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思晨，一個(gè)愛說大實(shí)話的人！
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個(gè)人創(chuàng)業(yè)，推薦火爆全網(wǎng)的短視頻——抖音，抖音下半場紅利，快速收割流量的5種玩法！看完趕緊入場吃紅利！
隨著網(wǎng)民增長趨勢的放緩，2020年，抖音、快手等短視頻平臺(tái)的流量也達(dá)瓶頸，隨之而來的就是內(nèi)容監(jiān)管力度的加強(qiáng)和多元化商業(yè)模式的探索，短視頻平臺(tái)已經(jīng)進(jìn)入成熟期。
今年，短視頻必將有天翻地覆的變化：
自18年抖音開通商品分享功能后，抖音生態(tài)鏈逐漸完善了起來，從微營銷→櫥窗帶貨→星圖廣告，內(nèi)容創(chuàng)作者賺的盆滿缽滿，不少個(gè)人創(chuàng)業(yè)者與中小企業(yè)醒悟，紛紛開始布局短視頻。
現(xiàn)在，絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者與中小企業(yè)，沒有短視頻領(lǐng)域的資源、經(jīng)驗(yàn)、天賦，但又想收割一波短視頻流量，因?yàn)榇蠖鄶?shù)不太懂行且急功心切，常常被各種妖魔鬼怪屠宰（割韭菜）。
不如，寫篇文章告訴各位粉絲朋友們，如何簡單粗暴的收割短視頻流量？普通人應(yīng)該用哪種姿勢收割流量？以及如何和他人談合作？
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純傭金合作，是商家與抖音淘寶客之間的合作，商家一般會(huì)在群中發(fā)布產(chǎn)品的介紹、圖片、售價(jià)等資料個(gè)人創(chuàng)業(yè)適合做什么，與淘客之間協(xié)商傭金比例，洽談合作，淘客方就商品的潛力、價(jià)格、庫存、出庫速度等情況決定是否接單。
當(dāng)合作確定后，一般情況下，商家會(huì)在淘寶聯(lián)盟發(fā)布推廣的任務(wù)，由內(nèi)容創(chuàng)作者在抖音添加商品鏈接合作。
淘客推廣界面
大多數(shù)情況下，淘客在將商品放入櫥窗后，很少打理，佛系賣貨，商家出貨不出錢，淘客也不會(huì)吃力不討好的去拍視頻或者花錢掛小黃車。
兩者的關(guān)系非常微妙，商家只想出貨不出錢，甚至在爆單后會(huì)降低傭金比例，淘客只想賺錢不想出錢，不出單甚至?xí)⒖滔录苌唐罚唤o商家留有任何余地。
商家想著用最少的投入，給自己帶來最大的收益，據(jù)我們的合作多年的經(jīng)驗(yàn)，采用純傭金合作的商家大多為新品牌，市場知名度小，基礎(chǔ)銷量低，常常夸大產(chǎn)品效果，提高產(chǎn)品價(jià)值，虛報(bào)廠家實(shí)力等，作為條件與淘客相互博弈，相互談判。
淘客一般只選擇客單價(jià)50元以下，傭金比例40%以上的產(chǎn)品，并且這個(gè)產(chǎn)品必須是當(dāng)下熱銷的產(chǎn)品，店鋪等級也要不低于天貓店或者皇冠店。
純傭金合作案例經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：
定制視頻賣貨，是商家和淘客之間通過星圖、內(nèi)容運(yùn)營者主頁聯(lián)系方式、淘客群，互相洽談、對接的合作方式，商家將樣品、產(chǎn)品的介紹、圖片、售價(jià)等資料寄給淘客，協(xié)商傭金比例和推廣服務(wù)費(fèi)。
雙方談好合作后，依舊由商家在淘寶聯(lián)盟發(fā)布產(chǎn)品推廣的任務(wù)，淘客接單后，根據(jù)賬號的定位、內(nèi)容為產(chǎn)品制作腳本、拍攝視頻、后期剪輯、發(fā)布抖音，將商品掛至小黃車、商品櫥窗等，以獲取商品的銷售傭金。與純傭金合作相比，多一個(gè)視頻的拍攝，所以會(huì)收取拍攝推廣服務(wù)費(fèi)。
毋庸置疑，因?yàn)橘~號垂直度、視頻與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度足夠高，再加上小黃車購物方便，所以定制視頻賣貨的方式比純傭金合作方式帶貨效果好的多。
在這種合作方式下，淘客一般會(huì)要求商家的店鋪為天貓店、皇冠店，確保商家的發(fā)貨速度、產(chǎn)品質(zhì)量、店鋪評分等指標(biāo)以及品牌的知名度，不影響粉絲的購物體驗(yàn)，畢竟將賬號做起來也費(fèi)一番心血。商品的價(jià)格也略有提升，以150元以下產(chǎn)品為主，上限為300元左右。
商家要求淘客的粉絲基數(shù)在6位數(shù)以上，作品內(nèi)容垂直，與產(chǎn)品頗有關(guān)聯(lián)，目的是快速推動(dòng)產(chǎn)品銷量，為店鋪吸引流量。
注意，粉絲體量大的賬號一般只通過星圖洽談廣告，因?yàn)槠脚_(tái)點(diǎn)名賬號必須走星圖（官方抽取提成），這樣的好處是顯而易見的，比如有官方的保護(hù)，視頻不會(huì)被限流，產(chǎn)品的傭金低，缺點(diǎn)就是收取的服務(wù)費(fèi)高；如果私下與淘客談合作，不走星圖，收取的服務(wù)費(fèi)低，但是傭金會(huì)高一些，視頻也會(huì)有限流的危險(xiǎn)。
給大家舉個(gè)例子，30萬的賬號，通過星圖大約會(huì)有2.7萬的服務(wù)費(fèi)+20%左右的傭金；不通過星圖大約會(huì)有9K的服務(wù)費(fèi)+40%左右的傭金。
定制視頻賣貨合作案例經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：
曝光品牌合作，是商家和淘客之間通過星圖、內(nèi)容運(yùn)營者主頁聯(lián)系方式、淘客群，互相洽談、對接的合作方式，商家將樣品、產(chǎn)品的介紹、圖片、售價(jià)等資料寄給淘客，協(xié)商推廣服務(wù)費(fèi)，沒有傭金。
雙方確認(rèn)合作后，商家將產(chǎn)品拍攝要求、劇情、臺(tái)詞等資料發(fā)給淘客，由淘客拍攝視頻，后期剪輯，發(fā)布抖音個(gè)人創(chuàng)業(yè)適合做什么，以達(dá)到推廣商家品牌曝光產(chǎn)品的目的。
這類合作方式，適用于2類商家：
當(dāng)然，這類合作對淘客的要求也高了許多，比如粉絲基數(shù)、賬號名氣、賬號定位等，相應(yīng)的，淘客只收取商家的服務(wù)費(fèi)，沒有銷售分傭，所有服務(wù)費(fèi)較高。
舉個(gè)例子：50萬粉絲量賬號，通過星圖接廣告，服務(wù)費(fèi)在3萬元左右，不通過星圖的也有1.5萬的服務(wù)費(fèi)，一般是分兩次支付，70%的預(yù)付款+30%的尾款。
曝光品牌合作案例經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：
直播帶貨，是商家與主播、MCN機(jī)構(gòu)的合作方式，商家通過星圖、直播公會(huì)、MCN機(jī)構(gòu)對接、洽談合作，將樣品、產(chǎn)品的介紹、圖片、售價(jià)等資料寄給主播。主播所屬機(jī)構(gòu)會(huì)嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量、參考店鋪評分、發(fā)貨速度等指標(biāo)，決定是否合作。
當(dāng)雙方確認(rèn)合作后，商家根據(jù)主播的粉絲數(shù)、影響力、報(bào)價(jià)支付預(yù)支服務(wù)費(fèi)+傭金，并與主播商討開播日期與帶貨的順序。
一部分頂級主播會(huì)要求商家提供全網(wǎng)最低價(jià)，或者追加商品順序費(fèi)，收費(fèi)花樣頗多，適合產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、品牌價(jià)值高、產(chǎn)品溢價(jià)高的商家，沒有資金實(shí)力的商家要謹(jǐn)慎。
目前星圖等平臺(tái)的報(bào)價(jià)10-20萬粉絲的主播，1小時(shí)的專場價(jià)格為5k元+20%的傭金，以10萬為單位，每上升一層，報(bào)價(jià)增加4k元左右。
直播帶貨合作案例經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：
抖音的信息流廣告，有些是非常火爆的，比如張家輝的：“是兄弟就來砍我”、成龍攻城、懸疑小說......
商家準(zhǔn)備好投廣告的短視頻、粉絲點(diǎn)擊的落地頁，在巨量引擎平臺(tái)用企業(yè)執(zhí)照開戶充值，上傳短視頻與落地頁，勾選廣告投放標(biāo)簽即可完成投放。
短視頻要求：與商家的產(chǎn)品、品牌有關(guān)，便于粉絲了解產(chǎn)品、品牌，可推硬廣。
落地頁要求：能達(dá)到誘導(dǎo)的目的即可，有直接購買、注冊、填寫等功能即可。
這種模式是通過官方完成的，不需要找內(nèi)容創(chuàng)作者即可完成，最劃算的方式是找抖音各區(qū)域代理商代開戶投放，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為6k元起充+服務(wù)費(fèi)，千次曝光10-30元、單次點(diǎn)擊0.3~0.8元。
能做這種方式的一般有3類：
據(jù)統(tǒng)計(jì)，抖音信息流廣告有34%的游戲服務(wù)商、16.7%的餐飲行業(yè)、娛樂場所，兩類加起來分走了抖音一半的信息流流量。
以上是本次的分享，可能會(huì)有些深?yuàn)W，但基本上是抖音腰部玩家的變現(xiàn)方式了。
總結(jié)：以上內(nèi)容就是個(gè)人創(chuàng)業(yè)適合做什么(一個(gè)人創(chuàng)業(yè)干什么好?個(gè)人小本創(chuàng)業(yè)好項(xiàng)目)詳細(xì)介紹，如果您對創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會(huì)第一時(shí)間給您項(xiàng)目的反饋信息。
