茶飲加盟價格(100個加盟商只收一個，茶飲黑馬古茗為啥這么拽？|| 品牌剖析)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿毜慕榻B，讓更多的人可以參考:茶飲加盟價格(100個加盟商只收一個，茶飲黑馬古茗為啥這么拽？|| 品牌剖析)。
△圖片來自顧明的官方網(wǎng)站
一方面，它減去產(chǎn)品，僅生產(chǎn)經(jīng)典產(chǎn)品，從而降低了購買原材料的難度。另一方面，在原料選擇上更加謹慎和謹慎，并到達上游生產(chǎn)區(qū)域。顧明很早就建立了自己的茶園，去云南種橙子，去泰國種香檸檬，然后去新疆種哈密瓜...
例如，固明在2020年推出的檸檬茶獲得了良好的反響，但由于產(chǎn)量不足，不得不在年底將其從貨架上撤下。實際上，顧明5年前就開始種植香水檸檬，直到今年這些香水檸檬才成熟，檸檬茶才正式推出。這些使他們在原材料供應(yīng)方面形成了獨特的競爭力。
（[3）商店密集型策略
自建的倉儲供應(yīng)鏈系統(tǒng)，如果沒有很多商店并且分布分散，這實際上是該品牌的巨大消費。因此，固明可以依靠這種供應(yīng)鏈系統(tǒng)來席卷區(qū)域市場，而且還可以從另一個主要起點-商店密集型戰(zhàn)略中受益。
△圖片來自顧明的官方微博
古明以“鄉(xiāng)村包圍城市”的勢頭從溫嶺的大溪鎮(zhèn)開始，先在臺州布局主要城鎮(zhèn)，然后進入臺州市區(qū)，并輻射到浙江南部，江西東部和福建北部。以臺州為中心。城市。僅在浙江一個省，就有一千多家固明商店；同時，在浙江集中分布之后，它迅速進入了鄰近的福建和江西市場。
一方面，如此密集的商店布局可以在短時間內(nèi)建立品牌知名度，并迅速滲透并搶占市場。另一方面，形成密集效果是方便的。密集的開店和網(wǎng)絡(luò)擴張也幫助Gu Ming降低了集中配送的成本。
2.美妙的花朵！ 100 加盟個商中只有一個被接受
顧明有一件奇妙的事。其他人正在到處招募加盟個商人，但顧明拒絕了許多想上門的加盟個商人。根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的說法，谷明選擇加盟商的可能性約為100名申請人，并且可以通過。有人嘲笑說，顧明的商務(wù)面試要比高考和公務(wù)員考試難得多。
先生。觀察員在顧銘的官方網(wǎng)站上看到了顧銘的合作過程，該過程共涉及七個步驟。乍一看，我認為這沒什么特別的，但是當(dāng)觀察者仔細詢問顧明的采訪時，他不得不表示欽佩。
顧明的采訪要點：申請初審現(xiàn)場采訪店地址審查的三個過程。這些鏈接不是簡單的過程，而是嚴格的檢查。要通過面試，您需要進行多次選擇。
您沒有錢通過面試。顧明選擇第一個面對的商加盟，而那些太年輕和浮躁的人將首先被淘汰。其次，看價值觀。我認為開設(shè)奶茶店是一個項目，如果您將其作為店主移交給其他人，也將被淘汰。這些條件的設(shè)置來自于古明多年來對優(yōu)秀加盟和失敗的店主的分析和總結(jié)。
顧明是否愚蠢地拒絕趕去加盟的客戶，而不做送貨上門的業(yè)務(wù)？完全沒有。觀察Jun認為這是一種非常聰明的方法。對于發(fā)布加盟的門檻較低的品牌，他們也許可以在短時間內(nèi)招募很多加盟供應(yīng)商并發(fā)家致富。
△圖片來自顧明的官方網(wǎng)站
但是，由于加盟沒有嚴格的審核，因此開業(yè)商店的整體生存率自然不會很高，這將影響品牌的整體后續(xù)運營和管理，顧銘提出了從一開始的門檻。一開始就保證了加盟商的潛力，從而保證了開店的成活率，這更有利于顧明的長遠發(fā)展。
王允安在一次演講中表示了加盟商務(wù)面試的原因：“我不想知道你會死并把你拖入水里。我不想那樣做。”顧明珍惜自己的羽毛。這種行為也得到了企業(yè)家的認可。一位企業(yè)家說：“顧明加盟的門檻很高。你不能用錢做到這一點。我對顧明有很好的印象。”
顧明也是觀察之王看到的在加盟業(yè)務(wù)中享有良好聲譽的少數(shù)幾個品牌之一。要讓消費者贊美它并不容易，但是有必要使加盟業(yè)務(wù)同時滿足。這需要強大的技能。除了為加盟個商人賺錢外，他們還必須能夠在加盟之后提供后續(xù)操作。顧明在這兩個方面都表現(xiàn)不錯。
據(jù)我們了解，固明單店營業(yè)額的很大一部分可以達到30萬至40萬的年平均利潤。每年，古明新產(chǎn)品發(fā)布會都會召集成千上萬的加盟商人參加會議和學(xué)習(xí)，現(xiàn)場的凝聚力非常強。
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悲傷！顧明的憂慮
最近，有關(guān)Michelle Ice City融資的一則新聞在互聯(lián)網(wǎng)上風(fēng)靡一時。盡管后來米歇爾冰城和首都方面反駁了謠言，但這卻使每個人都將注意力集中在喝茶的道路上。猜猜誰將獲得中國茶的第一份額。這說明在資金的支持下，茶葉行業(yè)的市場集中度將大大提高，賽道上的競爭將越來越“白熱化”。
目前，各行各業(yè)的玩家都聚集在喝茶的賽道中。一線和二線市場主導(dǎo)著Hey Tea和Naixue茶等品牌，而Michelle Ice City，Shuyi Burning Grass和Yihetang等品牌則關(guān)注下沉的市場。顧明要繼續(xù)走出圈子并不容易。
△圖片來自顧明的官方網(wǎng)站
作為三線和四線城市，古明一直依靠高性價比來穩(wěn)步發(fā)展。畢竟，誰不喜歡一杯10元一杯的優(yōu)質(zhì)奶茶。但是，在同一個市場上遇到相同水平的其他競爭對手時，價格相似，產(chǎn)品相似茶飲加盟價格，口味相差無幾，故谷明取勝變得更加困難。
Michelle Bingcheng商店的數(shù)量已超過10,000多家，書本和草叢也在不斷涌現(xiàn)。義和堂在廣東和廣西的市場中根深蒂固...當(dāng)這些競爭對手也爭奪土地時，他們迅速在所訪問地區(qū)的街道上開設(shè)了商店。在小巷里，高度依賴配送倉庫的顧明此時似乎要受苦。
如果無法到達送貨倉庫，我寧愿不開一家商店。顧銘堅持這一原則，這意味著顧銘放棄了很多市場。它不能在黃河以北開放，而且許多南部省市仍然沒有商店。在暫時無法到達古明的這些地區(qū)，對手正在努力。顧銘只能在現(xiàn)有市場上與對手正面對決，而獲勝者不一定是這種情況。
顧明應(yīng)該已經(jīng)意識到了這場危機。因此，可以看出，古明早在2020年就推出了高端品牌“零氧化·活著年輕”。當(dāng)時，此舉被稱為“經(jīng)過八年的沉淀”和“集中的持久性”的新的高端升級。被認為是八年來最大的變化。
△圖片來自顧明的官方網(wǎng)站
當(dāng)時，王蘊南在一次采訪中透露，固明是在三，四線城市開發(fā)的，未來零氧化將部署在二，二線城市的一流商業(yè)區(qū)。這是對顧明“包圍農(nóng)村地區(qū)城市”戰(zhàn)略的考驗。從這個角度來看，谷明應(yīng)該對零氧化的高端品牌寄予厚望。
現(xiàn)在已經(jīng)過去了兩年，在互聯(lián)網(wǎng)上進行搜索后，觀察家發(fā)現(xiàn)零氧化商店的數(shù)量只顯示了零星的商店，而且這些品牌的高調(diào)公告，評估和回應(yīng)的確是有點平?？梢钥闯?，顧銘要跳出平價圈，進入高端市場還有很長的路要走。
結(jié)論
對于王蘊南和10歲的顧明來說，盡管前進的道路可能并不平坦，但他們必須做好充分的準備。畢竟，與市場上許多其他茶葉品牌相比，它們足夠強大，現(xiàn)在有了資金的支持，它必須能夠在下沉的市場品牌中表現(xiàn)良好。
投資銀行家曾經(jīng)預(yù)測，未來中國的茶葉市場將足夠容納5家以上的上市公司，而連鎖企業(yè)加盟將會更多地出現(xiàn)這種情況。從這個角度來看，谷明有機會做“第一份茶”。
那么，古明的黑馬將來會給我們帶來什么樣的驚喜，讓我們共同期待！
參考資料：
1.古名奶茶如何逐步成為無與倫比的？ 小馬之歌
2.創(chuàng)始人分享：顧銘生命的核心是“利他主義” |假面
3.王蘊安：固明奶茶王國的創(chuàng)始人|臺州日報
4.這家位于浙江省第十八車道鎮(zhèn)的奶茶店著火了！每天售出3,000杯，并雇用80萬人，年薪80萬|新零售智囊團
5.對固明進行資本投資的事實|中國飲料快車
6.顧名望將開設(shè)1200家門店，古名將在3年內(nèi)創(chuàng)造40億元的水流量|中國飲料快報
7.如果您不學(xué)習(xí)星巴克，則必須學(xué)習(xí)7-11！這個終端年收入達30億的茶品牌如何看待它？ | FBIF餐飲創(chuàng)新
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