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[摘要]現(xiàn)在的社會(huì)是一個(gè)“看臉”的社會(huì)，化妝對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)已經(jīng)是家常便飯了，對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)，這是個(gè)非常不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)商機(jī)，什么是化妝品代理，如何做化妝品代理呢，我想很多想涉足化妝品領(lǐng)域的人在起步階段都想了解化妝品代理怎么做，那么...
現(xiàn)在的社會(huì)是一個(gè)“看臉”的社會(huì)，化妝對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)已經(jīng)是家常便飯了，對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)，這是個(gè)非常不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)商機(jī)，什么是化妝品代理，如何做化妝品代理呢，我想很多想涉足化妝品領(lǐng)域的人在起步階段都想了解，那么就一起來(lái)了解了解什么是化妝品代理。如何做化妝品代理?化妝品代理前景怎么樣?
化妝品代理化妝品代理化妝品代理化妝品代理是經(jīng)營(yíng)化妝品行業(yè)里面一個(gè)重要的流通環(huán)節(jié)。化妝品廠(chǎng)家找到一個(gè)好代理，就能夠占領(lǐng)一片江山，代理商找到一個(gè)好廠(chǎng)家，則坐上了一艘好船。可現(xiàn)實(shí)當(dāng)中80%的代理商在虧錢(qián)，80%的廠(chǎng)家也死在流通領(lǐng)域上。代理商埋怨廠(chǎng)家過(guò)河拆橋，廠(chǎng)家埋怨代理商釜底抽薪!代理商和化妝品廠(chǎng)家本該是一個(gè)互惠互利的伙伴，卻為什么會(huì)出現(xiàn)這樣互相指責(zé)互相埋怨的情況呢?那是因?yàn)槎紱](méi)有看清楚行業(yè)現(xiàn)狀和本質(zhì)。
那化妝品行業(yè)是什么現(xiàn)狀呢?首先，大品牌把握一線(xiàn)渠道和通路。第二，大品牌逐步向低端滲透化妝品代理怎么做，小品牌面臨生存空間的擠壓。第三，通路和渠道建設(shè)的成本越來(lái)越高。第四，利潤(rùn)空間日漸縮小，成本費(fèi)用卻逐年增加。第五，消費(fèi)力下降，終端銷(xiāo)售不暢，走貨非常不理想，基本上沒(méi)有促銷(xiāo)就走不動(dòng)。第六，屈臣氏和移花宮化妝品加盟店這種強(qiáng)勢(shì)的新興終端正逐步成為行業(yè)里不可忽視的力量。這六點(diǎn)，為目前的行業(yè)現(xiàn)狀，看清楚了這六點(diǎn)，才能把化妝品代理做好。
國(guó)內(nèi)化妝品代理商喜歡干的，就是追著廠(chǎng)家要政策。其實(shí)如果一個(gè)靠吃政策來(lái)維持的代理商，在經(jīng)營(yíng)上是很被動(dòng)的，也是廠(chǎng)家不喜歡的代理商。誠(chéng)然，廠(chǎng)家該給的政策是一定要給，支持也是一定要做的，代理商如果只坐地收錢(qián)，當(dāng)然也可以，但是這里就要涉及到你拿多少利潤(rùn)的問(wèn)題了，這個(gè)也是廠(chǎng)家和代理商矛盾最多的地方。比如，如果廠(chǎng)家給你6折供貨，支持人員，配贈(zèng)，廣告等，如果有現(xiàn)成的通路，這個(gè)應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題，但是如果你原來(lái)沒(méi)有通路，或者前面建立的通路質(zhì)量不好，那這50%的利潤(rùn)就不夠了吧?反過(guò)來(lái)，如果廠(chǎng)家給你3折供貨，那你再要求廠(chǎng)家給更多的政策，那也是強(qiáng)人所難啊。
這個(gè)時(shí)候有人會(huì)舉手提問(wèn)了，說(shuō)，我能找到2折供貨，同時(shí)提供大量支持的廠(chǎng)家。這里請(qǐng)切記!羊毛不會(huì)出在貓身上，廠(chǎng)家給你2折還提供大量支持是很容易的，把設(shè)定的零售價(jià)格拉高就可以了，相當(dāng)于犧牲了該價(jià)位下應(yīng)有的質(zhì)量要求，最終你這代理也會(huì)在終端顧客的排斥下迅速終結(jié)。
如何做化妝品代理?化妝品代理前景怎么樣?我們做化妝品代理，并不是追求噌噌往上竄，追求的是利潤(rùn)，廠(chǎng)家沒(méi)有支持的動(dòng)力，哪怕給你一折，賣(mài)不動(dòng)利潤(rùn)也為零。在對(duì)雙方都合理的噌噌往上竄下，建設(shè)和管理好通路，并維持好化妝品通路的質(zhì)量才是做化妝品代理的正解。
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