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加盟連鎖失敗10大原因_專業資料
針對小商人的商業警告：加盟連鎖失敗的十大原因2006-12-01 14:02:56編者按：眾所周知，早在1980年代中期，特許經營就是“肯德基”通過特許經營席卷了整個世界。 “麥當勞”已先后在中國定居。他們為中國帶來了“快餐”的新概念，同時也帶來了“連接和鎖定操作”的新概念。 加盟鏈條是企業發展的新趨勢，其魅力正逐漸為中國人所認可，但是，無論鏈條多么好，都有失敗的例子。本文失敗的10個可能原因應引起相關人員的注意。經過長時間的工作，許多人擁有一定的資本，并且有一種投資心態，認為購買加盟商店就像投資股票或房地產。他們肯定會賺錢。的確，對于那些沒有業務經驗的人，他們可以使用連鎖總部的培訓和指導，更容易在較短的時間內進入該行業，成功的可能性也更大。這是加盟連鎖店的優勢。但是，無論鏈條系統有多好，都有失敗的例子。如果您認為加盟是一家連鎖店，那么您可以輕松地從增值利潤中獲益，那太天真了。 1 加盟的動機是有偏見的，無論連鎖系統多么出色，都無法保證所有加盟商店都會100％成功。以日本的Mosburger為例。日本人為它的95％的高成功率感到驕傲，但是即使如此，它也代表了5％的失敗率。
該公司在一年中精心挑選了1,000名加盟個申請人，最終只有5％（即50個）結案。盡管這50名員工強烈希望創業，并擁有與母公司相同的經營理念，但最終結果只有95％的成功率。從國外眾多的失敗案例可以看出，失敗的最重要原因是加盟的偏向動機。我以為，一旦加入聯盟，我就可以躺下來，什么也不做，一切都將由總部管理。連鎖總部是在其他地方成功運營的一個例子，但是其他人（總部加加盟店主）在其他地方成功運營并不意味著您和總部將在本地成功。必須記住，總部和加盟商店是兩個完全不同的業務實體?？偛肯蚰峁ㄤN售），這只是一組加盟個運營組合。您必須逐步遵循它的經驗和指導，然后實際去那里。執行可以成功。在2 加盟，資金分配混亂。由于渴望創業和開店，一些加盟人到處走走，甚至借高利貸來籌集加盟資金，特許權使用費和啟動費用。開店后，盡管生意還不錯，但每天為了籌集資金償還債務，我無意將全部精力投入到生意上。假定為領導者的運營商一旦由于資金調度而離開第一線，商店中的其他員工將立即受到影響，服務質量將逐漸下降?？蛻粢埠苊舾校⒅饾u離開商店。當然，不可能提高性能。首先，經營良好的商店經常因高利貸而拖垮整個生意。
3 加盟有許多此類故障的示例，以前尚未進行詳細調查。有些加盟人不清楚加盟的連鎖總部，他們總是認為加盟將首先進入，然后該總部自然會挺身而出，以幫助將來解決問題。結果，商店開張后，總部沒有任何操作說明，在遇到困難時也沒有與總部聯系的答案。直到那時，我才意識到自己被愚弄了。具體來說，主要有以下幾種：缺少加盟鏈接的基本知識１）缺乏加盟鏈接的基本知識。因為我不具備這些知識，所以我只是在相關的報紙和雜志上閱讀了這些知識。關于廣告，我只打了電話，聽了對方簡單而熱烈的解釋之后，我急忙加盟。我沒想到加盟需要那么多資金和太多約束，從而大大降低了工作熱情。所有這些情況是由于缺乏對鏈接加盟的了解。這種“由于誤會造成的結合”將不可避免地導致“由于理解而破裂”。 ２）我只知道這個行業很好，但是我沒有調查同一個行業。起初我剛看到廣告。我只知道這個行業很好，但是我沒有調查過這個行業。 。我只知道這個行業有良好而誘人的條件。我看到了漂亮的公司目錄，然后急忙點擊加盟，但我不知道進入該行業后，行業中有更好的加盟條件和支持指南更佳的公司，想中途退出，但是因為的“違反合同”，沒有辦法退貨。 。僅在不知道有更多失敗的商店的情況下訪問獲利的商店３）僅在不知道有更多失敗的商店的情況下訪問獲利的商店。在加盟之前，盡管它也跟隨專家。我只去了盈利的商店，卻不知道失敗的商店。我了解到總部在從事哪種業務。我還去看了加盟商店的運作方式，但是總的來說，總公司只會帶您去看生意。好的商店，但沒有賺錢的隱蔽商店。
直到加盟之后，有如此多的商店沒有賺錢，但卻在掙扎。另外，當我參觀一家成功的商店時，我聽說賺錢和賺錢是多么容易。但是，我很少提到商店一開始是如何以慘淡的經營方式運作開店連鎖加盟，以及如何生存才是痛苦的。只要加盟觸手可及，它就會給人一種幻想。 4） 加盟我以前沒有去過總部，也沒有見過總部負責人。那時，我希望去總公司。加盟我以前從未去過總公司，也沒有見過總公司負責人。 。 加盟之前從未訪問過總部。盡管對方沒有拒絕，但他們使用了很長的距離，而且時間和金錢并不經濟。直到加入聯盟后，我才聽到其他加盟提到原始總部很簡單，因為無禮。如果我這樣知道的話，我就不會那么輕率加盟。 ５）從未與總公司老板見過面或談話。盡管他提出了要求，但他還是回避說。我從未見過總公司的老板。由于該公司目前正在全國各地招聘加盟家商店，因此老板在全國各地都很忙，以至于遲早他都會見面。結果，在開業當天，老板終于出現了。他急忙露出臉，離開了。與他交談之后，他意識到老板是一個沒有理想或野心的人。實際上，他充其量只是一個投機者。 4在簽署合同之前，許多加盟人在簽署合同之前沒有仔細考慮過，或者是因為合同條件更為有利，或者是因為他們害怕迅速上市，或者因為他們認為早期加盟可以節省加盟黃金，但合同的內容尚未完全了解，或者由于合同的內容過于復雜和懶惰而無法理解，因此草率地在合同上簽字并蓋章，所以很多人失敗了。
5我并沒有努力反駁歸咎于總部，盡管它是加盟商店的所有者，但他不想自己經營它。我花錢雇人擔任商店經理，薪水不高，但我希望商店經理可以從早到晚為您工作。另外，我沒有投入太多。我責怪總部對業績不佳的指導不足。我沒有任何實用的專門知識或方法，看起來像“我不走運，也不令人滿意”。實際上開店連鎖加盟，加盟商店和總部是一個命運共同體，企業的成功需要雙方的共同努力。如果加盟人以為自己是為投資買單的老板，他會站起來等待總部為您賺錢，那就太正確了。 “同一地區出現了競爭性商店，但總部沒有采取對策?！?“現場環境已經改變，但總部沒有；無法應對?！笔堑?，客觀環境已經改變，但是您是否及時向總部報告并添加您的觀察結果？如果您不付出相對的努力，那么您注定會失敗。 6.對自己的業務能力過于自信。連鎖總部提供給加盟商店的“ 加盟經營組合”不受普通專利之類的法律的保護。因此，很難與價值觀念聯系起來。換句話說，很難衡量總部提供的商店名稱，產品和客戶信任度。一線商店現場很難用肉眼看到整個連鎖系統的力量和專有技術。商業成功背后的加盟運營組合的有效性也很難確定。許多加盟人都犯了這個錯誤：盡管他們在開店之初就從總部那里獲得了很多幫助，但由于當時的辛勤工作，他們忽略了這一點。一旦表現穩定，他們總是認為這是他們自己努力的結果。長期以來，人們一直忘記所謂的秘密和實踐指導，認為沒有總部就可以，依靠自己的力量就足夠了。
因此，他不愿接受總部的指導，不愿執行總部的命令，并拒絕配合總部的晉升計劃。由于過分自信，加盟商店逐漸從總部移開并招致失敗。 7 加盟另一家企業的所有者加盟在商店開張時，他在總部的指導下努力工作。業務蒸蒸日上，并且收回了最初的投資。因此，他是如此自滿，并開始尋找其他賺錢的機會。不幸的是，新企業沒有學到竅門，從而失去了所有的錢。原來的商店也沒有照顧好雙方，導致業績下降，最終由于資金無法周轉而失敗。 8.太多，無法擺上老板臺。有些加盟人曾經是上班族。在工作中，婆婆總是被要求在不知道如何授權的情況下進行干預，這會導致沮喪的員工并影響業務績效。 9未經授權擅自更改運營規定一旦某些加盟人熟悉整個商店的運營，他們就會感到總部的某些運營規定不合理。如果本著誠意向總部提出建議，總部將很樂意接受。但是，如果這是自我主張，就會有問題。尤其是在出售的商品在自己的商店中加工制造的情況下，如果更改制造方法，更改處理時間或更改操作順序，則總部的各種規定都將被忽略或不改變。實施后，加盟商店實際上已經失去了總部的支持，正在獨自作戰。
總部的各種運營規定必須具有自己的強項。未經授權的更改將失去其特性，特別是在質量方面。一旦質量不穩定且特性消失，客戶就會非常敏感并會慢慢離開。 10無法獲得家庭的共同努力10無法獲得家庭的共同努力加盟連鎖企業必須首先獲得另一半的同意和支持。如果能得到包括父母，妻子和孩子在內的整個家庭的同意，那就更好了，因為一旦發生什么事，這些人就是你的后備力量，他們都將扮演“內部協助”的角色。但是，盡管有家人反對，一些加盟投資者仍然拼命加盟，他們相信只要總部真的足夠強大，一個人做就沒有關系。但是，由于一開始我遭到家人的反對，所以我與家人的關系不好，這會影響我的情緒。這種情緒通常反映在商店中，或者在人手不足時我的家人不愿意提供幫助，或者我偶爾想暫時做點事。他離開了，但找不到人代替他，成為了一個“孤獨的人”。此外，由于老板一個人太忙，他忽略了許多細節，例如清潔和衛生，這影響了商店的運營。俗話說：“家庭與萬物和諧相處”，“和諧共贏”，這確實非常重要。這就是為什么許多全球便利店加盟要求加盟是一對而不是一個人的原因。 “夫妻合作，共同經營”是商店經營成功的法寶。
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