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當共享已成往事，共享紙巾機靠什么續命？
第二，離線獲利。有三種方法。一種是機身廣告。據ZHO稱，小型計算機采用海報廣告形式，而大柜則采用視頻輪播廣告和海報的組合。第二個是衛生紙的包裝廣告，這是自然的廣告渠道。
除了通過廣告獲利之外，共享的薄紙品牌還可以通過與紙品牌的戰略合作以非常便宜的價格購買它。即使以低于市場價格的價格直接出售衛生紙，其購買成本也很低。仍有獲利空間-市場上一包紙巾的價格約為1至2元，而直接從共享紙巾機購買僅需花費0. 5元，這可以搶走許多擁有此功能的用戶購買需求。第三種獲利方法。根據公開數據紙巾機，大約有10％的用戶將購買薄紙，而共享薄紙機制造商的每包利潤可以翻一番。
替代公共服務，共享衛生紙機，向尋求紙張的人伸出援手
分享薄紙機的想法并不復雜。它捕捉到的是缺少一種公共服務，并通過補充自身來換取商業價值。紙巾是日常生活中的高頻剛性需求，也是公共旅行的必備條件。但是，在小吃店和低層餐廳等公共場所很少提供免費紙巾。羊毛派對經常帶走公共廁所中的免費廁紙。急需紙張的人陷入無紙的尷尬境地。共享薄紙機的出現提供了一種解決方案。
但是，由于越來越多的國內公民對小巧的廉價商品感到貪婪，為了防止惡意和無限地獲取羊毛，各個共享的薄紙機還設定了每個人只能接受的標準。每天一包紙巾。這也會帶來好處，即在免費訪問時間用完之后，一些用戶會選擇花錢購買，這可能會形成商業實現的良性循環。
除了對公民有益之外，共享衛生紙機的出現也有益于諸如餐館之類的公共消費場景。餐館為顧客免費購買大量餐巾紙也是很大的支出。許多餐館提供的餐巾質量差。共享的薄紙機剛剛幫助餐館和其他公共消費場景節省了開支。
據報道，烏茲別克斯坦共享紙巾，其他品牌也將與餐館分享紅利，這也為餐館增加了收入來源。為什么不使用餐廳等公共消費場景？因此，共享紙巾機的擴展速度也非常快。根據數據，已為Paper Mouse訂購了4,000多臺機器，該機器已部署在七個省市。
共享薄紙機的利潤模型聽起來很好，前景似乎是無限的，但事實確實如此嗎？
帶共享外套的薄紙機：真正的mm頭，偽造的共享
也許可以重新整理一下。從模型的角度來看，共享的薄紙機通過免費產品吸引用戶，然后通過廣告獲得利潤。看到這一點，您是否有一個疑問，“共享的薄紙機沒有任何共享的特征”？是的，共享的薄紙機無法實現閑置物品的使用。這是一個虛假的共享項目，確實穿著共享外套來摩擦熱點。
實際上，共享紙巾機的型號并不陌生。日常生活中有許多常見的提升方法。例如，交通樞紐中的人們經常告訴乘客，在關注官方帳目后可以得到風扇。例如，促進用戶下載APP。 ，或者賺錢的應用程序在關注諸如Mizhuan之類的官方帳戶后即可獲得傭金。
無論是從前輩的經驗中學到的還是共享衛生紙機的利潤模型，都可以發現該模型沒有良性的可持續利潤模型。
首先，共享衛生紙機吸引了急需的用戶。盡管他們會注意平臺為臨時需要指定的官方帳戶，但很有可能在以后將其刪除。用戶流失很快。使用共享的薄紙機作為正式帳戶。導入流量的想法很難形成。
共享衛生紙的公共場景很少，主要是公共洗手間，一些低層餐廳和醫院。可以累積的數據區域較少，并且精準營銷需要收集多個數據點以實現指向表面的點和線。用戶需要定位，再加上共享紙巾機的廣泛用戶，如果沒有明確的定位，就很難實現精確的營銷。公共WIFI是一種符合多點數據收集的營銷方式，尚無法實現精確的營銷，并且共享衛生紙機也很困難。
其次，ZHO共享衛生紙機的創始人曾經提到，該品牌的貨幣化方法之一是粉絲經濟。但是紙巾機，為用戶交換廣告是最糟糕的用戶體驗方式之一。而且，用戶由于迫切需要而使用該設備紙巾機，并且不能培養可用于發展風扇經濟性的所謂的忠實風扇。恐怕培養出來的用戶是羊毛黨。
最后，精致的男孩和精致的女孩經常在外出時在他們的包里放一包紙巾，與紙巾所留下的忠實擁護者共享，這并沒有給企業帶來高額的溢價。而且，有數百個共享的衛生紙機都具有相同的想法和想法，它們的利潤模型非常相似。將來，在陷入同質競爭之后，外殼的價格戰將不可避免。屆時，以低價出售衛生紙的利潤模型可能會失效，在價格戰下，現有的利潤模型可能會失效。
共享紙巾機據說是一項創新，但實際上，它只是現有模型的一個副本。這種營銷模式已經存在。隨著獲取在線流量的成本上升，它等于獲取離線流量的成本。經歷流量需求黃金時代的公司所需要的是以低成本購買精確的用戶。盡管共享的薄紙機彌補了公共服務的不足，但是該模型在重復同樣的錯誤。粗略的數據積累只能實現低質量的數據增長。
放棄共享的mm頭，衛生紙機可靠且質量持續高漲
共享的薄紙機不是真正的共享項目，而是追逐離線流量的普通商品。它的價值并沒有體現在“共享”的mm頭上，而是體現在“紙巾供應”的公共服務中。在替代品方面，正是這種價值才是奇特的，共享的薄紙機品牌已在公共服務領域。不久前，ZHO與廣東省高速公路收費站達成了合作，其他許多品牌也將目標鎖定在公共領域。公共服務區，如廁所。
作為一項公共服務，用戶最看重的是服務鏈接。但是，就當前共享衛生紙機的盈利模式而言，暴利營銷僅依靠廣告來牟利，但這會降低用戶體驗。
因此，追逐共享薄紙機的少年，不是徒勞的頭，而是要腳踏實地地改善服務質量，以實現可持續的盈利能力并融入公共服務環節，以換取更大的收益。價值，僅依靠廣告模式賺錢而忽略了用戶體驗，最終下跌的充電樁品牌是共享衛生紙機的一個教訓。
此外，顯然切穿紙巾還不夠。對于行業中類似的利潤模型，您想要保持優勢，想要獲得更高質量的用戶，并想要獲得用于精確營銷的多維數據。為了構建高質量的離線交通門戶，共享紙巾機還需要從外部尋求突破，連接到共享紙巾機，并通過多方面的優質服務獲得較高的品牌溢價。
根據事實，共享紙巾機的起點無疑是一個很好的起點。它確實為公共場合中的薄紙長期短缺和價格過高提供了一個很好的解決方案。但是，盡管共享組織復制了前任的模型，但它沒有自己的創新。該行業的利潤模型太相似了。它缺乏自己的屏障優勢。它可能能夠建立一個臨時的交通入口，但是很難實現可持續的盈利能力。為此，共享的薄紙機還應該放棄頭，放棄僅依靠廣告來提高服務質量的模式，并通過與其他公共服務相鏈接來獲得高額溢價。
文本/劉匡公共帳戶，ID：liukuang110
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