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成功經(jīng)營(yíng)胖人服裝店的秘訣
成功經(jīng)營(yíng)一家胖子服裝店的秘訣。隨著帶有“強(qiáng)心脂肪”的現(xiàn)代都市人的增加，“胖子”服裝店的消費(fèi)群體正在迅速擴(kuò)大，例如“胖女人服裝店”，“胖女人服裝店”，“胖女孩服裝店”，但相對(duì)而言，胖人服裝市場(chǎng)幾乎已成為一個(gè)被遺忘的角落。無(wú)論大小，大型購(gòu)物中心的服裝都是專(zhuān)門(mén)為胖人準(zhǔn)備的，非常有限。這已經(jīng)成為胖人生活中令人尷尬的一幕。每個(gè)人都有美麗的內(nèi)心，胖人也不例外，尤其是胖女人。北京胖子服裝店，胖子服裝店，胖子服裝店，胖子服裝店以及琳瑯滿(mǎn)目的服裝，總是讓人心動(dòng)。但是當(dāng)營(yíng)業(yè)員道歉時(shí)說(shuō)：“很抱歉，沒(méi)有適合您的尺碼”，例如這樣的“罷工”，胖朋友肯定遭受了很多苦難。隨著越來(lái)越多的帶有“心臟脂肪”的現(xiàn)代都市人的出現(xiàn)，“重量級(jí)”消費(fèi)者群體正在迅速擴(kuò)大。肥胖行業(yè)到處都有觸角，包括減肥藥，減肥課程，減肥食品，甚至抽脂。但是，相對(duì)而言，胖子服裝市場(chǎng)幾乎已成為一個(gè)被遺忘的角落。無(wú)論大小，大型購(gòu)物中心的服裝都是專(zhuān)門(mén)為胖人準(zhǔn)備的，非常有限。這已經(jīng)成為胖人生活中令人尷尬的一幕。每個(gè)人都有對(duì)美麗的熱愛(ài)，胖人也不例外，尤其是胖女人。實(shí)際上，生活中永遠(yuǎn)不會(huì)缺少商機(jī)。許多商機(jī)來(lái)自消費(fèi)者的理解和關(guān)心。在上海，有一家名為“ Fat Fat Show”的胖女人服裝店，專(zhuān)門(mén)為胖女孩尋找合適的時(shí)裝，同時(shí)也為自己帶來(lái)了可觀的收入。目前，正式會(huì)員和月度銷(xiāo)售有1600多個(gè)。超過(guò)十萬(wàn)元。
胸圍超過(guò)四英尺的女性服裝在香榭麗舍大街100米處并不是最引人注目的家庭，但通常是最擁擠的。商店不是很寬敞，到處都是肥滿(mǎn)的女性顧客，很難擺脫。這就是記者在“胖子秀”商店看到的。據(jù)了解，“胖子秀”涉及的是大型女性服裝，胸圍為100-130厘米，腰圍為2. 3?2. 8英尺。最大的一件衣服的胸圍超過(guò)四英尺。將它戴在體重300公斤的女性顧客身上絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題。店主趙麗娟告訴記者，這家商店有40至60種胖女人裝，主要是針對(duì)20至35歲之間的年輕和中年胖女人。因?yàn)椴煌趥鹘y(tǒng)的胖衣服主要適合中老年人的印象，所以商店里的衣服風(fēng)格更年輕胖人服裝店加盟，更時(shí)尚。 “這里的胖子衣服是日韓風(fēng)格，簡(jiǎn)單大方，一般在兩三年之內(nèi)不會(huì)消失。這些商品在國(guó)內(nèi)外貿(mào)易中出售。由于許多顧客是白領(lǐng)，他們穿著一定的衣服。辦公室里的衣服。因此，風(fēng)格不應(yīng)過(guò)分夸大。風(fēng)格應(yīng)莊重，但不應(yīng)缺少時(shí)髦元素?！辈灰詾榕忠路糯?。與常規(guī)尺寸的衣服相比，有許多特殊功能。根據(jù)趙麗娟的說(shuō)法，就體型而言，豐滿(mǎn)的人們的胸部，腹部，臀部和大腿的脂肪服裝最容易堆積脂肪。因此，衣服的這些部分不應(yīng)太花哨，以免引起觀看者的注意；在材料方面，相對(duì)堅(jiān)硬的織物更適合用于定型。在版本中，有更多的腰部設(shè)計(jì)可以避免“桶”的視覺(jué)效果；在長(zhǎng)度方面，它將比正常尺寸長(zhǎng)10厘米以上，以延長(zhǎng)視覺(jué)線(xiàn)條；三維切割主要用于切割。
在“胖子秀”中，衣服的價(jià)格相對(duì)便宜。春秋季服裝的單價(jià)在100元前期，冬季服裝和外套的單價(jià)在200?500元之間。記者在商店里發(fā)現(xiàn)，很少有顧客來(lái)買(mǎi)一件衣服，基本上買(mǎi)三四件衣服，甚至不問(wèn)價(jià)格。一位姓楊的顧客告訴記者：“因?yàn)槲遗郑晕也荒苜I(mǎi)衣服。我?guī)筒簧厦?。很少?jiàn)到一家商店出售我可以穿的衣服，所以我急著再買(mǎi)幾件。 “而且，我以前常常去商場(chǎng)買(mǎi)衣服。冷眼和尷尬之后，來(lái)到這里的店員實(shí)際上告訴我，我只需要穿最小的衣服，我就感到很高興！”趙麗娟說(shuō)：“這里的許多顧客特別來(lái)這里，很難買(mǎi)到衣服。顧客最大的擔(dān)心。一個(gè)顧客以前通過(guò)點(diǎn)菜來(lái)解決穿衣問(wèn)題，但她定制了一件衣服。在開(kāi)始經(jīng)營(yíng)之前，趙麗娟曾經(jīng)是四川一家大型國(guó)有企業(yè)的會(huì)計(jì)，生活悠閑自在，但是丈夫工作重心的東移改變了她的生活軌跡，趙麗娟辭掉了工作，這令人羨慕。許多人跟隨她的丈夫來(lái)到上海，開(kāi)始了自己的生意，但趙麗娟的總部設(shè)在上海，創(chuàng)業(yè)之路并不順利，出于對(duì)服裝的興趣，趙麗娟決定開(kāi)始從事服裝業(yè)務(wù)。 2006年初，她開(kāi)了一家普通大小的女裝店，由于沒(méi)有任何業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，所以他把全家的10萬(wàn)元積蓄都扔了進(jìn)去。由于產(chǎn)品沒(méi)有任何特性，并且花費(fèi)不超過(guò)2萬(wàn)元的商店的受歡迎程度并不高，使得趙麗娟的生意很難做。
這一次，在家人的支持和鼓勵(lì)下，趙麗娟獲得了很大的幫助，并且由于必須這樣做，她堅(jiān)定了將自己做到這一點(diǎn)的決心。 “雖然沒(méi)有經(jīng)歷會(huì)遭受很多損失，但是與此同時(shí)，我有勇氣不怕老虎。所以我有勇氣，我愿意動(dòng)腦子為我的事業(yè)找到出路?！壁w麗娟說(shuō)。在調(diào)查了服裝市場(chǎng)之后，趙麗娟發(fā)現(xiàn)脂肪服裝市場(chǎng)尚未得到很好的開(kāi)發(fā)。但是，胖子服裝市場(chǎng)狹窄，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)平靜。憑借其特點(diǎn)，在整個(gè)服裝市場(chǎng)中突然崛起比較容易，而且在外部宣傳中也值得。贊美的亮點(diǎn)。 “與需求相比，當(dāng)時(shí)上?；旧蠜](méi)有專(zhuān)門(mén)從事胖子服裝的商店。盡管北方市場(chǎng)有類(lèi)似的商店，但南方和北方人的審美觀仍然存在很大差異。應(yīng)該有上海將其商店轉(zhuǎn)變?yōu)榕忠路牧己们熬啊！币虼?，在今年夏?strong>胖人服裝店加盟，趙麗娟聯(lián)系了一家服裝制造商，該服裝制造商也剛剛轉(zhuǎn)變?yōu)榕峙说姆b，并開(kāi)始從事胖衣服的業(yè)務(wù)，宣傳比選址更重要，“胖子秀”的第一家店就設(shè)在這里。位于上海浙江中路白米香檳步行街，位于人民廣場(chǎng)東側(cè)，距離南京東路步行街只有2分鐘的步行路程，地鐵一、 2號(hào)線(xiàn)和8號(hào)線(xiàn)正在建設(shè)中，周邊地區(qū)有數(shù)十條公交線(xiàn)路。但是，即使在這樣的地理?xiàng)l件下，趙麗娟進(jìn)駐的時(shí)候也仍然不能令人滿(mǎn)意。趙麗娟說(shuō)：“這條步行街是2005年新建的商業(yè)街。當(dāng)我進(jìn)入這條步行街時(shí)， ，它已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了不到一年，由于缺乏宣傳，我只能用“荒涼”一詞來(lái)形容。 g比企業(yè)。
由于缺乏人氣，我店的前兩個(gè)任期結(jié)束了，最終他們?cè)僖膊荒苓@樣做了。隨著商店的日益普及，加上“胖子表演”的特殊定位，它很快在周邊地區(qū)出名。一年后，趙麗娟開(kāi)了一家分店。 “胖子秀”的姊妹店“胖子”“妹”位于上海市黃埔區(qū)南浦大橋附近的國(guó)貨路，這條街現(xiàn)在也不是很繁榮。對(duì)此，趙麗娟解釋說(shuō)：“對(duì)于胖莊店來(lái)說(shuō)，選址是否繁榮不是最重要的因素。相反，居民區(qū)的集中更有利于促銷(xiāo)。”趙麗娟告訴記者，開(kāi)放市場(chǎng)。胖衣服比選擇位置更重要。前一天晚上，她和她的員工分發(fā)傳單，直到晚上11點(diǎn)。使趙麗娟對(duì)國(guó)貨道感到樂(lè)觀的另一點(diǎn)是，它目前處于國(guó)貨道的邊界。南展路正在拆除中，她的商店合同已簽訂了五年。裝修完成后，她對(duì)周?chē)纳虡I(yè)環(huán)境和知名度寄予厚望。胖客戶(hù)是特殊的客戶(hù)群。胖客戶(hù)是一個(gè)相對(duì)特殊的群體。趙麗娟也因此采取了不同的銷(xiāo)售策略。大多數(shù)“胖子秀”銷(xiāo)售人員都是由胖子服務(wù)的。趙麗娟說(shuō)，胖人為胖人服務(wù)，這在心理上很容易保持平衡，從而增加了交流的機(jī)會(huì)。一個(gè)微笑的形象和一個(gè)體面的著裝可以增加胖人的信心，并產(chǎn)生親密感。據(jù)了解，一些“胖子秀”店員本來(lái)是“胖子秀”的顧客。他們可能由于體形而找不到工作。還是工作不盡人意，我在胖子秀中發(fā)現(xiàn)了一個(gè)寬松的工作環(huán)境，并成為了“胖子秀”的樣板和招牌。
目前，“胖子秀”中80％以上的客戶(hù)是長(zhǎng)期消費(fèi)客戶(hù)。因此，“胖胖表演”實(shí)行會(huì)員制。只要消費(fèi)，您就可以成為會(huì)員，并且會(huì)員可以享受30％的折扣。 。對(duì)于老會(huì)員，只要消費(fèi)，就可以賺取積分。每售出一美元，即可累積一分。累計(jì)達(dá)到500點(diǎn)后，可以從消費(fèi)中扣除50元現(xiàn)金。這樣的策略無(wú)疑將提高客戶(hù)忠誠(chéng)度。同時(shí)，趙麗娟還通過(guò)專(zhuān)用軟件建立了自己的客戶(hù)檔案，并定期與常規(guī)客戶(hù)聯(lián)系以提供一些附加服務(wù)，從而建立了固定的消費(fèi)群體。
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