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樂友母嬰 最近“風聲大”的輔零食，頻獲投資，但行業發展仍需引導
補充零食的增長趨勢吸引了許多投資者的注意力。最近，補充零食品牌獲得投資的消息頻頻使市場繁榮起來。
但是實際的市場情況是什么？ 《母嬰時代》記者發現，上述品牌獲得投資的線下渠道并不普遍。業內人士還指出，互補零食市場仍有待開發。
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幾個品牌已經在半年內獲得投資
根據36個k的報道，嬰幼兒休閑食品品牌禾小雅先后完成了由Buer Capital牽頭，Bright共同投資的千萬元人民幣的A輪和A +輪融資。首都。融資將主要用于團隊組建，產品研發投資，品牌建設和市場推廣。
這個品牌直到2020年才開始正式運營，主要為嬰幼兒提供小吃和補充食品解決方案。遵循營養豐富且方便的“本周零食”嬰兒飲食設計理念，Wo Xiaoya推出了近一百種SKU，涵蓋主食，零食和嬰幼兒調味品。
其中，沃小雅的每周產品線包括“一周大米”，“一周面條”，“一周調味料”等。為了滿足嬰幼兒的營養需求，禾小雅還提供健康的零食，海鮮干等產品，其價格偏向中端。
除沃小亞外，嬰兒食品品牌秋田曼曼最近宣布已獲得超過1000萬美元的A輪融資，由順威資本領投，清流資本，元起資本領投獨家財務顧問。本輪融資主要用于產品開發，品牌提升，渠道布局等。
根據數據顯示，秋田曼曼于2021年5月秉承“只喂中國嬰兒”的品牌理念，開始進入嬰兒食品領域，并致力于打造一個“補充性零食專家品牌”，即更適合中國嬰兒的體質和飲食習慣。 ，依靠營養專家團隊為中國嬰兒建立更安全，更科學，更有營養的中國喂養計劃。
根據“母嬰時代”的不完全統計，自去年12月以來的過去六個月中，國內輔食市場上的許多品牌都獲得了投資。其中，新一代兒童食品品牌多毛毛已經連續兩輪完成千萬元的融資，兒童食品品牌小黃香已經相繼完成了個人種子輪的融資和數千萬元的融資，以及兒童奶酪品牌妙飛已完成B輪近1億元的融資。寶寶完成A輪，A +輪的融資均超過1億元，嬰兒輔食開發商Mi Xiaoya的A輪融資已完成1000萬元。
持續的關注和資本的投入促進了休閑零食市場的繁榮，使人們更加關注爆發初期的市場，這些新興品牌具有相對明顯的特征，值得研究。
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特征清晰樂友母嬰，但區別不明顯
《母嬰時代》發現上述品牌還比較年輕，其中很多只是在最近幾年才成立的，而且差異很明顯。
以Wo Xiaoya為例。它著重于“一周零食和補品”的概念，涉及嬰幼兒。它推出了各種為期一周的產品，并將“ Wo Xiaoya”的IP形象與品牌營銷緊密結合在一起。
多毛毛產品具有健康的特性，無添加劑。它的兒童食品強調零食中添加劑的健康。全系列產品都集中于“不含防腐劑，香料和人造色素”，并且含有益生菌。乳酸菌，葉黃素和維生素等一系列成分使小吃變得既美味又健康。
此外，Domomao還開發了“ Domomao”品牌IP，并在包裝??設計中添加了圖畫書和育兒知識TIPS，以便兒童在吃零食的過程中可以更好地與父母互動和反饋，以建立更多的面向場景的小吃體驗。
這些品牌正在做的都是建立品牌IP和明顯的特征樂友母嬰，這似乎與市場上的其他品牌有所不同，但是實際上，從產品級別上來看，這些品牌還沒有完全擺脫同質性問題。
例如，嬰兒的蝦片，磨牙餅干，石鍋拌飯，多毛毛的酸奶豆，大米餅干，紫菜和燕窩小芽的輔食油，面條和其他產品與市場上大多數產品都不同。在產品選擇，品牌概念，IP和包裝等方面，沒有明顯的區別。目前，整個互補性小吃行業的類別列表一、出色的同質性仍然是一個有待解決的總體問題。
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基于在線
根據數據，寶寶洛在線上，目前主要以天貓旗艦店為基礎。核心管理人員基本上來自京東和阿里巴巴的核心快速消費品領域中的多毛毛品牌。他們熟悉電子商務和互聯網。他們已經進入了天貓和京東的自營多毛貓銷售渠道。目前集中在線。
不過，Domomao此前曾表示，在2021年下半年，該品牌將被離線推廣。在線主流電子商務平臺，線下母嬰商店和品牌私有域的全面布局。預計到2021年第二季度，將在全國范圍內部署5,000多家連鎖店。
由于另一個品牌Little Yellow Elephant的產品是基于早餐和零食的使用，因此兒童營養燕麥片采用小包裝投放，這更適合補習班，郊游，運動后，零食， 等等。 。它的主要渠道是教育機構，培訓機構和各種兒童體育聯盟。
以前，這只黃色的小象透露它正處于吸引在線流量和離線激活渠道的關鍵階段。離線模式下，今年的“小黃象”將更側重于分銷商，便利店和新鮮超市等渠道的建設。在網上，他們通過內容營銷，現場直播和自我廣播迅速積累了用戶。
在二窩小丫的銷售渠道中，在線渠道主要集中在天貓和豆陰，線下商店已經進入了數千家高端精品母嬰連鎖店，高端超市以及一些母嬰店。婦幼保健院。
但是，值得注意的是，《母嬰時代》走訪了豐臺區的幾家樂游和李家堡母嬰用品店，但沒有找到上述品牌及其產品。
隨后，我采訪了海南，山東，河南等地的分銷商和貿易公司。他們都說他們還沒有看到這些品牌。在山東高青縣開了許多母嬰用品店的店主告訴《母嬰時代》，“我們是一個很小的地方。嘉寶，古芝愛，本家良田和品味紅埔等品牌比較普遍。”
實際上，在當前的中國市場中，線下超市和母嬰商店仍然是奶粉和輔助食品的重要銷售渠道。實現品牌快速發展的關鍵還可以歸結為兩個方面：產品力量和渠道力量。但是顯然，這些品牌的渠道，尤其是線下品牌，仍然不夠牢固，能否實現長期發展還需要市場檢驗。
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互補食品市場需要主要指導
互補性零食品牌的持續融資使這個市場看起來很繁榮。但是，西米貝貝公司的創始人王靜軒告訴《母嬰時代》，“獲得融資并不一定意味著市場真的很熱。嬰兒店需要以良好的營銷氛圍和運營方法為指導，因為許多店主不知道他們想賣什么品牌，所以這取決于誰領導他們。”
第七次全國人口普查數據顯示，我國0-14歲的兒童人數為2. 53億，這對兒童市場是一個有利的信號。但是，互補性零食市場的發展仍有待開發。
“我們對輔助食品和營養產品持樂觀態度，并期待它們。這是一些將來可以擴展的類別，但根據需求和成熟經驗，仍有很大的增長空間目前樂友母嬰，在歐美國家市場上，國內的情況做得不好，包括許多我們的孕婦裝和嬰兒用品店，它們的比例特別低，盡管我們一直在努力做好，但增長率并沒有那么快。 ”海南南國寶創始人劉江文說。
他進一步指出，“在過去兩年中，嬰幼兒輔食的消費量沒有顯著變化。補充食品和營養產品需要領先的公司在消費者教育活動中做得很好，他們還需要優秀的產品和有實力的制造商的加入。在此軌道和類別上努力工作，以共同促進這些產品的健康和??強勁發展。 “
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