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優(yōu)剪加盟怎么樣（優(yōu)剪加盟條件及費(fèi)用明細(xì)）
關(guān)于You Clip不斷增長(zhǎng)的美發(fā)店加盟，您知道它背后的商業(yè)模式嗎？它背后的投資增長(zhǎng)邏輯是什么？作者將詳細(xì)介紹您。
（來(lái)自媒體）
以下文本分為四個(gè)部分：（本文來(lái)自）
Youjian商業(yè)模式概述（原始文章）
加盟單個(gè)商店的投資收益計(jì)算
友健公司投資價(jià)值的增長(zhǎng)邏輯
游健公司的商業(yè)模式研究
一、游健業(yè)務(wù)模式01的摘要
“ Youjian”的加盟模型非常先進(jìn)。當(dāng)品牌所有者對(duì)股權(quán)設(shè)計(jì)和合作伙伴制度共同感到興奮時(shí)，“優(yōu)健”改變了思維方式，將復(fù)雜而交織的公司股權(quán)捆綁方法通過(guò)設(shè)計(jì)巧妙的業(yè)務(wù)交易結(jié)構(gòu)來(lái)代替治理交易而改變了思路這種結(jié)構(gòu)不僅解決了復(fù)雜的管理問(wèn)題，達(dá)到了擁有和控制資源的目的，還降低了資金，房租和人工等管理成本，合理地降低了稅收成本。
02
典型的“有見(jiàn)”獨(dú)角獸商業(yè)模式的特點(diǎn)是杠桿資產(chǎn)。它的固定資產(chǎn)很少，并且已經(jīng)利用和控制了其生態(tài)系統(tǒng)中的其他利益相關(guān)者來(lái)幫助其工作和投資。因此，就固定資產(chǎn)而言，我們說(shuō)它是輕資產(chǎn)，這就是每個(gè)人都喜歡說(shuō)的“輕資產(chǎn)”。 “模式。
業(yè)務(wù)模型的開(kāi)發(fā)有一個(gè)規(guī)則：我們相信擁有資源和能力的杠桿比率正在朝著更高的方向發(fā)展。
03
“剪刀剪”將美發(fā)師獲得的用戶數(shù)據(jù)資產(chǎn)視為獎(jiǎng)杯，并且在“剪刀剪”投資加盟交易結(jié)構(gòu)中，加盟交易者僅擁有商店利潤(rùn)的60％ ，其余的收入和用戶資產(chǎn)屬于友健公司；強(qiáng)烈的風(fēng)格在其基因DNA中顯示出嗜血的特征，控制了加盟業(yè)務(wù)可以控制的所有資源，并剝奪了用戶可以保留資產(chǎn)的所有數(shù)據(jù)，而客戶資源是加盟的生命線商店。利用他人的資源和能力開(kāi)展自己的業(yè)務(wù)，這應(yīng)該是許多老板的夢(mèng)想，最高的狀態(tài)是空蕩蕩的白狼手套。
回到人性，我們說(shuō)人是社會(huì)人，企業(yè)是生態(tài)企業(yè)。保持利益共生并和諧共處是科學(xué)的。生態(tài)繁榮是科學(xué)的。換句話說(shuō)，在整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)中，當(dāng)中央企業(yè)和利益相關(guān)者彼此最大化相對(duì)價(jià)值時(shí)（即中央企業(yè)的價(jià)值最小化，而利益相關(guān)者的價(jià)值最大化），它將是最繁榮的。怪物也需要保持溫柔。
04
將互聯(lián)網(wǎng)思維與實(shí)體業(yè)務(wù)和傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相結(jié)合的業(yè)務(wù)模型總是必須經(jīng)歷不斷增長(zhǎng)的痛苦。
矛盾在于，互聯(lián)網(wǎng)的效率革命需要時(shí)間來(lái)吸收，消化和轉(zhuǎn)化實(shí)體和傳統(tǒng)企業(yè)，以使時(shí)間和空間與數(shù)量相匹配。我們可以理解，互聯(lián)網(wǎng)是空戰(zhàn)，全面戰(zhàn)爭(zhēng)，不僅限于時(shí)空；而實(shí)體業(yè)務(wù)是定位戰(zhàn)，它強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)斗半徑，并且僅限于地形和距離。如果是新鮮的，則限制會(huì)更大。
最近，每個(gè)人都看到了Luckin Coffee的2億美元B輪融資和22億美元的投資后估值的故事。 Luckin于今年1月開(kāi)始試運(yùn)行，截至11月底已在北京，上海，廣州和深圳進(jìn)行了試運(yùn)行。等待全國(guó)21個(gè)城市的1,700多家商店的布局。
從模型的角度來(lái)看，Luckin與電子商務(wù)模型類似，這并不是新事物。但是，在資本加速的情況下，Internet的連接效率不受時(shí)間和空間的限制，并且實(shí)體店的覆蓋范圍和網(wǎng)絡(luò)龐大。數(shù)量迅速匹配，連接起來(lái)就形成了一個(gè)結(jié)構(gòu)，該結(jié)構(gòu)以效率突飛猛進(jìn)。
05
互聯(lián)網(wǎng)正在更深刻地改變?nèi)藗兊纳罘绞健Ｐ聲r(shí)代誕生的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的數(shù)字化和智能化影響著生活，社會(huì)的平臺(tái)化，數(shù)字化以及智能化。中央平臺(tái)公司還促進(jìn)平臺(tái)資本主義的掠奪。性成為吃數(shù)據(jù)的機(jī)器。
我希望有關(guān)用戶數(shù)據(jù)資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)之戰(zhàn)的號(hào)召聲在不久的將來(lái)會(huì)響起，并且在數(shù)據(jù)安全事件的影響下可能會(huì)更加激烈。我在此呼吁所有消費(fèi)者注意其數(shù)據(jù)和安全性。問(wèn)題。
06
將來(lái)，有三種方法可以升級(jí)“ Excellent Cut”：
首先，大規(guī)模地提高客戶單價(jià)，當(dāng)然，在短時(shí)間內(nèi)是不現(xiàn)實(shí)的；在目前業(yè)務(wù)發(fā)展的形勢(shì)下，競(jìng)爭(zhēng)還很激烈，壟斷還沒(méi)有出現(xiàn)得那么快。為什么不支付原材料成本？
因?yàn)椤袄戆l(fā)”產(chǎn)品的特點(diǎn)是理發(fā)師立即生產(chǎn)，按訂單生產(chǎn)和個(gè)性化定制。沒(méi)有原料供應(yīng)商，大規(guī)模化之后，就不可能與理發(fā)師進(jìn)行談判以降低理發(fā)師的成本。 ，因此，這是提高客戶單價(jià)的唯一方法。
第二，這是重組業(yè)務(wù)組合或擴(kuò)展產(chǎn)品類別的必然方法，也是擴(kuò)展高利潤(rùn)產(chǎn)品，控制用戶資源以及在很大程度上鏈接，操作，激活和貨幣化用戶資產(chǎn)的方法。更低的花費(fèi)。 ;
第三，加入更大的生態(tài)系統(tǒng)或開(kāi)放自己的平臺(tái)。它可以將流量轉(zhuǎn)移給第三方，并實(shí)現(xiàn)跨境資源；它可以在自己的平臺(tái)上孵化更多的業(yè)務(wù)形式以建立新的生態(tài)系統(tǒng)等。
以上三個(gè)升級(jí)途徑是我目前認(rèn)為是“ Youjian”公司未來(lái)的價(jià)值來(lái)源。核心邏輯是基于其最重要的用戶資源的實(shí)現(xiàn)進(jìn)行升級(jí)，前提是用戶獲取是可持續(xù)的。
二、 加盟單個(gè)商店的投資收入計(jì)算
“投資30萬(wàn)元，月利潤(rùn)約2萬(wàn)元”，能否獲得此宣傳數(shù)據(jù)？
讓我們看看他們公司官方網(wǎng)站的促銷頁(yè)面：
如果計(jì)算出這一數(shù)字，您每年可以獲利約240,000。在當(dāng)前的業(yè)務(wù)環(huán)境中，這樣的業(yè)務(wù)簡(jiǎn)直很棒！
我們的投資業(yè)務(wù)必須具有三個(gè)帳戶：
開(kāi)展業(yè)務(wù)本質(zhì)上是一種業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。 30萬(wàn)投資的投資回報(bào)率（ROI）為80％。那么深圳優(yōu)剪加盟費(fèi)多少，以我們的30萬(wàn)投資為基礎(chǔ)，出色的切割收益帶來(lái)了多少收益？如果您將回報(bào)率降低到80％以下，加盟業(yè)務(wù)的80％回報(bào)率會(huì)繼續(xù)嗎？
我們必須進(jìn)行計(jì)算。 You Shear的商店真的有這么高的回報(bào)率嗎？
如果生意不好，半年之內(nèi)關(guān)門(mén)，我們會(huì)損失多少投資？
隨后一個(gè)
開(kāi)展業(yè)務(wù)本質(zhì)上是一種業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)有見(jiàn)廣告的30萬(wàn)元廣告投入，投資報(bào)酬率（ROI）為80％。那么，有了30萬(wàn)元的投資，Youjian受益了多少？如果您將回報(bào)率降低到80％以下，加盟業(yè)務(wù)的80％回報(bào)率會(huì)繼續(xù)嗎？
Youjian公司在這里有兩個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)：
利潤(rùn)回報(bào)； 加盟業(yè)務(wù)月利潤(rùn)為20,000×40％/ 60％≈1. 30,000，年利潤(rùn)接近16萬(wàn)；
資本回報(bào)率；粗略估算一下，Youjian在2020年7月獲得了數(shù)千萬(wàn)人民幣的融資。當(dāng)時(shí)，Youjian擁有100多家門(mén)店；
如果按“店鋪數(shù)”計(jì)算估值，并根據(jù)每家商店帶來(lái)的價(jià)值計(jì)算，則到2020年7月將獲得融資。當(dāng)時(shí)有100家商店，募集資金3000萬(wàn)元。投資后按10％攤薄，公司價(jià)值為3億元；我假設(shè)商店價(jià)值的貢獻(xiàn)占整個(gè)企業(yè)價(jià)值的50％，而100家商店的資本價(jià)值為1. 5億元。因此，一家商店的資本價(jià)值為150萬(wàn)。
總的來(lái)說(shuō)，以一家加盟商店為例：優(yōu)健公司以極低的成本，以銷售優(yōu)質(zhì)剪刀的業(yè)務(wù)開(kāi)辦了這家商店，而加盟業(yè)務(wù)的投資為30萬(wàn)元。資金，然后通過(guò)該商店獲得年利潤(rùn)16萬(wàn)，然后通過(guò)該商店利用投資者的150萬(wàn)元。
近年來(lái)，我們一直在談?wù)撦p資產(chǎn)，我們?nèi)绾畏从齿p資產(chǎn)？這是自有資金的輕資產(chǎn)：我們看到，Youjian公司使用很少的自有資金來(lái)利用更多的利益相關(guān)者資金來(lái)增強(qiáng)生態(tài)系統(tǒng)，這意味著Youjian公司的自有資金是輕資產(chǎn)。
記賬兩個(gè)
我們必須進(jìn)行計(jì)算。 You Shear的商店真的有這么高的回報(bào)率嗎？
以下是Youjian商店的財(cái)務(wù)模型的簡(jiǎn)單，易于理解和接近真實(shí)的度量和計(jì)算：
加盟模式-投資加盟模式，本質(zhì)上是一種代理商運(yùn)營(yíng)的商業(yè)模式：加盟 shanger三年投資30萬(wàn)加盟，加盟 shanger不得干預(yù)商店運(yùn)營(yíng)，且優(yōu)建公司負(fù)責(zé)全面運(yùn)營(yíng)。營(yíng)業(yè)期結(jié)束后，當(dāng)商店將虧損轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)后，Youjian Company將支付商店?duì)I業(yè)利潤(rùn)的40％作為傭金。 加盟商家僅擁有商店主要利潤(rùn)的60％，其他收入屬于有見(jiàn)。
根據(jù)每個(gè)理發(fā)店中3個(gè)理發(fā)店的配置，計(jì)算財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)：
表中黃色陰影部分的數(shù)據(jù)是，總投資額為300,000，商店的年總收入為5 4. 756萬(wàn)，總成本為4 4. 790,000，且每年稅額為1. 590,000。 ，加盟商分配利潤(rùn)5. 2.26億。
此計(jì)算有兩點(diǎn)：
有建商店的用戶資產(chǎn)屬于有建公司；
要開(kāi)展加盟業(yè)務(wù)，我們必須考慮投入和產(chǎn)出，不僅要考慮營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)數(shù)據(jù)，更重要的是考慮投入成本，最重要的是考慮投資回報(bào)率（ ROI）。 加盟商業(yè)投資回報(bào)率= 50,000 / 300,000 = 1 6. 7％。它與廣告數(shù)據(jù)完全不同。
在計(jì)算中，有幾個(gè)值得關(guān)注的數(shù)據(jù)：
首先，300,000美元的投資是一個(gè)基準(zhǔn)，因?yàn)楹芸赡芩鼘⒒ㄙM(fèi)超過(guò)300,000美元。我看到有些商店的轉(zhuǎn)讓費(fèi)高達(dá)25萬(wàn)，但您還必須知道，商店的轉(zhuǎn)讓費(fèi)仍是您自己的。是的，這相當(dāng)于說(shuō)運(yùn)營(yíng)投資為1 4. 500萬(wàn)。
第二，數(shù)據(jù)計(jì)算加盟的結(jié)果僅是3年的業(yè)務(wù)回收期[不考慮店鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)的投資]；但前提是要在穩(wěn)定運(yùn)行的前提下：商店中的每個(gè)理發(fā)師每天為顧客服務(wù)15次；客戶穩(wěn)定性，服務(wù)時(shí)間，客戶單價(jià)和其他指標(biāo)至關(guān)重要，這些因素與剪刀品牌，理發(fā)工藝，商店位置等因素密切相關(guān)；對(duì)于新開(kāi)的商店，我們誰(shuí)都不知道它將達(dá)到穩(wěn)定期，即使這是一家出色的削減公司，我也無(wú)法確切知道要花費(fèi)多長(zhǎng)時(shí)間。
此外，該計(jì)算不包括一些常規(guī)運(yùn)營(yíng)成本，例如空調(diào)和安裝成本，未來(lái)營(yíng)銷和其他Internet平臺(tái)廣告成本以及優(yōu)惠活動(dòng)，因?yàn)樯痰甑慕?jīng)營(yíng)權(quán)屬于有建。
結(jié)算三個(gè)帳戶
如果生意不好，半年之內(nèi)關(guān)門(mén)，我們會(huì)損失多少？
首先，可以收回轉(zhuǎn)讓費(fèi)，并且商店價(jià)值仍在上升。估計(jì)轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)可能會(huì)更高；
第二，盡管有虧損，但仍然會(huì)有收入；
也：
虧損1：裝修成本，加盟成本，設(shè)備成本和押金總計(jì)1 4. 50,000；
損失2：租金，水電費(fèi)，損失9. 60,000;
損失3：三個(gè)理發(fā)師的工資為9. 90,000；
三、游健公司投資價(jià)值的增長(zhǎng)邏輯
公開(kāi)資料顯示，優(yōu)健公司的最新融資為2020年7月的A輪融資，融資數(shù)千萬(wàn)元人民幣，資本為經(jīng)緯中國(guó)。它也由GF Xinde牽頭，由Huxing Capital共同投資。 A輪前的千萬(wàn)元投資，以及中國(guó)國(guó)際金融公司的數(shù)千萬(wàn)人民幣天使投資。
在中國(guó)，只需要理發(fā)，美發(fā)行業(yè)的整體消費(fèi)規(guī)模仍然很大。根據(jù)中國(guó)商務(wù)部的統(tǒng)計(jì)，到2020年底，全國(guó)大約有1 8. 20,000家各種類型的美發(fā)公司。美發(fā)公司的總收入為137 3. 9億元，6 4. 2萬(wàn)名美發(fā)行業(yè)人士。但是，進(jìn)入門(mén)檻低，從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊，行業(yè)內(nèi)存在許多混亂和惡性競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有主要的連鎖品牌出現(xiàn)。
相比之下，日本擁有700家快捷品牌QBHouse深圳優(yōu)剪加盟費(fèi)多少，而歐美擁有連鎖巨頭Great Clips，擁有4,000多家商店。國(guó)外美發(fā)行業(yè)的技術(shù)和服務(wù)也更加標(biāo)準(zhǔn)化，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)仍有改善的空間。
在資金的打擊下，出現(xiàn)了在中國(guó)具有類似業(yè)務(wù)類型的新型互聯(lián)網(wǎng)剪發(fā)公司：
在深圳，除了“ Youjian”外，還有“ Q Fat House”，“ YL You Liao Shear”和“ Chang Shear”等品牌。在其他城市也出現(xiàn)了強(qiáng)大的品牌，例如武漢的“理性之家”。 “ First Cut”，北京“星科朵”，杭州喬之發(fā)型連鎖有限公司的曼沙龍等。同時(shí)，我們將成為供應(yīng)鏈中的宏火和星沙龍，而不是開(kāi)設(shè)門(mén)店，我們將成為美容行業(yè)的新品種，例如美容行業(yè)的SaaS系統(tǒng)服務(wù)品牌“美冠佳”。
我看到的最新融資信息是，“星科教育”已完成1億元的B輪融資。有了資本，頂級(jí)品牌便迅速成長(zhǎng)，因此這些“優(yōu)秀”互聯(lián)網(wǎng)剪發(fā)公司客戶的價(jià)值體現(xiàn)在哪里？發(fā)展的障礙在哪里？未來(lái)價(jià)值增長(zhǎng)邏輯是什么？
客戶價(jià)值體現(xiàn)在哪里？
互聯(lián)網(wǎng)上有這樣一段
店員：“你理發(fā)了嗎？”
客戶：“是的，理發(fā)。普通的洗滌，切割和吹掃，沒(méi)有干洗，沒(méi)有無(wú)知的小女孩擠脖子，沒(méi)有首席，沒(méi)有造型師，沒(méi)有燙發(fā)和染發(fā)的位置，不收取2,000至50％的費(fèi)用，收取5,000到3的費(fèi)用。打折后的會(huì)員卡就可以縮短了。從現(xiàn)在開(kāi)始，誰(shuí)先是說(shuō)話的人都是混蛋?！?/p>
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