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FCL模型使北極新秀變得很流行嗎？
我有信心。倪雪山和陳忠懷是商業(yè)競爭者，但他們也是很好的朋友，在業(yè)內(nèi)被稱為好朋友。在與陳仲懷相互學習和學習后，他意識到必須改變壟斷業(yè)務的核心。
2004年7月11日，北極新秀“英雄會議”在大本營溫州舉行。所謂的從你跌落的地方跳。
北極新秀創(chuàng)造的新營銷模式在溫州試行。來自全國各地的400多名特工體驗了北極新秀的新想法，并一舉簽署了86項合作協(xié)議。
已經(jīng)籌劃了很長時間的倪雪山已經(jīng)建立了一支強大的團隊。在他的領導下，只有一位副總裁，三位董事分別負責財務，行政和市場營銷。營銷是最重要的部分。下面有6個部門，第1到第4部門是分段管理。倪雪山把他們比作軍事部門，在那里投入了龐大的部隊。這五個部門正在計劃中，并作為顧問來促進壟斷網(wǎng)絡的推廣和品牌推廣。公司的推廣起到了助燃作用；這六項是相對全面的，包括物流，客戶服務，協(xié)調(diào)等，是勝利的基礎或保證。
產(chǎn)品是一切的基礎。倪雪山前往廣東，江蘇，福建等省，收集企業(yè)所需的款式北極新秀，成立了近20家指定生產(chǎn)商，迅速擴大了內(nèi)衣的內(nèi)涵，包括家居擺設，T恤，毛巾，短褲，襪子等。 ，以一種季節(jié)的風格。成千上萬的品種滿足了消費者的選擇。
這次，準備充分的倪雪山成功了。位于浙江省的全國性網(wǎng)絡完全盈利。自2004年7月以來北極新秀，單個商店在六個月內(nèi)實現(xiàn)了近200萬元的銷售額。其中，市區(qū)的小南門店在三天內(nèi)就賺了一年的房租，前庫鎮(zhèn)幾乎成了當?shù)貎?nèi)衣的專賣店。但是倪雪山并沒有停滯不前，勝利也沒有使他眼花azz亂。相反，他正在掀起內(nèi)衣營銷的風暴。他想創(chuàng)建一個全新的營銷模型。
FCL模式具有技巧和風格
2005年7月18日，為了探討中國內(nèi)衣市場的現(xiàn)狀，倪雪山專門考察了各地的企業(yè)和市場，總結(jié)，討論并咨詢了許多國內(nèi)行業(yè)專家，并制定了FCL模型。內(nèi)衣流通領域，這是杭州首次轉(zhuǎn)介。會議結(jié)束后，超過500名投資者涌入了400平方米的場地，浙江省開設了200多家FCL專賣店。三個月后，全國范圍內(nèi)建立了400多個FCL北極新秀國旗。
什么是FCL？它是指終端營銷的獲利模型。它的創(chuàng)新之處在于：以客戶的101％滿意（Flattercustomer）為最終目標，以便利店和專賣店（Convenientshopmarketing）為主要形式，并以微薄的利潤實現(xiàn)快速銷售和快速銷售。 （Lowestearningmoreconsumption）是經(jīng)營理念，以六個秘密（品牌吸引力，模型競爭力，終端獲勝能力，計劃攻擊能力，政策支持能力，產(chǎn)品銷售能力）為業(yè)務核心，將產(chǎn)品直接銷售到零售終端并完成產(chǎn)品銷售。最大化。
倪雪山認為，整箱的本質(zhì)是搶占各個城市和縣的主要內(nèi)衣零售資源，獲得更大的利潤空間，形成直接到達銷售終端的直接管理體系。該模型的核心是最大化終端的利益和客戶的利益。據(jù)此，有人稱之為危險模式，但倪雪山堅持認為，在這個微薄的利潤時代，只有采取最大的利潤優(yōu)惠的終端政策，產(chǎn)品銷售才能獲得最大的成功。
FCL最令人困惑的是其100％盈利的基礎是什么？它以這種方式“容納”消費者：如果他們不滿意，他們將返回。兩者之間只有一對矛盾。如何平衡？ 100％盈利的內(nèi)幕故事是，如果單個商店在FCL模式下暫時虧損，它將立即接受輸血治療。一開始，公司將提供全力協(xié)助。如果不能改善，將采取與代理人股份合作的方法。如果失敗，公司將接管或轉(zhuǎn)讓代理。如果無法達到目的，則將門關閉以保持良好和純凈的狀態(tài)。
在與分銷商的合同中有一個條款：在合同期內(nèi)和到期后，所有產(chǎn)品將被100％退還，因此分銷商無后顧之憂。商店中的所有商品都可以根據(jù)合同退還給公司，并向加盟個商家提供全額退款，以承擔退出風險；此外，北極新秀還實行加盟的免費政策，并且在合同期內(nèi)可以擁有一套貨架。其中的使用權(quán)。實際上，F(xiàn)CL模型最明顯的方面是根本不存在的100％回報。從理論上講，100％的回報實際上是通過各種活動和鏈接在終端中積極消化產(chǎn)品。倪雪山表示，可以在當前季節(jié)適當?shù)亟粨Q產(chǎn)品。一旦錯過季節(jié)，該公司將不得不在明年出售庫存產(chǎn)品。更不用說運輸成本了，這還需要大量的人力和物力，最終這些產(chǎn)品將不得不投放市場。這個過程正在為人民和財富而努力，已成為企業(yè)和加盟商人的負擔。因此，只能將庫存有效地保留在本地，公司將在第二年給予補貼以進行加工。與以前的傳統(tǒng)營銷策略相比，F(xiàn)CL模型強調(diào)并加強了“薄利多銷”的概念。根據(jù)營銷和促銷的需求，設置了20％到30％的供應折扣系統(tǒng)，每家商店的利潤空間也隨所售商品的不同而不同。一些毛利率達到60％，至少達到45％。如果單個代理商感到不自信，則需要提前兩個月提出申請，然后采用代理權(quán)的接受或轉(zhuǎn)讓方式，庫存將保持在市場的最前線。
沒有壓力，就沒有動力。倪雪山FCL的魅力在于他巧妙的平衡技術(shù)。例如，他們預先支付處理點，然后分批支付，而不是預先全額支付。原因是，如果全額付款，則另一方將無法保證質(zhì)量或延遲交貨。只有這樣，合作才能經(jīng)受住更多考驗，才能促進企業(yè)正常的資金流動。
FCL模式可以流行嗎？
FCL模式是一個充滿激情的版本，是倪學山及其員工幸福的載體。公司為此寫了FCL歌曲，下班前唱歌，下班后聽。似乎空氣中也充滿了激動人心的FCL。呼吸。但是FCL模型能否使企業(yè)變得更強大，并最終超出人們的期望？
一年的辛勤工作帶來了一定的新氛圍。專賣店的開業(yè)速度加快了，產(chǎn)品豐富了，生產(chǎn)被放棄了，研發(fā)受到了更多的關注。在這一階段獲得的好處是可以看到FCL模型的可操作性。除了實質(zhì)性的擴展外，還獲得了更多的希望和未來，尤其是對未來參與市場競爭的決定性影響體現(xiàn)在三個方面：一是消費者需求是最高目的；二是消費者需求是最高目的。其次，代理商的利潤是根本。第三，特色管理是企業(yè)的核心競爭力。
FCL模型是否沒有風險和壓力？倪學山認為，F(xiàn)CL模型本身沒有問題。如果團隊的戰(zhàn)斗力不強，或者特工本身沒有侵略性并且缺乏執(zhí)行力，那么任何模式都是徒勞的。從原則上講，投資風險系數(shù)小，收益高，速度快北極新秀，碼頭前進到縣，鎮(zhèn)，社區(qū)，渠道錯位經(jīng)營，成本低，希望高。
我們城市的人文營銷專家黃海平認為，北極新秀已成功整合了營銷資源，形成了一個新系統(tǒng)。俗話說，它創(chuàng)造了藍海經(jīng)濟。但是如果其他同事完全模仿它，它很可能會成為普通的模式。
規(guī)劃專家王愛道說：溫州的制鞋業(yè)在很大程度上已經(jīng)進入了一個成本相對較高，風險較高的誤區(qū)。從產(chǎn)品到銷售渠道，同質(zhì)化很嚴重，利潤也不如以前。北極新秀的FCL模型是一個積極的探索，但是溫州制鞋業(yè)在管理和物流方面并不令人滿意。北極新秀必須克服現(xiàn)有問題才能真正贏得未來。
康奈內(nèi)衣總經(jīng)理陳忠懷表示，整箱是一種嶄新的模式，它將對整個行業(yè)產(chǎn)生深遠影響，包括康奈內(nèi)衣，康奈內(nèi)衣也將從中學習并吸收營養(yǎng)。但是，F(xiàn)CL在一定程度上是北極地區(qū)的新秀。它具有一定程度的適應性，無法模仿，必須根據(jù)自身企業(yè)的特點進行創(chuàng)新。
FCL只是一個良好的開端。倪雪山聲稱銷售點的利潤率為100％。在進一步的實踐中，北極新秀在三到五年內(nèi)要開設三到五千家專賣店還有很長的路要走。倪學山也很清楚，整箱貨需要不斷改進和創(chuàng)新，以賦予其新的形式和內(nèi)容。目前，他正在繼續(xù)尋找智囊團，試圖完善模型，同時加強企業(yè)文化建設，以使FCL始終保持青春的魅力。營銷是不確定的。從這個意義上說，北極新秀開發(fā)的FCL模型為該行業(yè)做出了寶貴的嘗試和貢獻。
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