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民營油企邊緣化生存 中國加油站網(wǎng)乘虛而入
嚴(yán)凱
國內(nèi)成品油市場向外界開放并沒有給私營石油公司帶來“春天”。在兩大集團(tuán)和外國資本的攻擊下，他們的生活空間受到擠壓。國際石油價(jià)格繼續(xù)“高燒”，這進(jìn)一步導(dǎo)致了私營石油公司的沉重?fù)p失。
“私人加油站沒有品牌，沒有信息，沒有先進(jìn)的管理知識(shí)，也沒有穩(wěn)定的石油來源。這樣的“四無”公司集團(tuán)加上長期的權(quán)力下放狀態(tài)，這就是競爭日益激烈的原因越來越猛。成品油市場的立足點(diǎn)？”廣東省石油天然氣商會(huì)石油產(chǎn)品部部長姚大明說。
最近，中國加油站網(wǎng)首次啟動(dòng)的“中國加油站網(wǎng)/社會(huì)加油站”品牌合作業(yè)務(wù)模式引起了一些民營石油公司的關(guān)注。對(duì)于一些中小型民營石油公司來說，這可能成為一種新的生存方式。選擇。
加盟模式
湖北荊州迎新貿(mào)易有限公司經(jīng)理胡應(yīng)新。今年9月加盟中國加油站網(wǎng)，11月裝修了其下的幾個(gè)小型加油站，全部換成“中國加油站” Net / Member 加盟 Station”標(biāo)志，他成為湖北省加盟中國加油站網(wǎng)絡(luò)模型的第一個(gè)私人石油公司所有者。
“更換新徽標(biāo)后，品牌統(tǒng)一了。首先，它給人們帶來了令人耳目一新的外觀和圖像感。盡管暫時(shí)仍是燃料來源，但駕駛員數(shù)量仍然是一個(gè)問題。來加油站加油的人數(shù)增加了。”胡應(yīng)新說。
根據(jù)他的說法，加盟中國加油站網(wǎng)必須首先成為加油站網(wǎng)的成員，并且必須具有精煉石油業(yè)務(wù)的所有必要資格，然后在成為加油站網(wǎng)加盟之前必須先獲得中國加油站網(wǎng)的批準(zhǔn)]單位。
在加盟的管理中，“我們從中石化加盟站的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)模型中學(xué)習(xí)。每個(gè)加油站的產(chǎn)權(quán)和資產(chǎn)都不會(huì)改變。我們提供品牌，服務(wù)和支持。時(shí)間，我們有權(quán)進(jìn)行監(jiān)督。發(fā)現(xiàn)違反法律和法規(guī)的加油站，立即停止或撤銷其加盟資格?！敝袊佑驼揪W(wǎng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人李宇說。
自從成為加油站網(wǎng)絡(luò)的一員以來，胡應(yīng)新經(jīng)?？梢詮募佑驼揪W(wǎng)絡(luò)中獲取有關(guān)汽油價(jià)格，國家政策，發(fā)展趨勢等的最新信息加盟私營油企，而這些信息是許多私人老板以前所缺乏的。此外，加油站網(wǎng)絡(luò)還將對(duì)他進(jìn)行特殊培訓(xùn)，以提高他的加油站管理能力。
李瑜說，目前加盟進(jìn)入中國加油站網(wǎng)絡(luò)已使20多家民營石油公司受益，并且在批準(zhǔn)階段越來越多的民營加油站對(duì)加盟。
“該項(xiàng)目仍處于起步階段。目前只有20多個(gè)。我們計(jì)劃到2008年開發(fā)2008個(gè)成員加盟站，初步形成網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。當(dāng)達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，我們可以集中采購設(shè)備并集中分配。到那時(shí)，它將為私人加油站帶來更多好處?！崩铊ふf。
在胡應(yīng)新等私人老板的眼中，他們最初重視中國加油站網(wǎng)絡(luò)的信息優(yōu)勢。但是，一段時(shí)間后，他們發(fā)現(xiàn)加油站網(wǎng)絡(luò)也為他們提供了一個(gè)進(jìn)行群戰(zhàn)的平臺(tái)。
“我們的私人加油站長期處于單手無組織狀態(tài)，品牌意識(shí)薄弱，幾乎只有一個(gè)品牌。這種情況使我們在與兩大集團(tuán)和外資的對(duì)抗中一無所獲。 回?fù)??！睂幭乃{(lán)星石油的岳經(jīng)理告訴本報(bào)。
“實(shí)際上，我們只是建立了這樣一個(gè)平臺(tái)。有了這個(gè)平臺(tái)，民營加油站統(tǒng)一了品牌，可以及時(shí)享受市場信息，并可以接受最先進(jìn)的加油站管理培訓(xùn)，使民營加油公司尤其是那些中小型民營石油公司真正團(tuán)結(jié)起來。”李瑜說。
油源問題
中國加油站網(wǎng)絡(luò)成立于2003年。自成立以來，它一直致力于加油站領(lǐng)域的信息收集，并在加油站領(lǐng)域形成了一定的影響力。
盡管加油站網(wǎng)絡(luò)在品牌，信息和管理方面具有優(yōu)勢，但它不能保證重要的石油來源。這已成為一些私人加油站仍處于觀望狀態(tài)的最重要原因。
“我們將分階段解決油源問題。第一階段是引入油源階段。目前，我們的規(guī)模仍然很小。加盟加油站的數(shù)量有限。大型批發(fā)公司與當(dāng)?shù)責(zé)捰蛷S之間的良好關(guān)系將向每個(gè)人介紹附近的石油資源。這種方法通常在正常時(shí)間不使用，但在石油短缺時(shí)可能是緊急情況?！崩铊ふf。
“隨著加盟中加油站數(shù)量的增加并已形成一定規(guī)模，在第二階段，我們將考慮直接與當(dāng)?shù)責(zé)捰蛷S進(jìn)行采購和分銷，以降低每個(gè)加油站的運(yùn)營成本。 “
今年4月至9月，中國加油站網(wǎng)總裁王進(jìn)多次訪問了山東20多家煉油廠。目的是加強(qiáng)與當(dāng)?shù)責(zé)捰蛷S的交流，希望在石油來源問題上取得突破。
成品油的銷售具有規(guī)模效應(yīng)。規(guī)模越大，加油站的數(shù)量越多，與批發(fā)商的議價(jià)能力越強(qiáng)。即使在石油短缺時(shí)期，也比單個(gè)加油站更容易找到石油來源。
“我們通常批發(fā)的成品油數(shù)量相對(duì)較多。如果數(shù)量達(dá)到一定規(guī)模，則可以進(jìn)一步協(xié)商價(jià)格。”中國化工集團(tuán)公司子公司正和集團(tuán)有限公司銷售經(jīng)理趙光海告訴本報(bào)。
“目前，我們與中國加油站網(wǎng)絡(luò)有一些聯(lián)系，但沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系。但是，如果他們的項(xiàng)目規(guī)模增加，則雙方發(fā)展業(yè)務(wù)并非沒有可能。”山東省東營市河口區(qū)工業(yè)發(fā)展公司董事長王猛表示。
在場旁的人群
由于無法很好地解決油源問題，許多私營石油公司仍處于加盟加油站網(wǎng)絡(luò)的邊緣。 “如果我加盟進(jìn)入，他們可以解決油源問題嗎？如果可以解決，我們絕對(duì)會(huì)毫不猶豫地對(duì)加盟表示猶豫；如果不能解決，我認(rèn)為就不會(huì)有問題。需要加盟進(jìn)入?！边|寧撫順廣裕集團(tuán)公司副總經(jīng)理張玉恒。該集團(tuán)公司是撫順市同行業(yè)中最大的企業(yè)，共有6個(gè)加油站。
“中國加油站網(wǎng)絡(luò)并不知名。在遼寧，沒有多少人聽說過這個(gè)標(biāo)志。懸掛他的標(biāo)志對(duì)您有什么好處？最好繼續(xù)使用您自己的名字?！睆堄窈阏f。
蕪湖石油商會(huì)會(huì)長盧克祥認(rèn)為，民營石油公司的迫切問題是石油的來源，其次是品牌問題。如果您甚至無法生存，該如何談?wù)撈放?？因此，如果無法解決油源問題，那么蕪湖當(dāng)?shù)氐募佑驼緦⒉粫?huì)對(duì)中國加油站網(wǎng)的加盟項(xiàng)目感興趣。
但是加盟私營油企，盡管我目前對(duì)加盟加油站網(wǎng)絡(luò)不是很感興趣，但是許多中小型私人加油站一直在關(guān)注該項(xiàng)目的進(jìn)展。
“我向朋友介紹了加盟加油站網(wǎng)絡(luò)。他們和我一樣難以操作。起初他們?nèi)匀缓芨信d趣，但是最后他們沒有輸入加盟。他們?nèi)匀坏却⑾肟匆豢础＜用酥笪业募佑驼緯?huì)是什么樣子。如果操作有所改善，加入他們的時(shí)機(jī)就為時(shí)不晚?！焙鷳?yīng)新說。
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