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一名經紀人的自述：我從北京辭職，在鄭州賣學區房，一年僅賺20萬…
“每個人投資100萬元人民幣，最后他們只賺了20萬元人民幣，大部分利潤被品牌吞噬了?！?/p>
這是代理商劉繼定（化名）的第二次創業，他的方向是做“鄭州學區住房”。
劉積鼎是鄭州人。之前，他曾在北京的一家大型經紀公司工作，主要在海淀某地區做學區住房。后來，當孩子出生時，以及他在加盟業務所在的公司工作時，劉繼丁決定返回鄭州加盟開展業務。
在他的第一個創業期間退出加盟店，數月之內使用信用卡和借小額貸款的艱難歷程仍然使劉繼頂嘆了口氣，促使他退出加盟的根本原因是“強制控制品牌?！?/p>
在當前的品牌經紀業巨頭之間的游戲競爭中，這些小型中介人的生存方法也很有趣。
退出加盟
第一次回到鄭州的劉繼丁帶著回老家的熱情，在萬達廣場的顯眼位置租了一家兩層樓的商店。
“當時加盟費是30萬元，雇用了十幾個經紀人。月租金30萬元，經營壓力仍然很大。
在不到一年的時間里，由于對品牌的強制控制，劉繼丁有了退出加盟的想法。
“我認為品牌與我的權利和義務不平等?！?/p>
在劉繼鼎看來，品牌方控制著另一方，但成本由加盟一方承擔。
“例如，我們的經紀人的工資水平由品牌決定。為了提高他們的形象，品牌將基本工資提高了很高。許多新經紀人無法創造與工資相匹配的價值。費用由加盟一方承擔?！?/p>
“此外，盡管這些經紀人的報酬為加盟，但他們仍認為自己是該品牌的受過品牌培訓的員工，對我們的加盟缺乏認識?！?/p>
在收費方面，劉繼丁也聞到了口臭。
“ 加盟之后，我們必須使用品牌的在線平臺，并且只能出售僅在品牌平臺上可用的列表。品牌費用的初始協議是交易傭金的15％，但與品牌的隨著鄭州住房供應量的增加和市場份額的增加，諸如展覽費，培訓費，手續費等費用越來越高。有時，這一費用可能超過40％。”
劉繼丁認為，該品牌已利用加盟的資金和凈利潤來擴大其品牌影響力。一旦市場接受了該品牌，它將開始促進直銷，以前的加盟家商店將逐漸被邊緣化。
“鄭州已經擁有品牌直營商店。我認為他們的直銷時代即將來臨。”
促使劉繼定退出加盟的最后一根稻草自然是資金問題。
“我和我的合伙人已經經營了大約一年，各自投資了100萬元。在最困難的時候退出加盟店，我們需要從事小額信貸。最終我們只賺了20萬元。該品牌的利潤被很大一部分吞噬了，所以我不如直接做經紀人。”
鄭州市街道房屋掛牌信息。記者王佳菲攝。
“我不需要以前平臺的流量支持”
劉繼頂決定辭職。
為了最大程度地節省成本，他目前的商店在一家商業公寓中重新開業，沒有人被雇用。
“我目前正在使用前品牌的幾個競爭性在線平臺?！?/p>
在劉積鼎看來，這些競爭產品的當前上市信息和前品牌的上市信息幾乎處于針鋒相對的狀態。前品牌不允許其商店在其他平臺上出售商品。競爭對手可以；前品牌強有力地控制著加盟業務，但競爭對手卻沒有。前品牌正在逐漸提高充電率，但競爭對手并未提高充電標準。 ，即使是競爭產品也提出了3年3％的費用。
“對于我來說，這些平臺對我來說已經足夠了，列表的總數不少于以前的平臺。我有能力運營，不需要以前平臺的流量支持。收費競爭產品的價格更低。”
“兩到三家商店，將該地區培養為學區房”
劉繼頂似乎不喜歡“ 加盟”和“平臺”之類的詞。
“有一個同事在區域市場加盟瘋狂擴張，并在短時間內擴展到200多家商店。但是，當某個房地產公司平臺擴張時，他將一半的商店賣給了房地產公司。其他人加盟您不信任，您這么容易賣掉商店，太不負責任了！”
但是，他對現狀有更理性的理解：“我知道當前的3％平臺收費標準只是權宜之計。將來，規模肯定會提高收費標準，這是相同的作為我以前的品牌?？梢钥隙ā！?/p>
“這幾年我們將做什么？”記者問。
“如果是二手房，幾年后我會扎根于該地區，因為我認為二手房交易更依賴于常規客戶和朋友。目前，新房依賴在線平臺。幾年后，將是幾年后。我將在稍后討論，我將找到解決方案?！?/p>
“我在北京的一個學區房間里工作，我有一些經驗。我的目標是開設兩到三間商店，并對該區域進行深入的耕種。這足以使該區域變得徹底?！?/p>
劉繼丁說，目前的創業生活比想象的要困難一些，但他堅信，他目前所走的道路是正確的，并且可以長期堅持下去。
鄭州集約化房地產每次都由記者王家飛攝
記者|王家飛主編|陳夢雨何曉濤王家琪杜恒峰
校對|程鵬
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