一朵化妝品(一朵化妝品的策劃案)，36創業加盟網給大家帶來詳細的介紹，讓更多的人可以參考:一朵化妝品(一朵化妝品的策劃案)。
一朵化妝品的策劃案
益多化妝品規劃案例的背景：益多在沈陽的銷售已經有將近一年的時間，銷售不佳且終端安裝相對較差。盡管它已經在報紙和媒體上進行了一段時間的宣傳，但在沈陽的受歡迎程度仍然很差。該客戶要求“伊多L產品”的第二個清單，并需要一個營銷計劃。 一、項目理解新上市的美容和護膚產品一經推出，已經在沈陽產生了一定的影響，但其知名度和品牌價值均很低。該價格可與Oberly和L'Oreal等品牌化妝品的價格相媲美。沉陽有更多成熟品牌，也就是更具競爭力的品牌，很難開拓市場。目標人群是收入在1500元左右的25-30歲的職業女性。一個相當成熟的分銷商，一個相當成熟的市場和一個相當成熟的準消費者集團。該產品在北京地區的成功上市使沉陽地區的第二次上市充滿信心。通過北京市場的成功運作，人們可以相信“逸多”的質量，并推測它具有很大的市場潛力。產品遵循品牌路線，主要以大型購物中心和百貨公司為終端。大型購物中心和百貨商店都有獨立的柜臺，終端的視覺圖像是統一的。產品的包裝設計精巧，符合品牌理念，但包裝制造過程仍然有些不足。對品牌細節的關注不足。例如，Oberley有一個銀色的“密封標志”，碼頭工作人員會提醒消費者：“它是新開的！”。越成熟的消費者越關注品牌細節。初期航道條件良好，一級店貨運工作基本完成。廣告圖形設計雖然更好，但顯然復制了北京的市場模式，而忽略了沉陽消費者的閱讀習慣。
產品發布設計可以看到很強的市場意識，但忽略了成熟消費者對新化妝品品牌試用的謹慎態度。因此，盡管廣告投入很大一朵化妝品，但是并沒有達到相應的效果。 二、項目分析（WOT）化妝品市場是一個成熟的市場。市場上有高端，中端和低端產品，每種產品都有自己的固定消費群體。消費者在青少年時期接觸化妝品，并逐漸形成自己的“化妝概念”并選擇自己喜歡的品牌。一旦所有這些形成，它們就會在消費者心中形成堡壘。沒有強大的外力，就很難改變。這使得新品牌很難擠入市場。綜上所述：廖夸對義多的第二次上市充滿信心，可以清晰客觀地認識到義多面臨的困難。化妝品行業的特點以及遼沉地區消費者群體對化妝品的獨特看法提醒我們：消費者是否可以在不警惕的情況下接受義多，是義多第二次成功上市的關鍵。 1、優勢和劣勢優勢：“易多”擁有一家具有多年市場經驗的化妝品公司。具有先進的營銷意識和科學，規范，完善的市場體系。沉陽的營銷渠道是平穩不斷的延伸。商店設置合理。產品的外部通信圖像是統一的。產品的整體內部和外部包裝，外部傳單和POP都彰顯了大品牌的風格。旗艦產品“ Left-C”具有與眾不同的特征，并與其他競爭品牌產品有明顯區別。產品價格，包裝設計和生產基本達到了與目標競爭對手相當的水平。
公司擁有多年的生產，研發經驗和先進的生產工藝，因此產品具有優良的品質。良好的廣告意識，管理層積累了一定的廣告傳播經驗。上市的第一階段已經積累了可觀的品牌價值，并具有一定的廣告基礎。在價格方面，伊豆在開始生產時就制定了非常高的價格策略。有意識地降低了柔軟皮膚保濕噴霧和辛集保濕霜的價格，以吸引消費者購買；全套“ Left-C”的價格基本上等同于Oberlite，不僅從價格上標記您的身份，而且長期利潤也相當可觀。益多第二次上市的價格因素更為有利。劣勢品牌是影響化妝品市場份額的關鍵因素。易多目前的品牌價值極低，與競爭對手“奧伯”，“歐萊雅”和“玉蘭油”的品牌價值相比處于絕對劣勢。一旦上市兩次，它就不能依靠自己的品牌來贏得市場。產品功效是競爭市場的有力武器，但是化妝品起效緩慢，而且需要一個多月的時間才能產生效果。盡管廖夸對伊多的質量毫無疑問，但第二次投放市場時，功效因子的有用價值卻極低。競爭品牌通常會導致義多產品的市場狹窄。品牌詳細信息存在某些缺陷，例如內包裝生產過程，開幕標簽等。仍然存在一些缺陷。預宣傳的失敗對目標消費者群產生了負面影響。 2、機會接手此案后，作者對“ Left-C”的目標消費者進行了一次小規模的深入采訪。在深入的訪談中，發現影響化妝品市場份額的主要因素是：品牌，功效，價格，口碑和廣告。
新上市的品牌根本沒有品牌價值，化妝品效果不佳，效果也很慢，這自然引起了作者對爭取口碑傳播的關注。在深度訪談中，超過90％的目標消費者回答了“什么原因導致您更換了化妝品？”這一問題。他們都回答：“如果其他人很好地遵循一個品牌，我會嘗試的?！币虼?，廖克羅斯認為，二級上市的最大機會在于尋找贏得消費者聲譽的方法。抵制點使成熟的消費者很難嘗試新品牌，這主要是因為此類消費者通常不愿意成為某個品牌的“試用產品”。這種心理動機在于他們對外表的關注。 三、問題關鍵點的分析“易多左C”在北京地區的成功上市可以支持產品的質量。但是，無論產品的好壞沒有得到所有人的認可，它也無法形成品牌?；瘖y品的獨特產品特性使成熟市場的消費者在使用新品牌時有一定程度的心理障礙。爭取口耳相傳，最大程度地提高消費者對新品牌試用的懷疑，已成為第二上市成功的關鍵。本案中提出的“左手C”的第二種上市策略將全部集中在獲得口碑上，以期找到合理的理由讓消費者在不知不覺中進入一朵并形成口碑的方式。 四、目標人群的定位1、目標人群的定位建議主要產品的特征決定了目標人群的職業定義：公務員，高級職員，教師，護士，私營公司中的白領等。年齡定義：25 -30性別定義：女性個人收入定義：1500元左右區域定義：沉陽地區競爭對手：Ober，歐萊雅，玉蘭油等中高端化妝品品牌產品的獨特吸引力：左旋C-let皮膚吸收80 ％的維生素C廣告受眾群體定義百分比：25-30歲的女性2、目標群體定位支持的原因“義多LC”是女性中高端化妝品，除其使用者外，還要求其質量更高更高的經濟能力。
使用化妝品的女性年齡分布主要在16至50歲之間，但是使用中高檔化妝品（例如Oberley）的女性則主要在30歲左右。從女性使用化妝品的角度來看，趨勢是兩端偏低，中間偏高。這主要受經濟能力的影響。隨著年齡和收入的增加，女性使用化妝品的等級也會相應提高；由于家庭的經濟壓力，一些婦女會壓縮這筆支出，只有極少數財政狀況較好的婦女仍會適應更高的水平。這個年齡段的女性具有成熟女性的魅力，但離年輕的舉止并不遙遠。他們是最有影響力的女性群體，很容易形成口耳相傳。 30歲左右女性的職業需求對化妝品的選擇提出了相應的需求。產品價格是必需的。 五、策略體系：核心策略：讓消費者在毫無戒心的狀態下嘗試“一朵L-C”，迅速樹立聲譽。廣告策略：電視廣告以制造商提供的品牌廣告為基礎，并發布帶有字幕的事件信息。它不僅使目標消費者具有感知性的品牌意識，形成品牌協會，而且還與上市活動合作。平面廣告的主要吸引力是：“左旋皮膚吸收80％的維生素C，使消費者有理由嘗試使用“左旋C”。媒體策略：專注于??覆蓋沉陽地區的媒體，以滿足目標消費群觀看習慣和閱讀習慣是策略實施計劃1：該計劃假設制造商可以提供小包裝的試用包裝，這是遼寧的第一個計劃。
活動時間：第40日至20日，將執行電視廣告； 3月10日，即7?10天，將與市場研究合作分發小包裝試用包，以便使一些（不少于15％）目標消費者群體處于毫無戒心的狀態。名聲。 10月10日至3月31日，刊登報紙廣告，停止“城市轉移小包裝”活動，并開始終端促銷：購買一塊“左撇子C”以獲得全套小包裝合適的包裝，可提高市場份額，鞏固市場并形成更大的聲譽。戰略實施計劃2：公共關系運動計劃在31日，40日，20日，將執行電視廣告。 3日，與沉陽市婦聯合作，表彰先進婦女代表的“ 3月8日婦女節”，并以在北京暢銷的“義多”為代表，向先進婦女代表展示“義多LC”產品。 3月31日，報紙廣告開始投放。以宣傳活動為重點，全面開展了媒體宣傳活動。以此活動為模板推廣“逸多”產品，消除目標人群對“逸多”的警惕，并利用女性的消費心理“您可以看到別人已經使用它，我也應該嘗試”形成廣泛的消費者心理。口碑傳播效應。在此期間，我們以“新聞稿”的形式加深了目標群體對“逸多”產品的關注和信任。戰略實施計劃3：跨行業聯盟計劃和婚紗影樓聯盟，針對的對象是與潛在的新娘相同的準新娘，就像婚紗影樓一樣。提供市場價值200,000的柔軟皮膚保濕噴霧或辛集保濕霜，然后根據婚禮照相館的分配容量來計算時間。在執行電視廣告之前，將發行不少于5,000個項目，這將刺激小規模的口碑傳播。
與此同時，等效的促銷項目“令牌”被交換為事件促銷項目。在開展促銷活動和報紙廣告的同時，兩家公司啟動了各自的活動來宣傳廣告。 六、戰略支持的原因“易多”經過近四個月的運營和廣告宣傳已廣為人知，但仍離目標要求還很遠。因此，品牌形象傳播是“一朵”的重要宣傳任務，是一項長期的任務。二次上市的主要目的是快速建立聲譽并直接驅動市場份額。 “逸多”產品具有鮮明的品牌個性意識。品牌個性的含義包括：卓越的產品質量；相對合理的產品價格體系；獨特的產品介質L-C；優良的售后服務；保濕，除皺，美白三大功效；易于使用，只需噴霧。缺點是，在過去的“逸多”廣告效果中，消費者并沒有給消費者明顯的理由使用“逸多L-C”。因此，完成這項任務的關鍵在于能否讓消費者放心嘗試新化妝品，并抓住遼沉消費者的廣告接受習慣，從而使廣告事半功倍。成功上市后，另一個重要任務是迅速形成品牌印象。品牌印象是實現市場份額增長的驅動因素。廣告必須關注短期有效性，同時要考慮品牌價值對市場的長期影響。媒體策略主要基于品牌傳播，品牌個性塑造以及目標消費者的收視率和閱讀習慣的要求。其次，基于電視的廣泛影響，報紙適合于在消費群體中快速傳播“一朵左撇子C”的獨特銷售主張，并適合理性訴求的特征。
與活動促銷合作，以增加目標消費者的關注頻率。 七、廣告計劃發行時間：2003年3月20日至31日，大約40天發行計劃：第一步，首先開始播放電視；第二步，開始促銷活動；第三步，發布報紙廣告。電視播放了整整30天；活動期限為30天；報紙選擇兩種不同的媒體并交替出版。 4 八、廣告效果根據廣告策略，“逸多左撇子C”二級上市的效果主要分為電視廣告和報紙廣告。兩部分。 1、電視廣告負責為活動開辟道路并在品牌形象塑造中發揮作用。電視廣告主要基于制造商提供的品牌形象廣告。根據事件的要求，它附帶適當的字幕。 “第二個清單是要成為先驅者。這種安排的原因主要是考慮到婦女基本上是具有感知能力的人，良好的視覺形象可以幫助婦女思考并產生印象，這為進一步使用”左派”鋪平了道路。 [c4]報紙系列廣告-回答什么是“左撇子C”，給消費者充分的理由來使用品牌個性一朵化妝品，一方面是在品牌中注入獨特的含義，另一方面是解決消費者最關注的問題：我為什么改變品牌？該廣告使用了不同而美麗的圖像，并吸引了一個主題：“左撇子C的花”-使皮膚吸收更多的維生素C 80％。
3、印刷廣告的創意。創意來源盡管“逸多L-C”具有全套支持理由，但女性只需要一個使用化妝品的充分理由。 “逸多L-C”與其他品牌之間最本質的區別是，它吸收性好，因此創造力的原始點落在這一點上。廣告創意的藝術性部分力圖以最生動，簡潔的方式說明吸收更多80％的好處。這也是女性改變化妝品品牌的基本動機。其次，人們通常最快地接受簡單直接信息中的新信息。因此，市場上上市的“一朵左撇子C”印刷廣告的創意很簡單。在消費者對品牌形成一定程度的認可之后，當需要進一步了解“為什么要多吸收80％”時，請進行下一步。這樣可以最大程度地節省廣告費用。系列廣告A：標題為什么花如此紅“ A L-C”-讓皮膚吸收80％以上的維生素C。圖片說明圖片顯示了在水瓶中盛開的玫瑰。象征花朵的聳人聽聞的短語：一個受歡迎的女人告訴一個女人，一朵花很受歡迎，而一個男人給一個女人一個公司地址和電話號碼。主要撰稿人：無廣告系列B：標題為何“左撇子C”使皮膚吸收更多的80％維生素C。圖片說明圖片是將柳枝插入水瓶中開始的扎根并長出白色嫩而根薄的根。象征花朵的聳人聽聞的短語：一個受歡迎的女人告訴一個女人，一朵花很受歡迎。一個男人給女人一個公司地址和電話。主要復制品：為什么一系列廣告會標題為何皮膚像水一樣柔軟“一朵L-C”-讓皮膚吸收80％以上的維生素C。
屏幕說明屏幕是“易多左撇子C”的形象代言人。一朵花的商標引起轟動：一個受歡迎的女人告訴女人，一朵花很受歡迎。一個男人給女人一個公司地址和電話號碼。主要副本：無系列廣告。 D：為什么一朵花受歡迎的標題是“左手C”，使皮膚更吸收80％的維生素C。屏幕上的描述是人們搶購“左手C”的場景的象征。聳人聽聞的一句話：一個受歡迎的女人告訴一個女人，一個受歡迎的男人給女人一個公司地址和電話主要副本：由于[不成功。這是因為沉陽人的生活習慣與北京和上海的人不同。對于第二次上市，我們綜合考慮了媒體和消費者的接受因素，并計劃將重點放在電視和報紙的增刊上。為了在短期內開拓沉陽市場并樹立品牌，有必要用多個時期和高頻率來刺激受眾。該計劃的主要受眾是30歲左右的女性，這與該產品的目標消費者是一致的。為沉陽的目標消費者選擇收視率高的頻道；節目主要是針對消費者的電視劇和文化節目，他們習慣于專注于觀看。該時間段主要由電視廣告插播廣告占據，其中天氣預報前的5秒鐘是廣告的主要品牌版本。該專欄是一個受女性喜愛且價格便宜的娛樂節目。每晚滾動6次一朵化妝品，全天滾動7次，以達到完全覆蓋的效果。在報紙的選擇上，沉陽晚報閱讀率最高的是沉陽晚報。同時，該省閱讀率高的《遼沉晚報》在全省范圍內發揮了作用。
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