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特寫4000萬砸錢冠名《浪姐》，梵蜜琳也難從微商變一線大牌
記者|吳蓉
編輯|雅涵鄉
“如果不怕年齡，就必須贏。我姐姐畫了范密林。”
今年夏天，無論您是否被這個口號洗腦，您都會對稀有的頭銜商人范米林（在《乘風破浪的姐姐》（以下稱為“浪姐”）中經常露面）感到好奇。 ”）。但是，在淘寶上搜索后，您將很快想知道為什么其某些產品甚至比一線國際品牌還要昂貴？
范·米林（Fan Milin）花了4000萬美元命名一個綜藝節目，似乎是一家突然出現在公眾視野中的公司。那是什么樣的公司？在大規模曝光之前它做了什么？
范米林洗腦的廣告標語。
假裝是香港的創始背景？
從官方網站的介紹來看，范米林背后的公司是廣東范米林生物技術有限公司，簡稱“ Thanmelin”。它于2020年5月在中國香港成立，聲稱是一個品牌規劃的集合。一個化妝品品牌集團，集品牌推廣和營銷于一體，主要從事高端皮膚護理和彩妝產品。其中，1200元一瓶的仙女淑女霜是它的明星產品。
但是，根據天彥的詢問，范米林不是在官方網站上廣告的香港成立的，而是在2020年在深圳注冊的，注冊資本為1000萬元人民幣，實繳資本為1.5萬元。蔡斌迪是法定代表人兼實際控制人。人們，業務范圍包括化妝品制造，化妝品技術開發，化妝品和衛生用品的批發和零售等。
范米林曾在2020年要求黃勝宜背書。現任發言人是張新宇，首席經驗官是易能靜。
在廣州白云萬達廣場的Fanmiline商店中，界面消息注意到，Fanmiline的某些產品上標有受香港Fanmiline國際化妝品有限公司監管的字樣。
根據店員的介紹，范美琳的明星產品“女士軟膏”的概念來自新加坡。在創始人多次研究之后，這個概念被重新提出，然后在香港成立了范密林。該公司目前位于廣州。白云區。在相關宣傳中，香港影星古天樂（Louis Koo）于2020年范咪琳在廣州舉行喬遷典禮時剪彩。
是否假裝成香港背景模糊視線似乎值得質疑，但近年來，范美琳的發展軌跡是在內地。
Tianyan Check顯示，2020年7月，林凡美的營業地點從深圳市龍崗區變更為廣州市白云區。 2020年5月，法定代表人由詹小堅改為蔡斌迪。同時，包括詹小健在內的四名個人股東退出了林凡美。廣東光莊控股集團有限公司等五家公司成為范密林的新股東。其中，廣東廣莊控股集團有限公司（簡稱“廣莊控股”）是大股東，持有其62％的股份。
廣州莊控股有限公司于2020年7月在廣州成立，注冊資本為3000萬。它的業務范圍主要是房地產和咨詢業務。該公司的實際控制人是蔡斌迪。同時，蔡斌迪還是范米林的現任法人代表和實際控制人。去年的廣莊控股公司在新聞稿中宣布，該公司的年銷售能力超過了七位數的高效增長。
另外，范蜜琳的血統不是在香港，而是集中在廣東和湖南。
范米林產品委托OEM生產。
從產品包裝中可以看出，林凡美的產品已經委托廣東八維生物技術有限公司，廣州億益生物技術有限公司，湖南宏凱生物技術有限公司等公司進行。為他們進行OEM生產。其中，貝威生物技術有限公司不僅是林凡妮的OEM，而且還是我們熟悉的品牌如Yunifang，Memfa Shijia和Han Shu的OEM。
這與大多數微型企業品牌的“粉飾”路徑相符
根據范米林總部商戶客戶服務部向《捷報》發表的聲明加視琳加盟，范米林的銷售渠道始終以微業務為基礎，公司營業額的80％來自微業務渠道。這可能解釋了為什么當您在微信上搜索“ Fan Mi Lin”時，您會看到各種“ Fan Mi Lin xxx”公共帳戶，從護膚顧問到皮膚美化師再到皮膚美化課程。它們中的大多數由林繁美的代理商和分銷團隊在各個城市運營。根據化妝品媒體“聚美”的報道，范米林目前擁有一，兩百名核心代理商。
從2020年開始，范米林先后進入淘寶和其他電子商務平臺。兩年后，它在廣州白云萬達廣場開設了第一家直營店。店員說，除廣州外，范密林還在四川，河南和山東開設了門店，但到目前為止，總共只有5家門店。當被問及為什么離線擴展緩慢時，店員一再強調林凡美是一個在線品牌和一個電子商務品牌，他不愿透露自己是一個微商品牌。
Fan Mi Lin廣州白云萬達廣場店。攝影：吳蓉
Van Milin仙女淑女霜的外包裝。攝影：吳蓉
高端，高貴和豪華是范米林想要為自己創造的“個人設計”，因此無論是在直接商店的裝修中，在官方網站的設計中還是在產品包裝中，金色盡可能多地使用銀色和銀色調。全英文商店的招牌和產品的外包裝似乎被誤解為“外國品牌”，而不是與三個字林Lin相關聯。
產品價格似乎也相當“高端”。 “ Skincare Star三件套”定價為2640元，包括“ Fairy Lady Cream”（40g / 1200元，“ Fairy Lady Toner” 150ml / 520元和“ Fairy Essence” 40ml / 920元）。最高價的“范蜜琳凝結修護系列全家福保濕護膚套裝”，價格達到了5340元。
范·米林的“護膚之星三件套”售價為2640元。
在這里，您會發現，實際上，范繁林和中國大多數化妝品微商業品牌的發展道路沒有什么不同。您可以打出高價做廣告，吸引名人，并依賴具有外國產品的OEM，品牌和產品名稱。或懷疑大牌等，從而建立了所謂的高端基調，然后依靠各地代理機構的水平，滲透到二三線城市和低線城市，以及將其出售給擁有消費能力但對品牌了解不多的寶瑪。 ，這個小鎮上的貴族們。
一個不愿透露姓名的化妝品收藏商店品牌負責人告訴《捷報》，由于微商業的概念含糊不清，人們經常會聯想到“多層次營銷”和“直銷。”微商市場長期的優劣勢不平衡，再加上一線城市主導的長期品牌話語權，就沒有微商品牌的表現稍好一點，不想“粉飾”并進入更多公眾視野。
“粉飾”的通常手段是贊助受歡迎的綜藝節目，電視連續劇和在線戲劇。
一個從事藝術家業務配對的人告訴UI新聞，目前，贊助商通常是兩條腿走路。互聯網綜藝節目和在線戲劇流量大，但很難像傳統電視節目和衛星電視一樣播出。電視連續劇認可了“權威”并增強了品牌知名度。在與“郎杰”合作之前，范米林不僅植入了芒果電視的許多節目，而且還在湖南衛視上進行了深度播出，包括“現場聲音”和“歌手”等多個節目。合作。
在“郎姐”之前，范米林曾與湖南衛視和芒果衛視合作過許多節目。
上述收藏店品牌負責人認為，數周的綜藝秀曝光不僅可以為品牌帶來人氣加視琳加盟，而且可以擴大品牌的消費群體。范米林的目標受眾不再局限于低層城市中的30歲年齡段。姐妹們，女士們，更大的希望是趕上20歲以上的女性。此外，它還可以吸引更多加盟商業注意力，并吸引更多投資來開設線下商店。后續工作可能還包括在線和離線鏈接以進一步“洗牌”，最終目標甚至包括上市。
在范米林（Van Milin）之前，最后一個積極尋求成為“高端”品牌的微商業品牌是Maggie。兩者在產品，包裝，商店裝飾和營銷技巧方面非常相似。例如，從2020年開始，麥吉利（McGilli）的2800元蘇艷三部曲和范密林的童話三件套就像雙胞胎姐妹。在“演員的性格”，“故事”中植入了“像土一樣花錢”燕西宮”，“中國新聲音”等。此外，具有類似常規的微商業品牌還包括很早就被植入CCTV的詩巫（Sibu）和在高鐵上做廣告的Mi Tuomi。
瑪姬的《蘇Yan三部曲》。
嘗試“粉飾”的原因實際上與近年來微業務的發展空間密切相關。
上述收藏商店品牌負責人的分析表明，微商出現在2012年底，并在2013年和2014年大規模推廣后，于2020年進入超車道。在這個時間點建立。 ，在接下來的2、三年中，在控制私有域流量的這個相對熟悉的微信職位中，范米林享受了微信商業品牌可以獲得的高投資和高回報。但是，隨著微型企業紅利的減少以及考慮與公共領域流量和離線市場連接的考慮，必須加快“粉飾”的步伐。
最大的缺陷可能仍然是產品
毫無疑問，贊助“郎姐”給范米林帶來了熱情。百度指數顯示，在節目首播的第二天，范米林的搜索指數沖至7355，為過去六個月來的最高值。
上述店員還向《捷報》透露，最近有更多人來店咨詢。他們中有一半以上是在觀看綜藝節目后來到這里的，其中一些人希望加盟 Fan Milin能夠參觀和檢查。此外，根據開元證券研究所的一份報告，中立人士預測，到2020年，“朗杰”獨家任命Van Milin廣告商的利潤至少為1. 5億元人民幣。
但是，在熱情背后，很多人也質疑范密林。
最常見的問題是價格。在微博和其他社交媒體上，網民認為，成立僅五年的Van Miline的價格甚至比知名品牌Lamer的價格還要高。雅詩蘭黛的名人棕色瓶精的價格不超過1000元，而范米琳卻很貴。女性藥膏要價1200元。
在1688年搜索番Fan林廣州藝怡生物技術有限公司的商店，您會發現OEM可加工的半成品“ Lady軟膏”和“ Shenxian軟膏”的廠家直銷價為230元（ 5公斤起步）。如此低廉的價格不可避免地使人們對范米林更加懷疑。
廣州市依依生物技術有限公司1688年專賣店頁面
從范米林向國家藥品監督管理局提交的化妝品資料中可以看出，神仙桂婦軟膏的主要成分是水，甘油，人參提取物，水解珍珠，水解胎盤（羊）提取物，角鯊烷。
事實上，胎盤提取物的美容和抗衰老作用早已被證明是“智商稅”。經國家藥品監督管理局審查的百度百科上的“胎盤”條目也指出：“胎盤可以美化甚至延長壽命。長期以來，這被證明是騙局。”為了防止既得利益者繼續使用“胎盤素”的概念，該條目甚至被鎖定，并且禁止其他人對其進行編輯。
范米林的用戶體驗也有些“尷尬”。在B站的第一個評估中，up的所有者“聶小倩和她的老板”認為Van Milin淑女霜的乳霜很難推開，質地就像墻上的膩子。涂完臉后，它看起來像偽造的白色和凈紅色的化妝霜。 ，此外，味道還有些奇怪。
B站主持人“聶小倩和她的老板”范米林女士面霜測試。
在“郎姐”中，黃勝義只是在為范米林女士奶油拍攝植入視頻廣告時才將其應用到他的手上，然后空白地說道：“女人對自己應該很好”。網友們也將黃勝義的無情介紹解釋為“令人作嘔”，甚至開玩笑說“女人對自己好”的潛臺詞是“所以不要用范密林。
黃圣怡曾經擔任Van Milin品牌的代言人。
實際上，一些使用者在使用后甚至會出現過敏和其他不良反應。曾經在《中國質量之旅》上發表過一篇文章，內容是范密林因高價小盒子與視頻宣傳之間的巨大差異而受到消費者的抱怨，該產品無效，甚至在使用后引起痤瘡，但是無法退回產品。
此外，范·米林（Fan Milin）在許多宣傳活動中提到的“增白”和“亮點”的效果也與記錄不一致。
在范米林的官方網站上，范米林仙女乳霜的效果強調“亮點，甚至提亮”。范米林免洗面膜和更新肌膚的面膜可促進“美白和修復”的效果，范米林免洗面膜的皮膚凈化乳液可促進“皇黑，亮白和美白”的含量。
但是，通過中國食品藥品監督管理局官方網站上的“國內特殊用途化妝品”查詢，以上三種產品均為“國內非特殊用途化妝品注冊信息”，而增白和減少斑點是有效的特殊用途化妝品。
范米林不朽女士潤膚霜的宣傳強調“亮點甚至變亮”。
根據這些信息，很明顯，范米林目前不是一家受產品開發推動的化妝品公司。
它也可能意識到過度依賴代理商會給公司的運營帶來風險。今年1月14日，林凡美（Panmi Lin）進行了業務變更，將化妝品生產和化妝品零售添加到原始的化妝品批發業務項目中。 。蔡斌迪還透露，該公司的工廠已經在計劃中，但尚未公開。此外，范密林尚未透露有關產品研發投資的其他內容。
探索性綜藝節目通常不可用，而且并非每次您都有機會參加熱門的綜藝節目時才有幸。目前，范密林仍然可以躺在熱門綜藝節目的溫床上，享受紅利，所以節目結束后，仍然會面臨未知的情況。范米林目前需要考慮的最緊迫的問題是，如何在這次“收獲”消費者的認知之后真正使產品更可靠。
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