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新新娘 加盟連鎖分析
漳州新新娘加盟的可行性調(diào)研單位：新新娘婚慶單位 小組人員： 調(diào)研日期：2012 年03 月09 一，前言二，企業(yè)基本情況介紹 三，特許項目背景及發(fā)展概況 四，企業(yè)綜合環(huán)境分析 五，特許加盟項目的實施計劃 六，項目風(fēng)險分析與提示 七，特許項目實施可能性分析 實施特許經(jīng)營模式的計劃構(gòu)想九，總結(jié) 前言我國最近5 年來平均每年全國有811.36 新人登記結(jié)婚，其中僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上 的消費就達4183 億元人民幣。目前全國每 年結(jié)婚新人近1000 萬對。對于漳州 地區(qū)， 中端水平婚慶消費占主導(dǎo)地位。面對婚慶 行業(yè)的競爭，新新娘必須打響名氣。最有 的方法就是加盟模式。以下是對新新娘加盟的報告。 企業(yè)基本情況介紹公司名稱：新新娘婚慶服務(wù)中心 址：總店地址：漳州市南昌路龍澤大廈 A5 分店地址：漳州市新華南路廣發(fā)大廈 149 員工規(guī)模：50人以下, 外聘攝影師20 人,外聘圖像 制作員20 店門注冊資金： 50 萬以下 發(fā)展歷史 本公司成立于 2001 年,以其超強的公司實力 和豐富的行業(yè)運作經(jīng)驗,擁有專 業(yè)策劃師、 化妝師、攝影師、場地布置設(shè)計師等婚禮 服務(wù)人員， 新新娘以浪漫風(fēng)格為主的 燭光 婚禮、傳統(tǒng)式婚禮、時尚婚禮、大眾婚禮， 以注重引領(lǐng)婚禮時尚兼顧新人品位。
三．特許項目背景及發(fā)展概況 特許項目背景： 全國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計中心2011 月發(fā)布的《中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展 調(diào)查報告》顯示，我國最近5 年來平均每年全國 有811.36 萬對新人登記結(jié)婚，其中僅城鎮(zhèn) 新人在婚禮上的 消費就達 4183 億元人民幣。目前全國每年結(jié)婚新人近 1000 萬對，根據(jù)國 家民政局的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，全國 2011 年因婚禮當(dāng) 日而產(chǎn)生的消費接近 3000 億元,預(yù)計到 2013 年將上升到 5000 億元。統(tǒng)計顯示，全國每對新人消費結(jié)構(gòu)為：影樓婚 3526元，結(jié)婚 珠寶首飾5659 元，婚紗禮服2013 慶禮儀7464元，喜宴水平（不含酒水）1030 桌，新居裝修5.6289 萬元，蜜月旅游9304 元，家用電器16533 1.項目發(fā)展概況根據(jù)漳州本市情況，婚慶公司數(shù)量也在不斷的增 加過程中，但有規(guī)模及知名度的婚慶公 多，在福建省婚慶協(xié)會成立后，對本省婚慶市場也進行了進一步梳理、規(guī)范及整 合，吸引了部分 發(fā)展不錯的婚慶公司的參與，在2010 年也進行了 初次的業(yè)內(nèi)評比；漳州婚 慶市場的細分化也在逐 步明朗的建設(shè)中，各婚慶公司通過多種渠道進行 著占領(lǐng)市場的嘗試。 2.產(chǎn)品與服務(wù) 漳州市新新娘婚慶禮儀服務(wù)中心專業(yè)從事于慶典 婚慶服務(wù)，擁有漳州最專業(yè)的婚慶策劃 實施團隊。
我們的服務(wù)和產(chǎn)品包括婚慶策劃、婚禮司儀、會 場布置、新娘化妝、婚慶禮儀、 婚車出租、花藝 設(shè)計、婚慶用品、婚紗嫁衣、影碟制作、婚禮布 置、婚慶用品、新娘嫁衣、 拍攝錄像、上門化妝、 出租婚車、音響出租、舞臺搭建、慶典禮儀等一 條龍服務(wù)。新新娘 婚慶禮儀服務(wù)中心擁有資深的 婚禮專家，不斷推陳出新，根據(jù)不同的客戶的不 同需求 3.升級后的場景布置 室外設(shè)計 4.核心競爭力——花藝 外聘花藝大師入駐，設(shè)計 與國際接軌，對原有的花 藝進行升級，無論是歐美 風(fēng)格還是 中國風(fēng)格都能滿 足客戶需求。 當(dāng)代人對場地布置越來越 講究，好的場景布置能給 人清新 的感覺。帶來時尚 感的同時不失貴氣。 就地采購方便，漳浦到這 里物流成本低，鮮花質(zhì) 好，品種多樣化。5.本地市場空白及弱項 快速發(fā)展的婚慶產(chǎn)業(yè)也存在著一定的問題。漳州本地婚慶產(chǎn)業(yè)品牌都 屬于中端，沒有一 家是高端和規(guī)模化的婚慶公司。可以看出漳州本地 婚慶產(chǎn)業(yè)品牌不斷沒有成長，而且還處在 蹣跚學(xué)步階段。因此，我們 新新娘婚慶，就要從中端中走出去，努力越入高端的婚慶行列。 （1）產(chǎn)品服務(wù)同質(zhì)化，不能滿足個性化需求； （2）前景看好但混亂無序，產(chǎn)業(yè)服務(wù)不規(guī) 范，“紅色投訴”居高不 下，誠信問題嚴重； （3）婚慶公司良莠不齊，魚龍混雜現(xiàn)象影響 行業(yè)發(fā)展； 新婚消費市場不成熟，缺乏為高收入新婚人群量身定做的產(chǎn)品和服務(wù)； （5）行業(yè)標準欠 缺，行業(yè)管理力不從心； （6）資源配置效率低下，產(chǎn)業(yè)資源亟待整合； （7）缺乏符合 產(chǎn)業(yè)發(fā)展的企業(yè)營銷模式； （8）從業(yè)人員素質(zhì)偏低，人員流動性較大，各種職業(yè)培訓(xùn)不夠 發(fā)達。
針對各項弱項，本地市場急切需要具備規(guī)模，具備團隊，具備營銷能 力和具備創(chuàng)新 精神的婚慶國內(nèi)公司，為新人能夠提供更為人性化，定 制化的服務(wù)；提高婚慶服務(wù)質(zhì)量的同 時，提升婚慶服品牌美譽度及含 地址漳州市 薌城區(qū) 文昌門向左 地址:漳州市 地址 新華商城 漳州卉特婚慶公司地址：漳州市 薌城區(qū) 蒼園市場 地址： 地址 南大門6-1 地址：漳州市薌城區(qū) 南昌路龍 地址： 地址 澤大廈A5 店門 澤大廈 店門 漳州喜嫁主題婚慶 地址：漳州市 薌城區(qū) 新華南 地址：新華南8 地址文昌門斜對面） （文昌門 斜對面） 漳州金玉良緣婚慶 公司 地址：漳州市 薌城區(qū) 南昌路香 地址： 地址 格里拉-觀園 四．企業(yè)綜合環(huán)境分析1.漳州市場的介入優(yōu)勢： 漳州市場的介入優(yōu)勢 把花藝作為核心競爭力，讓客戶耳目一新。 以及長期在漳州中端市場的發(fā)展地位 有較好的口碑。中端市場競爭激烈，可是我們品牌的核心競爭力是其他公 司無法超越的 2.現(xiàn)有資源優(yōu)勢： 現(xiàn)有資源優(yōu)勢 接觸婚慶已有十多年的時間 ，與中端婚慶公司有著良好的合作關(guān)系， 學(xué)習(xí)其優(yōu)點的同 時，積累了一批忠實度較高的各戶，在口碑傳播下， 可保證一定的單量；同時積累一批合作 愉快的伙伴，可組建較為穩(wěn)定 及具有創(chuàng)造力的團隊。
結(jié)合目前新新娘公司所擁有的優(yōu)勢資 源,傳統(tǒng)媒體-電臺與現(xiàn)有豐富客 戶資源，在婚慶公司的營銷等方面可進一步做出拓展，通過 多種渠道 宣傳可迅速提升品牌關(guān)注度與知名度；同時整合資源，為新人提供更 加全面的服 務(wù)酒店預(yù)訂，新人服裝租賃，婚慶典禮前期相關(guān)消費項 目，后期消費項目等，提升品牌 美譽度。 在人員配置方面，本公司分工較為明確，前期銷售人員負責(zé)聯(lián)絡(luò)新 人，進行現(xiàn) 場溝通，確定婚禮現(xiàn)場布展情況以及確定訂單價格預(yù)付定 金，負責(zé)安排出自身婚慶布展服務(wù) 外，司儀，攝像，燈光，車隊，鮮 花等事項的定制，后期布展人員負責(zé)現(xiàn)場場地布展， 背景搭建， 道具擺放等，現(xiàn)場督導(dǎo)婚禮當(dāng)天現(xiàn)場協(xié)調(diào)，結(jié)尾款 3.劣勢： 劣勢： 劣勢 中端新婚消費市場不成熟，缺乏為高收入新婚 人群量身定做的產(chǎn)品和服務(wù)； 資源配置效率低下，產(chǎn)業(yè)資源亟待整合； 從業(yè)人員素質(zhì)偏低，人員流動性較大，各種職 業(yè)培訓(xùn)不夠。 4.公司潛在機遇與威脅 公司潛在機遇與威脅企業(yè)外部機遇: 費群的成長，為婚慶市場帶來新鮮活力。企業(yè)威脅： 強大的婚慶市場需求，必然會吸引新的競爭者加入； 行業(yè)監(jiān)管措施不夠完善，沒有相應(yīng)的技術(shù)培訓(xùn) 認證，缺乏行業(yè)規(guī)范，供需雙方信息不對稱。
5.競爭者分析： 競爭者分析： 競爭者分析 本地婚慶公司中，漳州喜洋洋婚慶公司為實力與口碑兼具 的婚慶公司，其地理位置優(yōu)越新娘加盟， 處于漳州市 薌城區(qū) 文昌 門向左新華商城1 具數(shù)量及質(zhì)量較高，在本市屬于較老資歷婚慶公司，單量穩(wěn)定；漳州卉特婚慶企劃中心同樣 地理位置優(yōu)越，位 于漳州市 薌城區(qū) 蒼園市場南大門6-1 號，可直接接觸到新 仔細分析不難發(fā)現(xiàn)，中端的婚慶公司地理位置均為繁華地段；同時在渠道方面均各有 所長，單量較為穩(wěn)定；投入較 大，硬件條件較為強大，中端婚慶公司在跑量的同時，也 6.將消費者分為四個層次消費領(lǐng)袖、城市新貴、跟隨者、落伍者，前 兩個層次的消費 者人數(shù)在整個消費人群中所 占的比重很少，但他們的領(lǐng)導(dǎo)作用卻無可比 把消費領(lǐng)袖、城市新貴兩種消費群體定義為 核心消費群體 消費領(lǐng)袖落伍者 7.消費者接觸點DM 傳播：直接投遞到目標消費群體中，例如：高 層寫字間，銀行等。 傳統(tǒng)媒體：通 過傳統(tǒng)媒體硬廣軟廣的搭配將品牌 植入消費者腦海，或活動形式推廣。 特殊通道廣告：網(wǎng) 絡(luò)渠道，以及在其他消費場地 的贈送定制禮物、宣傳冊等新娘加盟，引導(dǎo)消費者嘗試了 五．特許加盟項目的實施計劃1.實施特許經(jīng)營模式的充分性: （1）在如今整個社會經(jīng)濟中，婚慶行業(yè)有其行業(yè)優(yōu)勢。
婚嫁行業(yè)作為當(dāng)下最為火爆的 朝陽產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)成為當(dāng)今年 輕人最為時尚的消費話題。如今，婚禮策劃已經(jīng)不再只是 一個 行業(yè)的代名詞，已成為當(dāng)下最為時尚的消費話題和全 社會關(guān)注的焦點。 （2）“新新娘”在 漳州這一地域有其所特有的，其它婚 慶服務(wù)中心無法企及的品牌優(yōu)勢。并在百度、新浪、趕 等大型網(wǎng)站上有其一席之地。（3）“新新娘”有其管理優(yōu)勢，嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)、嚴格的公 司制度與體系、品牌推 廣。計劃豐富的經(jīng)營經(jīng)驗及成功的經(jīng)營模式。 （4）漳州地區(qū)的各 婚慶服務(wù)中心所占有的市場并非很大， 采取特許經(jīng)營模式可以更有效的占有市場。確保漳州 區(qū)域 內(nèi)“新新娘”品牌利益能有持續(xù)的升值空間。 2.實施特許經(jīng)營加盟的必要性：（1）目前“新新娘”處于經(jīng)營業(yè)績瓶頸，假如繼續(xù)按原 來直營模式經(jīng)營很有可能被市 場所淘汰。“新新娘”為了 能更好的在如今的市場生存必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式。 （2）快速發(fā)展 的婚慶產(chǎn)業(yè)也存在著一定的問題。中國婚 慶產(chǎn)業(yè)品牌成長還處在蹣跚學(xué)步階段。市場的良莠 不齊、 誠信缺失，使許多新人對新婚消費充滿不信任。婚慶市場 洗牌在即，亟須出現(xiàn)強勢 品牌來提升服務(wù)質(zhì)量。“新新娘” 可借此機會強勢發(fā)展自己，而絕非墨守塵規(guī)。
（3）實施 特許加盟經(jīng)營模式就可以實現(xiàn)多網(wǎng)點配合作戰(zhàn)， 提高競爭力，改變“新新娘”獨立店鋪單兵 作戰(zhàn)的被動局 六．項目風(fēng)險分析 與提示: 與提示 1．行業(yè)風(fēng)險：在婚慶市 場方面，漳州地區(qū)仍然相對空 白，大型婚慶企業(yè)隨時有可能 進軍漳州市場。而“新新 品牌知名度仍無法與知名度高的大型婚慶企業(yè)并論。必須在 這段難得的空白時間盡最 力占有市場，讓消費者認同“新新娘” 市場風(fēng)險 市場的良莠不齊、誠 信缺失，使許多新人 對新婚消費充滿不信 任。因此在選擇加盟 風(fēng)險如果加盟單店出現(xiàn)問 題會影響整個品牌。 七．特許項目實施可能性分析 1.技術(shù)可行性： 漳州市新新娘婚慶禮儀服務(wù)中心專業(yè)從事于慶典 婚慶服務(wù)，擁有漳州 最專業(yè)的婚慶策劃實施團隊。 我們的服務(wù)和產(chǎn)品包括婚慶策劃、婚禮司儀、會 場布置、新 娘化妝、婚慶禮儀、婚車出租、花藝 設(shè)計、婚慶用品、婚紗嫁衣、影碟制作等服務(wù) 我們有 著一支專業(yè)的場地策劃群體，擁有多名資 深花藝師，策劃人員在實地勘察一番后，根據(jù)場 的硬件設(shè)施，按照自己的風(fēng)格與客人的要求，給新人們策劃一個新穎的婚禮會場! 2、經(jīng)濟可行性:幫你省錢 通過花藝師與你的交談，他會了解你婚禮的相關(guān) 情況，為 你做出婚禮現(xiàn)場的鮮花布置方案，并提 供非常專業(yè)的幫助。
例如：在你舉行婚禮的季節(jié)， 用什么顏色的花最適合你的婚禮？具體哪個地方放哪種花？提前多長時間去訂花？ 建議 你把花藝費和鮮花的費用單獨核算，然后委 托花藝師直接由花卉批發(fā)市場買進鮮花，這樣可 以用最少的錢達到最好的效果。 新新娘開了十幾年,有資金的積累,市場尚未飽和投 資沒有 什么風(fēng)險,收益豐厚。 3、社會可行性:社會影響較好 一定時期整個社會發(fā)展的一般狀況。主要包括社 德風(fēng)尚，文化傳統(tǒng)，人口變動趨勢，文化教育，價值觀念，社會結(jié)構(gòu)等。 隨著人民生活水 平的提高，人們的文化水平也相 繼的提高了許多。人們對各種文化的接納程度不 斷地提高、 婚慶的舉辦方式日新月異。 八．實施特許經(jīng)營模式的計劃構(gòu)想 （1）“新新娘”作為特許人將自己所擁有的商標、商號、 產(chǎn)品、專有技術(shù)、經(jīng)營模式等 以特許經(jīng)營合同的形式授予 各受許人使用，而受許人應(yīng)該按照合同規(guī)定，在特許人 “新新 娘”統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營活動，并像特許人 “新新娘”支付相應(yīng)的費用。 州屬于二線城市，根據(jù)政府報告2011年漳州市城 鎮(zhèn)居民人均可支配收入18482 元，增長農(nóng) 民人均純收入 7861 元。因此“新新娘”初期年加盟費設(shè)置在RMB20000 左右，而后根據(jù)市場 經(jīng)濟變化情況再做調(diào)整。
（4）加盟條件：對新新娘婚禮有充分的了解；認同新新 娘婚禮 品牌文化，策劃理念；認同新新娘婚禮經(jīng)營管理模 式；有獨立承擔(dān)投資風(fēng)險及民事責(zé)任能力， 具有一定的經(jīng) 濟能力 新新娘特 直營店服務(wù)中心1 服務(wù)中心1 服務(wù)中心2 服務(wù)中心3 服務(wù)中心1 服務(wù)中心2 電腦一臺，用于像客戶展示圖片 30 平方以上的店面， 要求在市區(qū)里。 店內(nèi)顧問一名， 電話接線員一名。 服務(wù)中心基本要求 兩幅POP 廣告，一幅展示婚慶現(xiàn) 場，一幅展示價格信息以及 優(yōu)惠活動。 門口玻璃展臺放入婚紗吸引顧客眼球 ．總結(jié)針對以上市場分析，不難看出，婚慶正是一個蓬勃發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，其潛力無限， 針對以上 市場分析，不難看出，婚慶正是一個蓬勃發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，其潛力無限， 可挖掘空間大；同時本 地市場正處于萌芽階段，問題多多， 可挖掘空間大；同時本地市場正處于萌芽階段，問題多 多，發(fā)展方向并不明 根據(jù)這些分析，未來業(yè)務(wù)更加全面的婚慶服務(wù)機構(gòu)， 朗；根據(jù)這些分 析，未來業(yè)務(wù)更加全面的婚慶服務(wù)機構(gòu)，更加具有創(chuàng)新精神 的婚慶內(nèi)涵，是未來發(fā)展的必然 趨勢；針對 80 后的結(jié)婚高潮的來臨， 80 后的結(jié)婚高潮的來臨 的婚慶內(nèi)涵，是未來發(fā)展的 必然趨勢；針對80 后的結(jié)婚高潮的來臨，具有求 新求異求變的婚慶公司更具競爭力與發(fā)展 潛力；發(fā)展趨勢日益明顯： 新求異求變的婚慶公司更具競爭力與發(fā)展?jié)摿Γ话l(fā)展趨勢日益明 行業(yè)分工細化，服務(wù)范圍不斷擴大，（1）行業(yè)分工細化，服務(wù)范圍不斷擴大，提供的 新婚消費產(chǎn)品和服務(wù)更加 豐富； 豐富； 服務(wù)質(zhì)量將不斷提升，更注重服務(wù)檔次和內(nèi)容， 各類婚慶服務(wù)公司合縱連橫、行業(yè)內(nèi)與企業(yè)間“強強聯(lián)合” （3）各類婚慶服務(wù)公司合縱連橫、行業(yè)內(nèi)與企 業(yè)間“強強聯(lián)合”、資源整 共贏發(fā)展趨勢； 合,共贏發(fā)展趨勢； 婚慶產(chǎn)業(yè)“掘金”行業(yè)不斷 擴充，新婚消費蛋糕持續(xù)增大； （4）婚慶產(chǎn)業(yè)“掘金”行業(yè)不斷擴充，新婚消費蛋糕持續(xù) 增大； 各地區(qū)婚慶協(xié)會不斷成立，將大力提倡貼心服務(wù)、誠信服務(wù)； （5）各地區(qū)婚慶協(xié)會 不斷成立，將大力提倡貼心服務(wù)、誠信服務(wù)； 政府更加重視婚慶文化，制定和完善新婚消費 行業(yè)規(guī)范， （6）政府更加重視婚慶文化，制定和完善新婚消費行業(yè)規(guī)范，整治行業(yè)市 （7）企業(yè)更加注重創(chuàng)建婚慶產(chǎn)業(yè)知名品牌，打造核心競爭力，提高全行業(yè)企業(yè)更加注重創(chuàng) 建婚慶產(chǎn)業(yè)知名品牌，打造核心競爭力， 經(jīng)營管理水平； 經(jīng)營管理水平； 網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代科技 手段在婚慶產(chǎn)業(yè)中將發(fā)揮更大的宣傳和銷售作用。 （8）網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代科技手段在婚慶產(chǎn)業(yè)中 將發(fā)揮更大的宣傳和銷售作用。
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