童裝品牌折扣店加盟(開一家品牌童裝折扣店必須知道的六大難題)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:童裝品牌折扣店加盟(開一家品牌童裝折扣店必須知道的六大難題)。
開一家品牌童裝折扣店必須知道的六大難題
總覽童裝業(yè)趨勢，近四五年來，盡管城鎮(zhèn)市場容量不斷擴(kuò)張，業(yè)績表現(xiàn)和其他行業(yè)相比不差，但從業(yè)者還是清楚地看到童裝業(yè)在走下坡路。為什么?2011年以前，品牌公司最著急的是兩頭尋源。只要找到店鋪和工廠，現(xiàn)金滾滾來。
至今，能做到現(xiàn)貨滾滾來就不錯(cuò)了，一不留神還變成庫存死死扛。在庫存壓力、電商沖擊、品牌定位和設(shè)計(jì)矛盾等種種發(fā)展策略難題的層層困境中，從業(yè)企業(yè)突然發(fā)現(xiàn)十幾年甚至幾十年來積累的經(jīng)驗(yàn)都不管用了。人人都在被庫存捆綁，糾結(jié)怎么做電商，猶豫是否繼續(xù)開發(fā)加盟商，新品牌的定位和投資、商品企劃和設(shè)計(jì)孰輕孰重，放眼望去都是問題。
難題一渠道拓展：深耕還是開荒?
當(dāng)然，也有反其道而行之，在全國各級(jí)市場內(nèi)廣泛鋪店的成功案例。某進(jìn)入中國十幾年的國外大眾童裝品牌已經(jīng)在三四線城市鋪店，并宣布廣開實(shí)體店依舊是發(fā)展策略中的重點(diǎn)。該品牌的店效和平效表現(xiàn)并不屬于上一個(gè)案例中的品牌。這種廣泛鋪店的策略來自于對(duì)中國經(jīng)濟(jì)的信心、對(duì)品牌童裝折扣行業(yè)的信心，以及對(duì)自身品牌的信心，是否適用于所有品牌，則有待商榷。
難題二品牌延伸：專精還是多廣?
“要做就要把第一個(gè)品牌做好，做精了，再開第二個(gè)品牌?！蹦硤?jiān)持單一品牌發(fā)展的國內(nèi)大眾童裝對(duì)此篤信不疑。他們認(rèn)為，只要把品牌做好，渠道和供應(yīng)商自然會(huì)主動(dòng)跟上。目前，該品牌銷售額已近30億，依然保持兩位數(shù)增長，也可以算是一個(gè)不大不小的神話。
選擇走多品牌發(fā)展道路的成功者相對(duì)更多見一些。某國內(nèi)大眾童裝品牌集團(tuán)旗下總共不過四五個(gè)品牌，覆蓋童裝，難得的是每一個(gè)的發(fā)展都有規(guī)模童裝品牌折扣店加盟，且有增速，消費(fèi)者對(duì)其全部品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度也都名列前茅。
難題三廣告造勢：高調(diào)還是內(nèi)斂?
童裝行業(yè)不同于其他消費(fèi)品，門店不僅是一塊廣告，還是塊強(qiáng)制性廣告。換句話說，不打也得打，打也得打，而且還必須打好，否則就是個(gè)負(fù)面宣傳。那么問題就來了，既然門店本身就是廣告，那還要花錢在傳統(tǒng)意義的廣告上嗎?
童裝行業(yè)對(duì)此的普遍認(rèn)知是不打廣告，至于這筆省下來的錢，用來開新店、做櫥窗、搞裝修，或者干脆用來做促銷，辦法不一而足。當(dāng)然，也有反其道而行之的案例。某國內(nèi)大眾童裝品牌在業(yè)績增長受挫時(shí)嘗試做廣告，從線上到線下，營銷費(fèi)用成倍增長，而效果也比預(yù)想好。2020年秋季以來銷售增長迅猛，這在行業(yè)里頗為鮮見。
童裝則又是另一番考慮。某堅(jiān)持在央視投放廣告十幾年的國內(nèi)中高端童裝品牌認(rèn)為，男性消費(fèi)者需要廣告，因?yàn)槟行缘钠放浦艺\度比女性高，對(duì)于童裝本身的挑剔程度則較低，在部分地區(qū)，對(duì)于面子的追求依然是購買高價(jià)值童裝的主要驅(qū)動(dòng)因素，所以打廣告所起到的效果會(huì)好一些。
題四產(chǎn)品模式：款與量孰多孰少?
產(chǎn)品模式簡單而言，無非是平衡款數(shù)寬度和訂單量深度的關(guān)系。在品牌發(fā)展的上升和下降期間，企業(yè)會(huì)更重視新款式和新類別的開發(fā);而在平穩(wěn)發(fā)展期，這個(gè)問題則容易被忽視。企業(yè)應(yīng)建立相關(guān)的機(jī)制，即時(shí)調(diào)節(jié)二者在品牌發(fā)展中的動(dòng)態(tài)平衡。
某國內(nèi)高端女童裝品牌可謂“款少量少”的成功代表。該品牌門店大、產(chǎn)品款式稀疏，著力營造“每件都精挑細(xì)選”的檔次感。實(shí)際上，該品牌倍率高、溢價(jià)高，并且注重提升消費(fèi)者的購物體驗(yàn)?？钌倭可?，其實(shí)講的是無限服務(wù)的故事。
相較而言，款多量少或許是更適合吸引追求時(shí)尚的消費(fèi)者的辦法。某國外大眾童裝品牌緊跟各大時(shí)裝周以及街拍達(dá)人的潮流趨勢，款式繁多。消費(fèi)者有時(shí)會(huì)抱怨經(jīng)常該品牌斷貨斷碼，殊不知這就是饑餓營銷的策略。但這種模式關(guān)鍵在于設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、規(guī)模效應(yīng)和物流成熟度的支撐，沒有這些支撐，最終將學(xué)出一堆高成本的庫存來。
容易造成庫存風(fēng)險(xiǎn)的還有款多量多的產(chǎn)品模式。有國內(nèi)大眾童裝品牌受益于對(duì)三、四線市場的深度滲透，采取款多量多的模式，加快市場反應(yīng)速度，貼近國際快時(shí)尚品牌的翻新速度，定價(jià)親民，倍率也不高，成績卻也不錯(cuò)。然而，一旦業(yè)務(wù)需求降低，庫存風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)隨之而來。
與時(shí)下流行的“快時(shí)尚”相反，某國外大眾童裝品牌則走“慢基本”的路子，采取款少量多的模式。一年的總體SKU數(shù)量不過1000，其中很大比例為基本款，即那些消費(fèi)群廣大、消費(fèi)者回購次數(shù)多的款式。該品牌提前近兩年便已經(jīng)做好產(chǎn)品規(guī)劃，前期的市場研究、消費(fèi)者調(diào)研、商品企劃更是行業(yè)內(nèi)細(xì)致和領(lǐng)先的。
每3-4年企業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)會(huì)開發(fā)出一系列主打概念的新產(chǎn)品，或在功能性或在面料上有所突破。這類明星產(chǎn)品能暢銷6年以上，根本不需要品牌去跟著流行趨勢團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。在產(chǎn)品模式之外，該品牌的內(nèi)部管理能力非常強(qiáng)，企業(yè)文化也分獨(dú)特，導(dǎo)致該模式至今無人可復(fù)制成功。
題五產(chǎn)品主導(dǎo)：企劃還是設(shè)計(jì)?
商品企劃和設(shè)計(jì)似乎天生是一對(duì)冤家，在國內(nèi)企業(yè)尤其如此。事實(shí)上，在一定程度上，設(shè)計(jì)開發(fā)和商品企劃的輕重，會(huì)根據(jù)服裝品牌的設(shè)計(jì)性和商品性特征而有所不同。
某國內(nèi)中高端女童裝品牌集團(tuán)由品牌主設(shè)計(jì)師創(chuàng)建和擁有的，銷售額達(dá)十二億級(jí)別以上。外部投資人帶來資金和新的經(jīng)營理念，促使商品企劃的重要性日益凸顯?，F(xiàn)在，出款節(jié)奏、款式數(shù)量增減、款式挑選的最終決策以及下單等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)仍由設(shè)計(jì)師主導(dǎo)，但新成立的商品企劃團(tuán)隊(duì)依然為直營和經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)帶來了福音，基于理性分析的商品企劃框架給這兩個(gè)團(tuán)隊(duì)前所未有的高效率和明確方向。
另一國內(nèi)中高端女童裝品牌集團(tuán)則基本沒有成型的商品企劃團(tuán)隊(duì)，是典型的設(shè)計(jì)主導(dǎo)型。貨品從陳列到結(jié)構(gòu)到定價(jià)完全由設(shè)計(jì)師出身的老板憑借對(duì)于自身品牌和產(chǎn)品駕輕就熟的把握來決定，在沒有商品企劃的前提下，店效節(jié)節(jié)增長。在整個(gè)行業(yè)都越來越重視商品企劃的今天，也屬另類。
某國內(nèi)大眾品牌童裝女童裝部的商品企劃團(tuán)隊(duì)則屬于國內(nèi)同類企業(yè)中較為領(lǐng)先的代表。該企業(yè)認(rèn)為商品企劃和設(shè)計(jì)開發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)共同確保童裝的設(shè)計(jì)同時(shí)符合時(shí)尚趨勢和品牌定位。
在協(xié)作過程中，商品企劃是理性的市場需求輸入，設(shè)計(jì)開發(fā)是感性的產(chǎn)品開發(fā)輸出。兩者相輔相成。該企業(yè)在前端由商品主導(dǎo)，結(jié)合設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，高效而精準(zhǔn)地詮釋流行，演繹品牌，最終在短短幾年時(shí)間成為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先標(biāo)桿。
難題六銷售模式分歧：訂貨還是配貨?
銷售模式的實(shí)質(zhì)是誰該最終為理解產(chǎn)品和市場負(fù)責(zé)。各種方式在不同階段產(chǎn)生不同作用，也引發(fā)不同問題。配貨制門檻低、易管理，卻因?yàn)閷?duì)市場的反應(yīng)周期過長產(chǎn)生積貨或者缺貨而廣為詬病;訂貨制的模式更加靈活，經(jīng)銷商可以根據(jù)情況調(diào)整，但缺乏資金和經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商必將承擔(dān)更多風(fēng)險(xiǎn)。訂貨模式的選擇，是品牌童裝行業(yè)的老大難問題。
訂貨會(huì)模式無需企業(yè)承擔(dān)渠道的庫存，在現(xiàn)金流充分的情況下是看上去最輕松的賺錢模式。但品牌童裝的時(shí)效性非常強(qiáng)，歷年的時(shí)尚流行不盡相同甚至轉(zhuǎn)瞬即逝。而訂貨時(shí)點(diǎn)往往距離上市周期較長，一旦市場趨勢發(fā)生新的變化，經(jīng)銷商難以在銷售季滿足消費(fèi)者的需求;大量的當(dāng)年庫存又限制了來年的訂貨，進(jìn)一步阻礙了品牌的發(fā)展。
作為國內(nèi)最常見的銷售模式，訂貨會(huì)可謂是雙刃劍，它既是品牌童裝行業(yè)高利潤和充足現(xiàn)金的根本原因，但也是限制行業(yè)長盛不衰的阻礙。
某國內(nèi)大眾品牌童裝雖然以加盟模式為主導(dǎo)，但采用“總部統(tǒng)一配貨”的模式。每年產(chǎn)品開季之初，該品牌根據(jù)收集門店銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析預(yù)測，并進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)配貨品。因此，該品牌能實(shí)現(xiàn)對(duì)整盤貨的統(tǒng)籌管理和分配，單店的陳列能夠展示品牌的統(tǒng)一形象，并且有利于對(duì)市場趨勢的快速響應(yīng)。
但相關(guān)庫存風(fēng)險(xiǎn)由該品牌的總部承擔(dān)童裝品牌折扣店加盟，因此對(duì)品牌在商品分析、市場趨勢掌控等方面提出了更高的要求。曾有品牌商因在商品企劃、季中調(diào)轉(zhuǎn)配、終端零售等方面能力不足，導(dǎo)致總部和門店間信息不對(duì)稱，想以這種模式開展品牌打造之路，卻不得不以連續(xù)幾年的高庫存為代價(jià)。
某國外大眾童裝品牌則實(shí)施單店訂貨，其實(shí)質(zhì)是把理解產(chǎn)品的主責(zé)放給了店長，即由門店店長根據(jù)消費(fèi)者需求和市場變化直接向總部進(jìn)行訂貨。主要依據(jù)是正式該品牌銷售總監(jiān)所說的“門店店長才能更好地識(shí)別和匹配客戶的需求變動(dòng)，有利于推進(jìn)供應(yīng)鏈向市場趨動(dòng)、快速反應(yīng)升級(jí)?！痹撃Ｊ綄?duì)門店店長的綜合能力提出了很高的要求，在這個(gè)一線人員平均年流失率在50%以上的行業(yè)，如何招募、培養(yǎng)、留住一線人員也是一門學(xué)問。
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