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2020年開年以來，51Talk交出在線青少兒英語賽道內(nèi)首份整體盈利財報，其股價也在2019年12月至2020年2月底之間漲超400%。51Talk在財報和股市的雙高分成績離不開高運營效率實現(xiàn)的毛利率提升，在51Talk的2019年第四季度財報媒體公開會議上，51Talk聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO張禮明表示，企業(yè)的造血能力和經(jīng)營效率很關(guān)鍵，他特別提到，在開拓下沉市場的過程中，51Talk在繪本方面的切入，帶來了很高的付費轉(zhuǎn)化率和運營效率。
兒童繪本撬動廣闊下沉市場需求
兒童繪本自身就是一個對兒童家庭吸引力強勁的產(chǎn)品，在2018年，國內(nèi)兒童繪本零售規(guī)模就已經(jīng)達到約58億元（根據(jù)繪本在童書市場占比估測），兒童繪本也成為了童書中最為火熱的品類之一。對于在線青少兒英語賽道企業(yè)而言，如何持續(xù)撬動寶媽圈層、實現(xiàn)低成本持續(xù)獲客是關(guān)鍵，因此，通過繪本通過內(nèi)容實現(xiàn)在下沉市場的低成本傳播成為51Talk的一個重要切入手段。
（2018年少兒圖書市場規(guī)模達到234.59億元，兒童繪本占比24.78%）
51Talk通過推出視覺有趣、內(nèi)容豐富又非常具教育意義的少兒英語繪本，更多地與其K12在線一對一英語課程實現(xiàn)互補，形成一個課堂學(xué)習(xí)和課下鞏固拓展的閉環(huán)。與此同時，繪本也為51Talk開拓了在線菲教一對一課程以外的流量入口，為51Talk客戶流量池開辟了新的增長點，提供了用戶轉(zhuǎn)化基礎(chǔ)，使得品牌整體運營效率提升，獲客成本降低。
張禮明表示，51Talk有大量面向青少兒用戶群體的電子英文繪本售賣，以合理定價和高質(zhì)量內(nèi)容受到了用戶歡迎，并通過本身的高毛利率為51Talk整體毛利率提升做出了貢獻。而被繪本吸引的用戶，能夠通過高質(zhì)量繪本了解到51Talk的教研能力與教學(xué)效果51talk少兒英語，他們轉(zhuǎn)化為在線課程用戶的可能性增大，進一步促成高付費轉(zhuǎn)化率。
精美繪本啟蒙英語學(xué)習(xí)興趣
繪本是國際公認“最適合幼兒閱讀的圖書”，與外教一對一課堂學(xué)習(xí)不同，少兒英語繪本內(nèi)容可以結(jié)合音效、朗讀營造故事情境，再配合繪本單詞卡片和知識小游戲鞏固情節(jié)內(nèi)容，可以有效牽引孩子的學(xué)習(xí)動力，不斷激發(fā)學(xué)習(xí)興趣。
由于兒童的閱讀能力與認知能力存在個體、年齡等差異，繪本的分級閱讀也尤為重要。從2017年開始，51Talk就與Highlights等多個知名繪本出版社合作，引進逾千套全英文繪本讀物資源，并以藍思分級為標(biāo)準(zhǔn)，通過51Talk自身的研發(fā)與改編，將其與中國孩子的年齡和認知水平匹配，按照不同故事難度進行分級處理。
對于兒童來說，英語繪本閱讀不僅是學(xué)習(xí)英語的有益補充，也是啟蒙與閱讀鍛煉等不可缺少的一環(huán)。兒童心理學(xué)研究認為，繪本能幫助兒童在欣賞圖畫中認識文字、理解文字，對兒童的認識能力、觀察能力、情感發(fā)育等能力發(fā)展的多個方面有潛移默化的影響。也就是說，繪本同樣是兒童認識世界的一個窗口，這就需要繪本內(nèi)容的開發(fā)更加貼近現(xiàn)實。
以現(xiàn)階段為例，在疫情期間，人們對于野生動物、環(huán)境保護等方面話題的討論更為集中，51Talk也因此推出一些新的繪本，并在其中加入關(guān)于動物與環(huán)境相關(guān)內(nèi)容，通過“綠色的世界”、“森林里”等主題繪本，帶領(lǐng)兒童認識顏色、認識世界51talk少兒英語，認識動物的特長優(yōu)點，培養(yǎng)兒童對自然的愛，喚起動物保護與環(huán)境保護意識，并幫助兒童從“英語繪本”的探索之旅中掌握人生道理。
（51Talk主題繪本部分內(nèi)容）
教育企業(yè)具備商業(yè)和教育的多元屬性，51Talk的發(fā)展過程中體現(xiàn)了這兩種屬性的融合，一面是健康商業(yè)模型的形成，一面是對優(yōu)質(zhì)教育的不斷探索，包括對繪本等多種教學(xué)手段的開發(fā)，對“普惠教育”的推進。51Talk的成功講述了這樣一個道理，教育企業(yè)始終要回歸教育本質(zhì)，優(yōu)質(zhì)的教育是培育下一代的要求，同時也是教育企業(yè)取得商業(yè)成功的要求。
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