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衫國(guó)演義加盟
“襯衫王國(guó)”的意思是“ C-PIX·襯衫王國(guó)”。這是一個(gè)時(shí)尚服裝和情侶T恤品牌，也是兩個(gè)主要的T恤品牌之一。于2001年7月8日在上海成立，秉承“ Live Color·Colorful Living！”的品牌理念。秉承“個(gè)性，原創(chuàng)，生活和豐富”的T恤設(shè)計(jì)理念，我們努力開展業(yè)務(wù)，并繼續(xù)為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的個(gè)性化T恤。 “ C-PIX”中的C是英文“ Color”的第一個(gè)字母，代表顏色； PIX的英文意思是“圖片，電影”。在原始精神的指導(dǎo)下，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)在每個(gè)T恤設(shè)計(jì)中詮釋自己對(duì)生活的理解，對(duì)顏色和圖形的理解；同時(shí)，它還允許客戶以更多的色彩和個(gè)性來詮釋他們的生活。因此，該品牌的T恤也稱為“襯衫王國(guó)”。
個(gè)性化定制是差異化生存的核心競(jìng)爭(zhēng)力，但是規(guī)模和能力是無法避免的實(shí)際問題。
在上海的年輕人中，山國(guó)艷衣是一個(gè)受歡迎的T恤品牌。 “個(gè)性化的生產(chǎn)，低廉的價(jià)格，優(yōu)質(zhì)的服裝”，這是山國(guó)延義品牌的慣用形象。曾經(jīng)有人在辦公室做過這樣的調(diào)查。在10個(gè)人中，至少有3個(gè)人知道襯衫王國(guó)。創(chuàng)始人劉仁不依靠廣告，完全依靠口碑營(yíng)銷，他對(duì)山國(guó)的銷售業(yè)績(jī)和品牌形象非常滿意。
作為一名在中國(guó)優(yōu)先分銷個(gè)性化T恤的企業(yè)家，劉仁于2001年在上海的毛衣王國(guó)開設(shè)了一家商店。九年過去了，襯衫王國(guó)已遍布全國(guó)衫國(guó)演義加盟，將近200 加盟個(gè)商店。但是劉仁說，我們現(xiàn)在要做的就是放慢腳步，做出新的調(diào)整。增長(zhǎng)中還存在意想不到的難題。在創(chuàng)業(yè)初期，劉仁的想法很簡(jiǎn)單：“為了通過個(gè)性化生存，為追求潮流和時(shí)尚的人們提供高質(zhì)量和廉價(jià)的T恤”。對(duì)于這種幾乎理想的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)，劉仁做了很多嘗試。具有設(shè)計(jì)背景，他堅(jiān)持擁有自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，自己的加工廠和將產(chǎn)品直接銷售到自己的特許商店中。 “通過這種方式，他在每個(gè)環(huán)節(jié)都擁有盡可能多的自主權(quán)”，因此劉仁敢于提高/提高。自開業(yè)以來的8年中，他始終保持個(gè)性化，低價(jià)格和高質(zhì)量的特點(diǎn)。當(dāng)他開始經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)時(shí)，一件普通的T恤的價(jià)格為68元，但現(xiàn)在他仍然保持68元的基本價(jià)格。經(jīng)過9年的經(jīng)營(yíng)，大部分產(chǎn)品價(jià)格一直維持在100元左右。
另一方面，劉仁一直想保持的是較低的“跳高率”。有記錄顯示，在出售之前衫國(guó)演義加盟，要售出20多個(gè)花樣。一次控制了一個(gè)圖案的銷量，并售出了約400件。除了經(jīng)典模式外，其余的只要它們賣出一定數(shù)量就可以出售。
由于對(duì)價(jià)格，質(zhì)量和稀缺性的堅(jiān)持，《 Shanguo浪漫》的聲譽(yù)在年輕人中迅速傳播，許多明星也成為Shanguo表演藝術(shù)的“粉絲”。徐靜蕾曾經(jīng)去過襯衫王國(guó)，一口氣買了20多件T恤。但是劉仁發(fā)現(xiàn)名人逐漸減少。 “某些版本的確在努力進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)。銷量增加了，跳襯衫的比率大大提高了。談?wù)搨€(gè)性的人不太喜歡它?！眲⑷拾l(fā)現(xiàn)了自己的商業(yè)模式。中國(guó)的悖論是：“要價(jià)低，但質(zhì)量高，產(chǎn)品成本高。通過控制銷售規(guī)模很難合理地增加/增加。”在他面前有兩種方法：要么像江南布依那樣堅(jiān)持個(gè)性化，然后繼續(xù)。要鎖定利基市場(chǎng)，必須依靠提高產(chǎn)品價(jià)格和增加/增加更高的收銀機(jī)；或繼續(xù)增加銷量并依靠規(guī)模來贏得勝利。
劉仁不愿意違背品牌的初衷，而是選擇在現(xiàn)有基礎(chǔ)上進(jìn)行精耕細(xì)作。在質(zhì)量方面，襯衫王國(guó)繼續(xù)增加新品，推出新面料和新技術(shù)，以使衣服更好。但是就價(jià)格而言，它仍然保持一致的水平。
Shan Guo Yanyi定義的目標(biāo)消費(fèi)者是25至35歲的年輕人，他們喜歡時(shí)尚并追求個(gè)性。劉仁說，為了滿足這些消費(fèi)者的需求，有必要繼續(xù)在風(fēng)格和圖案方面吸引他們。在最初的基本風(fēng)格中，襯衫王國(guó)開始擴(kuò)大T恤的類別，從基本的圓領(lǐng)短袖到長(zhǎng)袖，時(shí)髦的毛衣，還推出了自己的POLO襯衫。他還注意到年輕消費(fèi)者的審美觀念發(fā)生了變化：三到四年前，他們使用了更多的民族圖案。那時(shí)，20歲左右的年輕人有懷舊的心情。但是，此設(shè)置不適用于90年代后的一代。因此衫國(guó)演義加盟，《襯衫王國(guó)的浪漫史》與時(shí)俱進(jìn)，并推出了諸如“囧”圖案之類的時(shí)尚作品。
劉仁（Ren Liu）還觀察到，一些重視質(zhì)量的老年消費(fèi)者也在購(gòu)買毛衣王國(guó)。這使他感到震驚。為了改善/增加品牌的個(gè)性化，他還必須對(duì)衣服的顏色，尺寸和形狀進(jìn)行一些控制。 “例如，某些圖案僅由修身版制成，大尺寸僅為L(zhǎng)。”
由于其對(duì)生產(chǎn)過程的強(qiáng)大控制力，穩(wěn)定的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)和即時(shí)響應(yīng)速度，也是其保持個(gè)性的秘密法寶。在2008年奧運(yùn)會(huì)期間，襯衫王國(guó)為奧運(yùn)會(huì)設(shè)計(jì)了一系列T恤衫，并持續(xù)暢銷。 2009年開發(fā)的老虎生肖T恤已售出50,000件。一些突發(fā)事件也給他們帶來了機(jī)會(huì)。 “例如，杰克遜突然去世，第二天晚上我們專門設(shè)計(jì)的紀(jì)念性T恤在市場(chǎng)上銷售?！备鶕?jù)劉仁的分析，在行業(yè)中，“時(shí)尚是預(yù)先制造的”。 “通常是春天已經(jīng)訂購(gòu)了秋季產(chǎn)品。沒有多少人能像他們那樣及時(shí)做出反應(yīng)，并實(shí)時(shí)掌握趨勢(shì)。”
產(chǎn)品鏈的不斷調(diào)整和完善提高了襯衫王國(guó)的持續(xù)增長(zhǎng)。在業(yè)務(wù)的最初幾年中，增長(zhǎng)率保持在50％左右。在2009年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，豬王國(guó)的業(yè)績(jī)也保持了33％的增長(zhǎng)。盡管如此，調(diào)整仍然是未來的主題。劉仁認(rèn)為，山國(guó)延義可能會(huì)發(fā)展自己的附屬品牌，并堅(jiān)持利基和個(gè)性化路線，而附屬品牌的價(jià)格將被向上調(diào)整。
劉仁說，他每年都會(huì)去世界各地尋找靈感，最近他去日本買了很多T恤，然后回去研究。 “日本有許多經(jīng)營(yíng)良好的設(shè)計(jì)品牌，而且商店規(guī)模并不大。也許這是毛衣王國(guó)的未來?！?/p>
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