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大白汽車179家急關(guān)至48家 兵敗汽車融資租賃？
羅敏還有其他照片嗎？
“確實(shí)存在業(yè)務(wù)線調(diào)整，但如何調(diào)整尚不完全清楚。”曲店向時(shí)代金融解釋。這在一定程度上證實(shí)了先前的媒體報(bào)道，曲電的子公司大白汽車最近幾天裁員，大白汽車的線下商店也將大規(guī)模關(guān)閉，即從179家減少到48家，相關(guān)人員將大量減少。廢止。
《時(shí)代財(cái)經(jīng)》從屈甸的內(nèi)部人士那里獲悉，“屈甸確實(shí)關(guān)閉了一些商店。由于涉及到很多人，目前尚不清楚如何獲得它。”
今年年初，曲甸集團(tuán)高級(jí)副總裁，大白汽車負(fù)責(zé)人徐龍表示：“今年大白汽車與曲甸集團(tuán)將全力銷售10萬輛汽車，交易規(guī)模將達(dá)到100億。”在第二季度的財(cái)務(wù)報(bào)告中，曲甸汽車將其年度汽車銷售目標(biāo)從100,000降低至2. 50,000至30,000。
為什么要向前行駛的“白色大車”突然遇到“逆風(fēng)”？這是吹捧的汽車金融租賃市場降溫的跡象嗎？
在線渠道少，離線效率低
2014年4月，由羅敏創(chuàng)立的渠店在校園貸款的渾水中起步并成長，并受到許多投資機(jī)構(gòu)的青睞。截至2020年5月27日，中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會(huì)，教育部，人力資源和社會(huì)保障部發(fā)布了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)校園貸款管理的通知》和《通知》，所有校園貸款業(yè)務(wù)均被暫停，帶動(dòng)。到死胡同。
羅敏必須將娛樂設(shè)備轉(zhuǎn)變?yōu)槎ㄆ谫徫锲脚_(tái)，但在螞蟻金服下的芝麻信用評(píng)分系統(tǒng)的支持下，這一次它已升級(jí)為娛樂商店集團(tuán)的娛樂商店。支付寶應(yīng)用中的“即將分期付款”。 “進(jìn)入支持。在信用評(píng)級(jí)和客戶獲取成本方面，與同類公司相比，它具有巨大的優(yōu)勢(shì)。
這為后來的曲電的業(yè)務(wù)提供了有力的支撐，也使曲電在2020年上半年實(shí)現(xiàn)了33億元的收入，同比增長393％；凈利潤9. 73億元，同比增長695％。終于，在2020年10月18日，在美國納斯達(dá)克開設(shè)了僅成立三年的趣味商店。
上市后，曲店于2020年1月迅速推出了汽車融資和租賃服務(wù)產(chǎn)品-大白汽車分期付款，這將是其未來的主要業(yè)務(wù)。它的客戶獲取和銷售模型分為兩個(gè)部分：在線和離線。離線商店通過支付寶的“ lai分期付款”門戶和大白汽車分期付款應(yīng)用程序在線上，而離線商店則依賴直接管理的商店或加盟商店。
該業(yè)務(wù)在今年第二季度進(jìn)展良好。財(cái)務(wù)報(bào)告顯示大白汽車加盟，第二季度，大白汽車實(shí)現(xiàn)汽車銷售收入7. 85億元，環(huán)比增長4 3. 7％，占比已達(dá)35％，自該項(xiàng)目啟動(dòng)以來，新車交付量已超過15,000。
但是，曲甸大白汽車的在線和離線渠道最近并不令人滿意。
在網(wǎng)上，今年8月，螞蟻金服與趣店之間的合作到期了。這包括與芝麻信用和支付寶的合作，后者提供了巨大的信用評(píng)級(jí)和客戶獲取成本。在這種情況下，時(shí)代金融也得到了dian點(diǎn)官方的證實(shí)：“就客戶獲取而言，支付寶的“黎分期付款”入口轉(zhuǎn)移并未繼續(xù)。但是，當(dāng)在支付寶上搜索“ Lai分期付款”時(shí)，仍然有公眾人士。數(shù)字等的表示。”
結(jié)果，曲甸失去了重要的客戶流量導(dǎo)入。根據(jù)大白汽車的數(shù)據(jù)，在已簽約的用戶中，90％的用戶已分期付款，而支付寶則占90％。關(guān)于其收購客戶能力的質(zhì)疑增加了，曲電的股價(jià)在上市前暴跌了1 8. 3％。對(duì)此，曲店表示，其業(yè)務(wù)已從流程經(jīng)營轉(zhuǎn)為庫存經(jīng)營。但是，僅曲點(diǎn)公司可以轉(zhuǎn)換的6790萬用戶中有多少人可以轉(zhuǎn)換？仍然存在疑問。
在線下渠道方面，據(jù)曲店介紹，大白汽車曾嘗試過加盟業(yè)務(wù)和直銷模式，但后來被取消了。究竟是未能理清與加盟業(yè)務(wù)的合作過程和執(zhí)行效率，還是尚未落實(shí)對(duì)加盟業(yè)務(wù)承諾的政策，這還是未知的。
放棄了加盟商業(yè)模式的大白汽車公司最近關(guān)閉了其直銷店。據(jù)上述知情人士說，“主要原因是單店效率低下，不能很好地銷售，不能支持店員，因此必須關(guān)閉。”為了節(jié)省商店租金和人工成本，在現(xiàn)金規(guī)模約束的情況下。銷售型企業(yè)自建門店的優(yōu)勢(shì)明顯，可以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)車購銷的閉環(huán)業(yè)務(wù)，利潤率更高。但是，早期的巨額投資也使企業(yè)在形成之前容易遭受挫折。
大白汽車在短時(shí)間內(nèi)在全國范圍內(nèi)部署了179家門店，近700名門店員工。毫無疑問，這么快的大白車在線下商店管理方面停滯了。
汽車融資租賃的殘酷增長
中國已經(jīng)是世界上最大的汽車銷售國。但是，與北美等成熟市場相比，汽車金融的滲透率高達(dá)80％。咨詢公司畢馬威（KPMG）于2020年發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，與46％的融資租賃相比，目前中國汽車金融的滲透率僅為38.％，其中融資租賃比率僅為2. 5％。在中國大白汽車加盟，汽車融資租賃是一個(gè)具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觯彩且粋€(gè)充滿野蠻增長的非常不完善的市場。
大白汽車的低價(jià)策略基本上是在12萬元以下，一方面是為了降低價(jià)格，使價(jià)格差異更大，而購買的慢速車型則有較長的周轉(zhuǎn)期并占據(jù)著市場份額。很多資金。另一方面，為了盡快收回資金，租車以較低的價(jià)格流入市場，這對(duì)市場產(chǎn)生了負(fù)面影響。
汽車金融租賃主要依靠三個(gè)基本支柱來推動(dòng)市場增長：消費(fèi)者意識(shí)，再營銷渠道和剩余價(jià)值。
其中，“再營銷渠道”意味著有大量的退休汽車可供金融租賃公司處置。但是，大白汽車在處置二手車方面尚未見到更好的布局。關(guān)于預(yù)期在資產(chǎn)使用壽命到期時(shí)可收回的殘值，因?yàn)橹袊囀袌錾形唇?jīng)歷重大周期，而二手車市場剛剛形成，中國的歷史數(shù)據(jù)市場可能無法準(zhǔn)確預(yù)測(cè)未來的殘值趨勢(shì)。大白汽車必須有自己的計(jì)劃來應(yīng)對(duì)與殘值有關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)和不確定性，這無疑會(huì)增加其業(yè)務(wù)成本。
值得注意的是，2020年6月，“廈門盛傳家居科技有限公司”成立。注冊(cè)成立，主營業(yè)務(wù)為“全方位國內(nèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)”。該公司的主要股東是曲典集團(tuán)的創(chuàng)始人羅敏，另一個(gè)股東是曲典集團(tuán)的副總裁何洪佳，該公司的法人劉振濤是大白汽車的負(fù)責(zé)人之一。在這方面，屈甸對(duì)時(shí)代金融說：“這是一個(gè)只有公司才能孵化的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。”
這是羅敏針對(duì)娛樂商店設(shè)置的新的國際象棋游戲嗎？北京時(shí)間財(cái)經(jīng)梁旗
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