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文章經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)自公眾號(hào)：財(cái)視傳媒(ID：caishiMV);作者：王河
幾年前，全國(guó)不少商場(chǎng)、機(jī)場(chǎng)等地一夜之間冒出不少迷你KTV：一套選歌系統(tǒng)、一個(gè)大屏幕外帶兩個(gè)高腳凳和耳機(jī)，一個(gè)2平方米左右的玻璃房子內(nèi)，構(gòu)成一個(gè)封閉的可供兩個(gè)人同時(shí)唱歌的場(chǎng)景。逛商場(chǎng)的空隙，你就可以進(jìn)入這個(gè)緊湊的空間里，錄制一首歌曲。每15分鐘計(jì)價(jià)一次，方便而快捷。
迷你KTV的出現(xiàn)顛覆了傳統(tǒng)KTV時(shí)空上的限制，時(shí)間自由、玩法新穎，占地有限，能夠在商場(chǎng)、電影院隨時(shí)隨地自助使用。作為一種新的娛樂(lè)場(chǎng)景，隨著共享經(jīng)濟(jì)的熱潮，迷你KTV的身影逐漸遍布商場(chǎng)、電影院等人口密集的區(qū)域，也引起了資本端的關(guān)注。
但如今，迷你KTV同樣遇冷，當(dāng)初冒出的許多小房子，如今也悄然消失。
一
2015年7 月，友唱M-bar上線，第二年友唱M-bar獲得了友寶集團(tuán)數(shù)百萬(wàn)人民幣天使輪融資;2017年 2 月，友唱M-bar A輪融資再次獲得友寶集團(tuán)6000萬(wàn)元人民幣。
在友唱M-bar獲得友寶集團(tuán) 6000 萬(wàn)人民幣A輪融資后，咪噠miniK又獲唱吧戰(zhàn)略投資。一時(shí)之間，迷你KTV項(xiàng)目如過(guò)江之鯽……
除友唱M-bar，咪噠miniK外，與他們類似的迷你KTV玩家還有雷石WOW(哇屋)、聆嗒miniK、愛(ài)唱loe sing等。
咪噠miniK是由艾美科技于2015推出的迷你KTV產(chǎn)品，艾美科技是一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)設(shè)備研發(fā)公司，咪噠是其主要的品牌。在推出咪噠miniK之前，艾美此前推出的產(chǎn)品為線下跳舞機(jī)E舞成名。
如果說(shuō)艾美科技是新銳的話，那么在傳統(tǒng)KTV領(lǐng)域里雷石具有舉足輕重的地位。
雷石點(diǎn)歌系統(tǒng)系列設(shè)備及服務(wù)，是行業(yè)內(nèi)不折不扣的“隱形冠軍”，覆蓋著全國(guó)數(shù)萬(wàn)家KTV門店。雷石是以研發(fā)KTV點(diǎn)歌系統(tǒng)為核心，將所涉及服務(wù)器、機(jī)頂盒、麥克風(fēng)等硬件設(shè)備并入，打造整套“雷石KTV生態(tài)系統(tǒng)”的技術(shù)公司。其創(chuàng)始人是王川，小米電視的創(chuàng)始人;現(xiàn)任CEO是馬杰。2016 年下半年開(kāi)始，雷石推出了自家的迷你KTV WOW(哇屋)，2017年上半年開(kāi)始加大了推廣力度。根據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，WOW(哇屋)的天使投資人是雷軍，2018年8月獲得了2億元的B輪融資。
2019年艾媒網(wǎng)發(fā)布的《KTV行業(yè)數(shù)據(jù)分析：2019中國(guó)線下迷你KTV市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)70.2億元》數(shù)據(jù)顯示，2018年中國(guó)線下迷你KTV市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到68.6億元，預(yù)計(jì)2019年線下迷你KTV市場(chǎng)規(guī)模將繼續(xù)增長(zhǎng)至70.2億元。
迷你KTV獲得資本如此的“厚愛(ài)”，除了迷你KTV顛覆傳統(tǒng)KTV在時(shí)空上的限制，更符合現(xiàn)代人的生活習(xí)慣外，另一個(gè)重要的原因是，迷你KTV的投資回報(bào)時(shí)間相對(duì)較短。
據(jù)了解，一臺(tái)迷你KTV的成本在2-3萬(wàn)元之間，2平米的占地空間，在一線商場(chǎng)的月租金在1000元到2000元左右，加上其它費(fèi)用外，一臺(tái)機(jī)器總投入約在4萬(wàn)元左右。根據(jù)不同地段，和客流，日流水能夠達(dá)到300-1000元，理論上估算回本比較快。但這并不代表迷你KTV是一本萬(wàn)利的買賣。
二
隨著共享經(jīng)濟(jì)的浪潮退卻，迷你KTV的熱度也逐漸冷卻。
如同共享單車被質(zhì)疑一樣，迷你KTV也被質(zhì)疑著，傳統(tǒng)KTV式微之際，迷你KTV并沒(méi)有乘虛成為主流娛樂(lè)方式而崛起。
幾年前，迷你KTV一出生，就打上了“無(wú)人”、“碎片化”等標(biāo)簽，致力于所打造的新的消費(fèi)場(chǎng)景。迷你KTV面向年輕人的親密社交以及練歌需求，而傳統(tǒng)KTV面向中高端聚會(huì)場(chǎng)景。雖然傳統(tǒng)KTV的總體市場(chǎng)趨于萎縮，客戶分流、停業(yè)關(guān)門等現(xiàn)象頻頻出現(xiàn)，包房空置率也時(shí)有增加，但由于迷你KTV和傳統(tǒng)KTV的消費(fèi)場(chǎng)景不同，消費(fèi)人群不同，導(dǎo)致迷你KTV注定幾乎無(wú)法搶占傳統(tǒng)KTV市場(chǎng)。另外，迷你KTV在外觀、功能、內(nèi)部設(shè)施、使用場(chǎng)景等方面，相似度高、同質(zhì)化嚴(yán)重，而傳統(tǒng)KTV一些品牌數(shù)十年耕耘獲得的品牌認(rèn)可度方面，即使是現(xiàn)在也比迷你KTV略勝一籌。
不僅如此，迷你KTV自身也存在著“缺陷”。
與共享單車一樣，迷你KTV的技術(shù)門檻不高，若品牌無(wú)法形成自身特色，整個(gè)行業(yè)內(nèi)很容易出現(xiàn)嚴(yán)重同質(zhì)化現(xiàn)象。即使在取代傳統(tǒng)KTV方面，迷你KTV也無(wú)法在價(jià)格、衛(wèi)生、設(shè)施配置等形成巨大優(yōu)勢(shì)。
一般情況下，傳統(tǒng)的KTV人均消費(fèi)趨于50-80元之間迷你ktv，再加上線上團(tuán)購(gòu)迷你ktv，消費(fèi)者的實(shí)際花費(fèi)可能更低，而迷你KTV按照15分鐘計(jì)價(jià)一次，每小時(shí)的花費(fèi)就在60元之上。在大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)上，對(duì)迷你KTV最常見(jiàn)的評(píng)價(jià)就是“貴”。如友唱M-Barde 顯示屏幕上，唱一首歌的價(jià)格需要12元，而按15分鐘計(jì)價(jià)則是30元一次，30分鐘57元。而市面上傳統(tǒng)KTV，一個(gè)可容納3-5人的小包間，兩小時(shí)只需要90元，加上線上的優(yōu)惠券，比實(shí)際價(jià)格更低。
在衛(wèi)生方面，迷你KTV會(huì)成為消費(fèi)者逛商場(chǎng)時(shí)，臨時(shí)休息的場(chǎng)所，迷你KTV若沒(méi)有管理員看管而打掃，會(huì)存在堆有水瓶或食品垃圾的情況。更有甚者，據(jù)說(shuō)還會(huì)有不文明的消費(fèi)者在其中解決“內(nèi)急”，種種難題卻難以解決。
作為練歌的場(chǎng)景，迷你KTV同樣面臨尷尬。雖然利用新的消費(fèi)場(chǎng)景加上碎片化時(shí)間的定義，能夠在新鮮感上迅速獲得用戶的體驗(yàn)，但一旦消耗完用戶的新鮮感，迷你KTV的優(yōu)勢(shì)也會(huì)回落。
一沒(méi)有品牌關(guān)注度，二在應(yīng)用場(chǎng)景中沒(méi)有突出優(yōu)勢(shì)。無(wú)論是在逛商場(chǎng)的消費(fèi)者，還是去影院看電影的觀影者，對(duì)大多數(shù)用戶而言，光顧迷你KTV只是因?yàn)樾缕妗?/p>
除了業(yè)內(nèi)的洗牌，各迷你KTV品牌也面對(duì)更多線下娛樂(lè)的競(jìng)爭(zhēng)，抓娃娃機(jī)、互動(dòng)桌游、射擊、VR游戲等都在搶占消費(fèi)者的注意力。對(duì)比線上的產(chǎn)品，迷你KTV的小空間、小模式，雖然能夠提供更好的場(chǎng)景體驗(yàn)，但打開(kāi)手機(jī)的“全民K哥”、“唱吧”，更加及時(shí)、方便和快捷。
2017年8月，雷石WOW屋創(chuàng)始人馬杰接受采訪時(shí)曾說(shuō)，“很多人現(xiàn)在追求共享經(jīng)濟(jì)的風(fēng)口，而我們并不是在追逐風(fēng)口，確切的說(shuō)是風(fēng)口把我們推到了前面，我們必須要這么做，是生態(tài)的浪潮把我們推到了前面。”但如今，市場(chǎng)幾乎難覓WOW蹤跡。
即便如今僅存的迷你KTV，很多也成了休息、納涼的場(chǎng)所。2020年之后，迷你KTV是否會(huì)找到未來(lái)，目前看并不樂(lè)觀。
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