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開加盟店的流程_銷售/營(yíng)銷_經(jīng)管營(yíng)銷_專業(yè)資料
開設(shè)加盟商店的過程第1章：開設(shè)加盟商店的過程主要是項(xiàng)目技術(shù)，如果沒有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，其次是商標(biāo)問題。您需要18個(gè)月的時(shí)間才能批準(zhǔn)商標(biāo)。例如，如果您在“麥當(dāng)勞”中加盟，則必須設(shè)置一定的加盟費(fèi)用。您只有投資權(quán)，母公司會(huì)提供管理方面的幫助。您的原材料必須從母公司購(gòu)買，并且公司通常只為您的半成品和半成品支付技術(shù)支持。開連鎖店之前的準(zhǔn)備：（1）要有充分的心理準(zhǔn)備首先，加盟人應(yīng)該在思想上和精神上都有充分的準(zhǔn)備。人們的兼職工作是不一樣的，開一家商店比較累人：首先，您必須計(jì)劃忍受艱辛；世界上沒有不付錢就可以得到的好東西。在開一家商店之前，您必須認(rèn)真對(duì)待考慮您的個(gè)性是否適合企業(yè)家精神。（2）仔細(xì)選擇行業(yè)和品牌。選擇正確的加盟項(xiàng)目無疑是加盟事業(yè)的良好開端。第一件事要做的是問自己自己的優(yōu)勢(shì)是什么，缺點(diǎn)是什么開加盟店手續(xù)，通常來說，可以使用以下方法來選擇行業(yè)和品牌：首先，專注于市場(chǎng)研究和市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)。必須仔細(xì)檢查同一行業(yè)中當(dāng)?shù)厣痰甑慕?jīng)營(yíng)狀況。在行業(yè)市場(chǎng)的背景下，利用趨勢(shì)將比逆潮流更容易創(chuàng)業(yè)和致富。第二是盡力選擇自己熟悉的行業(yè)和具有相關(guān)知識(shí)的行業(yè)。作為投資目標(biāo)，您必須充分發(fā)揮自己的知識(shí)和技能。以此作為選擇投資項(xiàng)目的有利條件。
第三，如果您無法選擇自己熟悉的行業(yè)來開展業(yè)務(wù)，那么選擇適合您的加盟連鎖總部就變得非常重要，它可以為您開設(shè)商店提供持續(xù)的支持。好品牌和壞品牌之間通常會(huì)有很大的差距。 （3）募集資金當(dāng)您最初選擇加盟項(xiàng)目時(shí)，下一個(gè)要解決的問題是募集資金。由于募集資金不好，許多人開店的想法陷入了挫敗。 ，如何合理地籌集資金？首先？個(gè)人存款是資金的主要來源，因此，如果您準(zhǔn)備開設(shè)一家商店，則應(yīng)始終省錢并盡可能多地儲(chǔ)蓄以開設(shè)商店。從親戚朋友那里借錢如果您有一些先富起來的朋友或親戚，他們是最理想的借款人，但是，當(dāng)您從他們那里借錢時(shí)，您應(yīng)該向他們?cè)敿?xì)介紹您的購(gòu)物計(jì)劃，以便他們對(duì)您有信心未來的還款能力，最好明確說明還款期限和利息，寫出借據(jù)，否則會(huì)有矛盾和傷害的感覺。如果您需要大量資金開設(shè)商店，也可以考慮銀行貸款。一般來說，申請(qǐng)r銀行貸款。您需要有房地產(chǎn)，房地產(chǎn)等作為抵押。此外，選擇一些初期投資相對(duì)較低，行業(yè)前景相對(duì)較繁榮，并能在開店后迅速收回資金的項(xiàng)目也很重要。 （4）商店位置的選擇級(jí)別，管理級(jí)別和促銷方法大致相同，但僅由于地址不同，運(yùn)營(yíng)效率可能會(huì)非常不同。選擇站點(diǎn)時(shí)，必須注意實(shí)際情況條件。
業(yè)務(wù)地點(diǎn)的選擇與業(yè)務(wù)內(nèi)容和潛在客戶群密切相關(guān)。每個(gè)行業(yè)都有不同的特征和消費(fèi)對(duì)象。根據(jù)喬伊斯珠寶市場(chǎng)的位置選擇部門，主要位置并不是他們選擇開設(shè)商店的唯一位置。選擇時(shí)，他們通常會(huì)為加盟個(gè)供應(yīng)商提供更多突破性的選址指導(dǎo)培訓(xùn)。在加盟總部的指導(dǎo)下，最重要的是為行業(yè)中的品牌選擇最合適的商店位置。一些商店在市中心地區(qū)營(yíng)業(yè)，營(yíng)業(yè)情況不如相對(duì)偏遠(yuǎn)的特定地區(qū)。例如，在居民區(qū)開設(shè)一家小店出售油，鹽，醬油和醋絕對(duì)比在市區(qū)開店更好。另一個(gè)例子是文具店，顯然不如在黃金地段的文化和教育區(qū)開業(yè)那樣理想。因此，我們必須根據(jù)不同的商業(yè)行業(yè)和項(xiàng)目來確定開設(shè)商店的最佳地點(diǎn)。我們必須選擇合適的商店。并不是越忙越好。關(guān)鍵是要適應(yīng)行業(yè)條件。人們必須知道他們屬于哪種類型的客戶，哪些消費(fèi)者可以被哪個(gè)位置所吸引，并且知道該怎么做，這樣他們才不會(huì)盲目選擇。 （5）受過良好培訓(xùn)的員工的招聘和培訓(xùn)對(duì)于加盟商店具有更強(qiáng)大的作用，因此人員的招聘和培訓(xùn)非常重要。招聘時(shí)，最好至少找到最合適的人選。成本員工加盟人們可以在加盟商店旁邊張貼招聘通知，或通過朋友和熟人介紹他們，他們應(yīng)與候選人詳細(xì)交談，觀察他們的言行，并找到最合適的員工。同時(shí)，加盟員工應(yīng)利用總部的資源對(duì)員工進(jìn)行必要的培訓(xùn)，以使他們了解連鎖加盟的基本概念，熟悉產(chǎn)品的特性和功能并掌握基本的銷售技巧
訓(xùn)練有素的員工將是加盟人的有效助手，從而減少加盟人的麻煩。 （6）初步宣傳是現(xiàn)代商業(yè)戰(zhàn)中不可或缺的手段，也是加盟商店獲得知名度的最有利武器。開設(shè)商店的宣傳活動(dòng)基于公司制定的商業(yè)政策運(yùn)營(yíng)商和具體的經(jīng)營(yíng)策略在商店開業(yè)之前進(jìn)行了一系列活動(dòng)，促銷活動(dòng)的內(nèi)容包括促銷主題，標(biāo)語，媒體使用，策劃活動(dòng)的合作等。 ，以誘使消費(fèi)者塑造新店的形象，通常來說加盟品牌本身將進(jìn)行一系列宣傳活動(dòng)以維持其品牌知名度，但是加盟每家商店開業(yè)之前，仍然需要相應(yīng)的加盟商店開業(yè)后要進(jìn)行公開宣傳以達(dá)到最佳業(yè)務(wù)效果。加盟人們通常需要在商店開業(yè)前的某個(gè)時(shí)間啟動(dòng)加盟商店促銷活動(dòng)，以便告知消費(fèi)者整個(gè)商店開業(yè)信息，以便在商店開業(yè)當(dāng)天會(huì)有良好的銷售情況。也許在那些沒有經(jīng)歷過的人眼中。 ，加盟商店的開業(yè)很容易，但是實(shí)際上，此過程中的每個(gè)步驟都需要加盟人努力工作并做好充分的準(zhǔn)備。如何簽署連鎖加盟 /特許經(jīng)營(yíng)合同？ 一、特許經(jīng)營(yíng)加盟合同的基本要素1、合同雙方（1）表示合同雙方（2）合同雙方之間的關(guān)系2、前言（1）合同的目的和宗旨（2）合同解釋標(biāo)準(zhǔn)（3）合同的適用范圍3、定義旨在對(duì)合同中出現(xiàn)的某些概念進(jìn)行定義和解釋4、授予特許權(quán)5、允許使用商標(biāo)等（1）允許對(duì)使用對(duì)象進(jìn)行注冊(cè)或注冊(cè)； [2）使用和管理； 6、 加盟的特許經(jīng)營(yíng)區(qū)域和位置商店7、特許經(jīng)營(yíng)連鎖總部的操作指南和技術(shù)支持（1）信息提供； [2）指南；（3）繼續(xù)教育和培訓(xùn)； 8、晉升（1）總部的晉升方法；（ 2）總部的促進(jìn)協(xié)助；（3）與促進(jìn)義務(wù)有關(guān)的事項(xiàng)加盟存儲(chǔ)區(qū)的日期。
9、 加盟商店準(zhǔn)備的物品（1）物品的類型，質(zhì)量，數(shù)量；（2）制備方法；（3） 加盟商店的付款義務(wù)； [4）付款原因；（5）金額計(jì)算；（6）付款時(shí)間，方法和其他條件。1 0、 加盟商店出售的商品和服務(wù)的質(zhì)量管理1 1、其他相關(guān)加盟家商店重要業(yè)務(wù)事項(xiàng)（1）相關(guān)會(huì)計(jì)事項(xiàng)；（2） 加盟商店專注于業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的職責(zé)； 1 2、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)1 3、合同期限，終止和變更（ 1）合同合同的期限和續(xù)簽； [2）合同終止的原因和終止方法； [3）合同終止的其他原因和程序； [4）合同結(jié)束時(shí)應(yīng)處理的事項(xiàng)； 1 4、其他合同事項(xiàng)（1）豁免條款；（2）合同轉(zhuǎn)讓；（3）共同擔(dān)保，財(cái)產(chǎn)抵押和其他提供保證的其他事項(xiàng)； （4）仲裁，仲裁條款和與爭(zhēng)端解決有關(guān)的事項(xiàng)的協(xié)議；（5）合同的修改；（6）合同的日期；（7）操作規(guī)則，與合同有關(guān)的其他補(bǔ)充文件。 二、特許人簽署合同時(shí)應(yīng)注意的幾個(gè)問題：1、簽署時(shí)間一些加盟案例表明，簽署時(shí)間在合同的有效期內(nèi)，或者未指明簽署時(shí)間，因此2、法定代表人和簽字代表的委托數(shù)據(jù)在加盟合同中，通常，法定代表人并不親自簽字，而是由簽字人簽字。營(yíng)業(yè)代表人。法定代表人應(yīng)在委托書上簽署委托書。
被許可人將審查法定代表人授權(quán)書的真實(shí)性。 3、合同的位置作為特許人，其公司的位置通常在合同中被指定為合同的位置，這通常會(huì)引起雙方之間的爭(zhēng)議。在兩方之外選擇第三名是一種妥協(xié)。 4、仲裁和訴訟在爭(zhēng)端中，選擇仲裁意味著放棄訴訟。 5、適用法律無論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外特許人，只要在中國(guó)實(shí)施，就必須適用中國(guó)法律。 6、有效期合同的有效期通常為1-3年。在某些行業(yè)中，例如餐飲業(yè)，有效期較長(zhǎng)，并且特許人應(yīng)在合同中明確規(guī)定。但是，應(yīng)該注意的是，有效期太短。對(duì)于被許可人來說，如果您剛剛開始，掌握規(guī)則并建立自己的聲譽(yù)，則可能會(huì)被終止?fàn)I業(yè)，這將造成更大的損失。對(duì)于特許人而言，培養(yǎng)合格的被許可人也需要時(shí)間和精力。可能由于合同到期且被特許人已經(jīng)掌握了操作規(guī)則，因此特許人被遺忘了。對(duì)于特許人而言，這更加困難。大損失。 7、續(xù)約合同的條款存在兩個(gè)問題。第一項(xiàng)是續(xù)約的優(yōu)先事項(xiàng)。在相同條件下，當(dāng)前的被許可人應(yīng)享有續(xù)簽的優(yōu)先權(quán)；第二個(gè)是當(dāng)前被許可人的續(xù)簽加盟費(fèi)用。隨著特許人知名度的提高，加盟費(fèi)用可能會(huì)增加，或者特許人可能會(huì)部分降低費(fèi)用。這兩個(gè)問題最好在合同中說明。 8、授權(quán)范圍授權(quán)通常是指授予有限使用權(quán)。有必要在合同中明確指出何時(shí)何地使用什么形式的內(nèi)容，如何在宣傳和促銷活動(dòng)中使用，以及超出授權(quán)范圍的使用處罰等。
9、 加盟在“特殊加盟費(fèi)用”主題中討論了費(fèi)用。 1 0、其他費(fèi)用特許人根據(jù)特許經(jīng)營(yíng)加盟合同從特許人向特許人提供相關(guān)服務(wù)所收取的費(fèi)用，例如店鋪建設(shè)費(fèi)，開業(yè)費(fèi)，培訓(xùn)費(fèi)，廣告費(fèi)，促銷費(fèi)費(fèi)用，設(shè)備租賃費(fèi)，業(yè)務(wù)費(fèi)用，物流費(fèi)用，保險(xiǎn)費(fèi)用等。被許可人在制定投資預(yù)算時(shí)必須考慮此費(fèi)用，并事先制定計(jì)劃。通常，特許人不需要退還這筆費(fèi)用。 1 1、保證金為了確保被特許人履行特許加盟合同，特許人可以要求被特許人支付一定的合同執(zhí)行保證金。合同到期后，被特許人沒有違反合同，特許人應(yīng)在一定時(shí)間內(nèi)將押金全額退還給被特許人。 1 2、準(zhǔn)備工商稅務(wù)登記信息和法定代表人的個(gè)人信息。 1 3、準(zhǔn)備商標(biāo)注冊(cè)材料，委托材料和國(guó)家專利證書的副本（如果有）。 1 4、如果條件允許，請(qǐng)向中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)備案。根據(jù)中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)的《特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)備案管理辦法（試行）》（2000年1月26日），申請(qǐng)備案的申請(qǐng)人應(yīng)當(dāng)具備以下基本條件：（1）符合所有適用的國(guó)家規(guī)定。法律法規(guī)和相關(guān)政策法規(guī)；（2）具有獨(dú)立法人資格；（3）具有注冊(cè)商標(biāo)，商品名稱，并且可以教授操作和管理技術(shù)或?qū)Ｓ屑夹g(shù)；（4）具有至少有一家直營(yíng)店開展特許經(jīng)營(yíng)多年來，具有良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，年銷售額超過300萬元；（5）至少有三家加盟店；（6）有能力為加盟商提供長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和服務(wù)。
我想在這里解釋：特許經(jīng)營(yíng)檔案管理不是強(qiáng)制性的，因此特許人可能不會(huì)進(jìn)行檔案管理。 1 5、準(zhǔn)備各種手冊(cè)。在正式合同簽訂之前，特許人通常不需要將各種運(yùn)營(yíng)管理手冊(cè)交給特許人。特許經(jīng)營(yíng)者會(huì)看到“投資手冊(cè)”，但是特許經(jīng)營(yíng)者通常會(huì)詢問是否存在。運(yùn)營(yíng)管理手冊(cè)通常包括商店建設(shè)手冊(cè)，商店管理手冊(cè)，培訓(xùn)手冊(cè)等。1 6、加強(qiáng)模型商店和加盟商店的建設(shè)和管理。這個(gè)非常重要。在正式合同簽訂之前，被許可人通常會(huì)對(duì)模型商店和加盟商店進(jìn)行公開和不通知的訪問。特許人必須嚴(yán)格遵守圖像識(shí)別系統(tǒng)，并對(duì)店員進(jìn)行嚴(yán)格的培訓(xùn)。 三、加盟商在簽訂合同時(shí)應(yīng)注意的幾個(gè)問題：1、查看加盟商的工商稅登記數(shù)據(jù)和法定代表人的個(gè)人數(shù)據(jù)。 2、審查商標(biāo)注冊(cè)材料和委托的材料3、審查國(guó)家專利證書（如果有）的副本4、根據(jù)“進(jìn)一步規(guī)范特許經(jīng)營(yíng)加盟活動(dòng)的通知”，審查它們是否具有開發(fā)特許經(jīng)營(yíng)鏈的資格國(guó)內(nèi)貿(mào)易局營(yíng)銷字[1999] 173號(hào)，特許人必須滿足以下要求：（一）具有獨(dú)立法人資格；（二）具有注冊(cè)商標(biāo)，商號(hào)，產(chǎn)品，專利以及獨(dú)特的，可轉(zhuǎn)讓的管理技術(shù)或知識(shí)。 ，并且具有一年以上的良好運(yùn)營(yíng)績(jī)效；（三）具有一定的運(yùn)營(yíng)資源；（四）能夠?yàn)榧用松烫峁╅L(zhǎng)期的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和服務(wù)。請(qǐng)檢查加盟商是否在中國(guó)連鎖商店和特許經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)按照《經(jīng)營(yíng)企業(yè)備案管理特許經(jīng)營(yíng)辦法（試行）》（2000年1月26日）備案。
我想在這里解釋：特許經(jīng)營(yíng)記錄管理不是強(qiáng)制性的，因此特許人可能不會(huì)對(duì)其進(jìn)行記錄。 5、查看各種手冊(cè)在正式合同簽訂之前，被特許人將看到“投資手冊(cè)”。通常，特許人不會(huì)將各種運(yùn)營(yíng)管理手冊(cè)移交給被特許人，但被特許人應(yīng)根據(jù)要求對(duì)其進(jìn)行審核，以查看是否存在，您可以在短時(shí)間內(nèi)粗略地瀏覽它。運(yùn)營(yíng)管理手冊(cè)通常包括商店建設(shè)手冊(cè)，商店管理手冊(cè)，培訓(xùn)手冊(cè)等。6、對(duì)模型商店和加盟商店的現(xiàn)場(chǎng)開放和暗訪是非常重要的。在簽署正式合同之前，必須對(duì)模型商店和加盟商店進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)開放和不通知的訪問。檢查《投資手冊(cè)》中的內(nèi)容是否與實(shí)際相符開加盟店手續(xù)，服務(wù)和商品是否獨(dú)特，令人滿意，形象是否醒目，吸引人。主動(dòng)與店員交談，與顧客交談，與目標(biāo)顧客交談，與加盟商店所有者交談。有必要進(jìn)行突擊調(diào)查和私人訪問。在“運(yùn)營(yíng)”主題中將詳細(xì)討論如何全面檢查連鎖店的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)。 7、檢查行業(yè)的歷史和發(fā)展前景。如果某個(gè)行業(yè)屬于日落行業(yè)，則該行業(yè)擁有龐大且受監(jiān)管的鏈網(wǎng)絡(luò)，并呈現(xiàn)出過度競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)。該行業(yè)不適合連鎖經(jīng)營(yíng)，被許可人應(yīng)仔細(xì)考慮是否進(jìn)入。 8、通過信用機(jī)構(gòu)調(diào)查特許人的信用狀況。對(duì)于一些較大的長(zhǎng)期特許經(jīng)營(yíng)，請(qǐng)嘗試通過信貸機(jī)構(gòu)調(diào)查特許經(jīng)營(yíng)者的信用狀況，特別是如果外國(guó)特許經(jīng)營(yíng)者或其代理商開始在中國(guó)發(fā)展特許經(jīng)營(yíng)加盟 Time。
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