碧云天加盟店(碧云天的“直營”式加盟)，36創業加盟網給大家帶來詳細的介紹，讓更多的人可以參考:碧云天加盟店(碧云天的“直營”式加盟)。
碧云天的“直營”式加盟
碧云天的“直接管理”風格加盟在河南省商丘市，擁有最多門店的化妝品連鎖店不在市區，而在商丘市夏邑縣并不那么突出。這家商店是Biyuntian，從1994年開始只有一家商店。如今，Biyuntian的商店分布在商丘市虞城縣夏邑縣和安徽省蘇州市轄下的4個縣。商店總數已達到62個。其中加盟個商店為54個。 “河南省已嘗試開設加盟多家商店。最后，只有碧云天堅持了這么多年的穩定增長。”一家在商丘也開了店的店主透露。在這方面，夏邑縣碧云天貿易有限公司總經理張玉東只用一句話來概括：“做一家直營店的加盟店。”像直接經營的商店一樣開設加盟商店。 2000年，我全身心投入張裕東的專賣店。那時，Yi縣有幾家化妝品專賣店，但它們都賣了少量化妝品碧云天加盟店，所以張裕東選擇了只賣化妝品。希望有所作為。不僅如此，當假貨在化妝品市場猖ramp時，張玉東堅持要求碧云天必須銷售正品。 2002年，在小縣鎮逐漸享有盛譽的碧云田，已經在夏邑縣的城鎮中開設了幾家分公司。由于生意很好，房東和售貨員要求他們經營生意。從那時起，他們被“強迫”上路。盡管加盟的顧客基本上是親戚，熟人和朋友，但張玉東并沒有允許加盟的商店寬松發展，甚至提出了“保證每家商店100％利潤”的要求，方法是更改加盟該商店與直營商店的處理方式相同。
“選址是第一步，也是非常關鍵的一步。”張裕東介紹說，碧云天在開拓新市場之前，將對當地情況進行詳細調查，以確定是否適合開設新店。例如，當地的總體人口，消費水平，周圍的服裝店數量等等。由于各縣的住房短缺，碧云天只能在夏邑縣以外的每個縣開設一家商店。但是，張玉東認為，根據該縣目前的經濟形勢，每個縣至少可以開設3家門店。由于該鄉鎮的市場容量小，張玉東的計劃是每個鄉鎮只建一個。在店鋪運營方面，碧云天有一套嚴格執行的統一標準：統一形象，統一宣傳，統一促銷活動，統一配送，統一管理等，即加盟店鋪除擁有店鋪所有權和管理權外，其他一切與直營店相同。遵守這樣的標準并不容易。因此，碧云天的團隊投入了大量資金。通常加盟商店管理，張玉東將全部權限委派給5名區域經理，每個人負責根據區域劃分的10多家商店。張玉東笑著說：“區域經理是他所控制地區商店的保姆。”除了一些日常事務外，加盟商店還將向區域經理尋求幫助，而張玉東將向區域經理詢問該商店將遇到的各種事情，例如與房東進行談判。經理的要求也很嚴格。 “ 加盟商店管理不善的任何問題都與商店無關。這是區域經理的全部責任，區域經理負責處理。”
碧云天利用其在管理方面的巨額投資，在不落后的情況下獲得了60多家門店的發展。去年，碧云天所有門店的銷售額都超過了5000萬。跨區域加盟遇到問題。除了開設加盟商店外，Green Sky還有一個特殊的標識，即跨區域商店。長期以來，跨地區發展將面臨地理位置差異造成的各種問題，碧云天也不例外。其中一些問題甚至是碧云天在其快速擴張中面臨的最大問題。首先是每個地區市場環境的差異，但對于碧云天碧云天加盟店，差異很小，不難解決。碧云天一開始加盟時，夏邑縣鄉鎮沒有化妝品專賣店，并且有較大的市場機會。除了在縣鄉商店積累經驗外，碧云天至今仍在縣鄉設立商店。即使將其擴展到安徽省蘇州市以下的幾個縣，因為它們彼此相鄰，市場環境也沒有太大不同。因此，當前的碧云田僅基于縣和鄉鎮市場之間的消費水平差異。調整產品結構。至于護膚品牌，諸如Marumi和Herborist之類的價格相對較高的品牌僅在縣級商店中銷售，而這些品牌暫時不在鄉鎮市場上銷售。相反，化妝品中品牌結構的這種差異更為明顯。 “目前，彩色化妝品在城鎮和鄉村的接受程度不高。對于化妝品品牌，例如卡齊蘭（Kazilan），馬里德拉（Maridella）和美寶蓮（Maybelline），一些鄉鎮消費者不了解，或者知道但感覺價格很高。
張玉東在接受《化妝品觀察》采訪時說，馬思宏在鄉鎮市場上的平均售價為每件40至50元。此外，由于商店中化妝品的成本相對較高，因此夏邑縣以外地區的當前價格縣鄉鎮商店中只有一個馬斯洪品牌，而夏邑縣商業中心的碧云天旗艦店則陳列著4個卡茲蘭，馬里迪加，蘭瑟和馬斯洪的化妝后柜。目前，縣鄉鎮所占比例雖然不大，但仍是未來的發展趨勢。因此，碧云天希望通過營造化妝體驗的氛圍來培育消費市場。 ，我們也可以在消費者心目中打上烙印，給人的印象是碧云天的化妝更專業，實際上，張裕東最麻煩的問題是采購。在河南和安徽這兩個省，許多品牌無法在整個系統中交付貨物。但是，為了保持店鋪的一致性，張玉東仍然做出了堅定的決定：“以后，將不會考慮無法在整個系統中銷售的品牌。幸運的是，碧云天擁有大量的品牌資源。某個地區無法制造某些品牌，II寧愿只制造可以在該地區制造的品牌，而絕不購買只能在該地區使用的品牌。“這樣，碧云天仍然可以保持業績的穩定增長。 “如果整個系統中有更多可用的品牌，那么碧云天的發展遠不止于此。”張玉東透露，目前在碧云天整個系統中可用的品牌中，只有五分之一是品牌直接提供的。 ，例如不太知名的波斯，火星紅或某些洗滌品牌；另一部分是通過兩個省的代理商的相同政策。
盡管如此，張宇東仍然希望直接與該品牌合作。 “對于處于發展初期的商店，代理商可以扮演相應的角色。但是現在碧云天已經比較成熟，并且擁有自己的計劃和促銷團隊，因為它對自己的了解，當地市場狀況甚至服務的了解都比它更好。代理人。”張玉東說，除非是不能直接合作的品牌，否則碧云天才將通過代理商聯系。但顯然，跨地區尋找代理商的不便進一步證實了張宇東直接與品牌合作的想法。張玉東認為，這是品牌和連鎖店的雙贏局面。 “鄉鎮市場的品牌知名度不高。通過零售系統為品牌打開市場并不難。好的零售系統甚至可以打造品牌。”張玉東透露，碧云天還清了店里一些直接供應的洗滌品牌。高水平使品牌感到驚訝。在張玉東看來，這樣的結果不足為奇。 “碧云天需要一個能夠運作整個系統的品牌，并且自然會專注于打造這樣一個品牌。”現在已經有
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