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加盟店培訓(xùn)步驟經(jīng)典版_生產(chǎn)/經(jīng)營管理_經(jīng)管營銷_專業(yè)資料
加盟店員培訓(xùn)步驟第一步：準(zhǔn)備培訓(xùn)內(nèi)容。首先，問問自己，您想通過培訓(xùn)獲得什么？根據(jù)您的目的設(shè)置培訓(xùn)內(nèi)容，以確保其有效性。事先與購物指南進(jìn)行討論以了解每個人的想法和需求是非常重要的。第二步：做好充分的準(zhǔn)備。根據(jù)您要達(dá)到的目的和效果，提前做好各方面的準(zhǔn)備。內(nèi)容必須具有說服力，并且必須引起所有人的共鳴。表單必須具有創(chuàng)新性，因為許多人不喜歡同一件事。另外，別忘了先練習(xí)，這將提高培訓(xùn)的效率。第三步：實施培訓(xùn)。訓(xùn)練之前，請先調(diào)整每個人的情緒，這將使您的訓(xùn)練效果提高50％以上。自信地互相介紹這項培訓(xùn)的好處也將提高您的培訓(xùn)效果。大概，您的培訓(xùn)內(nèi)容包括一些想法或技能。您的培訓(xùn)是將這些想法或技能賣給導(dǎo)購員，以便他們可以識別，接受并在工作中使用它們。每當(dāng)您提倡某個構(gòu)想或技術(shù)時，您都可以先向他人介紹該構(gòu)想或技術(shù)，然后使用講故事或舉例來證明您的構(gòu)想或技術(shù)的合理性和正確性。交互式培訓(xùn)對您更有幫助。問一些簡單的問題，讓大家一起參與。這種培訓(xùn)氛圍比您自己一個人講話要好。考慮對方的感受并征求他們的意見，以便每個人都能共同進(jìn)步。第四步：審查，使用，集成和測試。
懶惰是人的天性之一。許多人在學(xué)習(xí)新知識后沒有及時審查它，從而忘記了所學(xué)到的東西。復(fù)習(xí)是減少遺忘的有效方法。完成現(xiàn)場培訓(xùn)后，您的工作尚未完成。別忘了請受訓(xùn)人員回顧您所說的內(nèi)容并總結(jié)培訓(xùn)內(nèi)容。培訓(xùn)的目的是在工作中利用這些知識，從而達(dá)到提高績效的目的。通過重復(fù)使用，您將進(jìn)入集成領(lǐng)域。很少有人喜歡考試，因為這會帶來很大的壓力。絕對不能，這是您應(yīng)該做的，因為只有這樣，才能保證培訓(xùn)效果并提高銷售業(yè)績。該培訓(xùn)方法針對性強(qiáng)，與店員的工作緊密結(jié)合，可以進(jìn)一步加強(qiáng)和深化效果，使店員的實戰(zhàn)能力得到真正的提高，但這往往是由于人員不足或思想上的關(guān)注。它實際上無法實現(xiàn)。如何使銷售技能培訓(xùn)更有效。良好的銷售技巧可以提高訪問效率并改善銷售業(yè)績。根據(jù)“中國藥房”的調(diào)查：外國公司的導(dǎo)購員效率相對較高。例如，百時美施貴寶（Bristol-Myers Squibb）到上海主要藥店的訪問次數(shù)（由“該公司的購物指南在過去三個月中訪問最多的藥店”獲得）并未進(jìn)入前五名，但由店員負(fù)責(zé)給人留下最深刻的印象。 19％的售貨員認(rèn)為CSPC購物指南在北京藥房的訪問次數(shù)最多，但是接受調(diào)查的售貨員沒有進(jìn)入前五名。
這種外國公司高效率的現(xiàn)象當(dāng)然具有管理因素，但是技能肯定占有很大的比例。在過去的幾年中，作者受邀為許多公司提供銷售管理和技能培訓(xùn)。訓(xùn)練有素的公司的員工感到非常務(wù)實，富有啟發(fā)性和有用。作者還參加了各種級別和各種類型的無數(shù)培訓(xùn)。聽了一些培訓(xùn)后，就像在夏天喝一瓶可樂，這使我解渴，并感到舒適。但是，許多擔(dān)任營銷管理和領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)的朋友在與我交流時抱怨說，我們的培訓(xùn)越來越多，老師的水平越來越高，但效果越來越差。那時，我真的很熱心。之后，隨著時間的流逝，每個人都停止參加會議，發(fā)現(xiàn)他們拜訪時的銷售技巧仍然很差，銷售人員說他們將來在培訓(xùn)時就知道了，而培訓(xùn)是沒有用的！換句話說加盟培訓(xùn)通，訓(xùn)練是有力的，訓(xùn)練后沒有任何效果。培訓(xùn)如何有效？作者詳細(xì)分析了這些培訓(xùn)無效的原因，提出了使培訓(xùn)有效的對策，并談到了我自己在培訓(xùn)管理方面的經(jīng)驗，以使讀者滿意。 一、“空瓶子的心態(tài)”確實可以聽課。記住內(nèi)存的內(nèi)容。許多培訓(xùn)是無效的，因為參與者的心態(tài)是錯誤的。這些思想可以歸納為以下三點：·我是實際戰(zhàn)斗中的一線專家。我知道所有的事情，沒有什么好。 ·書店里有很多關(guān)于銷售技巧的書加盟培訓(xùn)通，我不能只買一本看看嗎？為什么要浪費(fèi)時間聽你的話！ ·你的水平比我的高嗎？您的方法和技能模型是否適合我們公司？我為什么要聽你的話？如果要用高級酒裝滿一瓶，則必須倒空原廠的蘇打水，臟水等，否則，將無法裝滿好酒。通常，在上課之前，我們必須要求學(xué)生在上課之前保持“零值”。心態(tài)”，將自己變成一個不懂任何事的小學(xué)生。
每個人都必須完全清空大腦中固有的知識，并以空瓶子的心態(tài)參加培訓(xùn)和傾聽。只有這樣，他們才能聽，理解和獲得某些東西。否則，如果您有拒絕的態(tài)度，當(dāng)您聆聽時會心不在b，您將錯過重點，美妙的想法將不會引起共鳴。我們必須知道，三人同行中必須有我的老師的觀念已經(jīng)落伍了。現(xiàn)在每個人都是我的老師，更不用說我自己公司用錢雇用的人了。現(xiàn)在，您已經(jīng)坐下，您將以謙虛，零歸零，空瓶的心態(tài)來聽課。即使您聽到的句子或意見對您很有用且很有啟發(fā)性，也值得這樣做。如果您覺得不值得聽，那就不要去。否則，不聽會影響他人的情緒。如何養(yǎng)成零心態(tài)：對于組織者來說，要使受訓(xùn)者的心態(tài)歸零是不容易的，因為許多銷售人員傾向于上乘，自以為是的心態(tài)也很普遍。在組織培訓(xùn)時，作者采用兩種方法解決注意力問題：第一：針對培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)計一系列開放性問題，并當(dāng)場提問。因為答案是模棱兩可和半知半解，所以很多人甚至都不是一無所知。因此，要求每個人在聽完課堂后就這些問題寫一篇論文，以吸引學(xué)生的注意力。第二種是移植時間管理游戲，以顯示人腦有學(xué)習(xí)其他事物的空間。首先在桌上放一罐水。然后，他從桌子下??面拿出一些“鵝卵石”，這些鵝卵石正好通過罐子的嘴塞進(jìn)罐子里。扔掉石頭后，我問我們的銷售人員：“您覺得這罐子裝滿了嗎？” “是的。”所有的學(xué)生幾乎一致地回答。
“真的嗎？”我笑著問。然后，我從桌子下面拿出一袋碎石，從罐子的嘴里倒出碎石，搖了搖，然后再添加一些，直到無法容納為止。然后我問學(xué)生：“你說，這個罐子現(xiàn)在裝滿了嗎？是嗎？”這次有人說是，有人說“也許不滿”。所以我從桌子下面拿出一袋細(xì)沙，慢慢地倒進(jìn)了罐子里。倒完后，再次問學(xué)生：“現(xiàn)在再告訴我，這個罐子裝滿了嗎？還是不滿？”現(xiàn)在學(xué)生們“聽不懂”，聽話了，每個人都充滿信心地回答。 “出色的！”我再次贊揚(yáng)這些“調(diào)皮可教”的學(xué)生。贊美之后，他從桌子下??面拿出一大瓶水，將水倒入了似乎裝滿卵石，小碎石和沙子的罐子里。完成所有這些步驟后，我問學(xué)生：“你
總結(jié)：以上內(nèi)容就是加盟培訓(xùn)通(加盟店培訓(xùn)步驟經(jīng)典版_生產(chǎn)/經(jīng)營管理_經(jīng)管營銷_專業(yè)資料)詳細(xì)介紹，如果您對創(chuàng)業(yè)項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
