膚；電器產(chǎn)品就需要更節(jié)能、更舒 適、更安全；食品餐飲就必須更營養(yǎng)、更美味、更安全等等。做到人無我有， 人有我優(yōu)，產(chǎn)品才會更具競爭力。 當(dāng)然，選擇產(chǎn)品除了看重質(zhì)量、賣點外，還需要對所選產(chǎn)品的市場發(fā)展前 景和進入該行業(yè)的時機做出正確的分析與判斷，否則項目上馬之時可能就是失 敗之時。任何一個行業(yè)或產(chǎn)品都會有其固定的生命周期，從入市、發(fā)展、穩(wěn) 定、衰落直至最后消失。所以選擇入市的時機至關(guān)重要，很多人跟風(fēng)做生意， 就是時機選擇不對，很多人涌入就難以保證沒有投機人群，此時切入就不合時 宜！要跟風(fēng)也得是先跟進，因為只有先跟進的人，賺到錢的機會更多。同時所 選產(chǎn)品的行業(yè)發(fā)展前景也很重要，只有該行業(yè)的市場需求大，發(fā)展空間才會 大。
比如中國的老齡化日益嚴重，與老人相關(guān)的養(yǎng)老服務(wù)、中老年保健產(chǎn)品的 市場空間就很大；國家實行獨生子女政策，對小孩越來越重視，與小孩相關(guān)的 嬰幼兒用品、幼兒教育的市場發(fā)展前景也很不錯；類似這樣的產(chǎn)品或項目很多，這里就不一一舉例了。選擇產(chǎn)品或項目時，如果把握不定，就花幾十或幾 百元先體驗、使用，如果朋友已加盟，可聽聽朋友的感受或自己去觀察，為最 后的決定提供參考。 二、營銷管理模式 做銷售或了解銷售的人都知道營銷管理模式對于一個企業(yè)或一個產(chǎn)品的重 要性。打仗不按常理出牌往往能收到意想不到的結(jié)果，但銷售特別是連鎖加盟 項目的營銷需要的是有一個成熟的營銷管理模式。成熟模式能讓項目復(fù)制得更 快，加盟商按照總部的模式，照葫蘆畫瓢就可以經(jīng)營、贏利。選擇連鎖加盟生 意的大部分人的營銷經(jīng)驗不豐富或沒有營銷經(jīng)驗，加盟商只所以選擇連鎖加盟 項目，就圖省事，總部會教導(dǎo)怎么做經(jīng)營管理，自己只需要出錢、找門面、找 人、日常維護管理及公關(guān)等。再說自己也不懂，如果沒有成熟的模式，靠自己 去摸索，那樣會做的很吃力、很辛苦，很難實現(xiàn)自己的愿望。 看看我們身邊的連鎖加盟項目，個個都吹噓得很厲害，一次投資五千，輕 松年賺 50 萬等等，隨處可見。
你細心研究就會發(fā)現(xiàn)，把項目前景描述得天花亂 墜，把培訓(xùn)說的多么到位，把支持實惠無限放大，但唯獨沒告訴加盟商怎么啟 動、怎么運營管理，即使有加盟店終端實戰(zhàn)手冊，也是條條框框，缺乏可實施 性。這樣的項目，沒經(jīng)驗的加盟商又怎么操作，拿什么來賺錢？ 成熟的連鎖加盟項目或者有成熟模式的連鎖加盟項目，即使終端營銷實戰(zhàn) 手冊沒有印刷成冊，也會有各種文件資料給到加盟商，內(nèi)容涵蓋店面選址、店 面裝修、店面施工、店面陳列、銷售氛圍制造、啟動模式、常規(guī)宣傳、人員管 理與激勵、日常管理、會員管理、財務(wù)管理、產(chǎn)品管理、活動管理等等，涉及 加盟項目的方方面面，即使沒有經(jīng)驗的加盟商，拿到這套終端操作手冊，也能 正常運營并贏利。成熟的模式并不能保證所有的加盟商都取得成功，因為生意 成功與否與操作人及團隊有很大的關(guān)系，但有了成熟的模式，可以少走很多彎 路。 三、老板及管理團隊的營銷思路 企業(yè)文化往往就是創(chuàng)始人文化怎樣招加盟，從企業(yè)或品牌中都能找到創(chuàng)始人或最有影 響力的管理人的印記。一個連鎖加盟項目和老板及管理團隊也有很大的關(guān)系， 從他們的營銷思路、價值觀上可以發(fā)現(xiàn)合作后的可能結(jié)果。 了解老板及管理團隊的營銷思路，最簡單的方法就是與他們溝通，如果你自 己不懂銷售，可以請懂銷售的朋友一同考察項目，借用朋友專業(yè)的眼光和視角 來考察加盟項目老板和管理團隊的營銷思路。
比如老板是否有學(xué)養(yǎng)。因為學(xué)習(xí) 是發(fā)展的前提和基礎(chǔ)。了解行業(yè)發(fā)展趨勢，鉆研行業(yè)技術(shù)，提高管理營銷水 平，這樣的老板肯定有希望;看老板本人的品質(zhì)，是沉穩(wěn)的、心胸開闊的、目光 短淺的，不知天高地厚的，是張揚的還是高傲自大的;看老板是否只為眼前利 益，沒有長遠考慮；看老板是否只為自己利益，不顧加盟合作商的利益；看老 板是否具備行業(yè)經(jīng)驗，也決定項目能否賺到很多錢，所以要對老板進行認真細 致的考察。管理團隊的營銷思路很大程度上受老板的影響，考察老板也就是考察營銷管理團隊。但也有例外的，如果是強勢的管理團隊，而老板自身又缺乏 營銷管理經(jīng)驗，此時更多的需要考察團隊負責(zé)人的營銷思路，了解其想法，同 時需要考慮其是否屬于夸夸其談的人，光說不做，或很少做，盡在描繪藍圖、 畫大餅，這就需要從項目的直營店或加盟店的業(yè)績上去佐證。 四、供應(yīng)配送體系 供應(yīng)配送體系包括生產(chǎn)規(guī)模及能力、物流系統(tǒng)、配送管理團隊等。供應(yīng)配 送體系跟不上直接影響到的就是市場銷售、網(wǎng)絡(luò)擴張，最終影響到企業(yè)利潤和 發(fā)展。 供應(yīng)方面主要是指企業(yè)的生產(chǎn)供應(yīng)能力，是自有工廠還是合作工廠，年產(chǎn) 能力多大？生產(chǎn)效率如何？是機械化生產(chǎn)還是手工實生產(chǎn)？衛(wèi)生標準及廠房標 準怎樣？有一個保健類食品，產(chǎn)品效果很好，市場反饋不錯，但因為沒有工 廠，符合劑型要求的 GMP 工廠不多，同時又要保證一定的生產(chǎn)能力，所以最后 選擇了外地的一家工廠合作，受季節(jié)影響，原料供應(yīng)跟不上，產(chǎn)品中斷三四個 月，原本銷售很旺的市場一時冷清了很多，挫傷了消費者的購買積極性；很多 已經(jīng)裝修好的門店，在營銷團隊已經(jīng)到位的情況下，卻遲遲拿不到產(chǎn)品。
巧婦 難為無米之炊，門店沒有產(chǎn)品又如何運作呢？損失房租是小事，團隊的積極性 影響和前期市場鋪墊工作的浪費是最致命的。有的有裝修好的門店，因三四個 月收不到貨而退租，關(guān)閉門店。這樣的好項目卻因為生產(chǎn)供應(yīng)能力跟不上而錯 失發(fā)展時機，相信你了解后，也肯定會猶豫或轉(zhuǎn)向其他項目。 做生意的人可能都遇到過貨源緊缺的問題。雖然平時可以做好貨品管理， 設(shè)置安全的庫存，及時補貨，但肯定還會遇到特殊的情況，需要在較短的時間 內(nèi)，貨品到位，這就對加盟總部的配送體系提出了較高的要求。項目運營商不 僅需要建成立區(qū)域中轉(zhuǎn)和調(diào)撥中心，設(shè)強大的配送網(wǎng)絡(luò)，還需要提高配送及調(diào) 撥反應(yīng)力，設(shè)置合理的配送及調(diào)撥中轉(zhuǎn)制度，滿足加盟商的不時之需，以免影 響終端銷售。有一個加盟商在遙遠的東北，加盟了華中的一個西餐品牌，門店 裝修好，人員也配置完成怎樣招加盟，結(jié)果因為到了年底，東北大雪，交通受阻，該項目 缺乏區(qū)域配送中心，眼看開業(yè)時間就到，貨品缺一直到不位，電話催促無數(shù)依 然不見效，加盟商只好把開業(yè)時間一調(diào)再調(diào)，以致本該年前開業(yè)的西餐酒店變 成了年后開業(yè)。121/ 2 頁下一頁文章來源于：
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