科莫林（Komerling）：以高質(zhì)量的產(chǎn)品培育并回報(bào)市場(chǎng)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)?lái)詳細(xì)的介紹，讓更多的人可以參考:科莫林（Komerling）：以高質(zhì)量的產(chǎn)品培育并回報(bào)市場(chǎng)。
科莫林（Komerling）：以高質(zhì)量的產(chǎn)品培育并回報(bào)市場(chǎng)
在門(mén)窗系統(tǒng)領(lǐng)域，外國(guó)公司在研發(fā)能力，標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施和產(chǎn)品個(gè)性化方面具有巨大優(yōu)勢(shì)。在很大程度上，國(guó)內(nèi)門(mén)窗系統(tǒng)公司的發(fā)展是一個(gè)從模仿，學(xué)習(xí)到自主創(chuàng)新的過(guò)程。在門(mén)窗系統(tǒng)行業(yè)，許多外國(guó)公司以獨(dú)立系統(tǒng)公司的身份進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并在高端市場(chǎng)中占有很大份額。在這次展覽中，許多國(guó)外知名的門(mén)窗系統(tǒng)公司相繼出現(xiàn)。新浪房地產(chǎn)采訪了Vl區(qū)羅伯特·瑟洛夫（Roll Thiroff）的Kommerling負(fù)責(zé)人。
2014年11月6日至8日，第十二屆中國(guó)國(guó)際門(mén)窗玻璃幕墻博覽會(huì)在北京隆重舉行。中國(guó)國(guó)際展覽中心。該展覽幾乎涵蓋了建筑門(mén)，窗和幕墻產(chǎn)業(yè)鏈中的所有系列產(chǎn)品，業(yè)內(nèi)知名公司競(jìng)相亮相。
在門(mén)窗系統(tǒng)領(lǐng)域，外國(guó)公司在研發(fā)能力，標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施和產(chǎn)品個(gè)性化方面具有巨大優(yōu)勢(shì)。在很大程度上，國(guó)內(nèi)門(mén)窗系統(tǒng)公司的發(fā)展是一個(gè)從模仿，學(xué)習(xí)到自主創(chuàng)新的過(guò)程。在門(mén)窗系統(tǒng)行業(yè)，許多外國(guó)公司以獨(dú)立系統(tǒng)公司的身份進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并在高端市場(chǎng)中占有很大份額。在這次展覽中，許多國(guó)外知名的門(mén)窗系統(tǒng)公司相繼出現(xiàn)。新浪房地產(chǎn)微博采訪了KemeringAreaVlRobertThiroff負(fù)責(zé)人。
Kommer命令HeadofAreaVl的第六位區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)Robert Thiroff
新浪房地產(chǎn)：在整個(gè)Kommerling市場(chǎng)布局過(guò)程中，亞洲市場(chǎng)將放在何處？近年來(lái)，Kommerling在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展如何？
Robert Thiroff：Kommerling集團(tuán)非常重視亞洲地區(qū)，因?yàn)樵S多亞洲國(guó)家和地區(qū)越來(lái)越多地受到能源短缺，環(huán)境污染和其他問(wèn)題的困擾。門(mén)窗節(jié)能環(huán)保的發(fā)展趨勢(shì)越來(lái)越明顯。因此，亞洲有很多潛力和增長(zhǎng)領(lǐng)域。中國(guó)門(mén)窗市場(chǎng)上的產(chǎn)品質(zhì)量非常差。 Kommerling從德國(guó)帶來(lái)了產(chǎn)品，以滿(mǎn)足亞洲市場(chǎng)的需求。同時(shí)，帶到中國(guó)的產(chǎn)品還可以滿(mǎn)足歐洲客戶(hù)的需求，并且質(zhì)量非常好。 ，這也是Kommerling與其他產(chǎn)品之間的區(qū)別。高質(zhì)量和高質(zhì)量的節(jié)能效果對(duì)未來(lái)的環(huán)境和用戶(hù)至關(guān)重要。劣質(zhì)門(mén)窗最終將被市場(chǎng)上的優(yōu)質(zhì)門(mén)窗所取代。這對(duì)于Kommerling的發(fā)展也至關(guān)重要。重要。
在某種程度上，好的門(mén)窗產(chǎn)品可以使用更長(zhǎng)的時(shí)間，實(shí)際上節(jié)省了成本。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人均收入增加，高質(zhì)量的門(mén)窗可以完全負(fù)擔(dān)得起。在中國(guó)，越來(lái)越多的人開(kāi)始擁有自己的房屋。居民更加注意自己使用的門(mén)窗的質(zhì)量，也更加注意門(mén)窗的色彩和豐富程度。目前，Kommerling還提供具有不同豐富色彩的產(chǎn)品。受到廣泛歡迎。在歐洲，Kommerling目前是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，而在亞洲，Kommerling也希望擁有更高的性能。 Kommerling的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)不僅關(guān)注價(jià)格，而且更關(guān)注產(chǎn)品的高質(zhì)量。
新浪房地產(chǎn)：Kommerling市場(chǎng)上的產(chǎn)品是高端產(chǎn)品，價(jià)格也很昂貴柯梅令，所以會(huì)影響中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售嗎？
Robert Thiroff：如果Kommerling產(chǎn)品的價(jià)格確實(shí)高于絕對(duì)值，那么它們當(dāng)然會(huì)占據(jù)相對(duì)較小的市場(chǎng)份額。但是，廉價(jià)的門(mén)窗產(chǎn)品在使用一段時(shí)間后會(huì)發(fā)生變形和褪色，這實(shí)際上是“最昂貴的”產(chǎn)品。隨著市場(chǎng)的發(fā)展，情況將會(huì)改變。購(gòu)買(mǎi)Kommerling產(chǎn)品所花費(fèi)的額外資金將在以后的使用過(guò)程中節(jié)省更多的能源和維護(hù)成本。這也是成本回收的過(guò)程。 50多年來(lái)，Kommerling一直是歐洲使用時(shí)間最長(zhǎng)的產(chǎn)品，實(shí)際上可以節(jié)省成本。今天要多花錢(qián)，以后要少花錢(qián)，避免了很多麻煩。
新浪房地產(chǎn)：進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，科默林可能面臨假冒偽劣，包括一些技術(shù)模仿和technical竊，惡性競(jìng)爭(zhēng)，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)等。在中國(guó)市場(chǎng)上有什么戰(zhàn)略或?qū)Σ撸?/p>
Robert Thiroff：Kommerling通過(guò)增強(qiáng)品牌形象避免了這些問(wèn)題。其他公司可以復(fù)制產(chǎn)品，但不能復(fù)制品牌。產(chǎn)品的本質(zhì)是長(zhǎng)時(shí)間積累的結(jié)果。為此柯梅令，Kommerling仍然是那些更有自信的人可以模仿外表來(lái)實(shí)現(xiàn)“相似”，但是不可能學(xué)習(xí)“相似”。當(dāng)然，門(mén)窗行業(yè)的許多公司可能了解許多技術(shù)，但這并不意味著每個(gè)人都在嘗試生產(chǎn)和制造，因?yàn)檫@需要大量的成本投資柯梅令，并且更多的公司仍然更愿意追求數(shù)量的增長(zhǎng)。以較低的價(jià)格。美菱的產(chǎn)品始終保持歐洲標(biāo)準(zhǔn)，絕不妥協(xié)。
新浪房地產(chǎn)：就品牌而言，建筑公司，門(mén)窗行業(yè)公司或人們可能對(duì)Kommerling的了解更多，但公眾可能了解的更少。隨著公眾當(dāng)前對(duì)居住舒適度的要求越來(lái)越高，未來(lái)Kommerling在品牌推廣方面的策略是什么？產(chǎn)品促銷(xiāo)主要針對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)還是零售市場(chǎng)？
Robert Thiroff：現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)非常發(fā)達(dá)，普通百姓有更多機(jī)會(huì)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)了解我們的產(chǎn)品。同時(shí)，會(huì)有更多的人通過(guò)展覽來(lái)了解優(yōu)質(zhì)的門(mén)窗產(chǎn)品。
在中國(guó)，將來(lái)，普通家庭將單獨(dú)更換越來(lái)越多的門(mén)窗。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的不斷調(diào)整，開(kāi)發(fā)商的比例可能會(huì)在一段時(shí)間后下降。這是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。目前，在歐洲，約有80％集中在終端家庭裝飾市場(chǎng)，并且還存在小規(guī)模的個(gè)人家庭需求。目前，Kommerling的產(chǎn)品主要集中在高端別墅社區(qū)，住宅社區(qū)等，并已與萬(wàn)科和保利房地產(chǎn)建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。年需求量也比較大。合作模型主要基于第一供應(yīng)和第二供應(yīng)。達(dá)到約30％。
新浪房地產(chǎn)：過(guò)去十年可謂中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的黃金時(shí)期，接下來(lái)可能進(jìn)入深度調(diào)整時(shí)期。 Kommerling如何看待中國(guó)市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展？
Robert Thiroff：雖然有影響，但目前這個(gè)數(shù)字仍然相對(duì)較大，并且目前正在關(guān)注家庭裝修市場(chǎng)。在過(guò)去的二十年中，質(zhì)量一直相對(duì)較差，并且將來(lái)它將是一個(gè)更大的潛在市場(chǎng)。
新浪房地產(chǎn)：未來(lái)單個(gè)家庭的市場(chǎng)潛力巨大，但中國(guó)門(mén)窗標(biāo)準(zhǔn)不一致的問(wèn)題更加嚴(yán)重。您如何處理標(biāo)準(zhǔn)化？
Robert Thiroff：確實(shí)很難完成建筑的標(biāo)準(zhǔn)化。對(duì)于新開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)，政府和開(kāi)發(fā)商都在考慮標(biāo)準(zhǔn)化問(wèn)題。在歐洲，在建筑物的重建中也存在標(biāo)準(zhǔn)化問(wèn)題，并且在建造時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)與當(dāng)前的標(biāo)準(zhǔn)不同。因此，它只能滿(mǎn)足建筑市場(chǎng)的要求，同時(shí)更加注意與門(mén)窗工廠的溝通。這與汽車(chē)行業(yè)非常相似。每個(gè)人都喜歡不同形式的汽車(chē)，并有不同的要求。對(duì)于門(mén)窗的用戶(hù)也是如此。因此，Kommerling將盡最大努力滿(mǎn)足客戶(hù)需求。實(shí)際上，這也是培育客戶(hù)和市場(chǎng)的過(guò)程。通過(guò)持續(xù)的交流，客戶(hù)可以了解有關(guān)窗口功能和知識(shí)的更多信息。
新浪房地產(chǎn)：歐洲目前的市場(chǎng)發(fā)展是否適合中國(guó)市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展？
Robert Thiroff：30年前，歐洲也經(jīng)歷了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的頂峰。到目前為止，歐洲的房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)很小。同時(shí)，門(mén)窗公司的市場(chǎng)已逐漸轉(zhuǎn)移到單戶(hù)門(mén)窗更換市場(chǎng)。中國(guó)在這方面的市場(chǎng)潛力也很大。當(dāng)前，中國(guó)城市污染相對(duì)嚴(yán)重，能源浪費(fèi)相對(duì)嚴(yán)重，生活相對(duì)擁擠。因此，它需要更高效的節(jié)能產(chǎn)品。 Kommerling當(dāng)前提供的產(chǎn)品符合市場(chǎng)需求和社會(huì)發(fā)展的總體趨勢(shì)。感謝柯美為天津聚合物型材有限公司銷(xiāo)售總監(jiān)薛鄂平的支持！
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