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名茶小鎮(zhèn)開創(chuàng)全新商業(yè)模式
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著名茶鎮(zhèn)展覽的全景角度展示
茶葉行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者張?zhí)旄⒂^了著名的茶鎮(zhèn)，稱贊了“良好的典范和美好的前景”
6月24日，中國廈門海西茶產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)在廈門國際會(huì)展中心隆重開幕。在會(huì)議上，與其他傳統(tǒng)商業(yè)模式完全不同的品牌展廳的出現(xiàn)立即引起了近百家權(quán)威媒體的報(bào)道。這匹黑馬原來是香港中國茶業(yè)集團(tuán)旗下的“著名茶鄉(xiāng)”。
在傳統(tǒng)茶業(yè)模式迅速發(fā)展的今天，為什么著名的茶鎮(zhèn)敢于帶頭？繼茶產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)營和品牌經(jīng)營之后，著名的茶鄉(xiāng)如何引領(lǐng)茶業(yè)的第三次革命？帶著疑問，記者對名茶鎮(zhèn)商人團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了專訪，以詳細(xì)說明名茶鎮(zhèn)創(chuàng)造的全新商業(yè)模式。
變革：引發(fā)“渠道運(yùn)營模式”革命
香港中國茶業(yè)集團(tuán)林東作為著名茶鄉(xiāng)的掌舵人名茶小鎮(zhèn)，對茶業(yè)的未來趨勢有著獨(dú)特的認(rèn)識(shí)：“到目前為止，中國茶業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了兩次重要的革命。第一次革命在上個(gè)世紀(jì)1990年代，我們稱其為“產(chǎn)品運(yùn)營模式”，其特征是利用現(xiàn)代生產(chǎn)，包裝和存儲(chǔ)技術(shù)來大大提高產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量。進(jìn)入新世紀(jì)之初，我們稱之為“品牌運(yùn)營模式”，其特征是通過形象塑造為產(chǎn)品注入增值，并通過品牌鏈擴(kuò)展市場網(wǎng)絡(luò)加盟。逐漸縮短，這是行業(yè)第三次啟動(dòng)革命的關(guān)鍵時(shí)期。什么是第三次革命？總之，這就是“渠道運(yùn)營模式”！”
渠道運(yùn)營模式將成為茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要趨勢的主要原因是中國有六個(gè)主要的茶類，十個(gè)名茶和數(shù)百種茶產(chǎn)品。可以稱為品牌運(yùn)營的大多數(shù)品牌運(yùn)營都是單一產(chǎn)品運(yùn)營。但是，各地的飲茶習(xí)慣有所不同，單一類別的品牌在市場擴(kuò)展過程中已開始遇到強(qiáng)大的阻力。很難適應(yīng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的飲茶習(xí)慣，他們中的大多數(shù)人在新鮮之后就短暫地生存了。與之形成鮮明對比的是，中國的二線城市一、居住著來自不同地區(qū)的人們，但外來者通常很難購買到正宗的“故鄉(xiāng)茶”。林棟說，著名茶鄉(xiāng)創(chuàng)建的渠道運(yùn)營模式具有四個(gè)特點(diǎn)：全品類，原產(chǎn)地，品牌聯(lián)盟和專業(yè)化。
著名的茶城以“只有原產(chǎn)地品牌”為產(chǎn)品定位，致力于為消費(fèi)者提供純正，原汁原味的原始生態(tài)品質(zhì)，并在市場上對所有品牌實(shí)施嚴(yán)格的“資格認(rèn)證”-四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：擁有自營的綠茶園產(chǎn)地；擁有具有一定信譽(yù)的品牌商標(biāo)，如：中國馳名商標(biāo)，中國馳名商標(biāo)，省著名商標(biāo)等；擁有產(chǎn)品種植，生產(chǎn)和銷售以及其他相關(guān)質(zhì)量或標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，例如：QS，綠色食品，有機(jī)茶等；擁有成熟的品牌形象系統(tǒng)，例如統(tǒng)一的VI形象，產(chǎn)品包裝形象等。
整合：結(jié)合一百個(gè)家庭的特色，形成家庭特色
自成立以來，著名的茶鄉(xiāng)一直秉承“品位，產(chǎn)地，最專業(yè)”的原則，在茶葉行業(yè)樹立強(qiáng)大的渠道品牌。不僅如此，為了確保品牌的“純血統(tǒng)”，許多加盟商家在人們要求加入的良好形勢下，著名的茶鎮(zhèn)并沒有松懈，堅(jiān)持要建立“直接經(jīng)營”的銷售網(wǎng)絡(luò)
以對消費(fèi)者高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，著名的茶鎮(zhèn)只選擇與不同類別的強(qiáng)勢品牌結(jié)盟。達(dá)成合作的品牌包括安溪昌河茶業(yè)的鐵觀音和云南龍潤集團(tuán)的普'茶，杭州龍井茶集團(tuán)的皇家品牌西湖龍井，四川竹葉青茶產(chǎn)業(yè)的竹葉青，武夷興茶業(yè)的大紅袍，福鼎品品香茶業(yè)的白茶。安徽國潤茶業(yè)的Runsiqimen紅茶，福安潭陽工夫集團(tuán)的潭陽工夫紅茶，鄭河貓王茶業(yè)的正和功夫紅茶，福州春倫茶業(yè)的茉莉花茶都是具有市場銷售和社會(huì)聲譽(yù)的知名品牌。在行業(yè)中。
著名茶鄉(xiāng)總經(jīng)理張慕林認(rèn)為，著名茶鄉(xiāng)有信心“只做原產(chǎn)地品牌”和“只做直銷”的原因就在于其最初的經(jīng)營模式。業(yè)內(nèi)著名的茶鎮(zhèn)。張先生指出，有一個(gè)模型，就有速度。如今，品牌競爭的形式已經(jīng)從過去的質(zhì)量競爭，品牌競爭，網(wǎng)絡(luò)競爭等形式轉(zhuǎn)變?yōu)樯虡I(yè)模式競爭的時(shí)代。
創(chuàng)新：在茶產(chǎn)業(yè)中創(chuàng)建“國美電器”模型
具有遠(yuǎn)見的戰(zhàn)略思維，可復(fù)制的業(yè)務(wù)模型和強(qiáng)大的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)是企業(yè)快速成長的必要素質(zhì)。在茶產(chǎn)業(yè)中，如何突破傳統(tǒng)的“關(guān)系營銷”以及如何建立快速增長，穩(wěn)定和可盈利的商業(yè)模式一直是該產(chǎn)業(yè)中尚未解決的問題。
目前，中國的茶產(chǎn)業(yè)還處于以關(guān)系營銷為主的起步階段，還沒有真正的強(qiáng)勢品牌。名茶鎮(zhèn)率先高舉行業(yè)內(nèi)文化營銷標(biāo)語，實(shí)行關(guān)系營銷和文化營銷并行的雙軌營銷模式。如果用比喻來描述，那座著名的茶鄉(xiāng)就是以“中國茶業(yè)中的國美電器”為例，作為商店的渠道。以“中國茶業(yè)中的星巴克”為基準(zhǔn)，這是一種品牌和文化。
“傳統(tǒng)茶公司面臨發(fā)展緩慢，后勁薄弱甚至普遍不受資本市場青睞的困境的最重要原因是缺乏新的品牌運(yùn)營模式和產(chǎn)業(yè)整合能力。”著名茶鄉(xiāng)張先生說。在實(shí)施原產(chǎn)地品牌模型名茶小鎮(zhèn)，所有者的紅利模型，全系統(tǒng)服務(wù)模型和品牌聯(lián)盟共享模型這九種主要模型的過程中，我們將逐步鋪設(shè)渠道網(wǎng)絡(luò)，資本網(wǎng)絡(luò)，市場網(wǎng)絡(luò)，品牌網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)，客戶網(wǎng)絡(luò)名茶小鎮(zhèn)，該行業(yè)網(wǎng)絡(luò)決心將著名的茶鎮(zhèn)打造成為中國茶業(yè)中尖端渠道品牌的基準(zhǔn)。李俊躍主編
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