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立舞尚品(晉江電商新品牌“迫”繭而出)
更新時(shí)間: 2025-01-22 16:40 作者: 36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)

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晉江電商新品牌“迫”繭而出

8月24日立舞尚品,在天貓新時(shí)尚秋冬新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上,晉江的電子商務(wù)品牌PINLI在“著名男裝”中排名第一。對(duì)于一個(gè)新的電子商務(wù)品牌來(lái)說(shuō),這不是一個(gè)小小的鼓勵(lì)。自年初以來(lái),品碩貿(mào)易有限公司作為PINLI品牌的創(chuàng)始人,已開(kāi)始轉(zhuǎn)型升級(jí),公司經(jīng)營(yíng)重心已由“麗物上品”轉(zhuǎn)向高端“ PINLI”。品牌。

實(shí)際上,淘寶網(wǎng)的“流量紅利”通過(guò)后,晉江電商品牌的處境有點(diǎn)尷尬:隨著越來(lái)越多的品牌深度涉足互聯(lián)網(wǎng),電商品牌顯然感受到了壓力,再加上電子商務(wù)的同質(zhì)化。產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,品牌發(fā)展遇到瓶頸。更多高端產(chǎn)品的定位和品牌趨勢(shì)已成為他們的突破之路。

“流量獎(jiǎng)勵(lì)”時(shí)代已經(jīng)結(jié)束

2012年之前,電子商務(wù)品牌經(jīng)歷了快速擴(kuò)張的好時(shí)機(jī)。 2011年,品碩商貿(mào)有限公司自有品牌“麗蕪尚品”正式上線。在推出后的幾個(gè)月內(nèi),該品牌牢牢占據(jù)了淘寶網(wǎng)前50名男裝類別。到2012年,天貓荔武上品的銷售額達(dá)到數(shù)千萬(wàn)。盡管類別和風(fēng)格并不突出,但天貓流量的低廉價(jià)格和高額獎(jiǎng)金已幫助利物尚品迅速成為晉江電子商務(wù)品牌的領(lǐng)導(dǎo)者。

與所有新興的電子商務(wù)品牌一樣,Liwu Shangpin上線時(shí)的銷售額很少。即使每種產(chǎn)品只生產(chǎn)一兩百件,品碩商貿(mào)有限公司總經(jīng)理鄧有軍仍然對(duì)市場(chǎng)感到擔(dān)憂。無(wú)奈之下,他決定通過(guò)巨化算打開(kāi)銷售。

在團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的推動(dòng)下,Liwu Shangpin以驚人的速度出現(xiàn)在電子商務(wù)領(lǐng)域。同時(shí),許多與荔武上品類似的在線品牌也試圖效仿,而諸如Sevenwolves,九牧王,GXG和Mark Huafei等線下品牌也嘗試了電子商務(wù)。 2012年下半年,鄧有俊覺(jué)得市場(chǎng)的方向已經(jīng)開(kāi)始改變。

“傳統(tǒng)線下品牌占據(jù)了大量在線資源,再加上整體宏觀經(jīng)濟(jì)下滑,自去年下半年以來(lái),我們發(fā)現(xiàn)情況不對(duì),我們已開(kāi)始進(jìn)行調(diào)整?!编囉熊娬f(shuō):“對(duì)于利物商來(lái)說(shuō),我們沒(méi)有太多的庫(kù)存,希望通過(guò)縮小規(guī)模來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)?!?/p>

廈門的Spotpotika也發(fā)生了變化。該公司2012年的銷售額約為2億元人民幣,但是在過(guò)去兩年中,由于人工和材料成本的不斷增加,其低價(jià)策略已無(wú)法維持該品牌的持續(xù)運(yùn)營(yíng)。

在成為電子商務(wù)品牌之前,Spodeka的首席執(zhí)行官Wu Shihui擁有一家外貿(mào)工廠。在金融危機(jī)之前,他曾擔(dān)任奢侈品牌的OEM,然后進(jìn)入淘寶成為獨(dú)立品牌。 Spodeka被稱為“ BMW”質(zhì)量的襯衫,其與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)在于同樣低廉的價(jià)格,但產(chǎn)品的面料和質(zhì)量卻優(yōu)越。

為了適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)標(biāo)規(guī)則,吳世輝不得不將產(chǎn)品價(jià)格長(zhǎng)期保持在較低水平,但與此同時(shí),成本繼續(xù)上漲立舞尚品,他只能通過(guò)降低產(chǎn)品面料的質(zhì)量來(lái)保持相對(duì)的頭發(fā)。利率。

但是在2012年,隨著更多傳統(tǒng)品牌進(jìn)入淘寶網(wǎng),SPOTICA的銷售受到的影響更大。吳世輝意識(shí)到,由于缺乏品牌積累而導(dǎo)致的議價(jià)能力不足是Spodeka的錯(cuò)。公司必須調(diào)整其戰(zhàn)略,例如提高客戶單價(jià),例如開(kāi)發(fā)更多新產(chǎn)品,以建立自己的品牌,而不是陷入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。循環(huán)。

在這方面,淘寶等平臺(tái)也在發(fā)生變化,指導(dǎo)賣家開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,樹立品牌內(nèi)涵并調(diào)整策略。例如,葛南時(shí)(Ge Nanshi)首席執(zhí)行官吳志超說(shuō),淘寶過(guò)去曾以“人氣+銷量”的權(quán)重進(jìn)行排名,導(dǎo)致許多電子商務(wù)品牌創(chuàng)造“爆炸性的風(fēng)格”,通常一件衣服賣得很好,公司的所有資源都流了下來(lái)。服裝被傾斜了,沒(méi)有努力開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。

當(dāng)前,淘寶的排序規(guī)則已更改,新產(chǎn)品的搜索權(quán)重也會(huì)增加。雖然這鼓勵(lì)了企業(yè)創(chuàng)新,但也意味著過(guò)去的“流量紅利”時(shí)代已經(jīng)結(jié)束。

快速試用和錯(cuò)誤的“預(yù)售”

事實(shí)上立舞尚品,隨著傳統(tǒng)品牌在網(wǎng)上的擴(kuò)張,消費(fèi)者擁有更多的選擇范圍。不僅利物尚品,而且晉江的許多電子商務(wù)品牌都感受到了傳統(tǒng)品牌和在線品牌的“競(jìng)爭(zhēng)”。

“準(zhǔn)確定位非常重要。”鄧有軍認(rèn)為,當(dāng)今的電子商務(wù)品牌已被嚴(yán)重“同質(zhì)化”,其中大多數(shù)甚至是“風(fēng)格相同”的。要突破激烈的競(jìng)爭(zhēng),您必須找到合適的競(jìng)爭(zhēng)者。目標(biāo)消費(fèi)者。今年,品碩貿(mào)易將專注于打造高端品牌PINLI的戰(zhàn)略。目前,鄧有軍擁有該公司旗下的PINLI品牌。

對(duì)于新品牌“ PINLI”,鄧有軍希望通過(guò)升級(jí)產(chǎn)品樣式并快速翻新產(chǎn)品樣式來(lái)增強(qiáng)品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 “我們需要為客戶設(shè)置一個(gè)“鬧鐘”,并告訴他新產(chǎn)品將在某個(gè)特定時(shí)間點(diǎn)推出?!编囉熊娬f(shuō),慢慢地,顧客會(huì)養(yǎng)成定期瀏覽新產(chǎn)品的習(xí)慣。因此,與麗物尚品相比,品力的新產(chǎn)品將有更高的新產(chǎn)品出現(xiàn)頻率。

鄧有軍坦率地說(shuō),“高頻新產(chǎn)品”確實(shí)是PINLI面臨的挑戰(zhàn)。 “想象一下,頻繁的新更新意味著供應(yīng)鏈需要快速的反復(fù)試驗(yàn),但是目前,傳統(tǒng)服裝工廠很難滿足快速在線響應(yīng)的需求?!?/p>

在傳統(tǒng)制造業(yè)中,品牌每年舉行2-4個(gè)訂貨會(huì),而工廠只需要在新季節(jié)之前交貨即可。但是,當(dāng)涉及到Internet時(shí),通常會(huì)要求工廠臨時(shí)生產(chǎn)五種產(chǎn)品,每種產(chǎn)品一兩百種,并且在銷售良好后會(huì)被訂購(gòu)。

如何使工廠擺脫傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈模式,建立新的快速供應(yīng)鏈,這是晉江電子商務(wù)品牌面臨的普遍難題。

在不斷的磨合過(guò)程中,鄧有軍逐漸發(fā)現(xiàn)了一些規(guī)則:“工廠生產(chǎn)一批產(chǎn)品的時(shí)間很短,通常是一周之內(nèi)。關(guān)鍵是早期的研發(fā)節(jié)奏和生產(chǎn)計(jì)劃是否合理。合理的?!编囉熊娬f(shuō):“工廠的生產(chǎn)計(jì)劃是每月一次,我們只需要提前一個(gè)月就可以滿足工廠的需求?!痹诶硐霠顟B(tài)下,PINLI從下達(dá)生產(chǎn)訂單到在線銷售的周期可以控制在一個(gè)月之內(nèi),這不包括織物存儲(chǔ)時(shí)間。

但是,傳統(tǒng)工廠通常習(xí)慣于逐步進(jìn)行,因此很難完全適應(yīng)在線銷售節(jié)奏。在這種情況下,鄧有軍希望通過(guò)“預(yù)售”模型緩解交貨期的不確定性。

在產(chǎn)品投入生產(chǎn)之前,PINLI會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)上放一些樣式的圖片,由客戶投票并以折扣價(jià)進(jìn)行預(yù)售。對(duì)于那些極受歡迎的樣式,PINLI會(huì)在預(yù)測(cè)后提前安排重新訂購(gòu)和添加訂單。

盡管生產(chǎn)規(guī)模小,但鄧有軍發(fā)現(xiàn)的好消息是,許多工廠已經(jīng)在尋找電子商務(wù)品牌進(jìn)行合作。 “目前,很難收到傳統(tǒng)品牌的訂單,電子商務(wù)正在迅速發(fā)展,工廠也希望找到長(zhǎng)期合作伙伴。”鄧有軍告訴記者。

與供應(yīng)鏈改善相對(duì)應(yīng)的是電子商務(wù)品牌價(jià)格的調(diào)整。價(jià)格戰(zhàn)是許多電子商務(wù)品牌無(wú)法避免的尷尬。在這方面,Spodeka已經(jīng)在2012年開(kāi)始進(jìn)行調(diào)整。吳世輝說(shuō):“現(xiàn)在,在秋冬季節(jié),我們的客戶單價(jià)比去年同期翻了一番,公司也進(jìn)入了專注于內(nèi)部治理和提高運(yùn)營(yíng)效率?!?/p>

PINLI采取了類似的策略。鄧有軍說(shuō),在越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)者的擠壓下,他的公司通過(guò)設(shè)計(jì),面料,工藝,服務(wù)和許多其他方面來(lái)提高競(jìng)爭(zhēng)壁壘。 “其他電子商務(wù)品牌可能不敢提價(jià),但我們敢于提價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。與我們的五物尚品品牌相比,我們將把整體價(jià)格提高兩倍以上。”鄧有軍說(shuō)。

總結(jié):以上內(nèi)容就是立舞尚品(晉江電商新品牌“迫”繭而出)詳細(xì)介紹,如果您對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目感興趣,可以咨詢客服或者文章下面留言,我們會(huì)第一時(shí)間給您項(xiàng)目的反饋信息。

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