義齒加盟(全球超60%的義齒在中國生產(chǎn)，在毛利下滑之后，種植體會是下一個逐利風(fēng)口？)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿毜慕榻B，讓更多的人可以參考:義齒加盟(全球超60%的義齒在中國生產(chǎn)，在毛利下滑之后，種植體會是下一個逐利風(fēng)口？)。
全球超60%的義齒在中國生產(chǎn)，在毛利下滑之后，種植體會是下一個逐利風(fēng)口？
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作為牙科行業(yè)的上游支柱之一，義齒加工廠的運營模式不再是勞動密集型的。隨著CAM / CAD技術(shù)，口腔掃描，CBCT和其他數(shù)字設(shè)備的廣泛應(yīng)用，義齒生產(chǎn)的時間已大大縮短。義齒加工已成為一項技術(shù)和資本密集型產(chǎn)業(yè)，并將朝著精細化和專業(yè)化的方向進一步發(fā)展。
中國的義齒加工產(chǎn)業(yè)集中在以深圳為中心的珠江三角洲地區(qū)和以上海為中心的長江三角洲地區(qū)，形成了大型加工廠+許多中小型加工廠的格局植物。前者是基于現(xiàn)代牙科，嘉宏，百瑞，康泰健，Kento，美瓜達等公司的，全球義齒加工業(yè)務(wù)的60％-70％在中國。僅在深圳，就有100多家從事義齒加工的公司。
近年來，由于對牙科化妝品的需求增加，對口腔健康的意識提高，可支配收入的增長，人口增加和人口老齡化，義齒行業(yè)持續(xù)增長。
隨著資金的大量介入，國內(nèi)義齒行業(yè)的競爭也加劇了，許多公司開始進入調(diào)整期。目前，義齒行業(yè)的主要問題體現(xiàn)在以下幾個方面：
1、義齒加工企業(yè)的成本迅速增加，例如工廠租金，人工成本，設(shè)備成本和利潤不斷下降；
2、義齒技術(shù)人員大多接受過大師和學(xué)徒模式的培訓(xùn)，缺乏正規(guī)培訓(xùn)，質(zhì)量低下且與診所脫節(jié)；
3、整個操作過程已更改。數(shù)字技術(shù)使義齒的加工和生產(chǎn)效率更高，技術(shù)投資有所增加；
4、該行業(yè)缺乏監(jiān)管和自律，企業(yè)之間的惡性價格競爭嚴重，不時發(fā)生技術(shù)人員搶劫事件。
5、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到低成本地區(qū)。由于成本上升和利潤下降，公司紛紛遷往國外，技術(shù)團隊也紛紛涌出。例如，中國已經(jīng)開始向東南亞轉(zhuǎn)移。
總體而言，義齒加工的產(chǎn)業(yè)化和規(guī)模化極大地促進了牙科行業(yè)的發(fā)展。它使義齒加工更加標準化和標準化。因此，動脈網(wǎng)絡(luò)（WeChat：Vcbeat）整理出義齒（俗稱義齒）行業(yè)的一些現(xiàn)狀，以掌握義齒加工廠未來發(fā)展的可能趨勢。
始于1990年代的華南地區(qū)，高度集中
追溯到其根源，1990年代初在華南開始以市場為導(dǎo)向的家用義齒加工業(yè)務(wù)，目前已超過4,000個。沿海地區(qū)的義齒加工企業(yè)引進了來自香港，中國大陸，臺灣和海外的早期技術(shù)人員，其技術(shù)水平較高。較早成立的一些企業(yè)技術(shù)力量較強，市場份額較大，市場價格較高。憑借強大的品牌知名度和與小公司的不斷合并，強大的義齒加工工廠已在不同地方建立了子公司，并朝著集團化的方向發(fā)展。因此，國內(nèi)義齒加工廠主要集中在華東和華南。
一開始，義齒的加工與傳統(tǒng)牙醫(yī)的診斷和治療工作是聯(lián)系在一起的，填充物也被用作義齒，個別牙醫(yī)或小型牙科診所可以自行加工義齒。隨著中國牙科診所鏈條的出現(xiàn)和市場分工的發(fā)展，獨立的個體義齒加工工廠不斷增加。
由于義齒行業(yè)仍缺乏十分完善的監(jiān)督管理體系，同行業(yè)之間普遍存在價格低廉，惡性競爭，甚至有許多無證經(jīng)營的義齒加工廠，衛(wèi)生條件和質(zhì)量均未達標達到標準。這些所謂的“技術(shù)人員”沒有或只有一部分專業(yè)知識和專業(yè)技能，如果不了解生產(chǎn)過程和質(zhì)量管理，將直接在牙科臨床修復(fù)市場上帶來惡性競爭，因此，它是關(guān)鍵的控制對象。當(dāng)?shù)乇O(jiān)管機構(gòu)。
隨著對義齒加工需求的增長以及數(shù)字設(shè)備在該行業(yè)的滲透，義齒加工行業(yè)的集中度不斷提高。許多中小型加工廠沒有及時進行技術(shù)升級，導(dǎo)致生產(chǎn)成本高，效率低。面臨被淘汰。
現(xiàn)在，在大型義齒加工工廠中，過去通常有數(shù)十名設(shè)計師和數(shù)十臺CAD設(shè)備可以完成數(shù)百名熟練技術(shù)人員的工作，而瓷質(zhì)義齒已成為義齒加工行業(yè)的主流。該產(chǎn)品，由于整體生產(chǎn)水平和技術(shù)水平的不斷提高，以及相對較低的加工成本，已得到國外牙科界的認可，產(chǎn)品遠銷海外。當(dāng)然，大型義齒加工企業(yè)無法避免技術(shù)人員的流失和可能的管理問題，也面臨著市場的考驗。
就所生產(chǎn)的產(chǎn)品而言，國內(nèi)義齒加工廠主要集中在固定義齒的生產(chǎn)上，以活動義齒的加工為輔。根據(jù)現(xiàn)代牙科的2020年年度報告，其產(chǎn)品組合大致可分為三個產(chǎn)品線：固定式牙科設(shè)備（占收入的7 2. 8％和銷售的6 1. 5％），占大多數(shù)收入，例如冠和橋；可移動義齒設(shè)備（收入1 9. 3％，銷售額2 2. 3％），例如可移動義齒；其他設(shè)備（收入7. 9％，銷售額占1 6. 2％），例如正畸設(shè)備，運動防護口罩和防打devices設(shè)備，原材料，牙科設(shè)備以及提供教育活動和研討會服務(wù)。毛利率分別約為4 8. 7％，4 8. 1％和4 9. 8％。
通常，只有專門處理固定義齒的義齒加工工廠，而幾乎沒有只加工活動義齒的義齒加工工廠。從義齒材料（包括陶瓷，金屬，瓷器等）的角度來看，其工藝既包括傳統(tǒng)的模具制作，也包括現(xiàn)代的3D打印。
從技術(shù)難度的角度來看，固定牙齒比可移動義齒的難度稍高，因此，就毛利而言，固定牙齒也高于可移動義齒。從實心牙齒的定義來看，全瓷冠的總利潤最高，其次是金屬陶瓷冠，而純貴金屬冠的總利潤最低。但總體而言，最低毛利潤可以達到35％以上。
從規(guī)模的角度看，月牙數(shù)在10,000到30,000以上的人可分為大型加工廠，中型月牙的加工廠，小規(guī)模月牙的加工廠。數(shù)量在1000-4000之間。
目前，大量低價的普通小義齒加工廠占據(jù)了大部分市場份額，競爭異常激烈。他們主要服務(wù)于專門處理外國義齒零件的高端診所或高端大型義齒加工工廠。精致，但收費相對較高。
私人義齒加工工廠占絕大多數(shù)，公立醫(yī)院的技術(shù)人員室現(xiàn)在正在逐漸縮小，其中一些已被取消。目前，只有國內(nèi)五大高級牙科醫(yī)療系統(tǒng)中的義齒加工廠和其他一些地區(qū)性專業(yè)牙科醫(yī)院都保持了一定的發(fā)展規(guī)模。
美國是最重要的銷售地區(qū)，該行業(yè)正逐漸向低成本地區(qū)轉(zhuǎn)移。
目前，北美和歐洲是國內(nèi)外義齒加工企業(yè)（尤其是美國）最重要的銷售場所。由于美國的勞動力成本高昂，一開始主要是由工資相對較低的墨西哥工人加工的，但加工成本仍然很高，并逐漸縮小，客戶開始以較低的價格流向外國競爭對手。但是，由于較高的利潤率，一些最高端的義齒加工仍在美國進行。
家用義齒產(chǎn)品主要在美國以以下方式銷售：
1、收購了美國當(dāng)?shù)氐膶嶒炇液筒牧瞎尽Ｋ麄冇写罅坑唵危⑹褂眠@些機構(gòu)的現(xiàn)有客戶來源進行銷售；
2、與本地分銷商合作，高度依賴美國分銷商；
3、與美國最大的牙科診所合作，建立了連鎖經(jīng)營，并直接獲得了客戶；
4、收到了來自美國各個州的訂單。由于美國公立醫(yī)院的義齒是由州政府購買的，然后分發(fā)給各家醫(yī)院，因此購買量通常很大。
美國國家牙科實驗室協(xié)會（NADL）進行的2020年商業(yè)調(diào)查顯示，受訪的實驗室中有63％可以提供多種服務(wù)（通常能夠同時制作牙冠），牙橋，瓷牙和種植體，以及其他牙齒修復(fù)體）。其余37％的牙科實驗室僅提供一項服務(wù)。這些實驗室通常規(guī)模較小，并且通常僅提供假牙或牙冠。
根據(jù)彭博社的數(shù)據(jù)，2008年美國有12250個實驗室，而2020年只有7200個。目前的實驗室數(shù)量約為6000個。NADL數(shù)據(jù)顯示，美國多達40％的牙齒修復(fù)來自海外。價格不僅便宜，而且修復(fù)的質(zhì)量也不比美國差。根據(jù)數(shù)據(jù)，傳播可能高達10倍。
結(jié)果，美國的實驗室逐漸轉(zhuǎn)移到中國，越南，菲律賓，泰國和馬來西亞等勞動力加工相對便宜的地區(qū)。同樣，在中國，深圳和其他地區(qū)的加工廠也已開始轉(zhuǎn)移到東莞和珠海等鄰近地區(qū)。
由于許多因素，北美假牙市場已經(jīng)增長。除了上述人工成本外，美國醫(yī)生還重視牙齒的功能。質(zhì)量低于歐洲和日本市場，并且人口老齡化直接影響對義齒設(shè)備的需求。此外，隨著2010年廉價醫(yī)療法案的頒布，醫(yī)療保險的覆蓋范圍得到了擴大。同時，美國政府還撥款用于口腔健康，以幫助提高相關(guān)的意識。
根據(jù)現(xiàn)代牙科的2020年年度報告，北美市場獲得約6. 87億港元的收入，比2020年增加約4.十億港元。該領(lǐng)域約占3 [6.]。 k8] 5％，占集團總收入的比重，到2020年約占1 6. 9％。北美市場收入的增長主要歸因于對MicroDental Group的收購以及海外制造產(chǎn)品的平均售價和銷量的增長。
根據(jù)Berry Dental的2020年年度報告，海外銷售主要來自義齒加工業(yè)務(wù)的收入，占8 2. 87％，而國內(nèi)銷售主要來自門診連鎖業(yè)務(wù)的收入，占1 7. 13 ％。目前，百瑞，嘉宏等大型出口型義齒工廠的海外銷售量占80％以上。
NADL數(shù)據(jù)顯示，由于海外競爭和行業(yè)整合，美國許多國內(nèi)牙科設(shè)備公司都處于倒閉狀態(tài)。盡管進口假牙價格低廉，使各種牙科診所都嘗到了甜頭，但對其他相關(guān)行業(yè)，尤其??是牙科實驗室，卻是沉重的打擊。
使用數(shù)字技術(shù)，全世界的診所和義齒加工工廠可以隨時隨地進行通信。美國的某些義齒公司也已開始專注于差異化產(chǎn)品，例如個性化的定制修復(fù)服務(wù)。牙科技師通過培訓(xùn)和再教育來提高其專業(yè)水平，并了解有關(guān)臨床牙科知識和信息以及材料科學(xué)的更多信息。 ，成為牙科診所不可替代的合作伙伴，強調(diào)服務(wù)的完整性和價格的透明性，而不是反復(fù)降低價格以抵抗競爭，甚至為診所的牙醫(yī)提供全面的解決方案。
技術(shù)人員和管理人員水平參差不齊，行業(yè)不景氣
以上提到的渠道問題，那么義齒加工廠的生產(chǎn)成本投入主要體現(xiàn)在技術(shù)人員身上。生產(chǎn)完成后，只要將牙科模型和數(shù)據(jù)從國外診所發(fā)送給醫(yī)生，假牙就可以在一周內(nèi)完成。其中，工作坊需要3-4天。
除了自建的技術(shù)人員室外，牙科醫(yī)療機構(gòu)和技術(shù)人員之間的國際通用合作模式是將他們送到國外進行處理。它的優(yōu)點是：首先，市場競爭機制的引入使醫(yī)生可以根據(jù)技術(shù)人員提供的產(chǎn)品質(zhì)量做出靈活的選擇。其次，醫(yī)患之間的合作關(guān)系發(fā)生了變化，醫(yī)師可以選擇優(yōu)秀的技師來提供服務(wù)。
義齒是一種個性化的定制產(chǎn)品，可以根據(jù)醫(yī)院和牙醫(yī)提供的患者牙齒模型（特別是美學(xué)修復(fù)的概念）進行精細定制。假牙不僅可用，而且美觀舒適。在生產(chǎn)過程中，需要大量的人參與手工制作，并且每件的形狀，規(guī)格，大小和顏色都不同。
為確保用戶穿著舒適并可以幫助佩戴者完成咀嚼功能，每道工序均來自重塑，打蠟，汽車鍍金，著色，高溫?zé)疲迯?fù)，上光，打磨，拋光等等。除了處理小細節(jié)外，還取決于技術(shù)人員的工藝和經(jīng)驗。
為診所的患者提供了一系列口腔修復(fù)治療，盡管醫(yī)生的技術(shù)和治療計劃起著主導(dǎo)作用，但最終需要醫(yī)生和技術(shù)人員的密切配合才能完成。如果技術(shù)人員處于“實用”狀態(tài)且美學(xué)生產(chǎn)不符合標準，并且醫(yī)生的設(shè)計思想和其??他初步工作徒勞無功，則可以完成這些“義齒”制作。牙科臨床醫(yī)學(xué)和義齒加工與生產(chǎn)需要結(jié)合和促進。
但是，目前的情況是，中國技術(shù)人員的水平和素質(zhì)普遍低于發(fā)達國家的技術(shù)人員。中國也缺乏一套完整的教育體系和理論指導(dǎo)。他們的專業(yè)技術(shù)教育水平不高，一般都通過“帶學(xué)徒的碩士學(xué)位”或更高的職業(yè)教育，只能通過牙科材料生產(chǎn)商的技術(shù)指導(dǎo)來發(fā)展，因此總體技術(shù)水平普遍較低，對技術(shù)人員的培訓(xùn)程度較高。主要依靠高等職業(yè)教育，當(dāng)然也有一些出國留學(xué)和自我研究的人才，達到了很高的技術(shù)水平。
那么，國內(nèi)技術(shù)人員培訓(xùn)的現(xiàn)狀如何？中國口腔醫(yī)學(xué)會名譽會長王星教授在接受《今日口腔醫(yī)學(xué)》采訪時給出了答案：“國內(nèi)技術(shù)人員接受過大學(xué)和本科課程的培訓(xùn)，但人數(shù)很少。此外，他們是由職業(yè)提供的。和技術(shù)教育機構(gòu)。培訓(xùn)和大師級學(xué)徒的榜樣。在教育部的招生類別中，技術(shù)人員專門從事修復(fù)工藝，但是沒有明確的修復(fù)工藝專業(yè)人才，我們一直在呼吁所有這些時間。”
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