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“79一雙”的大東，如何成為溫州新一代鞋王？
近年來，美女（Belle）退市，《財富鳥》（Fortune Bird）破產，達芙妮（Daphne）關閉了商店……中國的制鞋公司似乎被烏云籠罩。
在制鞋業不景氣的情況下，浙江溫州的一家制鞋公司逆勢而上。到2020年，大東已悄然開設了8000多家商店，每年售出1億雙鞋。它的創始人還提出了在十年內實現1000億美元收入的目標。
由于價格低廉，因此被稱為“ 79對”，專門研究第二，第三和以下市場。它被稱為制鞋業的“拼多多”。由于其定位為“ 14天快速時尚”，因此在制鞋業中也被稱為“優衣庫”。
它的名字叫大東，是溫州的新一代鞋王，在中國也被稱為“地下鞋王”。
誰是大東？
1995年，陳光敏25歲，在浙江溫州創立大東。當時，溫州有一家小型制鞋廠，陳光敏加入了他們的團隊。他在院子里發現了五六個人，并開始接受制鞋的訂單。
盡管陳光敏只有25歲，但他已經在養蜂，制鞋學徒和售鞋業務方面擁有三項深遠的專業經驗。
陳光敏曾經說過：“養蜂是要遵循開花期，并在全國范圍內進行。槐花的開花期只有一個星期。如果錯過了，那會浪費您的精力和精力。”后來在大東，他堅持“ 14天。”“快速時尚”的標準將一雙鞋子從設計到存放的時間縮短到14天。
他還說：“如果蜂王不能在16天之內巡邏并且不能具有出色的繁殖能力，它將被替換。大東將造出一只美麗的蜂王。”大東開設了“下沉式市場”，擁有9000家門店，母親的體內也養育了許多子品牌。
憑借對鞋類市場的洞察力和洞察力，他迅速制造了第一桶金。當時，市場上最熱銷的是一雙富裕的鳥套鞋。陳光敏采取了一種獨特的方法，并將其轉變為女鞋。出乎意料的是，這雙鞋在投放市場后就被搶購一空。在經歷了陳光敏的甜蜜后，他也開始探索一條發展市場上熱門產品的途徑。
實際上，套鞋的制造過程并不復雜，但陳光敏是第一個嘗試。
除此之外，陳光敏很清楚，如果他想走得更遠，他不僅必須了解市場，設計等方面，而且還必須了解成本控制。
當時，大東最暢銷的鞋子定價為79元。對于這個終極價格，制鞋成本必須控制在35元左右。當無法保存原材料和生產環節時，大東公司選擇了一條途徑來減少渠道上的環節和成本。
“如果有錢，每個人都會在一起，如果輸了，我會數我！”
在2008年之前，大東像許多制鞋公司一樣，實行了省級代理制度。在這種模式下，一雙價值40元的鞋子在代理商提高價格后甚至可以賣到兩到三百元。
陳光敏認為“賣這么貴的東西是不合理的”。 2008年之后，大東開始實行“直銷”模式。
購物中心就像戰場。大東歷史上最重要的改革是“喝酒釋放軍事力量”。
自2008年以來，陳光敏已決定“接管”經銷商的經營自主權，并進行“自營轉型”和“聯合經營”轉型。
如何使代理人順服地交出權利？陳光敏的方法是用股份換取權利。
具體來說，是將原始代理商的分支公司轉換為總部的股份。即使分行業績不佳，大東總部仍將以股價的10％給予“最低回報”；如果分支機構賺錢，代理商將獲得49％的股息。
領導戰斗的士兵，一般需要承擔風險，并給士兵更多的安全和好處，以鼓舞士氣。陳光敏說：“如果有錢，每個人都會一起賺。如果丟了，我會數！”
此舉將加盟業務的角色從“代理”更改為“合作伙伴”。同時，運營的壓力和風險也完全轉移到了大東總部。
現在看來，陳光敏下了賭注。最初的40元鞋成本預算下降到30元以上，銷售額一路上漲，庫存問題得到改善溫州鞋加盟，規模效應變得突出，齒輪開始積極旋轉。
“如果每個季節都賣不出去，就必須把它贈送出去”。
庫存問題是鞋類和服裝公司最頭疼的問題，但是大東卻實現了“零庫存”。根據陳光敏的說法溫州鞋加盟，“如果每個季節都賣不出去，就必須把它贈送出去。”
大東門紅白相間店總是打著“兩雙79元”和“買一送一”的字樣；在大東天貓旗艦店，所售鞋子的最低價僅為19元。如果買一些冬鞋，就可以買到秋鞋。
陳光敏曾經說過：牛，羊和馬吃同一田的草，羊吃最嫩的草尖，馬吃中段，只留下牛的苦草根。
大東將成為吃草的母牛。大東今天去了熱門的“下沉市場”。
讓鞋子像火鍋一樣，賣鞋子像海鮮一樣
消費者將對廉價商品有需求，但他們永遠不會失去對品質和時尚的追求。大東抓住的不是“低價”，而是“具有成本效益”。
在保持低價格的同時，大東將自己定位為“ 14天快速時尚”，目標是“ 7天快速時尚”。其中，研發，生產，物流和銷售四個環節必不可少。陳光敏的想法是制造像火鍋的鞋子，賣像海鮮的鞋子。
“就像制作火鍋一樣，我們必須首先創建一個時尚的鍋底。”一個可以在幾秒鐘內煮熟的火鍋。速度的奧秘就在鍋底，大東制鞋需要再次提高速度。設計為鍋底之類的“標準零件”。
大東保持敏銳的市場風向感。一旦您感覺到市場的脈搏，便會盡快生產這款鞋。
大東的方法是預先準備每種鞋的“最后鞋底”。當某種鞋子在市場上流行時，只需要在此基礎上進行設計和加工即可。一次將新鞋的制作過程從兩個月到三個月減少到了半個月。
“只求快而不破”是市場上永恒的信條。除了研發，生產和銷售外，物流作為溝通的橋梁，當然也不能落后。大東選擇建立自己的智能物流倉庫。在大東總部后面，面積超過14,000平方米，高度34米的物流倉庫如火如荼。完成后，大東制造的鞋子將直接運往全國各地的商店。大東也將成為國內第一家擁有“全國一個倉庫”智能物流系統的制鞋公司。
您要依靠什么來支持數千億美元的野心？
陳光敏曾一次談到大東的競爭對手。令人驚訝的是，他的名單上沒有鞋類公司，但是小米和拼多多兩家互聯網公司。
“今天，我生產手機和音響，明天賣衣服，在中間養一頭豬。也許有一天，我將去制鞋業打造一個“大西部”。陳光敏知道，競爭對手可能不僅是同行，而且可能是周圍的一群狼。
大東的“伊犁女裝”淘寶店
“進攻是最好的防守。”
陳光敏沒有坐下來等待死亡，也沒有等待別人成為“大溪”。他已經制造了“伊利”，“達什圖”和“達巴”-大東分別制造了女裝品牌，皮革品牌和童裝品牌。在大東的官方網站上，它介紹了自己作為一個快速時尚品牌，涵蓋女鞋，男鞋，童鞋，皮革制品，手袋和配飾。
大東正在建設一個“生活廳”和一個“體驗中心”。陳光敏被稱為“大東生活圈”。在這里，有便利店，書店，茶館和人壽支付點。消費者不僅可以購物，還可以放松和娛樂，甚至具有“社交”屬性。
從2013年到2020年，大東的銷售額增長了12倍。根據陳光敏的計劃，到2030年將實現1000億元的目標。
“現在從0到1，我們有了數量。我們沒有時間穿西服打領帶。我們一直在忙著做農場工作。完成農場工作后，我們可以買得起西裝，但是我們不能系領帶。接下來，我們穿上您的西裝并系好領帶，然后逐步進行。”陳光敏說。
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