怎樣招加盟(“七招”教你如何選擇加盟項(xiàng)目_互聯(lián)網(wǎng)_IT/計(jì)算機(jī)_專(zhuān)業(yè)資料)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)?lái)詳細(xì)的介紹，讓更多的人可以參考:怎樣招加盟(“七招”教你如何選擇加盟項(xiàng)目_互聯(lián)網(wǎng)_IT/計(jì)算機(jī)_專(zhuān)業(yè)資料)。
“七招”教你如何選擇加盟項(xiàng)目_互聯(lián)網(wǎng)_IT/計(jì)算機(jī)_專(zhuān)業(yè)資料
“七招”教你如何選擇加盟項(xiàng)目中國(guó)很多人都有創(chuàng)業(yè)情節(jié)，據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中國(guó) 90%以上的人都有創(chuàng)業(yè)的想法， 只是有人停留在思考階段，有人已經(jīng)付諸實(shí)施。特許加盟模式是一種非常優(yōu)秀 的創(chuàng)業(yè)模式，特別是一些中小投資的加盟項(xiàng)目，因門(mén)檻低、風(fēng)險(xiǎn)低、模式成 熟，可快速創(chuàng)業(yè)賺錢(qián)受到人們的歡迎與認(rèn)可，這也是加盟連鎖行業(yè)快速發(fā)展， 持續(xù)火熱的原因。 但并非所有的項(xiàng)目加盟者都賺到錢(qián)，留意一下你所處的周邊環(huán)境，很多店 面一年變臉多次就是最好的說(shuō)明。很多人因?yàn)閷?duì)加盟項(xiàng)目了解不夠深入，沒(méi)有 抓住核心因素，以致被項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)者所構(gòu)建的外表光環(huán)迷惑，匆忙上馬，結(jié)果可 想而知！ 一個(gè)好的項(xiàng)目不是產(chǎn)品好就好，而是一個(gè)系統(tǒng)工程，涉及很多方面。如果 某一方面出問(wèn)題就有可能導(dǎo)致一系列問(wèn)題的出現(xiàn)，甚至毀掉全部。為減少投資 者的盲目性，從七個(gè)方面教您如何選擇加盟項(xiàng)目，降低投資者的風(fēng)險(xiǎn)，提高創(chuàng) 業(yè)者的成功率。 一、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力及發(fā)展空間 品質(zhì)是產(chǎn)品的生命力，是產(chǎn)品得以生存和發(fā)展的前提，是顧客購(gòu)買(mǎi)時(shí)考慮 的重要因素。一個(gè)項(xiàng)目要成功必須先有一個(gè)好的產(chǎn)品，質(zhì)量好只是產(chǎn)品好的必 要條件；在商品供大于求的今天，質(zhì)量好的產(chǎn)品多的去了，質(zhì)量好并不等于就 有競(jìng)爭(zhēng)力，當(dāng)然也就不一定能成功。
想要產(chǎn)品投入市場(chǎng)并取得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，所選產(chǎn)品就必須有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 力。怎樣的產(chǎn)品才算有競(jìng)爭(zhēng)力呢？要么是藍(lán)海市場(chǎng)，要么比同類(lèi)產(chǎn)品有更好的 功能、更安全、更天然、更營(yíng)養(yǎng)、更方便、更快速等等，只有產(chǎn)品具有獨(dú)特的 賣(mài)點(diǎn)、特點(diǎn)，區(qū)別于其他產(chǎn)品，才能不讓你的產(chǎn)品不會(huì)被市場(chǎng)所淹沒(méi)！舉例子 說(shuō)，藥品保健品就必須有更好的療效、保健功能，更天然安全無(wú)副作用；美容 化妝品就必須更天然、效果好，不損害皮膚；電器產(chǎn)品就需要更節(jié)能、更舒 適、更安全；食品餐飲就必須更營(yíng)養(yǎng)、更美味、更安全等等。做到人無(wú)我有， 人有我優(yōu)，產(chǎn)品才會(huì)更具競(jìng)爭(zhēng)力。 當(dāng)然，選擇產(chǎn)品除了看重質(zhì)量、賣(mài)點(diǎn)外，還需要對(duì)所選產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展前 景和進(jìn)入該行業(yè)的時(shí)機(jī)做出正確的分析與判斷，否則項(xiàng)目上馬之時(shí)可能就是失 敗之時(shí)。任何一個(gè)行業(yè)或產(chǎn)品都會(huì)有其固定的生命周期，從入市、發(fā)展、穩(wěn) 定、衰落直至最后消失。所以選擇入市的時(shí)機(jī)至關(guān)重要，很多人跟風(fēng)做生意， 就是時(shí)機(jī)選擇不對(duì)，很多人涌入就難以保證沒(méi)有投機(jī)人群，此時(shí)切入就不合時(shí) 宜！要跟風(fēng)也得是先跟進(jìn)，因?yàn)橹挥邢雀M(jìn)的人，賺到錢(qián)的機(jī)會(huì)更多。同時(shí)所 選產(chǎn)品的行業(yè)發(fā)展前景也很重要，只有該行業(yè)的市場(chǎng)需求大，發(fā)展空間才會(huì) 大。
比如中國(guó)的老齡化日益嚴(yán)重，與老人相關(guān)的養(yǎng)老服務(wù)、中老年保健產(chǎn)品的 市場(chǎng)空間就很大；國(guó)家實(shí)行獨(dú)生子女政策，對(duì)小孩越來(lái)越重視，與小孩相關(guān)的 嬰幼兒用品、幼兒教育的市場(chǎng)發(fā)展前景也很不錯(cuò)；類(lèi)似這樣的產(chǎn)品或項(xiàng)目很多，這里就不一一舉例了。選擇產(chǎn)品或項(xiàng)目時(shí)，如果把握不定，就花幾十或幾 百元先體驗(yàn)、使用，如果朋友已加盟，可聽(tīng)聽(tīng)朋友的感受或自己去觀察，為最 后的決定提供參考。 二、營(yíng)銷(xiāo)管理模式 做銷(xiāo)售或了解銷(xiāo)售的人都知道營(yíng)銷(xiāo)管理模式對(duì)于一個(gè)企業(yè)或一個(gè)產(chǎn)品的重 要性。打仗不按常理出牌往往能收到意想不到的結(jié)果，但銷(xiāo)售特別是連鎖加盟 項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)需要的是有一個(gè)成熟的營(yíng)銷(xiāo)管理模式。成熟模式能讓項(xiàng)目復(fù)制得更 快，加盟商按照總部的模式，照葫蘆畫(huà)瓢就可以經(jīng)營(yíng)、贏利。選擇連鎖加盟生 意的大部分人的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)不豐富或沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，加盟商只所以選擇連鎖加盟 項(xiàng)目，就圖省事，總部會(huì)教導(dǎo)怎么做經(jīng)營(yíng)管理，自己只需要出錢(qián)、找門(mén)面、找 人、日常維護(hù)管理及公關(guān)等。再說(shuō)自己也不懂，如果沒(méi)有成熟的模式，靠自己 去摸索，那樣會(huì)做的很吃力、很辛苦，很難實(shí)現(xiàn)自己的愿望。 看看我們身邊的連鎖加盟項(xiàng)目，個(gè)個(gè)都吹噓得很厲害，一次投資五千，輕 松年賺 50 萬(wàn)等等，隨處可見(jiàn)。
你細(xì)心研究就會(huì)發(fā)現(xiàn)，把項(xiàng)目前景描述得天花亂 墜，把培訓(xùn)說(shuō)的多么到位，把支持實(shí)惠無(wú)限放大，但唯獨(dú)沒(méi)告訴加盟商怎么啟 動(dòng)、怎么運(yùn)營(yíng)管理，即使有加盟店終端實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)，也是條條框框，缺乏可實(shí)施 性。這樣的項(xiàng)目，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的加盟商又怎么操作，拿什么來(lái)賺錢(qián)？ 成熟的連鎖加盟項(xiàng)目或者有成熟模式的連鎖加盟項(xiàng)目，即使終端營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn) 手冊(cè)沒(méi)有印刷成冊(cè)，也會(huì)有各種文件資料給到加盟商，內(nèi)容涵蓋店面選址、店 面裝修、店面施工、店面陳列、銷(xiāo)售氛圍制造、啟動(dòng)模式、常規(guī)宣傳、人員管 理與激勵(lì)、日常管理、會(huì)員管理、財(cái)務(wù)管理、產(chǎn)品管理、活動(dòng)管理等等，涉及 加盟項(xiàng)目的方方面面，即使沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的加盟商，拿到這套終端操作手冊(cè)，也能 正常運(yùn)營(yíng)并贏利。成熟的模式并不能保證所有的加盟商都取得成功，因?yàn)樯?成功與否與操作人及團(tuán)隊(duì)有很大的關(guān)系，但有了成熟的模式，可以少走很多彎 路。 三、老板及管理團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)思路 企業(yè)文化往往就是創(chuàng)始人文化怎樣招加盟，從企業(yè)或品牌中都能找到創(chuàng)始人或最有影 響力的管理人的印記。一個(gè)連鎖加盟項(xiàng)目和老板及管理團(tuán)隊(duì)也有很大的關(guān)系， 從他們的營(yíng)銷(xiāo)思路、價(jià)值觀上可以發(fā)現(xiàn)合作后的可能結(jié)果。 了解老板及管理團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)思路，最簡(jiǎn)單的方法就是與他們溝通，如果你自 己不懂銷(xiāo)售，可以請(qǐng)懂銷(xiāo)售的朋友一同考察項(xiàng)目，借用朋友專(zhuān)業(yè)的眼光和視角 來(lái)考察加盟項(xiàng)目老板和管理團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)思路。
比如老板是否有學(xué)養(yǎng)。因?yàn)閷W(xué)習(xí) 是發(fā)展的前提和基礎(chǔ)。了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，鉆研行業(yè)技術(shù)，提高管理營(yíng)銷(xiāo)水 平，這樣的老板肯定有希望;看老板本人的品質(zhì)，是沉穩(wěn)的、心胸開(kāi)闊的、目光 短淺的，不知天高地厚的，是張揚(yáng)的還是高傲自大的;看老板是否只為眼前利 益，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮；看老板是否只為自己利益，不顧加盟合作商的利益；看老 板是否具備行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，也決定項(xiàng)目能否賺到很多錢(qián)，所以要對(duì)老板進(jìn)行認(rèn)真細(xì) 致的考察。管理團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)思路很大程度上受老板的影響，考察老板也就是考察營(yíng)銷(xiāo)管理團(tuán)隊(duì)。但也有例外的，如果是強(qiáng)勢(shì)的管理團(tuán)隊(duì)，而老板自身又缺乏 營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)，此時(shí)更多的需要考察團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的營(yíng)銷(xiāo)思路，了解其想法，同 時(shí)需要考慮其是否屬于夸夸其談的人，光說(shuō)不做，或很少做，盡在描繪藍(lán)圖、 畫(huà)大餅，這就需要從項(xiàng)目的直營(yíng)店或加盟店的業(yè)績(jī)上去佐證。 四、供應(yīng)配送體系 供應(yīng)配送體系包括生產(chǎn)規(guī)模及能力、物流系統(tǒng)、配送管理團(tuán)隊(duì)等。供應(yīng)配 送體系跟不上直接影響到的就是市場(chǎng)銷(xiāo)售、網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張，最終影響到企業(yè)利潤(rùn)和 發(fā)展。 供應(yīng)方面主要是指企業(yè)的生產(chǎn)供應(yīng)能力，是自有工廠還是合作工廠，年產(chǎn) 能力多大？生產(chǎn)效率如何？是機(jī)械化生產(chǎn)還是手工實(shí)生產(chǎn)？衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)及廠房標(biāo) 準(zhǔn)怎樣？有一個(gè)保健類(lèi)食品，產(chǎn)品效果很好，市場(chǎng)反饋不錯(cuò)，但因?yàn)闆](méi)有工 廠，符合劑型要求的 GMP 工廠不多，同時(shí)又要保證一定的生產(chǎn)能力，所以最后 選擇了外地的一家工廠合作，受季節(jié)影響，原料供應(yīng)跟不上，產(chǎn)品中斷三四個(gè) 月，原本銷(xiāo)售很旺的市場(chǎng)一時(shí)冷清了很多，挫傷了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)積極性；很多 已經(jīng)裝修好的門(mén)店，在營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)到位的情況下，卻遲遲拿不到產(chǎn)品。
巧婦 難為無(wú)米之炊，門(mén)店沒(méi)有產(chǎn)品又如何運(yùn)作呢？損失房租是小事，團(tuán)隊(duì)的積極性 影響和前期市場(chǎng)鋪墊工作的浪費(fèi)是最致命的。有的有裝修好的門(mén)店，因三四個(gè) 月收不到貨而退租，關(guān)閉門(mén)店。這樣的好項(xiàng)目卻因?yàn)樯a(chǎn)供應(yīng)能力跟不上而錯(cuò) 失發(fā)展時(shí)機(jī)，相信你了解后，也肯定會(huì)猶豫或轉(zhuǎn)向其他項(xiàng)目。 做生意的人可能都遇到過(guò)貨源緊缺的問(wèn)題。雖然平時(shí)可以做好貨品管理， 設(shè)置安全的庫(kù)存，及時(shí)補(bǔ)貨，但肯定還會(huì)遇到特殊的情況，需要在較短的時(shí)間 內(nèi)，貨品到位，這就對(duì)加盟總部的配送體系提出了較高的要求。項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)商不 僅需要建成立區(qū)域中轉(zhuǎn)和調(diào)撥中心，設(shè)強(qiáng)大的配送網(wǎng)絡(luò)，還需要提高配送及調(diào) 撥反應(yīng)力，設(shè)置合理的配送及調(diào)撥中轉(zhuǎn)制度，滿(mǎn)足加盟商的不時(shí)之需，以免影 響終端銷(xiāo)售。有一個(gè)加盟商在遙遠(yuǎn)的東北，加盟了華中的一個(gè)西餐品牌，門(mén)店 裝修好，人員也配置完成怎樣招加盟，結(jié)果因?yàn)榈搅四甑祝瑬|北大雪，交通受阻，該項(xiàng)目 缺乏區(qū)域配送中心，眼看開(kāi)業(yè)時(shí)間就到，貨品缺一直到不位，電話催促無(wú)數(shù)依 然不見(jiàn)效，加盟商只好把開(kāi)業(yè)時(shí)間一調(diào)再調(diào)，以致本該年前開(kāi)業(yè)的西餐酒店變 成了年后開(kāi)業(yè)。121/ 2 頁(yè)下一頁(yè)文章來(lái)源于：
總結(jié)：以上內(nèi)容就是怎樣招加盟(“七招”教你如何選擇加盟項(xiàng)目_互聯(lián)網(wǎng)_IT/計(jì)算機(jī)_專(zhuān)業(yè)資料)詳細(xì)介紹，如果您對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目感興趣，可以咨詢(xún)客服或者文章下面留言，我們會(huì)第一時(shí)間給您項(xiàng)目的反饋信息。
