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蘇寧小店開(kāi)放加盟：3年1萬(wàn)家！真的想好了嗎？
蘇寧店
202 0. 6. 9
通過(guò)：零售圈
零售圈了解到，6月8日上午，蘇寧小店正式宣布加盟門(mén)店全面開(kāi)業(yè)，并設(shè)定了在3年內(nèi)加盟 10,000家門(mén)店的目標(biāo)。
作為官方公告，這一消息不僅使人們看到了蘇寧收購(gòu)家樂(lè)福和Dia Tianhou的野心，而且使人們看到了蘇寧的一些小進(jìn)步。
編輯不禁想到京東集團(tuán)首席執(zhí)行官劉強(qiáng)東在2020年設(shè)定的小目標(biāo)：五年內(nèi)蘇寧幫客怎么加盟，將在全國(guó)開(kāi)設(shè)超過(guò)100萬(wàn)（一百萬(wàn)）個(gè)京東便利店。
蘇寧真的在考慮開(kāi)放加盟嗎？
01
完全打開(kāi)加盟
目標(biāo)是在3年內(nèi)達(dá)到10,000家商店
6月8日，蘇寧的官方微信帳戶“蘇寧藍(lán)色麥克風(fēng)”發(fā)布了“蘇寧商店宣布開(kāi)業(yè)加盟，三年目標(biāo)10,000”，標(biāo)志著蘇寧商店加盟的正式開(kāi)業(yè)。開(kāi)始將角色從“直接管理”更改為“ 加盟”。 5月初，蘇寧小店在南京開(kāi)設(shè)了第一家加盟商店。蘇寧透露，蘇寧將為定居在加盟的商家提供全過(guò)程服務(wù)，包括前端布局，商品訂購(gòu)，商店操作培訓(xùn)等。此外，它還配備了大規(guī)模的快速移動(dòng)的消費(fèi)者供應(yīng)鏈和正在運(yùn)行的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷工具，并輔以物流和分銷，以幫助商店運(yùn)營(yíng)。
根據(jù)蘇寧的官方介紹，這次開(kāi)張加盟的蘇寧店有以下亮點(diǎn)：
積極政策：日前，商務(wù)部新聞發(fā)言人高峰表示，商務(wù)部將與有關(guān)部門(mén)一道，以促進(jìn)小店經(jīng)濟(jì)發(fā)展為主要重點(diǎn)，加快便利化，專業(yè)化發(fā)展。以及小型商店的數(shù)字化開(kāi)發(fā)。
家樂(lè)福商品系統(tǒng)：打開(kāi)最后1公里的配送鏈接。特別是在將產(chǎn)品連接到家樂(lè)福系統(tǒng)之后，SKU顯著增加，毛利潤(rùn)增加。
商品+服務(wù)：與普通便利店不同，它同時(shí)關(guān)注商品管理和社區(qū)服務(wù)。
其他業(yè)務(wù)：蘇寧小店除了根據(jù)不同的商店模式創(chuàng)建差異化的產(chǎn)品供應(yīng)外，還可以實(shí)現(xiàn)多種業(yè)務(wù)的預(yù)售，為用戶提供新鮮食品自提，家電維修，快遞，財(cái)務(wù)管理，多元化房地產(chǎn)購(gòu)買(mǎi)和體育賽事等服務(wù)。
測(cè)試成功：今年5月初，蘇寧小店在南京開(kāi)設(shè)了第一家加盟商店。通過(guò)增加商品的數(shù)量和匹配社區(qū)場(chǎng)景的價(jià)格，這家商店在第一個(gè)月就實(shí)現(xiàn)了將近30,000元的利潤(rùn)。
您認(rèn)為上述條件對(duì)于打開(kāi)加盟是必要的還是足夠的？蘇寧店開(kāi)了加盟？您真的考慮過(guò)嗎？條件滿足了嗎？
02
打開(kāi)加盟
您真的考慮過(guò)蘇寧小店嗎？
開(kāi)放加盟需要勇氣和勇氣，還需要責(zé)任心和責(zé)任心。
對(duì)于便利店連鎖店和專賣店，開(kāi)加盟是一門(mén)科學(xué)。我們都知道，全球便利店巨頭7-11，Lawson和FamilyMart都依靠加盟在全球范圍內(nèi)擴(kuò)展其商店。麥當(dāng)勞，星巴克和肯德基等全球餐飲連鎖店也依靠加盟將其商店遍布全球。
但是，實(shí)際上每個(gè)企業(yè)都適合開(kāi)設(shè)加盟嗎？那么打開(kāi)加盟的條件是什么？我們首先
商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)，通常簡(jiǎn)稱為特許經(jīng)營(yíng)，也稱為特許經(jīng)營(yíng)加盟。作為一種營(yíng)銷方法蘇寧幫客怎么加盟，它是指具有運(yùn)營(yíng)資源（例如注冊(cè)商標(biāo)，公司徽標(biāo)，專利和專有技術(shù)）的企業(yè)（特許經(jīng)營(yíng)者），并且通過(guò)簽訂合同將其擁有的運(yùn)營(yíng)資源許可給其他運(yùn)營(yíng)商（特許經(jīng)營(yíng)者）使用時(shí)，特許經(jīng)營(yíng)者按照合同在統(tǒng)一的商業(yè)模式下運(yùn)作，并向特許經(jīng)營(yíng)者支付特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)。
根據(jù)要求，打開(kāi)加盟通常需要什么條件？
法律企業(yè)：主體是依法經(jīng)營(yíng)的企業(yè)或者其他經(jīng)濟(jì)組織，除企業(yè)以外的其他單位和個(gè)人不得從事特許經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
成熟的經(jīng)驗(yàn)：擁有成熟的商業(yè)模式。
服務(wù)能力：具有向加盟商提供長(zhǎng)期業(yè)務(wù)指導(dǎo)，技術(shù)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)以及其他服務(wù)的能力。
直營(yíng)店：至少有兩家直營(yíng)店，并且經(jīng)營(yíng)了一年以上。
良好聲譽(yù)：具有良好聲譽(yù)且無(wú)意通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)從事欺詐活動(dòng)的記錄。
我不知道蘇寧小店是否已經(jīng)解決了開(kāi)市加盟的問(wèn)題，但是就正式宣布的勢(shì)頭而言，它充滿了信心和誓言。 “零售圈”將不會(huì)開(kāi)始分析，只是提出了這樣一個(gè)話題，希望零售同事可以留言以表達(dá)他們的觀點(diǎn)。
03
我做得不好，是否適合加盟？
所有從事連鎖零售的公司都知道，與自營(yíng)相比，加盟具有“變相快速融資”，“降低管理成本”和“降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)”的優(yōu)勢(shì)。但是，對(duì)于許多公司來(lái)說(shuō)，只有在完成個(gè)體經(jīng)營(yíng)后，它們才會(huì)開(kāi)放加盟。
通過(guò)個(gè)體經(jīng)營(yíng)做好工作的標(biāo)準(zhǔn)是什么？ “零售圈”相信：
穩(wěn)定的利潤(rùn)模型；
強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理能力（商品采購(gòu)系統(tǒng)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組織，產(chǎn)品分銷能力）；
強(qiáng)大的人才管理和培訓(xùn)系統(tǒng)；
強(qiáng)大的商店運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)；
強(qiáng)大的品牌營(yíng)銷管理系統(tǒng)。
如果以上4點(diǎn)做得不好，請(qǐng)盲目打開(kāi)加盟，或渴望快速成功。我們認(rèn)為這種行為是不負(fù)責(zé)任和不負(fù)責(zé)任的。
對(duì)于大多數(shù)加盟業(yè)務(wù)，加盟一個(gè)品牌僅考慮3個(gè)問(wèn)題：
我需要準(zhǔn)備多少錢(qián)才能開(kāi)一家好商店？
我投入了這么多錢(qián)，您能為我賺多少錢(qián)？多久了？
你所說(shuō)的話是真的嗎？
無(wú)論是品牌所有者還是加盟所有者，衡量加盟關(guān)系是否得以維持的關(guān)鍵點(diǎn)之一是其在開(kāi)業(yè)后能否繼續(xù)獲利的問(wèn)題。
如果您可以繼續(xù)賺錢(qián)，那么每個(gè)人都很高興，加盟將第二次介紹客戶，或者繼續(xù)加盟。
如果您無(wú)法繼續(xù)賺錢(qián)并且失去雙方利益，那么對(duì)于品牌所有者而言，損失更多是對(duì)品牌信譽(yù)的消耗，負(fù)面評(píng)論的擴(kuò)散，甚至是訴訟。
對(duì)于品牌所有者而言，強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力，強(qiáng)大的人才管理和培訓(xùn)系統(tǒng)，強(qiáng)大的商店運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)以及強(qiáng)大的品牌營(yíng)銷系統(tǒng)是支持加盟商店獲利能力的前提。
因此，我們建議品牌擁有者謹(jǐn)慎行事，并在做好自營(yíng)職業(yè)之前開(kāi)放加盟。
如果你處于不利地位，不要對(duì)別人做！
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