家居建材行業(yè)(崔學(xué)良：直擊家居建材行業(yè)三大痛點(diǎn))，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:家居建材行業(yè)(崔學(xué)良：直擊家居建材行業(yè)三大痛點(diǎn))。
在宏觀經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)分層(有人喜歡稱之為降級，筆者認(rèn)為稱之為消費(fèi)分層更應(yīng)該解釋為家居建材行業(yè)，不通的市場定位，都會受到不同受眾的青睞)雙重壓力打擊下的家居建材行業(yè)，遇到了前所未有的挑戰(zhàn)。一方面要應(yīng)對宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)整帶來的結(jié)構(gòu)性變化，另外一方面要應(yīng)對消費(fèi)趨勢變化、消費(fèi)分層、消費(fèi)升級的挑戰(zhàn)。壓力之大前所未有，挑戰(zhàn)之巨聞所未聞。
縱觀家居建材行業(yè)這十幾年來的高速發(fā)展，眾多業(yè)界同行已經(jīng)比較適應(yīng)市場和消費(fèi)紅利帶來的收益，一旦遇到挑戰(zhàn)似乎有些措手不及的感覺，這與家居建材行業(yè)自身的能力不足，有著不可分割的原因，這也就我們常常看到的大產(chǎn)業(yè)、大行業(yè)、小企業(yè)的原因，在家居建材行業(yè)百億企業(yè)屈指可數(shù)，千萬級企業(yè)多如牛毛。
正所謂：跳出當(dāng)下看當(dāng)下、跳出現(xiàn)在看現(xiàn)在。才能夠深刻思悟、真正領(lǐng)悟……
痛點(diǎn)一：試圖用策略上的勤奮，彌補(bǔ)戰(zhàn)略上的不足
圈重點(diǎn)、劃問題：
對于絕大多數(shù)的家居建材企業(yè)而言，幾乎都存在著一下的癥狀：
1、 沒有戰(zhàn)略：企業(yè)幾乎少有系統(tǒng)性的思考過企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略，對于戰(zhàn)略的思考，基本停留在對市場的應(yīng)對策略上。
2、 把模仿對手的視為戰(zhàn)略：很多企業(yè)認(rèn)為競爭對手做的就應(yīng)該是對的。把模仿對手視為自己的戰(zhàn)略，熟不知，對手的戰(zhàn)略也是來自對其他對手的效仿。
3、 認(rèn)為策略就是戰(zhàn)略：戰(zhàn)略是從全局的角度審視企業(yè)的發(fā)展模式，既包括外部環(huán)境的檢索，也包括內(nèi)部資源的盤整。這需要“無我”的境界才能達(dá)成，而策略似乎就來得簡單一些，只要開展了某一項(xiàng)營銷策略、品牌策略，就被錯誤的定義為企業(yè)的戰(zhàn)略。
給思路、找答案：
對于家居建材企業(yè)來說，認(rèn)真的分析自我，全面的制定戰(zhàn)略，已經(jīng)成為能否長遠(yuǎn)發(fā)展的必要條件了，市場不會因?yàn)槟愕氖д`而停下發(fā)展的腳步。
應(yīng)對策略：
1、 制定符合競爭的戰(zhàn)略
在極度開放和過渡競爭的市場，競爭就是主題詞，這也符合了企業(yè)戰(zhàn)略的重要理論---競爭戰(zhàn)略的基本條件。在競爭中，學(xué)會競爭，總結(jié)競爭，提升競爭的效能。
競爭戰(zhàn)略的三大要維度：低成本戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、聚焦戰(zhàn)略。
PS：此戰(zhàn)略模型，為著名管理學(xué)家邁克爾波特在《競爭戰(zhàn)略》一書中提出的三種基本戰(zhàn)略，這也被稱之為競爭戰(zhàn)略的核心。
這對于很多的家居建材行業(yè)的同行再熟悉不過了，低成本戰(zhàn)略就是打價格戰(zhàn)，差異化戰(zhàn)略就是定位，聚焦戰(zhàn)略就是橫向一體化或者縱向一體化(是否如此，大家可以問問度娘)。
熟讀戰(zhàn)略的核心和根本，再去探討和制定戰(zhàn)略，似乎來得更實(shí)在一些。
2、 制定符合市場的戰(zhàn)略
面對消費(fèi)分層，充分研究在這樣的背景下，消費(fèi)者的消費(fèi)行為發(fā)生了哪些變化，我們針對消費(fèi)者的變化，采取了哪些順勢而為的策略。順勢而為的道理，相信也不用太多的解釋。研究消費(fèi)者只是制定市場戰(zhàn)略的第一步。在充分了解市場變化的基礎(chǔ)上，制定針對性的銷售行為戰(zhàn)略，才是解決問題之道。
痛點(diǎn)二：盲從競爭對手的策略，忽視了自我的價值
圈重點(diǎn)、找問題
家居建材企業(yè)對競爭對手的關(guān)注，似乎高過對自己的關(guān)注，當(dāng)然也有些企業(yè)更加自戀，很少去研究對手。
跟隨策略，在競爭中似乎更加保險，但是，在消費(fèi)更加個性化的市場，盲目的跟隨策略，只有步他人的后塵，很難找到自己的價值定位。
1、 缺少自我價值的診斷
在市場變化的同時，企業(yè)自身也在變化，企業(yè)的核心競爭能力也會隨著時間的變化而變化。而這種變化是漸進(jìn)式的變化，如果沒有定期的自我價值診斷，企業(yè)就會被過往的能力和價值所蒙蔽，市場已經(jīng)時過境遷，可他還在闌珊處。
2、 舶來主義
外來的和尚好念經(jīng)的時代已經(jīng)過了，舶來主義帶來的水土不服，想必很多企業(yè)已經(jīng)深受其害，從國外照搬照抄的經(jīng)驗(yàn)，在當(dāng)下已經(jīng)有點(diǎn)不太適用。
3、 被市場和對手牽著鼻子走走
當(dāng)自己我沒有辦法系統(tǒng)的思考的時候家居建材行業(yè)，一切都變得盲目，被市場和對手牽著鼻子，不知走向何方。
給思路、找答案：
這些年，國人對定位理論的膜拜，已經(jīng)達(dá)到了前所未有的程度，凡是產(chǎn)品都談定位、凡是品牌都談定位。其實(shí)定位理論是延續(xù)于戰(zhàn)略學(xué)派的重要分支---定位學(xué)派。而定位學(xué)派的重要學(xué)者，就是競爭戰(zhàn)略的創(chuàng)始人---邁克爾波特教授。
1、 自我價值定位
家居建材企業(yè)做好自身價值的深度的挖掘，找到自身價值的定位，通過自我價值診斷，確定價值優(yōu)勢，從而確定自我價值定位。
2、 自我價值設(shè)計(jì)
建立基于企業(yè)核心價值的自我價值設(shè)計(jì)體系，從企業(yè)價值塑造角度去探索和不斷深化，才能夠讓企業(yè)的自身價值得到傳承和放大。從而樹立企業(yè)自身價值優(yōu)勢。
痛點(diǎn)三：期待用以往成功經(jīng)驗(yàn)，復(fù)制成當(dāng)下的成功
家居建材行業(yè)經(jīng)歷這十幾年的高速發(fā)展，面對海量的市場，幾乎不需要進(jìn)行系統(tǒng)的研究，就可以實(shí)現(xiàn)自身的成長。可面對市場的變化，如果簡單的復(fù)制，以往的成功經(jīng)驗(yàn)幾乎沒有持續(xù)發(fā)展的可能。
圈重點(diǎn)、找問題
1、 缺乏創(chuàng)新
創(chuàng)新一直的家居建材行業(yè)的痛點(diǎn)，在全行業(yè)來說，只有個別行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)不斷嘗試用創(chuàng)新的方式來開辟新的市場。缺乏創(chuàng)新幾乎成為了行業(yè)發(fā)展的常態(tài)，墨守成規(guī)已經(jīng)成為最簡單的戰(zhàn)略模式。
2、 缺乏對市場的研究
對市場的研究不僅僅來自于感官，更要對是來自客觀的研判。在大數(shù)據(jù)的時代，消費(fèi)者和消費(fèi)市場的研究，成為制定營銷策略的重要依據(jù)。而對于大多數(shù)的家居建材企業(yè)來說，通過直觀的感受制定策略已經(jīng)成為一種慣例。
3、 缺乏應(yīng)對的策略
面對變化，最有效的策略就是變化。在當(dāng)下，家居建材企業(yè)面對變化，采取的策略更多的來自于營銷的基本面，通過重復(fù)的促銷不斷的刺激市場，通過服務(wù)前移，來提升銷售的流量。
給思路、找答案：
1、 持續(xù)創(chuàng)新
創(chuàng)新的本質(zhì)是不斷優(yōu)化自我的思路，找到當(dāng)下最佳的解決方案。持續(xù)的創(chuàng)新，不僅可以改變企業(yè)的決策文化，也可以讓家居建材企業(yè)在競爭中不斷清晰自我的核心競爭力。
2、 持續(xù)學(xué)習(xí)
學(xué)習(xí)不僅僅是表面的學(xué)習(xí)，更重要的是基于企業(yè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)、核心競爭能力的學(xué)習(xí)。從提升企業(yè)核心競爭力的角度去提升學(xué)習(xí)的效力。并把學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)換成企業(yè)的競爭優(yōu)勢。
3、 用實(shí)戰(zhàn)進(jìn)行檢驗(yàn)
只有不斷地實(shí)戰(zhàn)，才能夠驗(yàn)證戰(zhàn)略的有效性，在實(shí)戰(zhàn)中進(jìn)行總結(jié)和提煉，在實(shí)戰(zhàn)中不斷思考。并通過實(shí)戰(zhàn)實(shí)現(xiàn)企業(yè)競爭力的提升。
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