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獨家！孕嬰童行業優秀企業專訪路橋美嬰堡兒童用品有限公司董事長陳慶軍
原始標題：獨家！路橋美嬰寶兒童用品有限公司董事長陳慶軍接受了孕嬰行業優秀企業的采訪。
促進孕產婦和嬰幼兒優秀公司的發展，分享孕產婦和嬰幼兒的先進理念，并幫助他們共同成長
浙江省臺州市路橋美嬰寶兒童用品有限公司董事長陳慶軍
————————問與答————————
問：貴公司目前的發展規模是多少？
陳慶軍：有1600多家合作商店，60多家連鎖加盟商店和14家直營商店。
問：您的公司是浙江一家較早的知名母嬰公司。您能否談談浙江婦嬰市場的發展狀況？
陳慶軍：經過十多年的發展，浙江省的孕婦，嬰幼兒市場已經越來越成熟！過去代理商很少，特別是孕婦，嬰幼兒產品代理商，基本上都是省級代理商。當時，我們覆蓋了整個浙江省。現在隨著市場的完善美嬰堡加盟，有越來越多的商店。市場成熟后，越來越多的本地代理商和本地分銷商。目前，尤其是今年流行之后，市場的運作仍然受到相對影響。 ，許多商店都有大量關閉的商店。在代理商方面，中小型代理商以及只有幾個品牌的小型代理商今年變得越來越困難。在這個時候，對于我們來說，今年我們必須抵抗壓力，并盡我們的“內在力量”。
問：懷孕期間，嬰幼兒消費者非常關注產品質量。貴公司以何種方式保證所銷售產品的質量？
陳慶軍：首先，我們是一家貿易公司已有十多年的歷史了。我們非常重視我們產品的質量。我們的產品，我們代表的品牌以及與之合作的制造商與我們合作已有10多年了，因此我們的產品已通過市場傳遞。經過十多年的檢查，必須保證產品質量。其次，我們代表的品牌是每個類別中的一線和二線品牌，它們也是業內最暢銷的品牌。例如奶粉代理，我們做飛鶴，惠氏等；物資代理，我們負責Brown博士，Babe Rabbi等；小家電公司，我們做嬰兒鴨等。這些品牌是行業中的老品牌，我們正在代理這些品牌。
問：許多公司現在正在使用社交工具，例如直播平臺，視頻平臺和微信群來推廣他們的品牌或產品。您是否使用這些工具來推廣產品或開展業務？
陳慶軍：我們都在努力做到這一點，因為我們擁有自己的直接管理系統，并且一直在我們的直接管理系統中進行直播。我們將每月為商店會員進行直播。另外，像飛鶴，惠氏這樣的代理商當一些大型制造商正在這樣做時，作為當地代理商，我們一直在做好品牌服務與合作。我們還使用這些方法制作紙質在線名人產品，并使用更多工具來營銷在線名人產品。
問：《京政·孕嬰展》已經成功舉辦了31屆。您參加了多少次會議？近年來，您通過孕婦，嬰兒和兒童展覽會看到了該行業的哪些變化？
陳慶軍：自從進入母嬰行業以來，我認識了井政·孕嬰展鄧正學的董事長。他就像我的“啟蒙老師”。我們兩家公司一直有著良好的合作。 ，雙方積極相互支持。鄧先生曾多次到我公司做指導，我將參加并參觀每屆京正·孕嬰展。從行業的變化來看，隨著行業的成熟，現在的品牌已經不多了，相對而言，市場還沒有現在的成熟。但是現在互聯網平臺越來越多，競爭也越來越激烈。在產品方面，同質化和低價繼續出現，并且在小類別市場上有越來越多的品牌。在這個時候，展覽確實是一個很好的交流和選擇的平臺，也是行業的風向標。對我個人而言，通過展覽與老朋友交流并相互討論行業發展，我認為井政·孕嬰展是一個很好的平臺。
問：貴公司未來3-5年的發展計劃是什么？
陳慶軍：我們原本是純粹的代理商，但是在接下來的3-5年中美嬰堡加盟，我們將把我們的公司定位為當地的分銷商和服務提供商。其中，如何使服務更精致，如何整合制造商的某些功能來為商店服務，如何通過我們更好地整合資源，然后培訓制造商的產品，進行營銷和推廣以及如何做得更好。通過我們對接工作并提供服務。更好。零售業談論服務，而它所爭取的是服務。一方面，對于我們而言，事實證明，我們只是在積累產品，而一些產品知識和市場營銷卻沒有到位。接下來，作為分銷商和服務提供商，我們將更好地幫助商店吸引流量，并幫助商店促進銷售。這是我們未來的主要方向。另一方面，我們還需要使我們的產品更加精致。過去，我們生產更多產品。接下來，我們必須與一些大品牌聯手，以在本地推廣該品牌，并使該品牌更具影響力。通過這樣的計劃，我們希望該公司將在行業中占有一席之地。
問：2020年即將過去。如果您想為2020年指定關鍵字，您會怎么做？
陳慶軍：“充滿信心，抓住機遇。” 2020年，母嬰產業發展趨勢將發生變化，國民經濟總體形勢不容樂觀。作為孕婦，嬰兒和兒童行業的從業者，作為行業的高級“退伍軍人”，我們必須承受壓力，對行業充滿信心，甚至更多。以此為契機抓住機會。
浙江省臺州市路橋美嬰寶兒童用品有限公司
陳慶軍董事長
發揮優勢
“位置”是各級的總體發展趨勢和政策指導，特別是市場形式和政府政策； “采取勢頭”通常是無形的，但卻有方向。利用趨勢可以用一半的努力獲得兩倍的結果，而對趨勢采取行動則可以用一半的努力獲得兩倍的結果。
名島
“道”是一個概念，法律和原則。對于企業而言，道可以理解為要采取的戰略途徑。 “明道”是要闡明公司的戰略和方向。
優秀的技術
“技能”是能力，能力是知識，方法，策略和經驗的集合，技術是將智慧轉化為具體方法的方法； “優秀的技術”是指不斷改進方法，探索和實踐策略的積累，適合自己經驗的積累。
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