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國內(nèi)童裝品牌巴拉巴拉營收破百億，童裝徹底火了！
近年來，Dolce＆Gabbana，Amani，Dior，F(xiàn)endi和Jimmy Choo等頂級奢侈品牌推出了童裝系列，這將童裝的傳統(tǒng)行業(yè)推向了最前沿。從奢侈品牌的進入，我們可以看到童裝行業(yè)的潛在發(fā)展和盈利能力。
巴拉巴拉（Balabala）是由Semir Apparel于2002年為0-16歲的兒童創(chuàng)立的童裝品牌。其產(chǎn)品定位于中產(chǎn)階級和小康家庭。截至2021年，它已成為中國童裝行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，年營業(yè)額超過50億。 。并保持快速增長，年平均增長率超過20％，遠遠超過行業(yè)增長率。
近年來，Dolce＆Gabbana，Amani，Dior，F(xiàn)endi和Jimmy Choo等頂級奢侈品牌推出了童裝系列，這將童裝的傳統(tǒng)行業(yè)推向了最前沿。從奢侈品牌的進入，我們可以看到童裝行業(yè)的潛在發(fā)展和盈利能力。
巴拉巴拉（Balabala）是由森馬服飾于2002年為0-16歲的兒童建立的童裝品牌。其產(chǎn)品定位于中產(chǎn)階級和小康家庭。截至2021年，它已成為中國童裝行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，年營業(yè)額超過50億。 。并保持快速增長，年平均增長率超過20％，遠遠超過行業(yè)增長率。
到2021年，巴拉巴拉建立了兩個子品牌：Mongdodo和Marcolor，這兩個子品牌可在不同的子行業(yè)中購買，價格比主要品牌（巴拉巴拉）低約10％，實現(xiàn)了巴拉巴拉的兒童玩具的發(fā)展戰(zhàn)略。服裝業(yè)以多品牌模式運營。
業(yè)內(nèi)第一品牌巴拉巴拉的內(nèi)憂外患
Balabala品牌是Semir Apparel于2002年創(chuàng)立的兒童服裝品牌。它倡導(dǎo)專業(yè)精神，時尚和活力。它針對的是0至14歲兒童的消費群體。產(chǎn)品定位于中產(chǎn)階級和小康家庭。
到2021年底，巴拉巴拉實現(xiàn)營業(yè)收入超過50億元人民幣，同比增長2 6. 52％，占森馬集團總收入的4 6. 88％。 2021年上半年，巴拉巴拉實現(xiàn)了2 4. 97％的同比增長率，營業(yè)額占集團營業(yè)收入的50％，成為森馬集團的支柱產(chǎn)業(yè)。
巴拉巴拉在過去三年中繼續(xù)高速發(fā)展，年增長率超過20％，遠遠超過了該行業(yè)的平均增長率，并獲得了品牌知名度和市場份額，市場份額為1 2021年的百分比3.中國童裝行業(yè)的第一品牌。
1、多品牌運營能否讓更多的孩子擁有更多的幸福感？
到2021年，巴拉巴拉建立了兩個子品牌：Mongdodo和Marcolor，這兩個子品牌可以在不同的子行業(yè)中買到，價格比主要品牌（巴拉巴拉）低約10％。多品牌模式的發(fā)展戰(zhàn)略。
巴拉巴拉針對0-16歲的兒童，而蒙多多和梅卡勒進一步細分了0-16歲的兒童。 Mondodo主要專注于年齡較大的兒童服裝（4歲以上）。主要賣點是舒適，安全和時尚。 Macalle主要用于童裝（0-4歲），其賣點與孟多多基本相同：安全，舒適，新穎，精致。
森馬集團以巴拉巴拉（Barabara），蒙多多（Mondodo）和麥卡勒（Macalle）這三個品牌在童裝行業(yè)實現(xiàn)了多品牌運營。但是，其主要品牌（巴拉巴拉）和子品牌（Medodo，Macalle）在目標受眾中，核心賣點，產(chǎn)品類別和其他方面高度重疊，它們在價格上只是區(qū)分開，但價格差距并不大明顯。無疑讓人想起巴拉巴拉是否遇到了發(fā)展瓶頸？
盡管巴拉巴拉在財務(wù)方面一直保持快速增長，但基于對中國童裝業(yè)總體現(xiàn)狀和競爭環(huán)境的分析，希望巴拉巴拉在短時期內(nèi)翻一番是不現(xiàn)實的。時間。森馬集團的僅基于價格的多品牌戰(zhàn)略在實際時機上還不成熟。主品牌不僅增加了企業(yè)內(nèi)部的競爭品牌，導(dǎo)致營業(yè)額減少，而且還帶來風險，例如團體運營成本增加和代理商選擇困難。
現(xiàn)階段，森馬集團童裝業(yè)務(wù)的主要核心仍然是提高主要品牌（巴拉巴拉）的品牌知名度和市場份額。
2、豐富的產(chǎn)品線是優(yōu)勢還是劣勢？
巴拉巴拉產(chǎn)品涵蓋了0-16歲的兒童的全套服裝，童鞋和配件，倡導(dǎo)“不同童年”的品牌理念，為兒童提供時尚實用的童裝產(chǎn)品，適合不同場合和活動，讓孩子們度過了一個美麗而舒適的童年。
就年齡而言，巴拉巴拉（Balabala）的產(chǎn)品分為嬰兒（0-2歲），幼兒（3-7歲）和中年兒童（7-14歲）。就產(chǎn)品類別而言，它包括：郊游服裝，家用服裝，運動服裝，配件和鞋子。其中，嬰兒服裝在功能上更具差異性，例如外出，進餐，睡覺和穿著（內(nèi)衣）。而3-14歲的幼兒和中年兒童則更傾向于區(qū)分設(shè)計風格，而巴拉巴拉則基于預(yù)設(shè)的穿著場景被細分為不同的設(shè)計風格，例如：復(fù)古運動，可愛的嬰兒，復(fù)古學(xué)院，文學(xué)上的小紳士，詮釋了其“不同童年”的品牌理念。
Balabala在成立之初，就利用Semir Group的設(shè)計資源來細分童裝的使用場景，并結(jié)合當前的流行趨勢，倡導(dǎo)“不同童年”的品牌理念，并設(shè)計了不同款式的產(chǎn)品系列。將傳統(tǒng)的童裝更改為相同的圖案并設(shè)計舊的形象。此舉還使巴拉巴拉能夠迅速在中國童裝市場上站穩(wěn)腳跟，增加其市場份額，并成為童裝行業(yè)的主導(dǎo)者。
但是，查看Barabara的整個產(chǎn)品線，您會發(fā)現(xiàn)所有產(chǎn)品都缺少鏈接品牌的可識別徽標。大多數(shù)服裝公司在開發(fā)過程中都會使用可識別的徽標和設(shè)計，以增強消費者對不同類別產(chǎn)品的認識，對消費者產(chǎn)生廣泛影響，并最終成為服裝品牌。
在童裝行業(yè)中，通過可識別的LOGO吸引消費者的品牌，例如Nike Kids的壁虱，adidas kids的三個橫條；通過統(tǒng)一的設(shè)計風格吸引消費者的品牌，例如：無印良品的性冷風；通過卡通IP劃分固定粉絲群的品牌，例如迪士尼的Snow White。
在巴拉巴拉的未來發(fā)展中，其所有產(chǎn)品線的統(tǒng)一規(guī)劃將形成消費者可以識別的統(tǒng)一LOGO，設(shè)計風格和卡通形象，這將有助于巴拉巴拉提高其品牌影響力和市場份額。
3、全渠道全面報道，誰是核心職位？
就像服裝行業(yè)中的大多數(shù)品牌一樣，巴拉巴拉的銷售渠道也追求全渠道和全面覆蓋，從線下旗艦店，體驗店巴拉巴拉品牌童裝，超市特許經(jīng)營店，特許經(jīng)營店到在線淘寶，天貓，京東等平臺。截至2021年，巴拉巴拉在全國擁有3000多家商店，在中國童裝行業(yè)中排名第一。
1）離線頻道：一站式體驗
在離線渠道中，巴拉巴拉繼續(xù)努力提高渠道競爭力，提高品牌終端商店形象，開展與消費者互動的品牌營銷活動，并進一步增強品牌影響力和消費者體驗。從2010年開始，巴拉巴拉（Barabara）推出了兒童產(chǎn)品線，配件產(chǎn)品線和兒童鞋產(chǎn)品線；推出了第五代新形象商店和卡通形象，并在五馬街開設(shè)了第一家新形象旗艦店。巴拉巴拉致力于為線下可見度和吸引力較高的童裝打造一站式消費平臺，并提高品牌知名度和市場份額。
2）在線渠道：主品牌和子品牌在梨山頭
隨著電子商務(wù)業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，森馬集團在2021年雙11取得了超過80％的同比增長，銷售額達到6. 5億元，Balabala穩(wěn)固建立作為在線母嬰嬰童品牌第一。在由巴拉巴拉直接運營的在線平臺中，主品牌（巴拉巴拉）占據(jù)了天貓旗艦店，通過天貓在綜合電子商務(wù)平臺中的領(lǐng)導(dǎo)地位，它可以吸引流量并為旗艦店樹立形象；而子品牌（Mondo，Maca）Le）選擇在上獨立站立。主平臺和子品牌在不同平臺上的這種做法似乎是巴拉巴拉采取的一種策略，目的是防止主平臺和子平臺在同一平臺上相互競爭，但是實際效果值得懷疑。
目前，巴拉巴拉在渠道中存在的問題仍然是主品牌和子品牌之間的不清楚的區(qū)別。這三個品牌均以獨立的線下終端商店+獨立的在線平臺模式運營。盡管主平臺和輔助平臺在電子商務(wù)平臺的選擇上有所不同，但由于信息透明度高和傳播效率高，今天的實際意義并不明顯。 。巴拉巴拉在主品牌和子品牌上的高度相似的運營模式將不可避免地導(dǎo)致品牌之間的相互影響和競爭，并最終導(dǎo)致主品牌（巴拉巴拉）的流失。
4、第二個品牌Annel可以支持巴拉巴拉的創(chuàng)建嗎？
在紅海市場即中國的童裝行業(yè)中，國內(nèi)的童裝品牌不斷涌現(xiàn)，它們利用差異化的品牌定位，服裝設(shè)計水平，原料選擇，價格因素和其他手段來影響仍在發(fā)展中的品牌。成長階段并沒有形成足夠的品牌。巴拉巴拉（Barabara）負責其實力和市場份額，帶來了很大的競爭壓力。
Annai童裝成立于1999年，經(jīng)過18年的發(fā)展，它具有優(yōu)雅，時尚，精致和舒適的特點，并以其卓越的品質(zhì)，高質(zhì)量和舒適性定位于童裝行業(yè)的高端市場。織物 。截至2021年底，Annair共有1458家商店，其中包括970家直營商店，而電子商務(wù)渠道業(yè)務(wù)收入已占2 4. 32％。 2021年中，安奈童裝在深圳證券交易所A股市場成功上市，半年收入達到84億元，同比增長1 1. 65 ％。
以安奈兒童服裝的產(chǎn)品線為例，盡管其產(chǎn)品類別和設(shè)計水平與業(yè)界領(lǐng)先品牌巴拉巴拉大致相同，但隨著對安奈兒童服裝的服裝品質(zhì)和面料的追求，產(chǎn)品價格比巴拉巴拉高10％-50％。中高端產(chǎn)品的價格為安奈兒童服裝帶來了可觀的毛利率，達到5 9. 77％，毛利率超過巴拉巴拉（4 2. 57％）近20％。
5、競爭對手阿迪達斯的孩子有可能從后面追趕
隨著中國加入世界貿(mào)易組織和市場的發(fā)展，大量在國際市場上具有影響力的國際品牌已經(jīng)進入，童裝業(yè)將不可避免地成為戰(zhàn)場。 ZARA，H＆M巴拉巴拉品牌童裝，GAP，UNIQLO，NIKE，ADIDAS等國際知名品牌在中國市場開辟了童裝生產(chǎn)線，將其在國際市場上的影響力拼接在一起，并使其成長階段尚未形成足夠的狀態(tài)品牌影響力和市場份額。巴拉巴拉帶來了很大的競爭壓力。
作為世界知名的體育用品品牌，阿迪達斯現(xiàn)已在中國擴展了500多家童裝商店，并擁有天貓和京東（）等直接的童裝平臺。憑借阿迪達斯在國際服裝市場上的強大品牌知名度和影響力，它促進了阿迪達斯孩子在中國童裝市場上的征服，并以大約0. 7％的市場份額在國際品牌中排名第一。盡管阿迪達斯的孩子們進入中國市場的時間比Balabala和Annel等國內(nèi)品牌晚，但它仍能夠趕上新來者，而無需在品牌運營方面進行大量投資。這樣做的主要原因是，除了品牌最初的影響力之外，它還包括Up：
1）產(chǎn)品技術(shù)
自阿迪達斯成立以來巴拉巴拉品牌童裝，它就一直在產(chǎn)品創(chuàng)新的帶動下，通過在成人服裝中積累的技術(shù)，逐漸轉(zhuǎn)移到童裝行業(yè)，在中國童裝競爭市場中一直引領(lǐng)著通過技術(shù)走向?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品差異化。從原材料采購到產(chǎn)品交付，阿迪達斯的孩子都遵循國際測試標準。服裝生產(chǎn)中使用的主要織物纖維是由其他服裝公司所沒有的高級“納米級”材料制成的，其厚度僅為頭發(fā)厚度的五分之一。
2）市場細分
阿迪達斯的孩子們主要針對身高在104cm-140cm之間的兒童，與該身高范圍相對應(yīng)的年齡段為4-12歲；在產(chǎn)品定位方面，阿迪達斯兒童使用其集團的優(yōu)質(zhì)資源，堅持定位高端運動器材。同時，線下渠道的選擇主要是基于大型購物中心的品牌店，折扣和促銷活動明顯少于國內(nèi)童裝品牌。
3）高品牌知名度
阿迪達斯在國際市場上享有很高的聲譽，并將繼續(xù)投資于營銷以進一步擴大其影響力并與其他品牌形成影響力差距。例如，在2008年北京奧運會上，阿迪達斯通過一系列營銷活動提高了在中國市場的知名度，也為阿迪達斯涉足中國童裝市場奠定了基礎(chǔ)。不僅如此，阿迪達斯會毫不猶豫地在中國的體育組織進行大量投資，并通過特定的利益集團（參考集團）的影響來增強中國消費者對其品牌的認識。
盡管阿迪達斯孩子們正在定位高端運動器材，其產(chǎn)品線不如國內(nèi)童裝品牌豐富，但憑借其在成人運動器材領(lǐng)域積累的國際影響力和產(chǎn)品技術(shù)，它已經(jīng)幫助了阿迪達斯童裝在高端市場建立了明顯的競爭優(yōu)勢。同時，高端定位和高價銷售也為阿迪達斯兒童帶來了巨大的利潤空間。
6、經(jīng)營迪斯尼童裝的IP打算在彎道超車
在IP運營方面，您不能不提及迪士尼。通過創(chuàng)建動畫IP，它可以充分利用粉絲的經(jīng)濟性，生產(chǎn)IP圖像，并將其擴展到多個行業(yè)的多個類別，并最終實現(xiàn)迪斯尼帝國。其中，迪斯尼的文化創(chuàng)意產(chǎn)品包括迪斯尼童裝，迪斯尼箱包，迪斯尼家居用品，迪斯尼毛絨玩具，迪斯尼電子產(chǎn)品，迪斯尼配件等行業(yè)。目前，迪士尼在全球擁有3,000多家被許可人，銷售與迪士尼卡通形象相關(guān)的產(chǎn)品100,000多種，并且在中國大陸擁有100多家授權(quán)運營商和1200多個銷售柜臺。從迪斯尼的成功開始，找到一個成功的IP圖像并不困難，這對產(chǎn)品來說是一個巨大的吸引力，那么我們?nèi)绾尾拍芙⒁粋€成功的IP？
1） IP內(nèi)容化
首先，迪士尼將進行IP的影視制作，并通過建立背景故事來豐富IP圖像的內(nèi)容。例如，1994年的《獅子王》和1995年的《玩具總動員》不僅為迪士尼創(chuàng)造了票房收入，而且其衍生產(chǎn)品也贏得了消費者的青睞。
2）多類別覆蓋范圍
假設(shè)一個場景：一個穿著米老鼠圖案連衣裙的小女孩在周末參加了迪士尼英語口語課。該課程的內(nèi)容是花木蘭電影對話。之后，她乘坐獅子王號的大巴去了那里。迪士尼樂園愉快地度過了整個下午，并購買了唐老鴨（Donald Duck）設(shè)計的鑰匙鏈紀念品。順便說一句，在迪士尼主題餐廳用餐，最美味的是冷凍冰淇淋。晚上，我回到了布滿巴斯光年壁紙的房子。在觀看了小熊維尼卡通的一集之后；在用海底總動員（Finding Nemo）沐浴產(chǎn)品洗完后，她用小美人魚蓋住床單，抱著史迪奇（Stitch）木偶睡得香甜，夢見公主和王子。
迪士尼的故事已與越來越多孩子的生活以及其不斷擴大和細分的IP整個產(chǎn)業(yè)鏈的布局無縫匹配。
如何突破百億美元的巴拉巴拉之路？
無論是跨行業(yè)擴張，品牌多元化還是多品牌戰(zhàn)略，巴拉巴拉都在不斷嘗試，但是真正屬于巴拉巴拉的新的可持續(xù)結(jié)構(gòu)性利潤增長點仍然不清楚。
對于巴拉巴拉來說，無論是重建Semir還是突破100億，最有效的思考和突破方法是看那些已經(jīng)徘徊在50億左右并最終突破10的基準的人十億。可能會有一些啟發(fā)和思考，并結(jié)合自己的階段，資源，基因，外部環(huán)境和行業(yè)機會，很容易找到突破和突破的方法。
在中國的童裝市場上，盡管巴拉巴拉無疑已經(jīng)成為該行業(yè)的第一品牌，但在這個紅海市場上，巴拉巴拉仍然一直面臨著來自國內(nèi)競爭對手和國際知名企業(yè)的競爭壓力。決策中的微小錯誤將失去該行業(yè)的領(lǐng)先地位。
只有及時更新集團戰(zhàn)略，結(jié)合相關(guān)行業(yè)案例，才能從“水平規(guī)模”和“垂直產(chǎn)業(yè)鏈”模型中為集團尋找新的利潤增長點，并迅速實現(xiàn)集團規(guī)模突破，逐步走向橫向和縱向。基于平臺的團隊的發(fā)展仍然可以在中國競爭激烈的行業(yè)中引領(lǐng)行業(yè)。
-結(jié)束-
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