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衫國演義加盟
“襯衫王國”的意思是“ C-PIX·襯衫王國”。這是一個時尚服裝和情侶T恤品牌，也是兩個主要的T恤品牌之一。于2001年7月8日在上海成立，秉承“ Live Color·Colorful Living！”的品牌理念。秉承“個性，原創，生活和豐富”的T恤設計理念，我們努力開展業務，并繼續為消費者提供優質的個性化T恤。 “ C-PIX”中的C是英文“ Color”的第一個字母，代表顏色； PIX的英文意思是“圖片，電影”。在原始精神的指導下，設計團隊在每個T恤設計中詮釋自己對生活的理解，對顏色和圖形的理解；同時，它還允許客戶以更多的色彩和個性來詮釋他們的生活。因此，該品牌的T恤也稱為“襯衫王國”。
個性化定制是差異化生存的核心競爭力，但是規模和能力是無法避免的實際問題。
在上海的年輕人中，山國艷衣是一個受歡迎的T恤品牌。 “個性化的生產，低廉的價格，優質的服裝”，這是山國延義品牌的慣用形象。曾經有人在辦公室做過這樣的調查。在10個人中，至少有3個人知道襯衫王國。創始人劉仁不依靠廣告，完全依靠口碑營銷，他對山國的銷售業績和品牌形象非常滿意。
作為一名在中國優先分銷個性化T恤的企業家，劉仁于2001年在上海的毛衣王國開設了一家商店。九年過去了，襯衫王國已遍布全國衫國演義加盟，將近200 加盟個商店。但是劉仁說，我們現在要做的就是放慢腳步，做出新的調整。增長中還存在意想不到的難題。在創業初期，劉仁的想法很簡單：“為了通過個性化生存，為追求潮流和時尚的人們提供高質量和廉價的T恤”。對于這種幾乎理想的創業動機，劉仁做了很多嘗試。具有設計背景，他堅持擁有自己的設計團隊，自己的加工廠和將產品直接銷售到自己的特許商店中。 “通過這種方式，他在每個環節都擁有盡可能多的自主權”，因此劉仁敢于提高/提高。自開業以來的8年中，他始終保持個性化，低價格和高質量的特點。當他開始經營業務時，一件普通的T恤的價格為68元，但現在他仍然保持68元的基本價格。經過9年的經營，大部分產品價格一直維持在100元左右。
另一方面，劉仁一直想保持的是較低的“跳高率”。有記錄顯示，在出售之前衫國演義加盟，要售出20多個花樣。一次控制了一個圖案的銷量，并售出了約400件。除了經典模式外，其余的只要它們賣出一定數量就可以出售。
由于對價格，質量和稀缺性的堅持，《 Shanguo浪漫》的聲譽在年輕人中迅速傳播，許多明星也成為Shanguo表演藝術的“粉絲”。徐靜蕾曾經去過襯衫王國，一口氣買了20多件T恤。但是劉仁發現名人逐漸減少。 “某些版本的確在努力進一步擴大市場。銷量增加了，跳襯衫的比率大大提高了。談論個性的人不太喜歡它。”劉仁發現了自己的商業模式。中國的悖論是：“要價低，但質量高，產品成本高。通過控制銷售規模很難合理地增加/增加。”在他面前有兩種方法：要么像江南布依那樣堅持個性化，然后繼續。要鎖定利基市場，必須依靠提高產品價格和增加/增加更高的收銀機；或繼續增加銷量并依靠規模來贏得勝利。
劉仁不愿意違背品牌的初衷，而是選擇在現有基礎上進行精耕細作。在質量方面，襯衫王國繼續增加新品，推出新面料和新技術，以使衣服更好。但是就價格而言，它仍然保持一致的水平。
Shan Guo Yanyi定義的目標消費者是25至35歲的年輕人，他們喜歡時尚并追求個性。劉仁說，為了滿足這些消費者的需求，有必要繼續在風格和圖案方面吸引他們。在最初的基本風格中，襯衫王國開始擴大T恤的類別，從基本的圓領短袖到長袖，時髦的毛衣，還推出了自己的POLO襯衫。他還注意到年輕消費者的審美觀念發生了變化：三到四年前，他們使用了更多的民族圖案。那時，20歲左右的年輕人有懷舊的心情。但是，此設置不適用于90年代后的一代。因此衫國演義加盟，《襯衫王國的浪漫史》與時俱進，并推出了諸如“囧”圖案之類的時尚作品。
劉仁（Ren Liu）還觀察到，一些重視質量的老年消費者也在購買毛衣王國。這使他感到震驚。為了改善/增加品牌的個性化，他還必須對衣服的顏色，尺寸和形狀進行一些控制。 “例如，某些圖案僅由修身版制成，大尺寸僅為L。”
由于其對生產過程的強大控制力，穩定的設計標準和即時響應速度，也是其保持個性的秘密法寶。在2008年奧運會期間，襯衫王國為奧運會設計了一系列T恤衫，并持續暢銷。 2009年開發的老虎生肖T恤已售出50,000件。一些突發事件也給他們帶來了機會。 “例如，杰克遜突然去世，第二天晚上我們專門設計的紀念性T恤在市場上銷售。”根據劉仁的分析，在行業中，“時尚是預先制造的”。 “通常是春天已經訂購了秋季產品。沒有多少人能像他們那樣及時做出反應，并實時掌握趨勢。”
產品鏈的不斷調整和完善提高了襯衫王國的持續增長。在業務的最初幾年中，增長率保持在50％左右。在2009年的經濟危機中，豬王國的業績也保持了33％的增長。盡管如此，調整仍然是未來的主題。劉仁認為，山國延義可能會發展自己的附屬品牌，并堅持利基和個性化路線，而附屬品牌的價格將被向上調整。
劉仁說，他每年都會去世界各地尋找靈感，最近他去日本買了很多T恤，然后回去研究。 “日本有許多經營良好的設計品牌，而且商店規模并不大。也許這是毛衣王國的未來。”
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