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樂(lè)友母嬰 最近“風(fēng)聲大”的輔零食，頻獲投資，但行業(yè)發(fā)展仍需引導(dǎo)
補(bǔ)充零食的增長(zhǎng)趨勢(shì)吸引了許多投資者的注意力。最近，補(bǔ)充零食品牌獲得投資的消息頻頻使市場(chǎng)繁榮起來(lái)。
但是實(shí)際的市場(chǎng)情況是什么？ 《母嬰時(shí)代》記者發(fā)現(xiàn)，上述品牌獲得投資的線下渠道并不普遍。業(yè)內(nèi)人士還指出，互補(bǔ)零食市場(chǎng)仍有待開發(fā)。
01
幾個(gè)品牌已經(jīng)在半年內(nèi)獲得投資
根據(jù)36個(gè)k的報(bào)道，嬰幼兒休閑食品品牌禾小雅先后完成了由Buer Capital牽頭，Bright共同投資的千萬(wàn)元人民幣的A輪和A +輪融資。首都。融資將主要用于團(tuán)隊(duì)組建，產(chǎn)品研發(fā)投資，品牌建設(shè)和市場(chǎng)推廣。
這個(gè)品牌直到2020年才開始正式運(yùn)營(yíng)，主要為嬰幼兒提供小吃和補(bǔ)充食品解決方案。遵循營(yíng)養(yǎng)豐富且方便的“本周零食”嬰兒飲食設(shè)計(jì)理念，Wo Xiaoya推出了近一百種SKU，涵蓋主食，零食和嬰幼兒調(diào)味品。
其中，沃小雅的每周產(chǎn)品線包括“一周大米”，“一周面條”，“一周調(diào)味料”等。為了滿足嬰幼兒的營(yíng)養(yǎng)需求，禾小雅還提供健康的零食，海鮮干等產(chǎn)品，其價(jià)格偏向中端。
除沃小亞外，嬰兒食品品牌秋田曼曼最近宣布已獲得超過(guò)1000萬(wàn)美元的A輪融資，由順威資本領(lǐng)投，清流資本，元起資本領(lǐng)投獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。本輪融資主要用于產(chǎn)品開發(fā)，品牌提升，渠道布局等。
根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，秋田曼曼于2021年5月秉承“只喂中國(guó)嬰兒”的品牌理念，開始進(jìn)入嬰兒食品領(lǐng)域，并致力于打造一個(gè)“補(bǔ)充性零食專家品牌”，即更適合中國(guó)嬰兒的體質(zhì)和飲食習(xí)慣。 ，依靠營(yíng)養(yǎng)專家團(tuán)隊(duì)為中國(guó)嬰兒建立更安全，更科學(xué)，更有營(yíng)養(yǎng)的中國(guó)喂養(yǎng)計(jì)劃。
根據(jù)“母嬰時(shí)代”的不完全統(tǒng)計(jì)，自去年12月以來(lái)的過(guò)去六個(gè)月中，國(guó)內(nèi)輔食市場(chǎng)上的許多品牌都獲得了投資。其中，新一代兒童食品品牌多毛毛已經(jīng)連續(xù)兩輪完成千萬(wàn)元的融資，兒童食品品牌小黃香已經(jīng)相繼完成了個(gè)人種子輪的融資和數(shù)千萬(wàn)元的融資，以及兒童奶酪品牌妙飛已完成B輪近1億元的融資。寶寶完成A輪，A +輪的融資均超過(guò)1億元，嬰兒輔食開發(fā)商Mi Xiaoya的A輪融資已完成1000萬(wàn)元。
持續(xù)的關(guān)注和資本的投入促進(jìn)了休閑零食市場(chǎng)的繁榮，使人們更加關(guān)注爆發(fā)初期的市場(chǎng)，這些新興品牌具有相對(duì)明顯的特征，值得研究。
02
特征清晰樂(lè)友母嬰，但區(qū)別不明顯
《母嬰時(shí)代》發(fā)現(xiàn)上述品牌還比較年輕，其中很多只是在最近幾年才成立的，而且差異很明顯。
以Wo Xiaoya為例。它著重于“一周零食和補(bǔ)品”的概念，涉及嬰幼兒。它推出了各種為期一周的產(chǎn)品，并將“ Wo Xiaoya”的IP形象與品牌營(yíng)銷緊密結(jié)合在一起。
多毛毛產(chǎn)品具有健康的特性，無(wú)添加劑。它的兒童食品強(qiáng)調(diào)零食中添加劑的健康。全系列產(chǎn)品都集中于“不含防腐劑，香料和人造色素”，并且含有益生菌。乳酸菌，葉黃素和維生素等一系列成分使小吃變得既美味又健康。
此外，Domomao還開發(fā)了“ Domomao”品牌IP，并在包裝??設(shè)計(jì)中添加了圖畫書和育兒知識(shí)TIPS，以便兒童在吃零食的過(guò)程中可以更好地與父母互動(dòng)和反饋，以建立更多的面向場(chǎng)景的小吃體驗(yàn)。
這些品牌正在做的都是建立品牌IP和明顯的特征樂(lè)友母嬰，這似乎與市場(chǎng)上的其他品牌有所不同，但是實(shí)際上，從產(chǎn)品級(jí)別上來(lái)看，這些品牌還沒(méi)有完全擺脫同質(zhì)性問(wèn)題。
例如，嬰兒的蝦片，磨牙餅干，石鍋拌飯，多毛毛的酸奶豆，大米餅干，紫菜和燕窩小芽的輔食油，面條和其他產(chǎn)品與市場(chǎng)上大多數(shù)產(chǎn)品都不同。在產(chǎn)品選擇，品牌概念，IP和包裝等方面，沒(méi)有明顯的區(qū)別。目前，整個(gè)互補(bǔ)性小吃行業(yè)的類別列表一、出色的同質(zhì)性仍然是一個(gè)有待解決的總體問(wèn)題。
03
基于在線
根據(jù)數(shù)據(jù)，寶寶洛在線上，目前主要以天貓旗艦店為基礎(chǔ)。核心管理人員基本上來(lái)自京東和阿里巴巴的核心快速消費(fèi)品領(lǐng)域中的多毛毛品牌。他們熟悉電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)。他們已經(jīng)進(jìn)入了天貓和京東的自營(yíng)多毛貓銷售渠道。目前集中在線。
不過(guò)，Domomao此前曾表示，在2021年下半年，該品牌將被離線推廣。在線主流電子商務(wù)平臺(tái)，線下母嬰商店和品牌私有域的全面布局。預(yù)計(jì)到2021年第二季度，將在全國(guó)范圍內(nèi)部署5,000多家連鎖店。
由于另一個(gè)品牌Little Yellow Elephant的產(chǎn)品是基于早餐和零食的使用，因此兒童營(yíng)養(yǎng)燕麥片采用小包裝投放，這更適合補(bǔ)習(xí)班，郊游，運(yùn)動(dòng)后，零食， 等等。 。它的主要渠道是教育機(jī)構(gòu)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和各種兒童體育聯(lián)盟。
以前，這只黃色的小象透露它正處于吸引在線流量和離線激活渠道的關(guān)鍵階段。離線模式下，今年的“小黃象”將更側(cè)重于分銷商，便利店和新鮮超市等渠道的建設(shè)。在網(wǎng)上，他們通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷，現(xiàn)場(chǎng)直播和自我廣播迅速積累了用戶。
在二窩小丫的銷售渠道中，在線渠道主要集中在天貓和豆陰，線下商店已經(jīng)進(jìn)入了數(shù)千家高端精品母嬰連鎖店，高端超市以及一些母嬰店。婦幼保健院。
但是，值得注意的是，《母嬰時(shí)代》走訪了豐臺(tái)區(qū)的幾家樂(lè)游和李家堡母嬰用品店，但沒(méi)有找到上述品牌及其產(chǎn)品。
隨后，我采訪了海南，山東，河南等地的分銷商和貿(mào)易公司。他們都說(shuō)他們還沒(méi)有看到這些品牌。在山東高青縣開了許多母嬰用品店的店主告訴《母嬰時(shí)代》，“我們是一個(gè)很小的地方。嘉寶，古芝愛(ài)，本家良田和品味紅埔等品牌比較普遍。”
實(shí)際上，在當(dāng)前的中國(guó)市場(chǎng)中，線下超市和母嬰商店仍然是奶粉和輔助食品的重要銷售渠道。實(shí)現(xiàn)品牌快速發(fā)展的關(guān)鍵還可以歸結(jié)為兩個(gè)方面：產(chǎn)品力量和渠道力量。但是顯然，這些品牌的渠道，尤其是線下品牌，仍然不夠牢固，能否實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)展還需要市場(chǎng)檢驗(yàn)。
04
互補(bǔ)食品市場(chǎng)需要主要指導(dǎo)
互補(bǔ)性零食品牌的持續(xù)融資使這個(gè)市場(chǎng)看起來(lái)很繁榮。但是，西米貝貝公司的創(chuàng)始人王靜軒告訴《母嬰時(shí)代》，“獲得融資并不一定意味著市場(chǎng)真的很熱。嬰兒店需要以良好的營(yíng)銷氛圍和運(yùn)營(yíng)方法為指導(dǎo)，因?yàn)樵S多店主不知道他們想賣什么品牌，所以這取決于誰(shuí)領(lǐng)導(dǎo)他們。”
第七次全國(guó)人口普查數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)0-14歲的兒童人數(shù)為2. 53億，這對(duì)兒童市場(chǎng)是一個(gè)有利的信號(hào)。但是，互補(bǔ)性零食市場(chǎng)的發(fā)展仍有待開發(fā)。
“我們對(duì)輔助食品和營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品持樂(lè)觀態(tài)度，并期待它們。這是一些將來(lái)可以擴(kuò)展的類別，但根據(jù)需求和成熟經(jīng)驗(yàn)，仍有很大的增長(zhǎng)空間目前樂(lè)友母嬰，在歐美國(guó)家市場(chǎng)上，國(guó)內(nèi)的情況做得不好，包括許多我們的孕婦裝和嬰兒用品店，它們的比例特別低，盡管我們一直在努力做好，但增長(zhǎng)率并沒(méi)有那么快。 ”海南南國(guó)寶創(chuàng)始人劉江文說(shuō)。
他進(jìn)一步指出，“在過(guò)去兩年中，嬰幼兒輔食的消費(fèi)量沒(méi)有顯著變化。補(bǔ)充食品和營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品需要領(lǐng)先的公司在消費(fèi)者教育活動(dòng)中做得很好，他們還需要優(yōu)秀的產(chǎn)品和有實(shí)力的制造商的加入。在此軌道和類別上努力工作，以共同促進(jìn)這些產(chǎn)品的健康和??強(qiáng)勁發(fā)展。 “
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