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桔色成人，當一家成人用品店要做成7-11
“我們希望使用寬敞明亮的購物環境來反映積極向上的品牌形象。” “也許我們專注于中高端市場。”橙色的成年伴侶何占斌喜歡用“陽光”，“明亮”，“高端”等形容詞來形容他們在做什么，即使人們習慣性地害羞，回避或咧著嘴笑，甚至在提到成人用品商店時
這個品牌的確打破了人們的害羞。它出現在街上最醒目的位置，有一扇明亮的橙色門，并將振動器和情趣內衣放在柜臺上，然后將其懸掛在窗前。
（橙色成人店面，圖片來自互聯網）
“我們被定位為標準的超級市場連鎖店”，并且“在非標準行業中進行標準化的工作”。根據何占斌的說法，成年橙試圖在成年產品行業中確立自己的7-11地位：開發從產品選擇，物流，單一產品管理到商店裝飾的完整標準集，然后使用加盟開設高密度商店。后者將如此徹底地使用標準化，以達到驚人的高運營效率：在2020財年，日本“ 7-11”稅后凈利潤超過1,629億日元（相當于9 3. 8億人民幣），其中是中國利潤最高的高新零售店（包括大潤發和歐尚）的4倍，是永輝超市的6倍。這家日本的7-11公司只有8054名全職員工，人均利潤為2023萬日元（折合人民幣116萬元）。
盡管不能與7-11進行比較，但這位橙色成年人向Tiger Sniff顯示的數據也很不錯：超過100個全職員工已建立1,050 加盟個商店。盡管何占斌以自己不是上市公司為由避免談論銷售額，但他說：“回龍觀店的平均每月銷售額在15萬至20萬之間。”第三局。這兩個房子（春水塘，塔曲）的總和還更多。”
因此，根據成年產品的特殊類別和加盟商店的控制難度，橘子成蟲如何實現7-11標準化和高效率？
使用電子商務建立品牌
2003年，嚴重的SARS導致許多行業在春天感到冬天的寒冷，但是這使電子商務得以開展。電子商務行業經歷了一系列重大事件。例如，2003年5月，阿里巴巴集團成立了淘寶網，進入了C2C市場。 于2003年12月在香港創業板上市，并成為中國第一家B2B電子商務上市公司。 2004年1月，京東進入電子商務領域。
與傳統零售不同，橙色成年人跟隨互聯網的這種浪潮，從電子商務開始。基于對成人產品的好奇心，到2004年，只有一歲的奧蘭治（Orange）在Alexa排名中排名1300。 “基本上，我們每天有超過500,000位訪問者訪問Orange。全國電子商務中的前三名。”
但是，互聯網的發展勢頭并沒有給橙色成年人帶來太多的安全感。 “那時，我們始終覺得公司規模不夠大。”這些垂直的電子商務公司不知所措。他們只是覺得互聯網還不夠牢固，對于許多用戶來說，他們仍然希望眼見為實。”何占斌說。
因此，在2006年，為了充實這種安全感，橙色大人在北京市海淀區北洼路開設了第一家實體店：橙色門，下面有一個醒目的網站地址，然后變成了橙色大人。開設商店的標準。
橙色網絡對橙色成年人的最大影響不是增加銷量，而是在早期建立品牌。由于產品的特殊性，成人產品不允許在大眾媒體（電視，報紙，戶外廣告）中做廣告（不僅在大眾媒體中，而且在淘寶快車上都不允許宣傳成人產品），因此，橙色成人用品的品牌推廣基本上是在橙色網站上進行的。在2010年，Orange Adults對進入商店的用戶進行了調查。其中，首先了解然后進入商店的用戶比例達到了55％。
澄清儲值
在互聯網的沖擊下，實體零售業被風所動搖。橙色的成年人可以被視為逆風而行。自2006年開設線下商店以來，主力軍已下線。相反桔色成人用品加盟，電子商務業務開始了。弱。
何占斌認為，成人用品，尤其是家電玩具，仍必須返回離線狀態。 “成人產品是私人部件。這與手機不同。在Internet上查看照片時看起來像這樣，但是看起來像離線商店中的原始大小。是的，淘寶更像是在教育用戶角色，或者說是轉為離線。” “這有點類似于服裝。優衣庫被認為是非常好的在線產品。淘寶是服裝類別中的第一名，但它是在線的。在線銷售的比例僅為個位數。”
這家商店的最終價值在于，當建立了全渠道系統時，該商店將通過LBS定位技術（例如在線訂購和商店提貨）被用作消費者服務的窗口（和天貓在做）。例如，送貨上門（橙色成年人在美團和其他送餐平臺定居后正在做什么）。
商店分為加盟個商店和直接經營的商店。從7月到11月，日本全國共有18,572家連鎖店，其中只有501家是直營店，不到3％。橘子成年人必須走7-11條路，主要是加盟家商店，直營商店的數量很少，最多不超過1％，現在處于下降狀態。
何占斌解釋了為什么我們要做加盟而不是直接銷售：“做加盟商店會使我們變得更大一些，并且品牌價值可以快速提升。我們現在希望實現品牌價值更好。因此，我要花費大量精力來建立直營商店，最好再培養一些加盟個商人。”
控制
但是，春水塘的創始人林德剛認為“ 加盟模型是一個坑”。他還以一家電子商務公司起家，并開設了線下商店。他曾經對媒體說：“招募的加盟個商人大多數都是小商人。家庭作坊式企業家的可投資資金有限。對于他們來說，春水堂在業務初期只是一個穩定的供應商。在一段時間內，不同的渠道將以更低的價格繼續出現。這是繞過春水堂低價購買的自然選擇。這絕對不是春水堂品牌的好事。”
如何控制商品供應是所有加盟個供應商都難以解決的問題。橘子成蟲的應對方法主要有三點：
首先，加強對加盟商的選擇并灌輸經營理念。關于加盟供應商的選擇，橙色成年人傾向于有從未開過商店的“小白”，因為他們在“小商店”中失敗了，但無非是以下幾點：經營產品違規，被調查和關閉，位置選擇錯誤等，這些人在業務流程中也容易出現偏差。達到最初的意圖后，將對加盟個供應商進行為期三個月至六個月的培訓和檢查，包括理論培訓（包括如何選擇地點，產品培訓等）和實際戰斗練習（如何消除尷尬）在交易過程，銷售技巧，店內展示等方面），冷啟動策略，招聘過程等），只有在通過檢查后才能打開商店。
然后檢查系統。一方面，將進行遠程定期視頻檢查和電話通訊。另一方面，將在業務密集的城市中建立加盟機構桔色成人用品加盟，并建立巡邏人員。
最后，何占斌認為，賺錢加盟商人最重要的事情。 “實質上，加盟個商人可以賺錢，這樣他就可以預見并跟隨橙色賺錢。”
在成人用品行業，有一種說法是，只要您選擇了正確的位置，那么十個成人用品商店中就有九個可以賺錢。橙色成年人向加盟個商人發送了一個選址評分表，其中列出了數十個指標，例如人流量，租金，距街道的距離，門面的寬度和面積。通過對這些指標進行評分，可以獲得數值，并進行了綜合判斷。是否在這里開店。
除選址外，Orange Adult僅充當全球高端品牌產品選擇的代理商，而不是二線或以下品牌。原因是獲得主要品牌的頂級代理權意味著可以避免無序競爭。另外，客戶單價毛利保證在200元以上。
結論
成人用品行業正在向舞臺開放那個隱秘的角落。這片藍色的海洋已經爆炸了，爆炸似乎只是時間問題。
去年，春水塘和河曲陸續在新三板上市，但是已經成立超過10年的橙色成年尚未進行一輪融資。我問何占斌是否有任何資本行動（上市，融資？），他笑了。“現在不方便說這句話。”
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