什么行業(yè)加盟(為什么目前我不看好教培行業(yè)的加盟模式？CK47)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿毜慕榻B，讓更多的人可以參考:什么行業(yè)加盟(為什么目前我不看好教培行業(yè)的加盟模式？CK47)。
為什么目前我不看好教培行業(yè)的加盟模式？CK47
各位校長好，我是校長運營圈專欄作者CK47。
平常經(jīng)常被大家問的一個問題是：青藤做不做加盟，或者XX加盟項目靠不靠譜？今天就和大家聊聊教育機構的加盟。
全文共計4900字，建議閱讀時間12分鐘
目錄
一、加盟模式跑通的條件是什么
二、教培行業(yè)加盟存在哪些問題
三、雙師課堂加盟模式未來會爆發(fā)嗎？
加盟模式跑通的條件是什么
討論靠不靠譜前，想清楚加盟模式產(chǎn)生的初衷很重要。
加盟總部之所以愿意犧牲利潤、放棄直營、引入加盟商，是因為企業(yè)的擴張速度受資金限制，加盟商的加入，解決了擴張的資金需求，讓加盟總部可以把更多的精力放在技術研發(fā)、運營優(yōu)化（可以認為是經(jīng)驗積累和人才培養(yǎng)）和品牌建設上。
加盟商的需求，一般有兩個：較小投資額的傳統(tǒng)加盟，如快餐店，洗衣店等，一般是因為加盟商有創(chuàng)業(yè)需求，希望能夠得到加盟總部各方面的支持；較大投資額的托管加盟，是因為加盟商有投資需求，最典型的是連鎖酒店，總部全權負責運營，加盟商只出資金獲得分紅，而不參與具體經(jīng)營業(yè)務。
通過分析目前比較成功的兩個加盟品牌——吉祥餛飩和如家酒店（吉祥餛飩為傳統(tǒng)加盟模式，如家酒店為托管式加盟），我們可以看到，加盟模式在某個行業(yè)能夠良好運行，需要幾個條件：
1、總部對加盟商有持續(xù)有效支持
吉祥餛飩加盟商需要向總部持續(xù)訂貨，這可以認為是總部對加盟商的技術支持（包餛飩也是技術好嘛）；如家酒店總部除了對加盟商提供管理支持外，更牛逼的是提供了品牌支持——品牌在酒店行業(yè)太關鍵了，看連鎖酒店的市場占有率就知道了。另外，如家龐大的會員規(guī)模也能給加盟商帶來很可觀的流量。
總部對加盟商有持續(xù)有效的支持，才能保證加盟商在獲得客流后不能踹開總部單干，總部才能持續(xù)的從加盟商獲得收益，并且提供更優(yōu)質的技術、運營和品牌。這一點，是加盟生態(tài)形成的根基。
2、產(chǎn)品和服務標準化難度低
吉祥餛飩的產(chǎn)品是完全標準化的，都是總部直接訂貨；如家對加盟商的支持從物料到員工培訓，甚至初期選址都是總部在幫你進行。酒店的服務質量雖然和員工素質相關，但對員工的要求較低，員工培訓成本較低。
產(chǎn)品和服務標準化難度低除了保障加盟商能夠提供高質量的產(chǎn)品和服務外，也決定了總部能夠對產(chǎn)品快速生產(chǎn)，對人員快速培訓，也就是說總部業(yè)務擴張的最大阻礙是資金而不是其他方面的限制。這一點，在教培行業(yè)很不一樣。
3、對加盟商能力或精力投入要求低
吉祥餛飩加盟體系中，雖然加盟商作為店主直接參與經(jīng)營，但是我們去吃餛飩都是對餛飩口味做出評價，很少有人關注其他方面，如服務態(tài)度等——吃個餛飩，還不至于搞的像海底撈一樣吧？所以加盟商雖然參與經(jīng)營但其個人素質對產(chǎn)品品質影響很小。
如家是純托管式加盟，對加盟商能力和精力沒要求。為啥呢？酒店加盟費用一般在500萬—1000萬之間，能拿出這個數(shù)加盟的人，當然不愿意讓工作把自己套住啦。
4、投資風險收益比合理
投資風險收益比是加盟模式能否快速復制的關鍵。一般來說，小額投資加盟風險一般較高，當然收益也較高：吉祥餛飩的投資一般不超過10萬， 加盟商的心理預期基本是一年回本。大額投資加盟風險一般較低，當然收益也較低：如家酒店的投資可能上千萬，對于加盟商來說，20%—30%的年投資回報也是可以接受的。
對于加盟餐飲和連鎖酒店來說，其產(chǎn)品和服務是經(jīng)過市場考驗的，品質和需求一般都沒有問題，所以基本上只要選址ok，風險相對較低。
教培行業(yè)加盟存在哪些問題
教培行業(yè)對加盟的探索已經(jīng)持續(xù)了很多年，新東方學而思也在不斷探索未來四五線城市新的的運營模式。為什么加盟對教培行業(yè)吸引力這么大呢？
在之前的《教培行業(yè)創(chuàng)業(yè)，從來都沒有“容易”二字》一文中，我提了一個觀點，就是教培行業(yè)創(chuàng)業(yè)初期最大的阻礙是多產(chǎn)品線和多業(yè)務線。
多產(chǎn)品線是指學生和家長的需求是多學科，單科創(chuàng)業(yè)機構很容易被多科成熟機構干掉。多業(yè)務線，是因為教培機構本質上是一個功能型平臺，撮合學生和老師，從招聘到招生到培訓等各條業(yè)務線缺一不可，反觀餐飲和酒店，業(yè)務線就少得多。所以，對于想在教培行業(yè)創(chuàng)業(yè)的人來說，獲得加盟總部各條產(chǎn)品線和業(yè)務線的支持是非常有誘惑力的。
對于大型教育公司來說，當業(yè)務不斷下延的時候，很容易出現(xiàn)兩個問題：一是地方團隊穩(wěn)定性問題，總部的管理能力是有邊界的，當業(yè)務范圍超出管理邊界后，地方團隊，包括校長的不穩(wěn)定性大大增強，集體出走這種事情對于教培機構是致命的，校長只有給自己干才沒有出走動力。
二是，教培行業(yè)強龍不壓地頭蛇的現(xiàn)象非常多，因為教培行業(yè)很特殊，消費群體非常集中，且受行政力量管控很強（公立校嘛），這導致形成了很大的尋租空間，我走了這么多三四線城市，沒有哪個做得好的機構是在地方完全沒有公立校資源的。所以在這樣的情況下，大型教育公司想在地方找有資源的人合作辦學就不足為奇了。
但是，我們也能發(fā)現(xiàn)，這么多年來，教培行業(yè)只有兩個領域培育了比較成功的加盟體系，就是少兒英語，如瑞思和英孚，還有成人教育，如北大青鳥。
對于盤子更大的K12學科教育，行業(yè)也在探索，但效果和規(guī)模并沒有達到少兒英語和成人教育的標準。跑的比較早的優(yōu)勝和凹凸等目前更多的精力放在直營和直盟上（即托管式加盟），學大也只是搞了個新品牌學有成試水。
說到這，也有讀者注意到，上面我提的兩個例子也都是一對一機構加盟，班課機構沒有加盟嗎？目前來說，班課機構所謂的加盟都是以加盟教材和內容為主，很少有從品牌到產(chǎn)品的全方位的加盟出現(xiàn)。
但機構賣的并不是教材，而是成體系的服務，所以這種內容輕度輸出對機構的幫助很有限，總部獲得的收益也有限。這里面做的比較好的是高思愛學習，從產(chǎn)品到師訓甚至到招聘都有配套服務，但是依然沒有進化到品牌歸化的程度。高思也在試水托管式加盟，目前效果如何還要再觀察。
為什么教培行業(yè)加盟之路不太順暢呢？這和行業(yè)特點相關的。
1、總部對加盟商很難形成持續(xù)的、有效的支持
技術方面：教培行業(yè)的技術主要指教研產(chǎn)品。應該說，在教培機構創(chuàng)立初期，總部提供的技術支持對加盟商還是幫助很大的。尤其是在三四線城市，當整個行業(yè)處于發(fā)展早期的時候，哪怕是一份成熟的裝修方案和一套印著logo的課本都足夠讓加盟機構在一幫土機構中顯露出來。但是，隨著機構不斷成熟，老師有了一定的教學教研能力，能獨立開展業(yè)務，總部對加盟商的支持就會變得越來越可有可無，加盟商的付費意愿也越來越低。
運營方面：對于加盟商來說，最希望得到總部的支持其實是招生。但是，招生工作絕不是一兩個招生方案和精美的招生物料能解決的。招生本質上是銷售，銷售對人的要求是最高的，我做招生這段時間，最大的感受是，好的運營團隊是1，其他運營方案和資金支持等是0。1在了，0的存在才有意義。我見過最牛逼的運營支持是在開業(yè)初期總部出團隊幫助加盟機構招生到一定目標人次，但后期加盟機構還是要自己去進行招生工作，這時候總部的支持就沒那么強了。
品牌方面：上文已經(jīng)提到，總部對加盟商最大的幫助應該是品牌賦能，直接給加盟商帶來流量。但是在教培行業(yè)，品牌起到的作用并沒有這么強，這么直接。
以學而思為例，學而思的品牌來源于培優(yōu)口碑，即一個區(qū)域的好學生聚集到一定數(shù)量就會爆發(fā)出品牌效應，但是這種效應是傳播不到其他學而思未進入的區(qū)域的——看學而思進入每一個城市都要蟄伏兩三年才爆發(fā)就知道了。優(yōu)能則更多是享受了新東方的品牌溢價，而不是本身品牌發(fā)展有多好，全國各地對優(yōu)能的評價也是有好有壞的。因為不做培優(yōu)，注定機構品牌不會快速爆發(fā)——機構提供的產(chǎn)品（課程）永遠無法滿足全部家長的需求（提名次），這就導致機構口碑始終會存在雜音。
我經(jīng)常說得一個道理是，如果你的機構做的很好，提分率很高，市場占有率不斷提高，那么最終你的提分率會不斷下降，直到50%——因為如果所有學生都在你這學，每次肯定有一半提高一半下降啊。
所以，教培行業(yè)品牌的變現(xiàn)速度和效果相對其他行業(yè)要差很多。
2、產(chǎn)品和服務標準化難度高
教培行業(yè)的產(chǎn)品可以說是成套解決方案，包括教學內容和教師演繹和服務。
教學內容看上去很容易標準化，實則不然。k12應試學科教研最大的難點就是本地化，不同地方的考試有不同的特點，想用一套教材覆蓋所有地區(qū)是不可能的。有人覺得在高中新課標教材和全國卷的覆蓋范圍越來越廣，這個問題會解決，這是不對的，因為平常期中期末考試每個學校的進度和命題難度都要根據(jù)本學校的情況去定。
少兒英語和成人教育加盟模式能夠跑通，是因為他們的內容確實是標準化的。大家覺得很牛逼的學而思ics，也是在小學奧數(shù)領域作用較大，在初高中，ics內部評價和使用率也沒那么高，各地教研員還不是得苦哈哈的做本地化教研。
教師的演繹和服務，則更難標準化。上文說道，酒店行業(yè)也靠人，但是對人的要求比較低所以容易標準化。教培行業(yè)是人堆起來的行業(yè)，而且對教師的要求相對較高。當然從這個角度講，這也解釋了為啥現(xiàn)在搞加盟的都是一對一機構而沒有班課機構——因為一對一機構的老師要求比班課機構低多了?。ㄉ賰河⒄Z不算，參加非應試類培訓的家長對老師的要求相對低）。
有人會想什么行業(yè)加盟，如果幫助加盟校招聘、做新教師培訓，解決人才問題呢？這樣可以，但就要求必須是直盟（托管）模式了——找工作就是找老板啊，如果總部就僅僅把大家招進來，然后把大家分配到一個個小老板那，員工的愿景沒了，晉升通道也沒了，這樣是很難留住人的。
另外，文章最開始說道，企業(yè)選擇做加盟而不做直營是因為資金成為企業(yè)擴張的最大限制因素，但是教培行業(yè)有著非常好的現(xiàn)金流。一般是優(yōu)秀教師的培養(yǎng)速度趕不上企業(yè)的擴張速度，所以，優(yōu)秀的教培機構并不會貿(mào)然選擇加盟的模式進行擴張。
3、對加盟商能力和精力投入有要求
應該說，傳統(tǒng)的加盟模式在教培行業(yè)確實問題較大。現(xiàn)在教培行業(yè)加盟的大趨勢是直盟（托管），而且總部對直盟校一般都有回購條款，這也就意味著其實總部也明白直盟也只是權宜之計。
為什么呢？因為直盟喪失了上面提到的傳統(tǒng)加盟模式在教培行業(yè)很重要的兩個優(yōu)勢——團隊穩(wěn)定性和渠道資源優(yōu)勢。如果大型教育機構放棄直營開拓加盟，短期目的可能是解決資金短缺問題，長期目的肯定是降低管理難度。
4、投資風險收益比不太有吸引力
從投資人的角度來說，教育機構加盟的投資額比較尷尬，不高不低，一般在50萬——100萬之間，一般做到2年內回本就不錯，回報率不算高。而且上文也說道教育加盟風險其實比其他行業(yè)要高一些，因為業(yè)務線太多，很多時候外地經(jīng)驗不管用，各條業(yè)務線都要受當?shù)馗偁幒托枨蟮扔绊?，能夠影響機構最終收益的因素太多。和很多加盟校長聊過，總部辦校長分享會，很多時候這種分享會都變成了校長吐槽會。
地方加盟校和總部扯皮、鬧掰甚至上法庭的案例也不少見。很多原來跑過加盟模式的知名品牌，如新東方泡泡少兒等，叫停加盟的很主要的一個原因就是怕不能按照預期目標盈利的校區(qū)大大影響自己的品牌形象。
雙師課堂加盟模式未來會爆發(fā)嗎？
從上面的分析可以看出，k12學科考試培訓領域之所以沒有產(chǎn)生出大規(guī)模的加盟模式為主的企業(yè)，最主要的原因是，這個行業(yè)太靠人了。那么，現(xiàn)在火熱的雙師課堂，有沒有可能成為加盟模式跑通的催化劑？
無論是新東方學而思還是一些地方巨頭，如高思、卓越等，都把雙師課堂作為戰(zhàn)略級產(chǎn)品來推進，是因為大家感覺終于有了能夠被市場認可的快速復制名師的方式。一旦模式成立，那么通過加盟方式快速切入三四線城市搶占市場是必然的。
但是，應該注意的是，雙師并不是不靠人了。通過調研參與雙師教學的家長什么行業(yè)加盟，我們發(fā)現(xiàn)很大一部分家長認可雙師更多是因為認可輔導老師而不是授課名師——在某種程度上，名師成了一個噱頭，家長真正認可的是輔導老師更加專注和細致的服務，這也和我日常的教學經(jīng)驗是吻合的，即教的好不如管的好更有效果。
另外，目前行業(yè)關注點是雙師課堂體驗課轉化率，但我更關注雙師課堂未來的退班率情況——沒有哪個產(chǎn)品能做到百分百達家長預期，傳統(tǒng)班學生短期不提分還愿意和老師繼續(xù)學習是因為對老師有感情依賴和信任，那么雙師班學生在面臨同樣的問題的時候，能信任連自己都不認識的活在大屏幕中的名師嗎？唯一可能解決這個問題的還是輔導老師。
如果實際情況如此，那么就不能說雙師課堂擺脫了人的限制，只不過未來的比拼會從老師層面轉移到輔導老師層面而已。
CK47 說
上述是我對教培行業(yè)加盟模式的一些思考。雖然質疑多于肯定，但我始終認為教培行業(yè)的加盟模式早晚會爆發(fā)，只不過是技術和市場還沒有進化到合適的程度。
教師在教學環(huán)節(jié)的中重要性毋庸置疑，無論是技術層面還是情感層面，所以想降低老師的作用來快速復制是不現(xiàn)實的，更應該想的是，如何實現(xiàn)對教師標準化程度更高，難度更低的培訓。
總結：以上內容就是什么行業(yè)加盟(為什么目前我不看好教培行業(yè)的加盟模式？CK47)詳細介紹，如果您對創(chuàng)業(yè)項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
