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名鼠男裝：從批發(fā)市場走出來的男裝品牌
盡管秋天已經(jīng)過去，但廣州的陽光仍然直接照在人身上，南方潮濕的夏季空氣緊緊包裹著人。在經(jīng)過地鐵，出租車并詢問了N個路人后，作者在廣州市番yu興業(yè)大道上找到了明樞大樓。當時已經(jīng)是星期五晚上，夕陽的余暉散落在南村鎮(zhèn)的文化廣場上。天空是藍色的，行人很少。
今年年初，筆者聽說這家著名的鼠標公司將走品牌化之路。此次廣州之行的目的是向公司首席執(zhí)行官楊家緒先生問：為什么有必要進行轉(zhuǎn)型？在轉(zhuǎn)型過程中，您遇到了什么困難？楊主席如何計劃克服這些困難？
不幸的是，當作者來到明書公司時，董事長楊家緒已經(jīng)與著名設(shè)計師鄧大志先生一起出去了，我們安排早上見面。
第二天早晨，提交人如期來到明樞大樓。這是明樞公司于今年2月開設(shè)的廣州運營中心。在四樓董事會主席陳設(shè)簡潔的辦公室里，楊家緒告訴作者有關(guān)著名鼠標改造的細節(jié)。
盡管有些人認為著名的老鼠在今年提出的轉(zhuǎn)型中是落后的，但楊家緒認為“成功與否無關(guān)”。
在廣州白馬服裝市場，著名的老鼠男裝被稱為“白馬之王”。一些同事推測了它的年銷售額。猜測的結(jié)果不一樣。楊家緒給出的數(shù)字已經(jīng)超過一億元。盡管這個數(shù)字與其他人猜測的數(shù)字相比是謙虛的，但楊家緒說兩個沒有謙卑的“ NO.1”。
“在服裝批發(fā)領(lǐng)域，著名的老鼠T恤的銷量在全國排名第一。在過去的四年中，我們的單品襯衫也在全國排名第一。”談到這兩點。在NO.1，坐在沙發(fā)上的楊家緒微微挺直。
是的，您可能沒有想到。在很多人的眼中，著名的鼠標并不是很出名，并且在服裝批發(fā)領(lǐng)域有著自己的堅實地位。在進行品牌推廣之前，全國有2,000多家網(wǎng)點銷售明樞產(chǎn)品。
今年6月底，楊家緒收到了一個好消息：明樞被中國服裝協(xié)會評選為2010年中國服裝行業(yè)百強企業(yè)之一，排名第14位。對于許多人來說名鼠男裝，這似乎很令人驚訝。對于批發(fā)服裝公司而言名鼠男裝，其銷售利潤率排在眾多品牌公司之前？關(guān)于作者提出的尖銳問題，楊家緒自信地說：我們能夠在2015年達到這一水平，但之前我們沒有參加評選。”
為什么這樣一家在批發(fā)市場上具有良好銷售業(yè)績的公司正在轉(zhuǎn)型？為什么今年會發(fā)生變化？
第一個問題的答案，楊家緒一定是在他心中醞釀了很久。他用充滿潮氣的普通話逐字地說，他曾經(jīng)在書中看到一個句子：“您想將您的企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€有著百年歷史的企業(yè)嗎？”楊家緒不記得他何時，在哪本書中看到過這句話，但這并不能阻止它影響楊家緒的深度。
在楊家緒看來，批發(fā)時的品牌價值太低。品牌是未來的趨勢，成為百年企業(yè)的夢想可以實現(xiàn)。
從事服裝行業(yè)超過20年的楊家緒發(fā)現(xiàn)，批發(fā)市場中的商人通常在早期階段就利用質(zhì)量和產(chǎn)品開發(fā)來推動銷售。隨著流量的增長，產(chǎn)品同質(zhì)化競爭越來越激烈。
“您今天制作了一個熱門模型，幾天后其他人也將發(fā)布相同的產(chǎn)品。質(zhì)量可能會比您的產(chǎn)品好。”楊家緒認為，盡管著名的老鼠在批發(fā)市場上已經(jīng)建立了牢固的立足點，但服裝公司不可能長期瞄準批發(fā)，而且一定程度的轉(zhuǎn)型是不可避免的。
與那些先驅(qū)相比，明樞的轉(zhuǎn)型似乎落后了很多年。從今年年初到現(xiàn)在名鼠男裝，半年后，楊家緒本人覺得這條路應該早點走，而現(xiàn)在“感覺有點晚”。
談到這一點，楊家緒從沙發(fā)上站起來，講了一個很經(jīng)典的話：“成功無所謂”。 “著名的老鼠從事批發(fā)已經(jīng)有很長時間了，它們具有一定的人才庫和豐富的一線經(jīng)驗。我們應該依靠創(chuàng)新的模型來贏得市場。如果出手晚了怎么辦？遲發(fā)幾針并不代表您不能成功。請看公司及其領(lǐng)導者是否具有創(chuàng)新思維。”楊家緒談到這個話題時似乎有些激動，并且連續(xù)出現(xiàn)了幾句經(jīng)典的總結(jié)。
盡管品牌管理是不可避免的，但楊家旭也意識到前進的道路并不總是那么順利。隨后出現(xiàn)的問題需要一個一個地解決。
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