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龍頭之爭(zhēng)|齊心VS晨光 誰(shuí)才是中國(guó)辦公用品之王？
發(fā)展歷史：致力于全面發(fā)展，晨光加快了并購(gòu)的步伐
從2021年開(kāi)始，我國(guó)相繼出臺(tái)了促進(jìn)政府采購(gòu)日照和電子商務(wù)的相關(guān)政策齊心辦公，采購(gòu)政策改革提高了招標(biāo)門檻，辦公用品集中采購(gòu)市場(chǎng)發(fā)展迅速。晨光文具和奇信集團(tuán)是我國(guó)文具行業(yè)的兩家領(lǐng)先企業(yè)，市場(chǎng)份額分別為7. 2％和2. 6％。
啟新集團(tuán)成立之初主要從事辦公文具的生產(chǎn)和銷售。從2006年到2010年，啟新集團(tuán)逐漸轉(zhuǎn)型為辦公用品的綜合供應(yīng)商。 2021年后，啟新集團(tuán)逐步升級(jí)為提供“硬件+軟件” +“服務(wù)”的企業(yè)辦公綜合銷售服務(wù)平臺(tái)。
運(yùn)行狀況：晨光文具具有相對(duì)較好的運(yùn)行效率
從收入規(guī)模來(lái)看，晨光文具的營(yíng)業(yè)收入高于啟新集團(tuán)。 2021年，晨光文具的營(yíng)業(yè)收入約為8 3. 35億元，啟新集團(tuán)的營(yíng)業(yè)收入約為4 2. 41億元。 2021年的前三個(gè)季度，晨光文具的營(yíng)業(yè)收入約為7 9. 47億元人民幣。 ，啟新集團(tuán)的營(yíng)業(yè)收入約為4 3. 50億元。
從盈利能力來(lái)看，晨光文具的毛利率更高。從2021年到2021年，晨光文具的毛利率將超過(guò)25％，優(yōu)于啟新集團(tuán)，其產(chǎn)品的利潤(rùn)更高。到2021年，晨光文具的毛利率將為2 5. 83％，啟新集團(tuán)的毛利率將約為1 8. 21％。
主營(yíng)業(yè)務(wù)：晨光文具和辦公用品占其收入的90％以上
啟新集團(tuán)的大型辦公平臺(tái)涵蓋20個(gè)類別，2,000多個(gè)品牌和500,000多種產(chǎn)品，包括計(jì)算機(jī)及配件，辦公設(shè)備，辦公用品，辦公用具和日用品；晨光文具可以提供15種商品，超過(guò)7萬(wàn)種產(chǎn)品。
從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的角度來(lái)看，奇鑫集團(tuán)的主要收入來(lái)源是辦公用品和辦公設(shè)備，分別占5 4. 34％和8. 44％。目前，啟新集團(tuán)的互聯(lián)網(wǎng)SAAS軟件作為服務(wù)收入的比重已逐漸擴(kuò)大。到2021年，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比重將達(dá)到8. 44％；晨光文具的主要收入來(lái)源是辦公用品，晨光文具的辦公文具收入占5 4. 06％，學(xué)生文具和書寫文具分別占2 1. 77％和2 2. 80％。
物流系統(tǒng)：晨光注重高效，準(zhǔn)時(shí)，致力于質(zhì)量控制。
從利潤(rùn)模型的角度來(lái)看，奇鑫集團(tuán)的供應(yīng)鏈采用集成供應(yīng)商模型，將低附加值的生產(chǎn)和制造環(huán)節(jié)外包，并專注于品牌管理，研發(fā)和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，為消費(fèi)者提供停止服務(wù)。這種模式有利于增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位，發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，節(jié)約采購(gòu)成本。
晨光文具以ERP為核心，建立了較為完善的信息管理系統(tǒng)，開(kāi)展了各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理信息項(xiàng)目的建設(shè)，擁有完善的經(jīng)銷商體系，并實(shí)施了完善的管理策略，使渠道得以持續(xù)運(yùn)作。穩(wěn)步擴(kuò)大公司的經(jīng)營(yíng)杠桿。目前，該公司已逐步建立起穩(wěn)定的區(qū)域分銷系統(tǒng)，共有35個(gè)合作伙伴和近1200個(gè)二、三級(jí)合作伙伴，并在全國(guó)7.共有超過(guò)80,000個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)。
近年來(lái)，晨光文具已在天貓，京東等渠道部署，發(fā)展了網(wǎng)上自營(yíng)旗艦店，并加大了對(duì)網(wǎng)上渠道的探索。晨光物流系統(tǒng)由其自身的短途運(yùn)輸和第三方物流組成。全國(guó)有5個(gè)大型倉(cāng)庫(kù)和12個(gè)小型倉(cāng)庫(kù)。北京，上海，廣州和深圳可以實(shí)現(xiàn)第二天交貨，而其他地區(qū)則需要3-5天；啟新集團(tuán)位于汕頭，廣州和寧波，在全國(guó)設(shè)有三個(gè)配送中心和40多個(gè)配送倉(cāng)庫(kù)。建立了省會(huì)自有服務(wù)+縣級(jí)第三方服務(wù)的物流配送服務(wù)體系，覆蓋了全國(guó)31個(gè)省市的配送服務(wù)。倉(cāng)庫(kù)覆蓋了全國(guó)的城市。實(shí)現(xiàn)第二天交貨。
以上數(shù)據(jù)來(lái)自千戰(zhàn)工業(yè)研究院的《中國(guó)文具行業(yè)市場(chǎng)需求與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》。同時(shí)，前瞻工業(yè)研究院還提供工業(yè)大數(shù)據(jù)，工業(yè)規(guī)劃齊心辦公，工業(yè)申報(bào)，工業(yè)園區(qū)規(guī)劃，產(chǎn)業(yè)投資促進(jìn)等解決方案。
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