書店盈利模式(淺談開書店及盈利模式)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)?lái)詳細(xì)的介紹，讓更多的人可以參考:書店盈利模式(淺談開書店及盈利模式)。
淺談開書店及盈利模式
目前，在三，四線小城鎮(zhèn)中有一家書店，面積為70平方米，投資額為15萬(wàn)。這家商店已經(jīng)盈利了半年。三，四年前，我在家鄉(xiāng)開了一家較小的書店。占地30平方米，投資不到5萬(wàn)元。如果您要求高達(dá)斯去書店運(yùn)營(yíng)，我絕對(duì)不能談?wù)撍侨绻笠患倚⌒屯顿Y書店，我仍然有經(jīng)驗(yàn)和干貨可以分享。
首先，讓我談?wù)勎业臅甑漠?dāng)前運(yùn)營(yíng)狀態(tài)。主要的貸款服務(wù)主要是基于年卡制，299元/年，押金100元。目前的成員人數(shù)約為350，這是經(jīng)營(yíng)半年的成員人數(shù)。我是第一個(gè)采用借貸方式的本地公司，因此挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。挑戰(zhàn)在于商業(yè)模式。與傳統(tǒng)書店不同，我不出售教具，文具和飲料。我靠什么生存？首先，我掌握了三四線小城鎮(zhèn)消費(fèi)者的特征，他們的教育水平適中，消費(fèi)能力適中。坦率地說(shuō)，仍然有閱讀需求，但據(jù)估計(jì)他們會(huì)選擇在線購(gòu)物。另外，城市父母非常重視孩子的學(xué)習(xí)和閱讀，因此高性價(jià)比的借貸模式必將受到歡迎。其次，這個(gè)市場(chǎng)的空白，加上在線商店的影響，實(shí)體書店，尤其是只出售書籍的書店，很難生存。現(xiàn)在這條街上到處都是賣文具和助教的商店。我這邊沒(méi)有真正的書店。由于稀缺性，當(dāng)純書店出現(xiàn)時(shí)，它將引起所有人的注意。開業(yè)當(dāng)天，我花了2000元人民幣在當(dāng)?shù)匾患夜矎V告書店里買書。這篇文章的閱讀量超過(guò)6萬(wàn)，在一個(gè)常住人口300至40萬(wàn)的小鎮(zhèn)上引起了轟動(dòng)。總之，基于人群分析，消費(fèi)者需求和市場(chǎng)定位找到最合適的商業(yè)模型是最重要的。
讓我們談?wù)劤杀締?wèn)題。借用它僅足以支付基本費(fèi)用。開一家書店的成本比您想象的要多得多。以我的書店為例。該商店每月的租金為2,000名員工，4,000元的勞動(dòng)力，200元的水電費(fèi)，夏季約400元的租金，200元的財(cái)產(chǎn)和300元的雜費(fèi)。每月的總支出固定為7000元，可以說(shuō)是非常低的水平。商店必須在最中央的位置租用，而且您無(wú)需在街上找到商店，最好在內(nèi)街租一間便宜的商店。我們的70個(gè)出租公寓繁榮地帶靠近一萬(wàn)條外面的街道。最好自己雇用人。我只有在有固定工作的情況下才需要雇用人員。請(qǐng)盡我所能雇用一名正式工人+一份兼職工作。如果您不喝酒，基本上一個(gè)人就足夠了。在過(guò)去的六個(gè)月中，初始投資為150,000，加上運(yùn)營(yíng)成本4. 20,000，總計(jì)近200,000，會(huì)員費(fèi)為100,000，債務(wù)為100,000。
擴(kuò)展利潤(rùn)路徑。
與微信結(jié)合銷售東西，即微信業(yè)務(wù)。在宣傳指導(dǎo)的初期，我有兩個(gè)賬號(hào)，有近8000個(gè)朋友。出售物品時(shí)必須謹(jǐn)慎選擇。我根據(jù)銷售量列出它們：精美的書本，益智玩具，閱讀工具，閱讀架，防近視架，精美的陶瓷以及節(jié)日期間出售的批發(fā)花。簡(jiǎn)而言之，保持良好的客戶關(guān)系，選擇優(yōu)質(zhì)的商品以及適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷可以大大提高獲利能力。微信每月的營(yíng)業(yè)額是10,000，利潤(rùn)是3,000或4,000，在假日活動(dòng)的當(dāng)月可能高達(dá)20,000。 。高質(zhì)量的書本與借書不會(huì)沖突，因?yàn)樗m合收藏，只要它以合理的價(jià)格出售，通常會(huì)有很多人購(gòu)買它。
擴(kuò)展文化和創(chuàng)意產(chǎn)品。盡管我不打算在早期購(gòu)買文化和創(chuàng)意產(chǎn)品，但我還是被錢打敗了。文化和創(chuàng)意產(chǎn)品也是一項(xiàng)家庭作業(yè)，已經(jīng)流血了很多。最后，記住一件事要專業(yè)，因?yàn)闀旰苄。豢赡苷故咎鄸|西。我選擇了兩件事：陶瓷和美術(shù)繪畫。這兩個(gè)都不在本地可用，并且缺乏信息。無(wú)論您出售什么產(chǎn)品，都應(yīng)嘗試填補(bǔ)市場(chǎng)空白和信息空白的價(jià)值。我從淘寶上的不同商店買了陶瓷，價(jià)格在3-25元之間。價(jià)格定位非常重要。您不能在小鎮(zhèn)上賣太貴的東西。您也可以從淘寶上的多家商店購(gòu)買藝術(shù)品畫。他們很便宜。相框的成本是20到30，可以翻倍出售。簡(jiǎn)而言之，從1688年開始，文化和創(chuàng)意產(chǎn)品就不再批發(fā)。當(dāng)顧客在大型購(gòu)物中心看到相同的東西時(shí)，它們并不新鮮，也就沒(méi)有購(gòu)買欲望。您必須謹(jǐn)慎選擇。客戶可以感受到所呈現(xiàn)事物的差異，并且他們會(huì)有更大的消費(fèi)沖動(dòng)。
付費(fèi)圖書俱樂(lè)部。有兩種類型，一種是成人讀書俱樂(lè)部。我將免費(fèi)進(jìn)行此操作，但是會(huì)議很少。對(duì)此不多。另一個(gè)是兒童付費(fèi)圖書俱樂(lè)部。我不知道這是否是我的第一個(gè)作品，但我還是自己弄清楚了。該模型在某種程度上類似于培訓(xùn)課程，即費(fèi)用是基于課程的數(shù)量。一個(gè)時(shí)期有十節(jié)課，一節(jié)課是兩個(gè)小時(shí)。主要針對(duì)6至12歲的兒童，成立小組來(lái)吸引參加培訓(xùn)的孩子的父母，每天學(xué)習(xí)半小時(shí)，然后入住。在周末，我們將聚集在一起分享本周的閱讀材料內(nèi)容。場(chǎng)地通常是室外的，靠近自然或文物古跡。景點(diǎn)，有點(diǎn)像游學(xué)。一種是很高的，但實(shí)際上是要解決書店空間小的問(wèn)題，并影響其他人的閱讀。您為什么要這樣做，因?yàn)樗皇潜匦璧模@也是父母最大的頭痛。現(xiàn)在，孩子們不用離開手機(jī)了，除了課外作業(yè)以外，他們對(duì)課外閱讀的知識(shí)也不多。讀書的人最重要的習(xí)慣會(huì)影響他的一生。這種收費(fèi)的讀書俱樂(lè)部模式可以幫助孩子養(yǎng)成讀書的習(xí)慣。他們可以在周末簽入并進(jìn)行監(jiān)督和共享。孩子們還可以擁有不同的樂(lè)趣，并愛上閱讀。注意兩點(diǎn)：1.促進(jìn)免費(fèi)閱讀，不要為了閱讀而閱讀。 2.注意戶外安全，而不是多花錢雇用一兩個(gè)兼職工作，并對(duì)孩子保持樂(lè)觀。簡(jiǎn)介：書店也是一項(xiàng)業(yè)務(wù)，因此我們必須始終挖掘客戶的潛在需求并找到痛點(diǎn)。
非培訓(xùn)班，文化班，數(shù)學(xué)班，英語(yǔ)班，生物化學(xué)班，美術(shù)班，繪畫班，音樂(lè)班，舞蹈班，成人班插圖，繪畫，咖啡，烘焙班，關(guān)于前兩個(gè)市場(chǎng)沒(méi)有多說(shuō)已基本飽和，現(xiàn)在基本上沒(méi)有土地供您進(jìn)入，因此不建議這樣做。但是可以考慮第三個(gè)。市場(chǎng)基本上是空白的，但據(jù)估計(jì)在小鎮(zhèn)讀書的人很少。這應(yīng)該謹(jǐn)慎進(jìn)行，并在做出決定之前應(yīng)調(diào)查當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。我不會(huì)說(shuō)太多，到目前為止還沒(méi)有完成，所以讓我在獲得它時(shí)再談。我想在這里說(shuō)的是書店盈利模式，如果您打算開一個(gè)培訓(xùn)班，最好有一個(gè)熟悉的老師，一個(gè)好老師，加上您的書店的招牌以及上期積累的客戶群，您基本上可以做了。但是，如果您沒(méi)有一個(gè)好的老師，我建議您不要輕易嘗試。
接收廣告。如果您內(nèi)心有一個(gè)崇高的理想，或者如果您有錢，我建議您不要這樣做，但這仍然寫在這里。畢竟，書店并不容易。廣告有兩種，一種是官方帳戶，因?yàn)樗鼈兺ǔ?huì)寫一些與本地相關(guān)的文字，所以當(dāng)?shù)厝碎喿x更多書店盈利模式，他們都是準(zhǔn)確的人，有些企業(yè)想推廣，閱讀量是兩三千，收費(fèi)是四五百元雖然不多，但是可以順便說(shuō)一句。另一個(gè)是微信朋友圈，用于接收廣告。這應(yīng)該仔細(xì)進(jìn)行。如果發(fā)布的人太多，您會(huì)感到惡心。一周接一個(gè)，一個(gè)兩百元。簡(jiǎn)而言之書店盈利模式，盡管賺錢比較容易，但是寫一個(gè)正式賬戶也讓您大開眼界。微信朋友也積累了很長(zhǎng)時(shí)間。
我上面說(shuō)的是根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r，我一步一步摸索，走了很多彎路。實(shí)際上，每個(gè)人都可以單獨(dú)列出并進(jìn)行更詳細(xì)的描述。如果以后有更多人愿意看到，我認(rèn)為很有用，我會(huì)寫出更多東西。
最后，讓我們談?wù)勎业母惺埽何也恢烙卸嗌偃讼矚g我。起初，他們剛畢業(yè)，不知道該怎么辦，也沒(méi)有工作。他們只是喜歡讀書。后來(lái)他們找到了工作，結(jié)婚生子。生活的壓力改變了。當(dāng)我想知道該怎么做時(shí)，我意識(shí)到自己對(duì)此一無(wú)所知。這么多年后，我可能只對(duì)書籍有所了解。我試圖從京東購(gòu)買一些書，然后在微信上出售。開一家書店后，它在兩年后破產(chǎn)，然后在一年后重新開業(yè)。從那時(shí)起已經(jīng)過(guò)去了四五年。有人總是會(huì)問(wèn)：您是書店嗎？太商業(yè)化了！我想說(shuō)的是：當(dāng)您滿懷理想，進(jìn)出債務(wù)和還債時(shí)，我只能做一點(diǎn)。在我的書店里閱讀，并根據(jù)需要長(zhǎng)時(shí)間坐著，如果要打開塑料包裝的書，則可以將其打開！
總結(jié)：以上內(nèi)容就是書店盈利模式(淺談開書店及盈利模式)詳細(xì)介紹，如果您對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會(huì)第一時(shí)間給您項(xiàng)目的反饋信息。
