加盟麥當勞電話(麥當勞的特許加盟連鎖戰略三篇)，36創業加盟網給大家帶來詳細的介紹，讓更多的人可以參考:加盟麥當勞電話(麥當勞的特許加盟連鎖戰略三篇)。
麥當勞的特許加盟連鎖戰略三篇 篇一：麥當勞的特許加盟連鎖戰略 麥當勞是人們公認的世界名牌之一。在分析其成功的原因時,更多的人關注的是 其產品特色和服務特色,將其奉行的質量、服務、清潔作為法寶。實際上,麥當勞 快餐店之所以遍布全球,在世界名牌排行榜上名列前茅,還有更重要的原因,即特 許經營制度。沒有特許經營制度,麥當勞快餐店不可能如此迅速地在世界各地繁 衍,麥當勞也難以成為全球性馳名品牌。 (1)特許經營艱難起步 麥當勞兄弟于 1937 年在洛杉磯東部的巴沙地那開始經營簡陋的汽車餐廳,很快 取得成功。但效仿者接踵而來,使生意出現下降趨勢。1948 年秋,兄弟倆關閉了 還算興隆的汽車餐廳,轉營快餐。經過短時間的磨難后,生意很快就生機勃勃。 1951 年秋,餐廳銷售額高達 27.7 萬元,比改造前增加了 40％,顧客盈門,營業額和 利潤回報非常理想。 麥當勞的初步成功吸引了不少效仿者,而麥當勞兄弟倆缺少出售特許權的興趣和 經驗。一個名叫福斯的人僅向麥當勞兄弟付 1000 美元,就得到了麥當勞新建筑的 計劃、一周的貸款,以及快速服務系統的基本說明,并于 1953 年在鳳凰城第一個 開始經營麥當勞特許經營店。
當時,他無義務遵循麥當勞的經營程序,在財務和營 業方面完全獨立,只是租用麥當勞的名稱而已。 麥當勞兄弟倆用同樣的方式先后批準了數十家特許加盟店,但由于管理與經營規 則不統一,盡管麥當勞規模不斷擴大,名聲大振,但卻損害了麥當勞的形象和聲譽, 第 1 頁 共 20 頁 有的店甚至連基本的衛生標準都達不到,這為麥當勞特許經營的發展罩上了一層 陰影。 (2)克羅克妙手回春 麥當勞之所以遍及世界各地,成為世界名牌,這得益于持許經營制度的完善, 這一切與克羅克關系甚大?？梢怨降卣f,麥當勞兄弟創造了麥當勞,而克羅克創 造了世界名牌。 身為推銷員的克羅克成為麥當勞特許經營的代理商,他替麥當勞兄弟處理特許經 營權轉讓方面的事宜。麥當勞兄弟規定,特許轉讓費為 950 美元。克羅克取得麥 當勞在全國辦理特許經營的權利后,很快將麥當勞演繹為優秀的公司,大大提升 了它在世界的知名度,因而人們常常把克羅克視為麥當勞的創造人之一。 當時,區域特許權轉讓非常流行,買主一旦擁有區域特許權,便可以在一個區域成 為主店,這雖然可以為麥當勞帶來可觀的收入,但不易控制各特許店的質量與服 務。因此,克羅克拒絕區域特許權的轉讓,一次只賣一個特許餐廳的經營權,費用 僅為 950 美元。
克羅克慎重選擇加盟者,使特許店嚴格遵守總部的作業程序和服務規則。選 擇優秀的特許店,強制其改變面貌,不允許他們繁衍新店。 克羅克還拒絕向特許店強行推銷營業設備和產品,使店主與加盟店之間的利益關 系相互協調,他把由于集體采購所得的優惠價格,直接轉讓到加盟店身上,這不僅 增強了加盟店的向心力,也吸引了大量新的加盟者。 1961 年,麥當勞兄弟以 270 萬美元的價格把麥當勞全部轉讓給克羅克。克羅克利 用出讓特許權的方法,將麥當勞從國內擴展到國外,直至遍布全球。不同膚色、不 同國度、不同年齡的人都在經營麥當勞快餐店,也都在吃著麥當勞漢堡包。克羅 第 2 頁 共 20 頁 克把優惠讓給加盟者,加盟者把名聲和財富還給克羅克。 (3)麥當勞特許加盟的規則 麥當勞無疑是世界上實行特許專賣制度最成功的公司之一。其分店的數量以驚人 的數字在增加,其漢堡包已成為美國大眾文化的標志。 麥當勞直接經營的連鎖店銷售額占總銷售額的 25%,而加盟特許店的營業額占 69％,國外分店銷售額占 6%,可見特許加盟制度已成為麥當勞“帝國大廈”的基 礎。 麥當勞的特許加盟規則如下: 特許加盟制度。麥當勞的特許加盟制度,有一套嚴格的標準和規范。
2)分店建立。每開一家分店,麥當勞總部都是自行派員選擇地址,組織安排店鋪的 建筑、設備安裝和內外部裝潢。 3)特許費用。特許經營者一旦與公司簽訂合同,必須先付一筆特許權使用費,總額 為 2.25 萬美元,其中一半現金支付,另一半以后上交。此后,每年上交公司一筆特 許權使用費和房產租金,前者為年銷售額的 3%,后者為年銷售額的 8.5%。 4)合同契約。特許權合同使用期限為 20 年,公司對特許店經營者負有以下責任： 在公司舉辦的漢堡包大學培訓員工,該大學位于伊利諾伊州埃樂格羅夫鎮；管理 咨詢,協助經營,負責廣告宣傳,公共關系,財務咨詢,提供人員培訓所需的各種閱 讀材料、教具和設備等；向特許店供貨時提供優惠。 5)貨物分銷。麥當勞公司不是直接向特許店提供餐具、食物原料,而是與專業供 銷公司簽訂合同,再由它們向各個分店直接送貨。 (4)向海外延伸 麥當勞在海外發展連鎖店主要采取了三種方式: 第 3 頁 共 20 頁 1)直營方式。公司直接技資海外,建立分店。 2)特許經營。公司或子公司將經營權授予特許人,由特許人辦店經營。 3)聯合投資。公司投資 50%或 50%以下,其他股權由當地人投資。
麥當勞快餐店不 僅開在市中心,也向郊區發展；不但開在高速公路旁,也向大學校園、公園、軍營 等人員密集地區滲透。 日本特許連鎖經營的現狀與問題 特許連鎖經營形式出現在 19 世紀后期的美國，距今已有 100 年的歷史了。特許 連鎖在 20 世紀 20 和 30 年代得到一定的發展，但真正的大規模發展是在 50 年代 以后。連鎖經營對流通業的影響最明顯，是比較普及和集中的領域，除流通業之 外，特許連鎖在其它行業也得到廣泛的應用。 日本有意識地采用特許連鎖經營是在 50 年代后期，主要集中在飲食行業，70 年 代特許連鎖經營方式在日本快速發展。到現在為止，日本的特許連鎖經營仍然保 持持續增加的態勢，加盟者的數量不斷增加，經營業態也呈現多樣化的勢頭，是 許多創業者首選的經營方式之一。特別是隨著方便商店的發展加盟麥當勞電話，連鎖經營的增長 勢頭不減。 特許經營在不斷發展的同時，也產生了一些問題，例如圍繞加盟契約的簽定、執 行等問題產生的爭執和矛盾時有發生加盟麥當勞電話，特許連鎖體系建立所派生的問題也不在少 數。本文通
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