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龍頭之爭|齊心VS晨光 誰才是中國辦公用品之王？
發(fā)展歷史：致力于全面發(fā)展，晨光加快了并購的步伐
從2021年開始，我國相繼出臺了促進政府采購日照和電子商務(wù)的相關(guān)政策齊心辦公，采購政策改革提高了招標(biāo)門檻，辦公用品集中采購市場發(fā)展迅速。晨光文具和奇信集團是我國文具行業(yè)的兩家領(lǐng)先企業(yè)，市場份額分別為7. 2％和2. 6％。
啟新集團成立之初主要從事辦公文具的生產(chǎn)和銷售。從2006年到2010年，啟新集團逐漸轉(zhuǎn)型為辦公用品的綜合供應(yīng)商。 2021年后，啟新集團逐步升級為提供“硬件+軟件” +“服務(wù)”的企業(yè)辦公綜合銷售服務(wù)平臺。
運行狀況：晨光文具具有相對較好的運行效率
從收入規(guī)模來看，晨光文具的營業(yè)收入高于啟新集團。 2021年，晨光文具的營業(yè)收入約為8 3. 35億元，啟新集團的營業(yè)收入約為4 2. 41億元。 2021年的前三個季度，晨光文具的營業(yè)收入約為7 9. 47億元人民幣。 ，啟新集團的營業(yè)收入約為4 3. 50億元。
從盈利能力來看，晨光文具的毛利率更高。從2021年到2021年，晨光文具的毛利率將超過25％，優(yōu)于啟新集團，其產(chǎn)品的利潤更高。到2021年，晨光文具的毛利率將為2 5. 83％，啟新集團的毛利率將約為1 8. 21％。
主營業(yè)務(wù)：晨光文具和辦公用品占其收入的90％以上
啟新集團的大型辦公平臺涵蓋20個類別，2,000多個品牌和500,000多種產(chǎn)品，包括計算機及配件，辦公設(shè)備，辦公用品，辦公用具和日用品；晨光文具可以提供15種商品，超過7萬種產(chǎn)品。
從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的角度來看，奇鑫集團的主要收入來源是辦公用品和辦公設(shè)備，分別占5 4. 34％和8. 44％。目前，啟新集團的互聯(lián)網(wǎng)SAAS軟件作為服務(wù)收入的比重已逐漸擴大。到2021年，主營業(yè)務(wù)收入的比重將達到8. 44％；晨光文具的主要收入來源是辦公用品，晨光文具的辦公文具收入占5 4. 06％，學(xué)生文具和書寫文具分別占2 1. 77％和2 2. 80％。
物流系統(tǒng)：晨光注重高效，準(zhǔn)時，致力于質(zhì)量控制。
從利潤模型的角度來看，奇鑫集團的供應(yīng)鏈采用集成供應(yīng)商模型，將低附加值的生產(chǎn)和制造環(huán)節(jié)外包，并專注于品牌管理，研發(fā)和營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，為消費者提供停止服務(wù)。這種模式有利于增強企業(yè)的競爭地位，發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，節(jié)約采購成本。
晨光文具以ERP為核心，建立了較為完善的信息管理系統(tǒng)，開展了各項業(yè)務(wù)管理信息項目的建設(shè)，擁有完善的經(jīng)銷商體系，并實施了完善的管理策略，使渠道得以持續(xù)運作。穩(wěn)步擴大公司的經(jīng)營杠桿。目前，該公司已逐步建立起穩(wěn)定的區(qū)域分銷系統(tǒng)，共有35個合作伙伴和近1200個二、三級合作伙伴，并在全國7.共有超過80,000個終端網(wǎng)點。
近年來，晨光文具已在天貓，京東等渠道部署，發(fā)展了網(wǎng)上自營旗艦店，并加大了對網(wǎng)上渠道的探索。晨光物流系統(tǒng)由其自身的短途運輸和第三方物流組成。全國有5個大型倉庫和12個小型倉庫。北京，上海，廣州和深圳可以實現(xiàn)第二天交貨，而其他地區(qū)則需要3-5天；啟新集團位于汕頭，廣州和寧波，在全國設(shè)有三個配送中心和40多個配送倉庫。建立了省會自有服務(wù)+縣級第三方服務(wù)的物流配送服務(wù)體系，覆蓋了全國31個省市的配送服務(wù)。倉庫覆蓋了全國的城市。實現(xiàn)第二天交貨。
以上數(shù)據(jù)來自千戰(zhàn)工業(yè)研究院的《中國文具行業(yè)市場需求與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》。同時，前瞻工業(yè)研究院還提供工業(yè)大數(shù)據(jù)，工業(yè)規(guī)劃齊心辦公，工業(yè)申報，工業(yè)園區(qū)規(guī)劃，產(chǎn)業(yè)投資促進等解決方案。
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