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80后小伙成西北農(nóng)特產(chǎn)大王！一年賺八億，他靠的是什么？
2008年，28歲的李春旺被派往新疆進(jìn)行公司項目，并進(jìn)駐克拉瑪依。這里似乎只有夏天和冬天。夏天有無盡的西瓜和哈密瓜，冬天有各種各樣的紅棗和葡萄干。他以前從未吃過如此甜的瓜，也從未見過如此大的葡萄干。
10月，該地區(qū)進(jìn)入了凍土?xí)r期，門外天空結(jié)冰。李春旺只能躲在室內(nèi)發(fā)呆。他正在吃葡萄干，想為自己找點東西。所以我開了一家網(wǎng)上商店，上傳了粗產(chǎn)品照片。
他不會以為這樣的疏忽會導(dǎo)致他將來成為“西部地區(qū)的專家”。
“新疆真的很好”
李春旺，安徽人，1980年代出生于科學(xué)與工程專業(yè)，大學(xué)環(huán)境工程專業(yè)。 2003年，他去青海教了兩年。后來，他在上海找到了工作，并被公司派到新疆做太陽能。與發(fā)電相關(guān)的項目。李春旺是該項目的唯一居民。
新疆克拉瑪依，位于北緯45°左右，在凍土?xí)r期花費了將近一年的時間，平均溫度為-15°。在漫長的冬天里，該項目無法建設(shè)。除了必要的外出活動，李春旺呆在一個加熱的房間里，吃著新疆特色菜，看著外面的白霧蒙蒙的世界，他一直想找點事做。
早在青海教書時，李春旺就想知道如何在阿里巴巴開設(shè)一家商店。青海有冬蟲夏草和牛肉。他一直想下班后做點生意。當(dāng)他到達(dá)新疆時，他的飲食特性得到了進(jìn)一步的探索。帶著紅棗，葡萄干和核桃，他總是覺得自己在寶山，所以他開始將各種干貨寄給他的朋友們。
做生意的想法纏綿不絕。 2008年，“新疆真的很好”在線商店開業(yè)。這個“直人美學(xué)”的名字在后面提到，李春旺很尷尬地說他沒有對此考慮太多。此外，許多人直言不諱都沒錯。
一開始，商店每天只有一兩個訂單。李春旺會定期去當(dāng)?shù)厥袌鲑徺I商品，他還購買了包裝機和封口機，然后自己包裝和運輸。
“ 11月，我一天有一天突然賣出600多元。那時我很震驚。”他的購買量也開始增加，他一次可以在市場上花費5000元進(jìn)行購買。 “一袋30公斤的核桃仁和一箱10公斤的紅棗。我住在四樓，每次都需要在身上扛肉。”在冬天零下20或30度的克拉瑪依，李春旺經(jīng)常出汗。
第二年春天，李春旺告訴老板，他想扎根西北，并且想開一家在線商店。老板覺得他想鼓勵年輕人創(chuàng)業(yè)，于是他揮了揮手，說那邊的房子可以讓你免費生活，而以前分發(fā)的工作電腦也留給了你。
李春旺因此成為專職網(wǎng)上商店的老板。
早期的新疆隊
彎曲阻力賽車
這家商店已經(jīng)營業(yè)了一年多，并且由于網(wǎng)絡(luò)故障，李春旺的商店無法收到訂單。他嘗試了各種方法，最后決定去最近的柳園鎮(zhèn)上網(wǎng)。
柳園是位于甘肅和新疆接壤的一個小鎮(zhèn)。盡管這是“最接近”的選擇，但乘坐硬座火車仍需要12個小時才能到達(dá)目的地。他在柳園租了一間沒有廚房甚至沒有熱水的房間，“但是有一條救生網(wǎng)線。”
李春旺（Li Chunwang）過兩點一線的生活：他通常在流遠(yuǎn)做客戶服務(wù)，并將訂單信息傳真給新疆的工作人員，以便他們安排交貨他自己。然后，我每隔十天回到新疆洗個熱水澡，去掉胡茬。
新疆最初有許多在線商店，但在此期間大部分商店關(guān)閉。但是，李春旺依靠自己的執(zhí)著并在那一年迅速積累了客戶。 “一天的銷售額，一天突然從8萬元增加到15萬元”西域美農(nóng)，這家商店慢慢地從兩克朗變成了五克朗，這也使它成為了未來西部地區(qū)的特產(chǎn)之王。
互聯(lián)網(wǎng)恢復(fù)正常后，李春旺結(jié)束了生命，回到了克拉瑪依。但是隨著訂單量的增加，另一個問題出現(xiàn)了，物流成本過高，下雪時，許多路線將停下來，不確定性也過高。 “從新疆寄來的包裹，每三公斤約合20元人民幣。我問西安。每公斤三公斤，它僅花費四多元。”
李春旺決定搬家。
在2011年雙十一之前，他帶一名員工到西安租房，第二天租了一個倉庫西域美農(nóng)，買了一個收銀機和其他必要的設(shè)備，并在第三天開始發(fā)貨。今年，李春旺正式注冊了“陜西美儂網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司”，開設(shè)了西雨美儂天貓旗艦店，并將原來的淘寶店改為“新雨美儂總店真是太好了”。李春旺的創(chuàng)業(yè)不再是一團(tuán)糟，公司已進(jìn)入快速發(fā)展階段。
2013年，淘寶上農(nóng)產(chǎn)品銷售額同比增長最快的兩個地方是安徽和陜西，分別增長了273％和219％。安徽是因為有“三只松鼠”，陜西是有“美國西部農(nóng)民”。
巧合的是，三只松鼠的創(chuàng)始人張遼源也是安徽人。但是，這兩個品牌的增長路徑并不相同：三只松鼠在早期以營銷聞名，而美濃西部地區(qū)則更側(cè)重于供應(yīng)鏈方面。
爆炸式制造機
深入培養(yǎng)供應(yīng)鏈?zhǔn)抢畲和鷦?chuàng)業(yè)的初衷。從直接在市場上進(jìn)行首次購買到與農(nóng)場的直接聯(lián)系，到建立自己的工廠進(jìn)行加工和生產(chǎn)，他一直在使用特殊產(chǎn)品來推動區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品的銷售。
在美濃西部地區(qū)的流行款式列表中，有很多熟悉的名字，例如和田裕造，阿克蘇蘋果，紙核桃，富平柿子，達(dá)帕等等。
西雨美濃是第一個出售“阿克蘇蘋果”的商人。 2013年，消費者沒有在網(wǎng)上購買新鮮食品的習(xí)慣。 “那一年，Double 11平臺希望我們制造新疆水果。前一年，我們剛剛開始與阿克蘇紅旗坡農(nóng)場銷售蘋果，因此我們想說我們可以嘗試。”
李春旺要求團(tuán)隊提前準(zhǔn)備10,000箱以上的商品，但當(dāng)天開始銷售后，它們在幾秒鐘內(nèi)就被搶購一空。 “小二要求我們快速添加它們。我們添加了3,000盒。結(jié)果是一秒鐘的秒。不，小二以為我們沒有添加它。”
在原來的訂單中，李春旺沒想到賺錢，因為蘋果本身很重，運輸費昂貴，而且每盒賣一百多元，價格也不便宜，只想贏得一些名聲。最后，我沒想到它會賣得這么好。除了那年蘋果的豐收之外，購買價格下降了。李春旺不僅賺錢，而且還賺錢。
那年，李春旺慢慢走出西北，走了很多路，從新疆西瓜，武功獼猴桃，湖南龍牙干百合，甘肅Fu牛牛肉干，富平柿子，海南哈密瓜等開始。他還幫助了無薪農(nóng)民。通過銷售優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，他也被稱為“農(nóng)產(chǎn)品明星經(jīng)紀(jì)人”。
過去幾年中，除了上游供應(yīng)側(cè)的集約化耕種外，西嶼美濃的內(nèi)部結(jié)構(gòu)也被分割，基于項目的運營方法也已開始。例如，由陜西省武功縣政府和阿里巴巴建立的中國西北地區(qū)第一個直播中心已經(jīng)培訓(xùn)了近50名農(nóng)民主播。 “在播出一個多月后，業(yè)余主播在三天內(nèi)售出了近20,000個栗子。地瓜。”
西部地區(qū)美國農(nóng)民的供應(yīng)鏈也已成為許多平臺和渠道的供應(yīng)商。 “今年，西部地區(qū)的美國農(nóng)民參加了農(nóng)業(yè)援助項目，并向店主提供了數(shù)千萬種西北農(nóng)產(chǎn)品。”小二流白介紹了。
堅持最初的意圖
隨著商店的擴大，將很難堅持最初的意圖，但是珍惜自己的羽毛是李春旺作為美食家的堅持西域美農(nóng)，“有時我有些理想主義”。
在制作干果和水果之后，李春旺想嘗試“新鮮食品”。他想制作具有地方特色的加工食品。他喜歡的第一件事是達(dá)利巴。
“我想制作一個沒有任何添加劑的大型食品。我搜索了信息并詢問了供應(yīng)鏈，但是其他人告訴我，這基本上是不可能的。即使您在制作面包時不添加它，可能在面粉中。也有。”
沒有放棄的李春旺，終于請一個朋友找到了來自日本熊本縣的“面包神”竹內(nèi)久典。 “對方的電話線總是很忙，所以我們直接去了熊本山上半山的他的商店。”當(dāng)李春看著它時，那天的面包已經(jīng)賣完了，但他嘗到了他們自己留著的面包。面包。
李春旺吃了竹內(nèi)久典的面包
Takeuchi Hisunori的四口之家在日本開設(shè)了一家面包店已有20多年的歷史了。他們每天三，四點醒來，將面條和水果酵母混合在一起，然后將面團(tuán)裹在麻布中發(fā)酵，最后只在面團(tuán)中間取一個小球做面包。 ，因為中間的面團(tuán)具有很強的活性，烘烤后會蓬松，因此無需添加膨脹劑。
這家小商店只有一家沒有分號的商店。它只賣一種面包一個月。李春旺在那里呆了很長時間。除了受到如何制作達(dá)利巴的啟發(fā)之外，他還冷靜了很多。 “我每天都在努力做面包，而不是做大，而是做得好。”也不要驚慌。不要被銷售綁架。
回國后，李春旺讓研發(fā)團(tuán)隊試用了半年，然后讓這輛大型烈巴賣3 9. 9元。到目前為止，它仍然是商店中的明星產(chǎn)品，每月銷售數(shù)萬個。
李春旺現(xiàn)在每年去日本幾天，吃著那些“已經(jīng)營業(yè)了三代的拉面餐廳”，“釀造一百多年的葡萄酒”，“記憶傳承的味iso湯”，這幾個世紀(jì)的出生，這家小商店使他的心平靜了。
作為一個十二歲的“道品牌”，李春旺說他不敢停下來，因為如果他停下來了，他就會落后。他現(xiàn)在的主要工作是四處奔波，創(chuàng)建帶有平臺和政府的農(nóng)業(yè)援助項目，以便讓更多的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品被消費者認(rèn)可和購買。
今年，西域美濃的年銷售額已超過8億，這是李春旺腳下的結(jié)果。
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