茶飲加盟價(jià)格(100個(gè)加盟商只收一個(gè)，茶飲黑馬古茗為啥這么拽？|| 品牌剖析)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)?lái)詳細(xì)的介紹，讓更多的人可以參考:茶飲加盟價(jià)格(100個(gè)加盟商只收一個(gè)，茶飲黑馬古茗為啥這么拽？|| 品牌剖析)。
△圖片來(lái)自顧明的官方網(wǎng)站
一方面，它減去產(chǎn)品，僅生產(chǎn)經(jīng)典產(chǎn)品，從而降低了購(gòu)買原材料的難度。另一方面，在原料選擇上更加謹(jǐn)慎和謹(jǐn)慎，并到達(dá)上游生產(chǎn)區(qū)域。顧明很早就建立了自己的茶園，去云南種橙子，去泰國(guó)種香檸檬，然后去新疆種哈密瓜...
例如，固明在2020年推出的檸檬茶獲得了良好的反響，但由于產(chǎn)量不足，不得不在年底將其從貨架上撤下。實(shí)際上，顧明5年前就開(kāi)始種植香水檸檬，直到今年這些香水檸檬才成熟，檸檬茶才正式推出。這些使他們?cè)谠牧瞎?yīng)方面形成了獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力。
（[3）商店密集型策略
自建的倉(cāng)儲(chǔ)供應(yīng)鏈系統(tǒng)，如果沒(méi)有很多商店并且分布分散，這實(shí)際上是該品牌的巨大消費(fèi)。因此，固明可以依靠這種供應(yīng)鏈系統(tǒng)來(lái)席卷區(qū)域市場(chǎng)，而且還可以從另一個(gè)主要起點(diǎn)-商店密集型戰(zhàn)略中受益。
△圖片來(lái)自顧明的官方微博
古明以“鄉(xiāng)村包圍城市”的勢(shì)頭從溫嶺的大溪鎮(zhèn)開(kāi)始，先在臺(tái)州布局主要城鎮(zhèn)，然后進(jìn)入臺(tái)州市區(qū)，并輻射到浙江南部，江西東部和福建北部。以臺(tái)州為中心。城市。僅在浙江一個(gè)省，就有一千多家固明商店；同時(shí)，在浙江集中分布之后，它迅速進(jìn)入了鄰近的福建和江西市場(chǎng)。
一方面，如此密集的商店布局可以在短時(shí)間內(nèi)建立品牌知名度，并迅速滲透并搶占市場(chǎng)。另一方面，形成密集效果是方便的。密集的開(kāi)店和網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張也幫助Gu Ming降低了集中配送的成本。
2.美妙的花朵！ 100 加盟個(gè)商中只有一個(gè)被接受
顧明有一件奇妙的事。其他人正在到處招募加盟個(gè)商人，但顧明拒絕了許多想上門的加盟個(gè)商人。根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的說(shuō)法，谷明選擇加盟商的可能性約為100名申請(qǐng)人，并且可以通過(guò)。有人嘲笑說(shuō)，顧明的商務(wù)面試要比高考和公務(wù)員考試難得多。
先生。觀察員在顧銘的官方網(wǎng)站上看到了顧銘的合作過(guò)程，該過(guò)程共涉及七個(gè)步驟。乍一看，我認(rèn)為這沒(méi)什么特別的，但是當(dāng)觀察者仔細(xì)詢問(wèn)顧明的采訪時(shí)，他不得不表示欽佩。
顧明的采訪要點(diǎn)：申請(qǐng)初審現(xiàn)場(chǎng)采訪店地址審查的三個(gè)過(guò)程。這些鏈接不是簡(jiǎn)單的過(guò)程，而是嚴(yán)格的檢查。要通過(guò)面試，您需要進(jìn)行多次選擇。
您沒(méi)有錢通過(guò)面試。顧明選擇第一個(gè)面對(duì)的商加盟，而那些太年輕和浮躁的人將首先被淘汰。其次，看價(jià)值觀。我認(rèn)為開(kāi)設(shè)奶茶店是一個(gè)項(xiàng)目，如果您將其作為店主移交給其他人，也將被淘汰。這些條件的設(shè)置來(lái)自于古明多年來(lái)對(duì)優(yōu)秀加盟和失敗的店主的分析和總結(jié)。
顧明是否愚蠢地拒絕趕去加盟的客戶，而不做送貨上門的業(yè)務(wù)？完全沒(méi)有。觀察Jun認(rèn)為這是一種非常聰明的方法。對(duì)于發(fā)布加盟的門檻較低的品牌，他們也許可以在短時(shí)間內(nèi)招募很多加盟供應(yīng)商并發(fā)家致富。
△圖片來(lái)自顧明的官方網(wǎng)站
但是，由于加盟沒(méi)有嚴(yán)格的審核，因此開(kāi)業(yè)商店的整體生存率自然不會(huì)很高，這將影響品牌的整體后續(xù)運(yùn)營(yíng)和管理，顧銘提出了從一開(kāi)始的門檻。一開(kāi)始就保證了加盟商的潛力，從而保證了開(kāi)店的成活率，這更有利于顧明的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
王允安在一次演講中表示了加盟商務(wù)面試的原因：“我不想知道你會(huì)死并把你拖入水里。我不想那樣做。”顧明珍惜自己的羽毛。這種行為也得到了企業(yè)家的認(rèn)可。一位企業(yè)家說(shuō)：“顧明加盟的門檻很高。你不能用錢做到這一點(diǎn)。我對(duì)顧明有很好的印象。”
顧明也是觀察之王看到的在加盟業(yè)務(wù)中享有良好聲譽(yù)的少數(shù)幾個(gè)品牌之一。要讓消費(fèi)者贊美它并不容易，但是有必要使加盟業(yè)務(wù)同時(shí)滿足。這需要強(qiáng)大的技能。除了為加盟個(gè)商人賺錢外，他們還必須能夠在加盟之后提供后續(xù)操作。顧明在這兩個(gè)方面都表現(xiàn)不錯(cuò)。
據(jù)我們了解，固明單店?duì)I業(yè)額的很大一部分可以達(dá)到30萬(wàn)至40萬(wàn)的年平均利潤(rùn)。每年，古明新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)都會(huì)召集成千上萬(wàn)的加盟商人參加會(huì)議和學(xué)習(xí)，現(xiàn)場(chǎng)的凝聚力非常強(qiáng)。
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悲傷！顧明的憂慮
最近，有關(guān)Michelle Ice City融資的一則新聞在互聯(lián)網(wǎng)上風(fēng)靡一時(shí)。盡管后來(lái)米歇爾冰城和首都方面反駁了謠言，但這卻使每個(gè)人都將注意力集中在喝茶的道路上。猜猜誰(shuí)將獲得中國(guó)茶的第一份額。這說(shuō)明在資金的支持下，茶葉行業(yè)的市場(chǎng)集中度將大大提高，賽道上的競(jìng)爭(zhēng)將越來(lái)越“白熱化”。
目前，各行各業(yè)的玩家都聚集在喝茶的賽道中。一線和二線市場(chǎng)主導(dǎo)著Hey Tea和Naixue茶等品牌，而Michelle Ice City，Shuyi Burning Grass和Yihetang等品牌則關(guān)注下沉的市場(chǎng)。顧明要繼續(xù)走出圈子并不容易。
△圖片來(lái)自顧明的官方網(wǎng)站
作為三線和四線城市，古明一直依靠高性價(jià)比來(lái)穩(wěn)步發(fā)展。畢竟，誰(shuí)不喜歡一杯10元一杯的優(yōu)質(zhì)奶茶。但是，在同一個(gè)市場(chǎng)上遇到相同水平的其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，價(jià)格相似，產(chǎn)品相似茶飲加盟價(jià)格，口味相差無(wú)幾，故谷明取勝變得更加困難。
Michelle Bingcheng商店的數(shù)量已超過(guò)10,000多家，書(shū)本和草叢也在不斷涌現(xiàn)。義和堂在廣東和廣西的市場(chǎng)中根深蒂固...當(dāng)這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也爭(zhēng)奪土地時(shí)，他們迅速在所訪問(wèn)地區(qū)的街道上開(kāi)設(shè)了商店。在小巷里，高度依賴配送倉(cāng)庫(kù)的顧明此時(shí)似乎要受苦。
如果無(wú)法到達(dá)送貨倉(cāng)庫(kù)，我寧愿不開(kāi)一家商店。顧銘堅(jiān)持這一原則，這意味著顧銘放棄了很多市場(chǎng)。它不能在黃河以北開(kāi)放，而且許多南部省市仍然沒(méi)有商店。在暫時(shí)無(wú)法到達(dá)古明的這些地區(qū)，對(duì)手正在努力。顧銘只能在現(xiàn)有市場(chǎng)上與對(duì)手正面對(duì)決，而獲勝者不一定是這種情況。
顧明應(yīng)該已經(jīng)意識(shí)到了這場(chǎng)危機(jī)。因此，可以看出，古明早在2020年就推出了高端品牌“零氧化·活著年輕”。當(dāng)時(shí)，此舉被稱為“經(jīng)過(guò)八年的沉淀”和“集中的持久性”的新的高端升級(jí)。被認(rèn)為是八年來(lái)最大的變化。
△圖片來(lái)自顧明的官方網(wǎng)站
當(dāng)時(shí)，王蘊(yùn)南在一次采訪中透露，固明是在三，四線城市開(kāi)發(fā)的，未來(lái)零氧化將部署在二，二線城市的一流商業(yè)區(qū)。這是對(duì)顧明“包圍農(nóng)村地區(qū)城市”戰(zhàn)略的考驗(yàn)。從這個(gè)角度來(lái)看，谷明應(yīng)該對(duì)零氧化的高端品牌寄予厚望。
現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)去了兩年，在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行搜索后，觀察家發(fā)現(xiàn)零氧化商店的數(shù)量只顯示了零星的商店，而且這些品牌的高調(diào)公告，評(píng)估和回應(yīng)的確是有點(diǎn)平。可以看出，顧銘要跳出平價(jià)圈，進(jìn)入高端市場(chǎng)還有很長(zhǎng)的路要走。
結(jié)論
對(duì)于王蘊(yùn)南和10歲的顧明來(lái)說(shuō)，盡管前進(jìn)的道路可能并不平坦，但他們必須做好充分的準(zhǔn)備。畢竟，與市場(chǎng)上許多其他茶葉品牌相比，它們足夠強(qiáng)大，現(xiàn)在有了資金的支持，它必須能夠在下沉的市場(chǎng)品牌中表現(xiàn)良好。
投資銀行家曾經(jīng)預(yù)測(cè)，未來(lái)中國(guó)的茶葉市場(chǎng)將足夠容納5家以上的上市公司，而連鎖企業(yè)加盟將會(huì)更多地出現(xiàn)這種情況。從這個(gè)角度來(lái)看，谷明有機(jī)會(huì)做“第一份茶”。
那么，古明的黑馬將來(lái)會(huì)給我們帶來(lái)什么樣的驚喜，讓我們共同期待！
參考資料：
1.古名奶茶如何逐步成為無(wú)與倫比的？ 小馬之歌
2.創(chuàng)始人分享：顧銘生命的核心是“利他主義” |假面
3.王蘊(yùn)安：固明奶茶王國(guó)的創(chuàng)始人|臺(tái)州日?qǐng)?bào)
4.這家位于浙江省第十八車道鎮(zhèn)的奶茶店著火了！每天售出3,000杯，并雇用80萬(wàn)人，年薪80萬(wàn)|新零售智囊團(tuán)
5.對(duì)固明進(jìn)行資本投資的事實(shí)|中國(guó)飲料快車
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總結(jié)：以上內(nèi)容就是茶飲加盟價(jià)格(100個(gè)加盟商只收一個(gè)，茶飲黑馬古茗為啥這么拽？|| 品牌剖析)詳細(xì)介紹，如果您對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會(huì)第一時(shí)間給您項(xiàng)目的反饋信息。
