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一鳴股份IPO：加盟商或虧本經(jīng)營 主要盈利模式或為收取加盟費、特許金
世界上最長的路永遠都是例行公事！
2020年，益明股份更新了其招股說明書。根據(jù)招股說明書，該公司主要從事新鮮乳制品和烘焙食品的研發(fā)，生產(chǎn)，銷售和連鎖經(jīng)營。
看到這一點，您肯定會認為益明股份是一家生產(chǎn)和銷售乳制品和烘焙食品的公司。從收入的角度來看，這種說法是正確的。但是從利潤的角度來看，這可能是一個錯誤。
2020年，宜明的凈利潤將為1. 57億元，其中大部分可能來自于加盟銷售商收取的加盟費用和特許權(quán)使用費，以及向加盟銷售商銷售包裝和設(shè)備利潤，而不是乳制品和烘焙食品的銷售利潤。
既然加盟商鋪是宜明的主要利潤來源，那么成為宜明的加盟商鋪是否是一項有利可圖的業(yè)務(wù)？
答案可能是否定的。即使是一家加盟年超過5年的企業(yè)，仍可能需要虧損經(jīng)營。
那么，一鳴是一家什么樣的公司？它是乳制品和烘焙食品的制造商，還是靠“擠壓” 加盟個供應商而生存的公司？
商店賺錢了嗎？加盟業(yè)務(wù)或虧損業(yè)務(wù)
伊明股份的招股說明書顯示，公司主營業(yè)務(wù)收入的7 3. 57％來自商店渠道。宜明的商店渠道分為直營商店和加盟商店兩種。 加盟商店渠道貢獻了公司主營業(yè)務(wù)收入的5 2. 19％。
那么，開設(shè)一家宜明股份加盟商店是否有利可圖？
要開一家加盟商店，您首先需要向易明支付一定的費用，即加盟費用。從2020年到2020年上半年，一鳴食品的單店加盟費用為4. 63萬元，4. 620,000元，4. 670,000元和4. 580,000元。換句話說，一鳴股份加盟商店的加盟費用約為1. 50,000元/年，1,250元/月。
伊明股份規(guī)定，加盟家商店的開業(yè)和運營所需的商店設(shè)備將由公司購買并出售給加盟個商人。從2020年到2020年上半年，宜明單店設(shè)備及材料收入分別為6. 84萬元，7. 280,000元，8. 690,000元和9. 860,000元，呈逐年上升的趨勢
除加盟費用和設(shè)備購買成本外，宜明存貨加盟商店每年還有另一筆需要支付特許權(quán)使用費的支出。宜明股份將根據(jù)加盟家商店營業(yè)額的一定百分比收取特許權(quán)使用費。從2020年到2020年上半年，益明股份在加盟家商店營業(yè)額中所占的比例從3. 22％增至3. 41％。
換句話說，如果您現(xiàn)在想成為加盟一鳴股份的供應商，除了支付近100,000元的設(shè)備購置費外，您還需要1. 50,000元的加盟費用及同等費用營業(yè)額的百分比3. 2％的特許權(quán)使用費。
2020年，宜明直營店毛利率將達到6 1. 06％，銷售給加盟門店的毛利率將達到3 1. 15％。因此，如果一鳴股份可以有效控制渠道終端的銷售價格，一鳴股份加盟商店的毛利率將在30％左右。
2020年，一年中宜明股份加盟家門店數(shù)為285家，宜明股份對這些加盟門店的總銷售收入為774 8. 390,000元。以30％的毛利率計算，一鳴的加盟店鋪一年的銷售額約為10072萬元人民幣，每家店鋪的平均年銷售額為3 5. 340,000人民幣，每月銷售額約為2. ] 950,000元，每月的毛利約為8,850元。
根據(jù)上述計算方法，可以計算出宜明股份加盟店在1至2年內(nèi)的年銷售額約為8 0. 620,000，月銷售額約為6. 720,000，以及每月毛利潤約2萬元。 2至3年加盟商店的年銷售額約為8 9. 100,000元，月銷售額約為7. 43萬元，每月毛利潤約為2. 23萬元； 3到4年后，加盟商店的年銷售額將約為10 2. 39萬元，月銷售額將約為8. 53萬元，每月毛利潤約為2. 5600萬元； 4至5年加盟該商店的年銷售額約為10 8. 380,000元，月銷售額約為9. 30萬元，每月毛利潤約為2. 71萬元； 加盟商店5年的年銷售額約為102 10,000元，月銷售額約為8. 58萬元，每月毛利潤約為2. 57萬元。
可以看出，宜明股份加盟商店的前三年進入后三年，其年營業(yè)額約為100萬元，每月營業(yè)額8. 5在10,000到90,000之間元，則每月平均毛利潤約為2. 50,000元。
每月2. 50,000毛利潤可賺錢嗎？
首先是人事費用。 2020年，宜明股份將擁有3546名員工。 2020年的總薪水為3002 9. 73萬元（3. 10億元），其中2020年非商店員工的年薪為9. 490,000元，商店銷售人員2020年的年薪為9. 490,000元。 5. 790,000元。因此，宜明門店的銷售人員總數(shù)約為970名，到2020年，宜明門店的數(shù)量約為300名。考慮到人員流動性和門店的開設(shè)和關(guān)閉，每家店約有3名員工宜明的商店。
類似于宜明證券加盟商店，假設(shè)加盟是加盟的商店經(jīng)理，則需要雇用2名員工。 2020年，宜明的門店銷售人員的年薪5. 790,000元，而2名員工將需要1 1. 580,000元，因此每月員工薪金支出約為9,650元。
以明股份加盟商店的成熟加盟商店的每月毛利潤為2. 50,000元，減去員工工資支出9,650元，并且毛利潤約為1. 550,000元。宜明股份加盟商店目前僅分布在經(jīng)濟發(fā)達的地區(qū)，例如江蘇，浙江和上海，商店租金也是一筆可觀的成本。還要減去加盟費用（約1250元/月），占商店營業(yè)額3. 2％的特許經(jīng)營權(quán)和稅金（主要是非增值稅和所得稅，以及一般的自雇價值） （增值稅稅率為3％），水電費。店主的月收入是多少？
收取加盟費用，特許權(quán)使用費并出售消耗品和設(shè)備，或者成為主要盈利模式
如果有人問，一家主要產(chǎn)品是乳制品和烘焙食品的公司的盈利模式是什么？
您可能會回答，可以從出售乳制品和烘焙食品中獲利。但是對于宜命來說，其主要利潤模式可能不是銷售乳制品和烘焙食品，而是向加盟個商人收取加盟費用和特許權(quán)使用費，并向加盟個商人出售消耗品和設(shè)備。
2020年，宜明的凈利潤將達到1. 57億元。那年加盟盈利模式，一鳴獲得特許權(quán)使用費517 9. 330,000元和加盟 190 3. 600,000元。應當指出，這里的加盟費用可以是指其當期應由其1176 加盟家商店支付的加盟費用，并且不包括預付費部分。因為一鳴股份目前在2020年收到的單個商店的平均加盟費用為1. 620,000元，而一鳴加盟的三年期加盟費用約為4. 50,000元。
但是，益明從加盟個商人那里獲利的方法不僅僅是收取加盟個費用和特許權(quán)使用費。如上文所述，宜明加盟商業(yè)渠道業(yè)務(wù)的毛利率約為30％。此外，在其他業(yè)務(wù)方面，2020年，益明股份向加盟供應商出售了549 0. 51萬元的包裝和消耗品，以及247 7. 040,000的商店設(shè)備。這兩個業(yè)務(wù)的毛利率為。凈利潤率未知。
擴張的必要性令人懷疑：無法充分利用產(chǎn)能
在此次上市中，宜明股份擬募集資金27億元，主要用于食品生產(chǎn)基地項目和年產(chǎn)3萬噸烘焙產(chǎn)品的新項目。這兩個重大項目的募集資金總額為6. 82億元人民幣，占募集資金總額的7 3. 62％。
伊明食品生產(chǎn)基地項目包括一期9. 49噸含乳飲料和植物蛋白飲料，二期2. 41萬噸烘焙食品項目；項目建成后，將增加年產(chǎn)3萬噸焙烤食品的生產(chǎn)量。到2020年，宜明的飲料生產(chǎn)能力將約為140,000噸/年，烘焙食品的生產(chǎn)能力2.為340,000噸/年。上述項目完成后，伊明食品烘焙產(chǎn)品的生產(chǎn)能力將約為目前的三倍；飲料生產(chǎn)能力將提高約68％。
一鳴是否有能力消化如此大規(guī)模的生產(chǎn)擴張？
伊明市的主要產(chǎn)品是乳制品和烘焙產(chǎn)品。宜明招股書顯示，從2020年到2020年上半年，其乳制品產(chǎn)能利用率將分別達到8 0. 66％和8 2. 16。 ％，8 3. 36％加盟盈利模式，8 3. 63％;烘焙食品的產(chǎn)能利用率分別為7 5. 38％，8 2. 15％，8 5. 20％，8 6. 53％。在某些情況下無法充分利用容量。
除了生產(chǎn)方面，從銷售方面來看，義明股份如果想消化新產(chǎn)能，可能會面臨更大的問題。
如上所述，一鳴的主要業(yè)務(wù)收入中有一半以上來自加盟業(yè)務(wù)。因此，為了消化新的生產(chǎn)能力，除了開設(shè)直營店外，還需要開設(shè)更多加盟家店。排除各種成本，即使超過5年的加盟商也通常不會賺錢。如果事情繼續(xù)這樣下去，就不會鼓勵加盟商的熱情，并且會加速加盟商的退出。那么它的新容量就更難消化了。
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