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為了讓人們在家也能種韭菜，他研發盆栽韭菜一年賣了1000多萬
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為了讓人們在家養韭菜，他開發了盆栽韭菜，每年銷售超過1000萬
柴慧龍（Chai Huilong）出生于1989年，大二時創立了一家擁有400名員工的公司。他的同學稱他為柴萬。 2012年大學畢業后，他回到家鄉章丘市柴家村種韭菜。截至2013年底，營業額超過1000萬元，凈利潤可達100萬元以上。他一手提出的“大農戶+農戶合作社+農戶”的形式，幾十年來改變了傳統的耕作方式，因此他的盆栽韭菜已成為傳統農業向現代農業轉變的典型例子。在黑馬采訪了這位年輕的企業家時，柴會龍講述了他自己的農村企業家的歷史：
我的大學主修國際貿易，并擔任校園媒體。即使畢業時面臨著20萬元的年薪誘惑，我仍然想回到家鄉張丘市柴家村。我的祖國有種韭菜栽培的歷史。有355戶韭菜種植戶，其特色品牌基地有1500畝。村里甚至在2000年注冊了綠色無公害韭菜品牌，但是這個官方認證并沒有給村民帶來更多好處。利潤。在19歲的時候，我發誓如果四年后我家鄉的韭菜沒有傳播到整個國家，我會回到我的家鄉實現這個夢想。
滿足人們對食品安全的嚴格要求
在我上大學時，一直有關于各種韭菜中毒事件的謠言。許多顯然無污染且無殘留的蔬菜，即使將它們放在超市中也不會被購買。但是韭菜只是北方人所需要的，特別是在冬天，當餃子是必不可少的成分時。但是，由于擔心，客戶現在甚至都不認識該證書。現在，城市化變得如此嚴峻，以至于許多人如果沒有土地就無法種植它們，也無法種出好韭菜，因此只能買下來。面對如此強烈的需求，我們的村民并沒有賺多少錢。普通韭菜在我們國家很難以價格出售。在農貿市場，每斤4元被認為是最高的。
我當時以為我們的村莊恰好能夠提供無污染的韭菜。我們有這么好的基礎。我是柴家村人，非常了解該村。如果我不這樣做，那就永遠不會有這么好的機會。
要改變這些問題，我必須開始以多種方式改變過去的一些農業生產和經營方式。我決定專注于家庭農場，并以農民合作社為輔。首先使自己成為標本，如果成功，則將其推廣給農民。我租了4個叔叔的土地，占地40英畝，以生產大量韭菜，這些韭菜專門提供給超級市場。這種無公害韭菜的售價為每斤30-40元。另外10英畝是專門為韭菜盆景制作的，可以滿足客戶的需求。定制需求。
農產品銷售必須扎根
過去，我們的韭菜主要銷往北京和天津。我們都同意，但是客戶不知道是誰制造了該產品以及它是如何制造的。坦率地說，沒有品牌。我的想法是改變消費方式并建立品牌。
由于城市中的人們不相信農產品無污染地種植，我們需要讓他們知道柴家村的韭菜確實還可以。
我上大學時就從事校園媒體的工作，在校園周圍開設企業和學生。我了解媒體如何影響用戶。每種媒體的目標是誰？
我們有意識地接觸媒體，并開始在濟南等城市的當地日常頻道上做廣告。當地的日常頻道對當地人，尤其是家庭主婦有很大的影響，并具有信譽。通過廣告，我們將質量盆栽韭菜加盟，產品和格式傳達給客戶。
他們后來發現我們的產品很好，因此傳播了口碑。為了滿足我們的需求，我們發起了社區團購。只需在一個社區訂購XX個花盆，即可免費送貨。在濟南社區中，我聽到姨媽大喊：“你能買韭菜嗎，你在家需要嗎？”
此外，我們還特別注意廣告的投放時間和效果。我們在交通廣播臺上做廣告，并于下午5點至5:20買了廣告位。這時，濟南的大多數汽車都停在了路上。讓他們聽了我的創業報告后盆栽韭菜加盟，我讓他們對我的韭菜感興趣。
我們還與具有高端人才的組織合作。我們是第一個通過濟南高端農產品網站出售無公害韭菜的公司。此外，我還與汽車俱樂部合作。他們需要活動場所，并愿意為我們提供支持。通常，許多車手會開車到我們的基地去當場看我們的耕種，然后拿回一些花盆。
讓市民在家中韭菜
冬天是韭菜的旺季。傳統的韭菜從土壤中取出后不利于保存，并且長時間后不會新鮮。為了食品安全，這座城市的人們想吃他們種植的韭菜，但他們沒有當地種植的產品。面對這個購物商場，許多人進行了測試。例如，北京有些人從事盆景農業，但價格太貴了。盆栽植物的售價為3、 400元。另一種是無土栽培，但是這種農作物的生命力很差，并且產品長出了茬。
我們韭菜的障礙是栽培技能，尤其是幼苗栽培技能。進入門檻似乎很低，但實際上門檻很高，在其他領域很難模仿。好的苗木可以確保客戶在家中長大。
研究競爭對手的做法后，我們開發了盆景韭菜。原材料是我們柴甲村的無公害韭菜，但是使用有機肥料種植在溫室中，然后裝入規格一致的陶罐中，提高了產值和質量，并構成了標準化的產品外觀。
過去，韭菜被種植在地下且粗糙。同時我們精心培育了盆栽的韭菜，成活率很高。這樣，柴家村的無公害韭菜可以放在市民的陽臺上，以供觀賞和食用。每鍋韭菜可以切3到5茬，每次都是新鮮的。我們出售的是產品，而不是成分。市場反應很好。每鍋韭菜可以賣到79元。市民吃完飯后，他們還會向我們預訂房間和進行團購，我們將根據當地情況將其交付。
通過合作社保證供應鏈
憑借銷售和聲譽，我們必須確保供應鏈。
我在開始時說過，我將首先展示自己，以便我們可以相信種植的韭菜能使我們致富。后來，我開始考慮如何組織該村的農民。我決定與蔬菜水果商競爭，因為我的利潤很高，我擁有渠道優勢，而且購買價格高。我在一起，讓村民加入我們的合作社來管理，耕種，出售和分享收入。
除了確保產值，我們還必須確保質量，這是品牌的生命。農夫，您只需要讓他賺錢，他將很樂意按照這種形式進行生產，并且由于我們是一個利益共同體，所以任何人都想愚弄或破壞標識。實際上，我們的要求非常低。他們大多數是種植土地已有30多年的農民。他們的技能非常熟練。我們毗鄰地面，相互監督。如果我們不噴灑農藥，我們將不會噴灑農藥。農產品的安全性越來越好，農民也知道不噴灑農藥是有競爭力的。
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