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物聯網專訪|有人物聯網CEO古欣：最會用互聯網思維賣產品的物聯網公司
人際網絡首席執行官：顧欣
Gu Xin畢業于山東大學，目前正在中歐學習EMBA。從2008年到2011年，他擔任Enyi Electronic Technology Co.，Ltd.的總經理，于2011年開始經營自己的業務，并于2012年正式建立了人脈網絡。
山東人人信息技術有限公司（以下簡稱“人際網絡”）是位于濟南的一家低調的物聯網公司。首先，我們對這家公司感興趣。它是由B輪智能硬件公司推薦的。當我們詢問上下游產業鏈中值得關注和投資的公司時，該公司首席執行官鄭重地問我們。他建議該公司長期以來是其最大的供應商，其產品具有成本效益，并且增長速度很快。
根據公司的建議，物聯網資本與人聯網建立了聯系，并對其首席執行官顧欣進行了專訪。
采訪在首都物聯網辦公室進行。當我第一次看到顧欣的外表時，他看上去很丑。面試后，他的樸素深深吸引了他。他在腳踏實地地做事，用心制造好的產品。這句話是“認真做事情只能做對的事情，有心做事可以做得很好”。對此，顧欣說：“人聯網的核心文化是認真做事。最讓我感到驕傲和高興的事情之一就是看客戶對我們的評價。人聯網是確實做事認真。”
運用互聯網思維制造工業產品
Youren Networking成立于2012年，專注于物聯網的連接層。基于Internet的三種聯網方法，它開發了三個系列的產品：基于有線網絡的以太網系列，基于無線網絡的WiFi系列，M2M系列移動蜂窩網絡。目前，我們正在與成千上萬的客戶合作，并已銷售了數百萬種產品。
與傳統的物聯網公司的巨大區別在于，人聯網的收入的70％來自電子商務。自2012年成立以來，該公司將電子商務銷售作為公司最重要的市場開發方法，成為IoT領域中第一家在天貓，京東和淘寶開設旗艦店的IoT公司。在過去的五年中，公司的營業收入連續增長了兩倍。
顧欣仍然記得第一筆訂單。 “我創辦公司的第一個客戶在網上買了一個298元的編程器，并為此興奮了好幾天。”從那時起，在線銷售之路就開始了。
關于企業家精神古欣，顧欣不是新生。 2011年，顧欣擔任開發板仿真器行業的總經理時，他開始模糊地認識到通信模塊的市場需求，然后嘗試進入工業物聯網進行通信。經過一個人一年的嘗試，在2011年，他賣出了成千上萬的銷售額，這使他嘗到了甜頭，然后創立了人脈網。
當我第一次創業時，我發現了自己獨特的專有技術互聯網思維來開展傳統業務，并形成了利用在線銷售渠道在整個工業互聯網中銷售產品的獨特優勢。物聯網行業。
顧欣的專業知識
自成立以來，Yourenwang已完全部署在網絡平臺上。它已經部署了淘寶，京東和阿里巴巴等在線銷售渠道，并在相關關鍵字出價上獲得了很高的排名。人民網首創的“工作指令系統”已經積累了成千上萬的相關問題。同時，PeopleNet還向客戶承諾了實時的客戶服務回復和十分鐘的技術支持。這些看似很小的細節，隨著時間的積累，已成為人們聯網的獨特競爭力。經過五年的發展，這家旗艦店已經達到了雙冠王的水平，每天有300個新客戶通過在線平臺購買他們的產品。
與在線，離線相比，缺點是突出的。顧欣意識到，離線發展受到限制，渠道薄弱。這是將來要彌補的缺點。 “將來，我們希望贏得三到四家上市公司，并成為我們持續的合作用戶。這是一個漫長的過程，但是一旦突破，它將為我們的下一個發展帶來巨大的推動力。每年成千上萬。 “
客戶群的選擇和權衡
目前古欣，有兩種類型的與人建立聯系的客戶群：長期積累的小客戶和新興行業的客戶。
在2B市場中，“拖欠貨款”一直是行業中的“隱藏規則”。但是人們聯網的實際情況恰恰相反。我們研究了提供的簡短財務報表，驚訝地發現，盡管年銷售收入高達1億元人民幣，但該公司的應收賬款幾乎不存在。通過與顧欣的交流，我發現了奧秘。
大客戶一直是業界最想要的客戶。但是從創業之初，人際網絡就開創了為中小企業服務的獨特方式。顧欣的原因是這些中小企業需求旺盛，但對供應商的關注度卻不高。如果它們能夠很好地為這些企業服務，那么它們必須具有巨大的價值。確實是這樣。盡管小客戶訂單數量很少，但毛利潤很高，沒有計費期。盡管大客戶的訂單量很大，但他們的毛利潤非常低，開票期也很長。顧鑫認為，當大量的中小企業積累起來，通過優質的產品和服務提高顧客的回頭率時，就形成了非常獨特的核心競爭力。一旦這些客戶成長為大型公司，就有必要讓人們在線。將與這些客戶一起成長。
盡管人人網的大部分訂單都是貨到付款，但仍有大量新客戶主動找到他們，老客戶的流失率很低。其背后的核心是產品的真正競爭力。
在加深現有優質客戶的同時，人聯網還積極競爭新優質客戶的發展，并與新興產業和增長更快的新興企業建立了良好的合作關系。例如，充電樁，智能快遞柜和共享按摩椅都已應用了IoT技術。 60％的充電樁公司已經與Internet上的人們合作。未來，PeopleNet將繼續關注新興產業和新型企業，并繼續發掘新的高質量客戶，希望成為這些新客戶從弱者到強者的伙伴。
今年年初，Someone Network推出了一項新業務-人類云平臺：用于遠程監控和控制的零編程，PLC云配置以及用于物聯網數據的云交換。同時，添加其他功能，例如遠程FTP功能，以幫助用戶從服務器升級自己的微控制器程序，并解決程序錯誤或修訂要求。 “我們可以直接將自己的云平臺提供給用戶，以幫助用戶解決穩定性和業務難題古欣，但最終我們仍然出售硬件。”谷欣說。他們非常清楚自己的界限，只從事網絡業務，并且決心不搶奪用戶業務。
他們的愿景是成為一個以連接為中心的工業物聯網生態企業。他們希望有一天他們能實現“一進一出”的目標。為了實現這一目標，顧欣認為，這可能需要五年，十年甚至更長的時間。
他們的使命是連接一切并創造價值。顧欣接著說：“我們非常關注為客戶帶來的價值。如果這種聯系沒有價值，我們寧愿不這樣做。”
工業物聯網市場仍處于起步階段。經過5年的快速發展，人民網已經準備好迅速向前發展，以應對市場爆發。
有些人不適應國內市場。古新很早就部署了國外市場，現在國外市場占銷售額的25％。
第一次迎來了第一個融資計劃
在過去的5年中，人民網一直依靠自己積累的利潤來滾動發展。由于生活富裕，對資本的需求不強。但是在2021年，在看到了物聯網行業未來越來越大的空間，并意識到資本在品牌提升，未來資源整合，戰略規劃和資本運營中的重要性之后，一些人開始積極地與投資者聯系。良好的運營狀況使人民網得以在不到一個月的時間內確認了前幾千萬美元的融資。收購上海團隊后，便立即進行NB-IoT的布局。
對于這次融資，顧欣坦率地承認了公司在行業中的誤解：在此之前，許多客戶會認為人際網絡是一個只有十到二十個人的小公司，年營業額為幾百萬。實際上，事實并非如此。融資是要告訴大家，物聯網是一家在物聯網通信領域具有規模，積累和實力的公司。
顧欣眼中的物聯網
顧欣認為，目前，物聯網技術已經在某些細分領域得到應用，但還處于起步階段，其應用深度和廣度還遠遠不夠。作為物聯網行業的從業者，顧欣對物聯網的未來發展抱有堅定的樂觀態度。對于人的互聯網，這全在物聯網中。
顧欣認為，在將來，每個領域和每個領域都可以連接在一起，然后是物聯網時代的到來。
有些人想做的是成為物聯網連接領域的領導者。
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