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美容院加盟連鎖好不好？
如今，美容院采用加盟連鎖的方式進行市場拓展是很普遍的事，投資少、模式復制、操作簡單。然而近兩年來，不少美容院放棄加盟連鎖，直接做起了直營連鎖，且在當地市場做得風聲水起，一年的營業額連品牌公司都望塵莫及。那么，從現實的行業狀況而言，加盟連鎖模式到底好不好呢？
加盟連鎖好
代表人物出鏡：廣州九正美容化妝品有限公司總經理 金華
對于一個在當地市場沒有什么知名度的美容院來說，加盟正規的品牌公司是很必要的，這樣可以大大減少進入市場的成本，在最短的時間里，以最快的速度實現盈利。但是，目前市場上真正做連鎖經營的品牌公司很少，且很多公司并不具備這樣的能力。一個真正做得好的連鎖企業，首先必須要有一定的品牌影響力、知名度和美譽度，能夠真正幫助增強加盟美容院在當地的影響力；其次必須有企業文化的執行力，很多公司為什么做連鎖做得面目全非？主要就是因為企業文化的執行僅僅停留在口號上，沒有真正將企業文化在加盟店中開花結果；再次，必須有產品力，能夠滿足終端美容院在產品結構上的需求，即使不能實現面面俱到，但可以做到讓每一個加盟店都以圍繞品牌公司的產品和項目為主導；最后，還必須有營銷力，針對不同加盟店進行營銷支持。
如果連鎖品牌公司能夠具備以上幾個條件，那么，美容院加盟就可以達到想要的市場拓展效果，而且能大大縮短其被市場認可的時間。但我們不得不正視這樣一個事實，那就是現在美容化妝品行業能夠具備這樣綜合能力的連鎖品牌公司少之又少。例如，幾年前，某品牌為圈錢上市，曾經在加盟連鎖上大做文章，行業內無人不知無人不曉，但經過幾年的市場沉淀后，這種做法的弊端開始出現。在一段時間里，我們發現很多該品牌加盟連鎖店都在轉讓或關閉，呈現出一種兵敗如山倒的情景。
這種情況的出現對美容行業的加盟連鎖美容院的神經觸動很大，很多美容院已經不敢再相信什么加盟連鎖的方式。我們公司從來不在加盟連鎖上打主意，因為我們認為自己的公司目前并不具備這種能力，只適合在可控范圍內拓展屬于自己的市場。一旦時機成熟，我們也會考慮以這種方式運作。
總之，我認為加盟連鎖方式是好的，但美容院應該在選擇加盟連鎖公司時更加謹慎，真正選擇能夠為自己在市場發展上助一臂之力的公司，而不是簡單選擇一種加盟連鎖的形式。
網友后援團：
西湖小飛：加盟連鎖方式是在其他行業已經得到驗證的好模式，我自己就是做加盟連鎖美容院的，所以在這方面更有發言權。幾年前，我們就加盟了雅蘭碧斯公司，隨著該公司在市場的發展，我們的美容院在當地市場的影響力和信譽度也在不斷提升，發展狀況比當地其他美容院都好。
雪無涯：我是做代理商的。我認為加盟連鎖是行業發展的趨勢，在美容行業未來的競爭版圖上，只有通過這種方式，美容院才能更好地立足于市場。未來，單打獨斗的美容院很容易被淘汰出局。
漂泊309：對消費者而言，美容院的信譽是非常重要的。而這種信譽度是建立在經營過程的點點滴滴之上的，加盟連鎖是快速建立美容院良好信譽的最好方式。
加盟連鎖不好
代表人物出鏡：廣州假日時光連鎖美容美體中心總經理 梁劍鵬
我并不認可加盟連鎖這種方式，反而覺得做直營小連鎖才是最好的。
之所以這么講，是因為自己有這方面的經驗教訓。早在8年前，我們就曾加盟過廣州一個頗有名氣的品牌。當時因為剛開始進入這個行業，很多東西不懂，很希望加盟公司能夠在方方面面幫我們一把。但事實證明，我的想法錯了。除了剛開始加盟的時候公司很熱情外，隨著我每月進貨量的減少，加盟總部就越來越少過問了，最后我不得不又加盟了另一個品牌。
對于這種加盟連鎖方式，與其說是加盟不如說只是商品買賣關系，我不但沒從加盟總部得到更多的幫助和利益，更慘的是我最早加盟的那個公司因為產品質量問題倒閉了。他們可以改頭換面重新開另一家公司，但我們就面臨著來自終端的信譽危機，差點導致我們美容院也跟著倒閉，好在因為我又加盟了另一個品牌才得以生存下來。
自從這次風波后，我對加盟連鎖模式越來越不看好。因為在這種模式下，合作雙方的可控能力太弱，沒辦法達到雙方想要的目的。而做直營連鎖就不一樣，因為我的信譽由我們自己負責，而且可控能力非常強。比如一般情況下，我們是做好一家再開第二家，整個店的人員和風格都是自己選的，所以在運作執行上沒有太大問題。如今，我們已經在廣州開了5家直營店。試想一下，如果還是做加盟連鎖的話，我就無法做到現在的規模。只是打著加盟公司的品牌旗號運作，美容院在當地市場就無法建立自己的品牌知名度，只能依靠一個加盟公司來發展美容院加盟好不好，這種做法風險性很大。一旦加盟公司出現問題，美容院在當地市場的信譽就會一落千丈，甚至會危及生存。
所以，我認為以后美容院想做大做強，就必須采取直營連鎖的模式，不要再相信加盟連鎖所帶來的好處。如果真正想在當地市場做出影響力，最主要還得靠自己，而不是加盟公司總部。
網友后援團：
荷香豆：目前美容行業有很多東西都還只是停留在做形式的層面，加盟連鎖這種方式就突表現了這一點，很多品牌公司并不具備發展加盟連鎖各方面的條件。所以我并不看好加盟連鎖這一模式。
沉醉西風：每種運作模式都有其利弊美容院加盟好不好，不能簡單地說加盟連鎖方式好與不好。客觀來講，目前美容行業的加盟連鎖方式還不成熟，我也不贊同美容院去加盟。等到加盟連鎖環境成熟的時候，也是行業品牌巨頭出現的時候，加盟連鎖才可能變成一種很好的方式。
寒冰床：我是做美容院的，我也不認同加盟連鎖模式。事實上，在美容行業里目前還沒有出現像麥當勞一樣有品牌影響力的企業，加盟連鎖市場魚龍混雜的情況還非常嚴重，不選擇總比選擇錯要好。
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