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近日，藍鯨教育關(guān)注到，號稱“少兒英語培訓(xùn)加盟第一品牌”的芝麻街英語中國地區(qū)加盟店在年內(nèi)接連閉店;其中國地區(qū)獨占代理商北京凱瑞聯(lián)盟先后受到包括北京市商務(wù)局、北京工商管理局、北京文化執(zhí)法總隊等官方部門處罰;并曾被商務(wù)部撤銷備案。而凱瑞聯(lián)盟第二大股東、A股上市公司威創(chuàng)股份，也因幼教產(chǎn)業(yè)資本化前途渺渺、業(yè)績連續(xù)縮水。
據(jù)商務(wù)部業(yè)務(wù)系統(tǒng)披露，自2014年4月9日設(shè)立第一家加盟店，如今凱瑞聯(lián)盟已經(jīng)在全國開設(shè)309家芝麻街英語分校。在12月25日我們推送一篇名為《威創(chuàng)曾經(jīng)的“心頭好”，如今已“案底累累”》的文章后，多位加盟商、工作人員、知情人士等紛紛向我們反饋。在他們口中，加盟店經(jīng)營不善申請總部直營獲同意后，竟被強行閉店;所謂北美原版教材查詢不到刊號，不購買無法開班授課。
“少兒英語培訓(xùn)加盟第一品牌”的芝麻街英語中國，其加盟及經(jīng)營模式是否真如知情人士所透露的“漏洞百出，實為騙局”?其他少兒英語教育品牌的加盟商情況又是如何?
大洋彼岸經(jīng)典IP，威創(chuàng)眼中明星產(chǎn)品
美國經(jīng)典兒童教育節(jié)目IP《芝麻街》，是由“芝麻街工作室”開創(chuàng)于1969年的一檔兒童教育電視節(jié)目。“芝麻街英語”與美國《芝麻街》節(jié)目共同來自于美國非營利性教育機構(gòu)“芝麻街工作室”。“芝麻街英語”從3歲到12歲，共有9個級別的課程，該課程體系和內(nèi)容均由美國芝麻街工作室先期完成開發(fā)并交付和授權(quán)。在中國，各城市芝麻街英語校區(qū)的統(tǒng)一布置，也都以原汁原味的美國芝麻街場景為主題。
如此火爆的IP，必然吸引資本的目光。2018年5月14日，A股上市公司威創(chuàng)股份宣布以2.63億元收購凱瑞聯(lián)盟35%股權(quán)。而在威創(chuàng)入股時，凱瑞聯(lián)盟股東、負責(zé)人王林、曹青承諾2018年度、2019年度、2020年度的扣非凈利潤分別不低于5000萬元、6100萬元、7400萬元。
其中，經(jīng)大華會計師事務(wù)所審核，2018年度凱瑞聯(lián)盟實現(xiàn)歸屬于母公司的凈利潤5898.43萬元，扣非后歸母凈利潤5878.77萬元，高出承諾數(shù)878.77萬元。因此，凱瑞聯(lián)盟以高出業(yè)績承諾17.58%的成績，交出了令威創(chuàng)滿意的答卷。
威創(chuàng)也對凱瑞聯(lián)盟這個明星產(chǎn)品青睞有加，自2018年9月開始納入公司長期股權(quán)投資。按照權(quán)益法核算，2018年確認投資收益497.91萬元。
業(yè)績風(fēng)光無限，身后洪水滔天?
在入股凱瑞聯(lián)盟時，威創(chuàng)曾對其寄以厚望。李亦爭曾表示，“擁有350家線下門店的凱瑞聯(lián)盟，與如今市場上某些大型兒童英語培訓(xùn)機構(gòu)相比并不遜色”。然而據(jù)不完全統(tǒng)計，今年內(nèi)，已有四個城市的五家門店被曝停業(yè)。究其原因，竟是一水的“教師欠薪罷課”。
今年3月，江西南通星光耀店教師因三個月沒拿到工資，保險也被停繳四個月芝麻街英語加盟，而集體罷課;5月21日及22日，合肥市環(huán)球中心店、之心城店相繼曝出閉店，師資團隊集體出走，校區(qū)資金鏈斷裂陷退費風(fēng)波;12月17日，杭州中大銀泰城店因拖欠教師工資停課閉店;12月20日，芝麻街英語蘭州萬達中心因全體教師被欠薪突然關(guān)門，數(shù)百名家長趕到已是人去樓空。
對于記者的詢問，各分店的加盟商卻表示：加盟芝麻街英語從一開始就是個“騙局”，層層都有陷阱。“當時和我們簽訂加盟協(xié)議后，凱瑞對我們說要將協(xié)議交給美國總部蓋章，反饋回來之后給我們。但是等我拿到合同時，發(fā)現(xiàn)包括招生人數(shù)要求在內(nèi)的幾個條款，與我們當時簽訂的有出入。那個合同你只要簽了之后，走到開業(yè)那一步你就已經(jīng)開始違約了。”
被問及為何在合同條款存疑的情況下依舊選擇簽字，并按照計劃尋店開業(yè)時，一些加盟商表示：因為芝麻街英語的投資回報承諾極高。來自哈爾濱的加盟商龐先生表示：“加盟初期，凱瑞聯(lián)盟給我們一個投資回報率的分析表，稱年利率在237%。當時我就想，別說237%，哪怕只剩下零頭37%也行啊。結(jié)果一看，不是那么回事兒。”
凱瑞聯(lián)盟負責(zé)芝麻街英語加盟推廣的一位工作人員，就本月內(nèi)杭州及蘭州兩家分店相繼閉店一事給出了答復(fù)：“上述兩家分店是同一位加盟商設(shè)立的，他在凱瑞不知情的情況下去了國外。他手下還有美吉姆等大大小小十余個品牌的代理。這件事情，總部和學(xué)員家長才是最受傷的。”
沒有資質(zhì)、非法出版，加盟英語教育到底有多少坑?
不僅僅是投資回報的承諾有水分，更讓芝麻街加盟商們擔(dān)心的是，凱瑞聯(lián)盟當時可能不具備“兩店一年”的特許經(jīng)營資質(zhì)。2016年1月18日及4月14日，北京市商務(wù)執(zhí)法大隊因北京凱瑞聯(lián)盟從事商業(yè)特許經(jīng)營活動時未擁有2個直營店,違反了《商業(yè)特許經(jīng)營管理條例》的行為，兩次分別沒收違法所得81951元，罰款13和15萬元。
另外，龐先生對我們表示，凱瑞聯(lián)盟所謂的“直盟”模式也有問題，“2015年6月，我開的分校經(jīng)營情況不是很好，希望能夠被轉(zhuǎn)化成直營店，總部同意了。9月8號，他們才忽然來了5個人說要接管分校，誰知9月29日，他們把員工和僅有的6個學(xué)生的學(xué)費結(jié)清后，在沒通知我的情況下就將我的分校強制閉店了。”
“其實，最讓我們想不到的是，作為英語教學(xué)機構(gòu)，芝麻街英語竟然連給我們加盟商的教材都是非法的。”一位張姓加盟商對藍鯨教育透露，在即將開業(yè)之前，凱瑞聯(lián)盟忽然要求提前購買156套英語教材，每套2880元。“這筆錢在加盟合同里沒有提及，錢是交給新知堂文化傳播公司的，也沒有簽訂購書合同。”該加盟商指出，當時凱瑞聯(lián)盟與他們說的是，這家公司是第三方，后來才發(fā)現(xiàn)這家公司也歸屬于北京凱瑞聯(lián)盟董事長王林名下。
2016年3月，北京市文化市場行政執(zhí)法總隊向芝麻街英語加盟商龐先生出具的舉報回復(fù)顯示：芝麻街英語 K1、K2系列教材和光盤共計1000套，“無合法手續(xù)”，總隊對該教材出版公司罰款220萬，沒收違法所得44000元。“這套教材連盜版也算不上，出版刊號都沒有。”龐先生說。
對此，上述負責(zé)芝麻街英語加盟推廣的工作人員表示：“當時第一批的教材包因為還沒有發(fā)下來刊號，但考慮到相關(guān)分校學(xué)生上課急用，就以內(nèi)部資料的形式提供了一批，供臨時教學(xué)使用，之后等刊號批下來再統(tǒng)一回收調(diào)換。剛好有家長注意到這個事情，加盟商沒有解釋清楚才鬧了誤會。”他也再次強調(diào)，芝麻街英語使用的都是北美原版教材。
另有加盟商透露，在新知堂公司被處罰后，凱瑞聯(lián)盟要求新合作的加盟商將書款交給圖木舒克凱博教育科技有限公司，而這家公司也歸屬于王林名下。“不交錢的話，凱瑞工作人員就給學(xué)員家長打電話稱分校被取消授權(quán)、要關(guān)店了，讓家長鬧退費。”
藍鯨教育發(fā)現(xiàn)，近年來，英語培訓(xùn)賽道多家加盟經(jīng)營的機構(gòu)雷聲陣陣。今年3月15日，提供外教服務(wù)的莎翁少兒家庭英語閉店。加盟商表示：在宣告破產(chǎn)之前，已經(jīng)將莎翁英語告上了法庭。但莎翁英語向法院提起過管轄權(quán)異議，隨后未過幾天，莎翁英語母公司的法人和實際控制人就已變更，疑似轉(zhuǎn)移資產(chǎn)、詐騙跑路。
今年11月25日，有家長發(fā)現(xiàn)瑞思英語哈爾濱哈西校區(qū)教師突然消失，僅剩下前臺人員。多位家長預(yù)付的學(xué)費追回困難，該中心投資人被羈押。今年7月芝麻街英語加盟，瑞思英語南昌銅鑼灣校區(qū)被曝光無辦學(xué)許可，家長申請退費時卻被索要3160元學(xué)籍管理費。而其南昌另一校區(qū)今年5月也曾被當?shù)孛襟w曝出“承諾退費卻拖延兩年”、家長被告知“換了股東，要找原來負責(zé)人要錢”。
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