千色商店，屈臣氏，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:千色商店，屈臣氏。
千色商店，屈臣氏
千色店躋身廣州最繁榮的商業(yè)圈之列。盡管根據(jù)最新數(shù)據(jù)，屈臣氏的消費(fèi)者獲取率平均約為15％，這意味著每走過100位目標(biāo)消費(fèi)者，就會(huì)有大約15個(gè)人走進(jìn)商店消費(fèi)...這是在當(dāng)前的化妝品零售市場(chǎng)，這是任何其他連鎖店都無法實(shí)現(xiàn)的。屈臣氏還在化妝品零售行業(yè)創(chuàng)造了奇跡，并已成為個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品鏈的基準(zhǔn)品牌。沃森（Watson）的“發(fā)現(xiàn)展示”已經(jīng)在業(yè)界得到了廣泛的研究和模仿。在“在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間提供適當(dāng)?shù)纳唐罚谶m當(dāng)?shù)奈恢靡赃m當(dāng)?shù)膬r(jià)格顯示適當(dāng)?shù)臄?shù)量”這句話中的“適當(dāng)”一詞，如今許多國(guó)內(nèi)品牌連鎖店都達(dá)到了這一標(biāo)準(zhǔn)，甚至超過了帶來的便利和購物享受通過屈臣氏展示給消費(fèi)者。盡管作者訪問了許多化妝品連鎖店，如屈臣氏，萬寧和千色商店，但我發(fā)現(xiàn)屈臣氏商店內(nèi)的道路最窄。萬寧和千色商店的購物空間和環(huán)境都比屈臣氏要好，但這很奇怪。事實(shí)是，沃森的商店一直是最受歡迎的商店。盡管產(chǎn)品相同，但萬寧和千色商店的價(jià)格更具優(yōu)勢(shì)。消費(fèi)者為什么不去萬寧和千色商店消費(fèi)，而選擇屈臣氏呢？即使您只是選擇一組紙巾或幾瓶“脈動(dòng)”飲料？這一點(diǎn)與高級(jí)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，品牌的悠久歷史以及品牌的影響力有著絕對(duì)的關(guān)系。在中國(guó)的一線和二線城市，年齡在20-35歲之間的人可能不認(rèn)識(shí)千錢店或萬寧，但必須了解屈臣氏。屈臣氏代表什么？專業(yè)素質(zhì)！它還象征著力量和品味！在未來的很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，屈臣氏仍將是領(lǐng)導(dǎo)者。
盡管萬寧已進(jìn)入中國(guó)，但在短短6年中它擁有135個(gè)分支機(jī)構(gòu)。無論是品牌歷史，品牌影響力還是連鎖規(guī)模，它都遜于屈臣氏，但它的發(fā)展也引起了業(yè)界的關(guān)注，并且隨著時(shí)間的流逝，它逐漸受到了消費(fèi)者的青睞，成為第二位。在屈臣氏之后。個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品零售連鎖品牌。深圳千色店成立于1993年。經(jīng)過18年的發(fā)展，目前在全國(guó)擁有82家分店。盡管規(guī)模不及屈臣氏和曼寧，但在店鋪水平，展示和單一店鋪的規(guī)模上都不遜于前兩個(gè)，甚至在許多方面都超過了前兩個(gè)。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，千層店目前是中國(guó)最有影響力的本土化妝品連鎖店品牌，與屈臣氏和萬寧接近。盡管Qianse商店正在靠近國(guó)際零售巨頭，但是您該怎么辦？ Qianse商店是國(guó)際零售巨頭集中的商業(yè)區(qū)之一。為什么？你拼什么盡管作者認(rèn)為，第一件事就是與環(huán)境作斗爭(zhēng)。在北京路光明廣場(chǎng)的千色店，店里的照明給人以非常舒適和溫暖的感覺。商店里的服務(wù)員都穿著紫色制服，甚至金屬購物籃也充滿了女性氣質(zhì)……女性氣質(zhì)不是像肖家碧玉那樣的小女孩，而是一位具有國(guó)際風(fēng)格的女士。二是爭(zhēng)取展示。千色店的陳列整齊，可以一目了然地看到國(guó)際知名品牌。獨(dú)特的香水墻凸顯了千色店的獨(dú)特氛圍。每個(gè)消費(fèi)者都可以與每個(gè)品牌的香水以及許多屈臣氏產(chǎn)品保持密切聯(lián)系并親自嘗試。與使用包裝盒支付賬單相比，千色店的表現(xiàn)更加愉悅！盡管槎tax的稅是另外的，但要爭(zhēng)取品牌。
隨著屈臣氏自有品牌的不斷擴(kuò)展，它逐漸涉足了商店中的所有護(hù)理產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)此頗有評(píng)價(jià)。在萬寧購物的一位消費(fèi)者說，屈臣氏自己的品牌太多。許多大品牌旁邊都有屈臣氏自己的品牌產(chǎn)品。它們的功效相近，價(jià)格卻比大品牌略低。 ，“將偽造品用于混亂的現(xiàn)實(shí)”可能不是沃森的初衷，但現(xiàn)實(shí)中確實(shí)如此。作者的一位朋友曾經(jīng)發(fā)生過這樣的事故。她對(duì)曼秀雷敦（Mentholatum）的口紅很感興趣，發(fā)現(xiàn)在家中誤以為是屈臣氏（Watsons）品牌。而且Qianse商店目前沒有自己的品牌，這更有利于該商店。品牌促銷方面，無論是對(duì)消費(fèi)者還是對(duì)品牌所有者而言，對(duì)于促銷而言，品牌促銷都是毫無疑問的，這是個(gè)好消息。此外，即使對(duì)pro蛋白tax進(jìn)行征稅，也要為定位而戰(zhàn)。作者在這家商店呆了一個(gè)多小時(shí)，但是錢塞商店的人氣一直很低迷，只有很少的交易。但是與屈臣氏和萬寧不同，其最小的單筆交易額折后超過750元！在屈臣氏和萬寧，有幾十，十甚至幾美元的交易，而花費(fèi)超過300元的消費(fèi)者很少。不難看出，進(jìn)入千色店消費(fèi)的消費(fèi)者擁有更大的消費(fèi)能力。一家服裝公司的策劃總監(jiān)陳女士在千色店花了1300多人民幣。她說：“千色店的購物環(huán)境舒適，消費(fèi)感覺高端，有國(guó)際時(shí)尚感?！币患乙轮鴷r(shí)髦的公司的白領(lǐng)認(rèn)為：“前世百貨在購物環(huán)境和商店服務(wù)方面做得非常出色。如果說與屈臣氏和曼寧的差距，則可能有點(diǎn)更差！”屈臣氏自己的品牌過多，這對(duì)其他外國(guó)品牌的銷售影響很大。
”先前為屈臣氏提供產(chǎn)品的某個(gè)品牌的負(fù)責(zé)人說。這無疑是千色百貨的一個(gè)機(jī)會(huì)。時(shí)尚是千色百貨的重要?dú)⑹种?！千色百貨的時(shí)尚氛圍也是屈臣氏。萬寧（Mannings），屈臣氏（Watsons）和曼寧（Mannings）將產(chǎn)品擴(kuò)展到零食和飲料，這本身就表明它已接近大眾消費(fèi)群體，除了個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品千色店，美容工具和頭飾外，Qianse商店還銷售女士?jī)?nèi)衣，長(zhǎng)筒襪，拖鞋-更清楚地看出千色店的定位，也表達(dá)了千色店對(duì)女性的美與關(guān)懷的追求。從美學(xué)的角度來看，千色店比屈臣氏和萬寧貼心更專業(yè)，更專業(yè)。時(shí)尚。 “知名營(yíng)銷專家吳志剛先生看待千色店在時(shí)尚聚集顧客中的表現(xiàn)。與屈臣氏和萬寧相比，千色店顯然更高端。這種高端不僅體現(xiàn)在店面此外，前塞店的香水銷售額占該店?duì)I業(yè)額的15％以上，比一般店的高端定位高3-5％，因此，無論是挑戰(zhàn)還是競(jìng)爭(zhēng)，千色專賣店是中國(guó)最有資格的品牌，一個(gè)與國(guó)際巨頭面對(duì)面競(jìng)爭(zhēng)的民族品牌[pg]號(hào)角聲響起，千色專賣店有什么區(qū)別？盡管千色專賣店在很多方面表現(xiàn)不錯(cuò)，與屈臣氏和萬寧相比，差距仍然明顯，主要體現(xiàn)在人氣，知名度，影響力等方面。 zh完成了品牌傳播和促銷。
前塞店有自己的發(fā)展消費(fèi)群體的方式-關(guān)注會(huì)員。每月打印6對(duì)成千上萬的色彩店，作者有一些建議。在產(chǎn)品方面，千色店具有優(yōu)勢(shì)千色店，聯(lián)盟中的優(yōu)秀品牌為千色店量身定做產(chǎn)品。基本上，消費(fèi)者需要什么，千色商店就能做到！因此，千色店的許多產(chǎn)品都是獨(dú)家的。千千店高管在一次談話中說：“千千店產(chǎn)品的親和力還不夠，而且親和力涉及很多方面。價(jià)格對(duì)人民來說還不夠，產(chǎn)品對(duì)人民來說還不夠。如果我們?cè)诋a(chǎn)品結(jié)構(gòu)中增加一點(diǎn)親和力，我估計(jì)我們商店的性能將至少提高約50％?！眳侵緞傉J(rèn)為，千色店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已經(jīng)影響了千色店的顧客聚集能力。他說：“這是千色百貨目前最大的問題，也是業(yè)績(jī)高低的原因。差異化差異化對(duì)千色百貨的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展不利。”千色商店正試圖區(qū)分屈臣氏產(chǎn)品。但是，這種差異無疑會(huì)與屈臣氏多年來的消費(fèi)群體習(xí)慣產(chǎn)生沖突。千色店需要將差異化與消費(fèi)者需求相結(jié)合，以將差異化產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)椴町惢癄I(yíng)銷。此外，千色店還需要提高消費(fèi)者對(duì)該品牌的認(rèn)識(shí)。有了認(rèn)識(shí)，消費(fèi)者就會(huì)有興趣進(jìn)入商店了解，只有在有購物需求時(shí)，他們才會(huì)想到前世商店。需要開展活動(dòng)來為消費(fèi)者創(chuàng)造與千千店聯(lián)系的機(jī)會(huì)。如果沒有機(jī)會(huì)去了解和理解，我們將如何消費(fèi)？在影響力方面，屈臣氏依靠其祖先和長(zhǎng)期的沉淀來抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，也影響了第一批追求生活品味的消費(fèi)者。在這些消費(fèi)群體中，屈臣氏擁有第一影響力。
作為后來者，千千店需要時(shí)間來培養(yǎng)自己的消費(fèi)群體。在擴(kuò)大影響力方面，千千店需要開拓自己的道路。也許，每個(gè)分支機(jī)構(gòu)的開業(yè)都需要大聲喧noise，這在人氣，受歡迎程度和影響力的各個(gè)方面都得到了改善。高調(diào)的作品特別適合像千錢店這樣已經(jīng)具有一定實(shí)力和規(guī)模的連鎖品牌。千色不僅是一種勇氣，而且是一種精神。作為源自深圳的本地連鎖品牌，它有勇氣發(fā)出號(hào)召與外國(guó)連鎖品牌競(jìng)爭(zhēng)的號(hào)角。它應(yīng)該會(huì)贏得鮮花，并利用香港莎莎和法國(guó)絲芙蘭在中國(guó)大陸尚未建立的事實(shí)。它被稱為大陸版?！啊吧?，全國(guó)首家職業(yè)女性時(shí)尚精品連鎖店組織千錢店，開始計(jì)劃利用資本市場(chǎng)來繼續(xù)擴(kuò)大其72家門店的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。“中國(guó)商業(yè)新聞”證實(shí)了這一點(diǎn)。千千店百貨有限公司昨日表示，到年底，一家知名的海外基金將正式收購千千店的股份，2008年該公司的店鋪總數(shù)將增至280家，并努力將在奧運(yùn)會(huì)之前在香港上市，盡管Chaprom已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了上述目標(biāo)，但在不久的將來，千錢甸的區(qū)域市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者將回到總部舉行全國(guó)擴(kuò)張會(huì)議。2007年，千錢甸的市場(chǎng)擴(kuò)張重點(diǎn)趨勢(shì)是華東地區(qū)，該公司已在蘇州建立了華東市場(chǎng)分支機(jī)構(gòu)。前田甸公司華南發(fā)展總監(jiān)卓爾特日前在廣州參加會(huì)議時(shí)對(duì)記者說。他將在今年年底去海南檢查。該公司計(jì)劃將福建，廣西，海南和其他地區(qū)納入“大華南”概念的重點(diǎn)發(fā)展中。
此外，千錢店將于年底在華中地區(qū)進(jìn)行初步調(diào)查，以獲取2008年華中地區(qū)擴(kuò)張的底線，并為明年的華中和華北地區(qū)分公司做準(zhǔn)備。屆時(shí)，千色甸在華南，華東，華中，華北，西南的五個(gè)區(qū)域分支機(jī)構(gòu)將揭幕。盡管茶查蓬稅已在全國(guó)各地的千色商店中使用，但莎莎國(guó)際的董事會(huì)主席郭紹明曾在香港表示，他被內(nèi)地游客視為前往香港購物的唯一地點(diǎn)。截至今年6月底，該集團(tuán)計(jì)劃于2011年投入使用。亞洲的店鋪數(shù)量從100家增加到240家，估計(jì)該公司每年的資本支出約為8000萬港元。同時(shí)，莎莎在上海的前五家商店將從下半年開始擴(kuò)展到北京，成都和重慶。 2008年，它將在中國(guó)大陸開設(shè)10家門店。盡管香港莎莎公司具有進(jìn)取心，但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，其獨(dú)特的“低價(jià)策略”是其內(nèi)地發(fā)展模式的弱點(diǎn)。據(jù)郭少明早前透露，該集團(tuán)的獨(dú)家品牌業(yè)務(wù)占該集團(tuán)營(yíng)業(yè)額的35％，該公司希望在未來五年內(nèi)將這一比例提高到50％。但是，在內(nèi)地進(jìn)口化妝品所需的進(jìn)口稅和消費(fèi)稅約為產(chǎn)品價(jià)格的30％。引進(jìn)每種產(chǎn)品需要一年的時(shí)間通過衛(wèi)生檢疫，并支付2萬元的檢疫費(fèi)。盡管進(jìn)口商品的價(jià)格與內(nèi)地百貨商店的價(jià)格不同，但仍比香港莎莎昂貴15％至20％。香港莎莎有400個(gè)品牌，而大陸莎莎目前只有200個(gè)品牌。
由于香港缺乏價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，莎莎在中國(guó)內(nèi)地的業(yè)務(wù)在2005年虧損了600。內(nèi)地化妝品的年銷售額總額超過600億元人民幣，是香港的四倍。莎莎（Sa Sa）的10家門店共享大陸市場(chǎng)實(shí)在不值一提。擴(kuò)展箭頭在線上。此外，法國(guó)化妝品零售商絲芙蘭（Sephora）已登陸中國(guó)大陸，并聲稱到2010年已完成100家商店的布局?！币晃徊辉妇呙牧闶凵瘫硎?，這三家化妝品零售商很可能在明年引發(fā)戰(zhàn)爭(zhēng)。 “錢瑟店有自己的香港貿(mào)易公司，外國(guó)一、二線品牌采用購買和銷售模式，其他品牌則使用代理銷售?！弊繝柼卣J(rèn)為，錢瑟商店在價(jià)格上具有更大的優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品組合中，除了莎莎和絲芙蘭的日常使用，皮膚護(hù)理，香水和化妝品這四個(gè)主要類別外，錢瑟商店還增加了內(nèi)衣等類別。 ，配飾和化妝品將擴(kuò)展到七個(gè)類別，根據(jù)千千店在香港的上市，在融資進(jìn)一步擴(kuò)大全國(guó)網(wǎng)絡(luò)之后，公司將在未來的競(jìng)爭(zhēng)格局中占據(jù)重要位置，盡管Chapongshui擔(dān)任該公司的首席執(zhí)行官前千店在他的領(lǐng)導(dǎo)下于2007年底威脅要在2008年開設(shè)280家門店，并計(jì)劃于同年在香港上市，但在2009年春節(jié)后，林建中悄然辭職，前門店關(guān)閉了幾家。上半年，業(yè)內(nèi)甚至報(bào)道說“千色門店要走了”。目前化妝品行業(yè)面臨的發(fā)展瓶頸。深入分析了連鎖店的“前身店”品牌，指出了前身店當(dāng)前存在的問題：第一，品牌介紹和商品結(jié)構(gòu)存在問題。二，促銷與營(yíng)銷缺乏支持；第三是商店績(jī)效和盈利能力的瓶頸；第四個(gè)是跨區(qū)域規(guī)模擴(kuò)展，這再次證明了錢塞存儲(chǔ)系統(tǒng)和模型不足以進(jìn)行有效的三維復(fù)制。
作為一家擁有十多年歷史的化妝品公司，千色店目前的發(fā)展受到了市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可。但是，它一直是區(qū)域連鎖品牌的領(lǐng)導(dǎo)者。自進(jìn)入全國(guó)以來，它沒有按照原計(jì)劃順利發(fā)展，而是走上了一條尷尬的道路。究其原因，以上四點(diǎn)可謂犀利。作為從事化妝品市場(chǎng)營(yíng)銷的業(yè)內(nèi)人士，我經(jīng)常反思和總結(jié)我們目前所經(jīng)營(yíng)的專賣店的商業(yè)模式。我們走的道路是一家單一品牌的化妝品專賣店。通過與Qianse商店模型進(jìn)行比較，可以很容易地發(fā)現(xiàn)，盡管它也是加盟連鎖店和化妝品商店，但在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中取得成功的關(guān)鍵因素仍然大不相同。品牌商店的優(yōu)勢(shì)可以從七個(gè)方面看出：市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，投資優(yōu)勢(shì)，形象優(yōu)勢(shì)，專業(yè)優(yōu)勢(shì)，渠道管理優(yōu)勢(shì)和品牌知名度優(yōu)勢(shì)。正是這些優(yōu)勢(shì)，確保我們不會(huì)因錢塞店遇到的四個(gè)主要問題而煩惱，并走上了與錢塞店不同的專賣店發(fā)展成功之路。首先是品牌介紹和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)問題。我們目前在中國(guó)經(jīng)營(yíng)Vinistyle和ITSSKIN品牌。這兩個(gè)品牌是從韓國(guó)進(jìn)口的產(chǎn)品。質(zhì)量和包裝均從韓國(guó)最好的研究機(jī)構(gòu)和生產(chǎn)工廠出口，從而確保了產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)領(lǐng)先地位。 。同時(shí)，為了在市場(chǎng)上處于領(lǐng)先地位，這些品牌本身也在不斷開發(fā)新產(chǎn)品并不斷改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
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