口碑創(chuàng)業(yè)網(wǎng)(李治國(guó)與口碑網(wǎng)從8萬(wàn)起步到千萬(wàn)規(guī)模的創(chuàng)業(yè)歷程)
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李治國(guó)與口碑網(wǎng)從8萬(wàn)起步到千萬(wàn)規(guī)模的創(chuàng)業(yè)歷程
河南
我們今天談?wù)摰氖抢钪緡?guó)和寇北的故事。您說(shuō)過李志國(guó)是如何從80,000擴(kuò)大口碑到數(shù)千萬(wàn)的？以下是大家對(duì)Fireworks 的編輯。李志國(guó)從8萬(wàn)到數(shù)千萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)可供參考。
李志國(guó)和的創(chuàng)業(yè)之旅從80,000美元到數(shù)千萬(wàn)美元是不夠的。
第一次啟動(dòng)失敗并結(jié)束
1996年，李志國(guó)是河南一家外貿(mào)公司的助理外貿(mào)經(jīng)理。當(dāng)時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)熱浪零星出現(xiàn)在中國(guó)的各個(gè)角落。由于他長(zhǎng)期負(fù)責(zé)對(duì)外關(guān)系，因此在李志國(guó)的腦海中逐漸形成了``中國(guó)商港''網(wǎng)站的構(gòu)想。
李志國(guó)迅速建立了自己的網(wǎng)站，具有自己想像的特點(diǎn)，但是該項(xiàng)目長(zhǎng)期沒有生存。
“由于經(jīng)驗(yàn)不足，并且該項(xiàng)目追求的目標(biāo)與老板的目標(biāo)不同，因此該網(wǎng)站沒有堅(jiān)持下去。”直到今天，李志國(guó)對(duì)于當(dāng)年的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目仍然感到有些遺憾。
最初創(chuàng)業(yè)的失敗使李志國(guó)意識(shí)到必須有一個(gè)更大的階段來(lái)訓(xùn)練自己。他認(rèn)為他應(yīng)該去南方尋求更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。
Li Zhiguo和：從80,000到數(shù)千萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)之旅選擇文章
加入阿里巴巴
這時(shí)，報(bào)紙上發(fā)表的馬云獨(dú)家專訪吸引了李志國(guó)。沖動(dòng)南下的沖動(dòng)導(dǎo)致李志國(guó)通過阿里巴巴的客戶服務(wù)撰寫了一萬(wàn)字的文章，以解釋他對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的了解。令李治國(guó)驚訝的是，阿里巴巴實(shí)際上非常認(rèn)真地回應(yīng)了他，并向他介紹了互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的話題。一家客戶服務(wù)如此周到的公司使李志國(guó)對(duì)阿里巴巴的印象翻了一番。當(dāng)時(shí)，李志國(guó)提交了兩份簡(jiǎn)歷，一份給阿里巴巴，另一份給阿里巴巴。
阿里巴巴的回信讓他立刻選擇了。 1999年10月，李志國(guó)獨(dú)自一人來(lái)到杭州，正式成為阿里巴巴的雇員，他的工作人數(shù)是46。當(dāng)時(shí)，阿里巴巴比現(xiàn)在的美麗還差得多。它位于杭州，創(chuàng)始人馬云（Jack Ma）等人剛從北京對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部撤回杭州。
李志國(guó)迄今為止在阿里巴巴上最有趣的事情是，他參與了阿里巴巴首款成功產(chǎn)品“誠(chéng)心通”的研發(fā)。當(dāng)時(shí)，當(dāng)許多門戶網(wǎng)站選擇短信等增值服務(wù)作為其突破方向時(shí)，阿里巴巴提出應(yīng)通過口碑傳播建立一個(gè)大型誠(chéng)信社區(qū)，從而形成了“口頭表達(dá)”的基本概念和結(jié)構(gòu)。鑫通”產(chǎn)品。
回首今天，李志國(guó)認(rèn)為，創(chuàng)建“同心同”的經(jīng)驗(yàn)與建立口碑的初衷是一致的。他們都希望依靠在線輿論的力量來(lái)幫助用戶做出選擇并保護(hù)他們的利益。但是，前者是中小型企業(yè)，而后者則更廣泛，并且都是消費(fèi)者。
李志國(guó)和從8萬(wàn)辭職到數(shù)千萬(wàn)辭職的創(chuàng)業(yè)歷程
第二次創(chuàng)業(yè)鎖定“在線分類”
2004年6月，李志國(guó)在阿里巴巴即將任職五年之際正式辭職。
令他感到遺憾的是，他內(nèi)心深處仍然想在阿里巴巴呆更長(zhǎng)的時(shí)間。在5年的時(shí)間里，阿里巴巴已從最初的小公司發(fā)展壯大。在阿里巴巴工作了五年后，李志國(guó)深受馬云的影響。由于某種原因，再加上當(dāng)時(shí)杭州互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的成熟，李志國(guó)選擇了留在杭州。
李志國(guó)建立“口碑網(wǎng)”的啟動(dòng)資金只有8萬(wàn)元，他付了5萬(wàn)元，剩下3萬(wàn)元作為生活費(fèi)。這3萬(wàn)元，李志國(guó)打算持續(xù)兩年。該辦公空間在杭州阿里巴巴附近的古當(dāng)灣租了一棟民居，有一間臥室和一間客廳。這是口碑的發(fā)源地。就像阿里巴巴在民用住宅中的聲譽(yù)和規(guī)模一樣，李治國(guó)說(shuō)，成為機(jī)密信息領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者的夢(mèng)想從這里正式開始。
盡管當(dāng)時(shí)已經(jīng)有一些分類信息網(wǎng)站受到更多關(guān)注，例如基于eBay背景的“ ”，“科奇基”和紅杉投資，以及與“李志國(guó)認(rèn)為，在不久的將來(lái)，在線社區(qū)將對(duì)人們的生活產(chǎn)生重大影響。它將不僅加強(qiáng)社區(qū)居民之間的溝通，而且還將通過學(xué)校口碑創(chuàng)業(yè)網(wǎng)，公司和利益界滲透到各個(gè)方面，給生活帶來(lái)巨大影響。改變。因此，他毫不猶豫地繼續(xù)訪問“ ”。
李志國(guó)和的創(chuàng)業(yè)之旅從80,000美元到數(shù)千萬(wàn)美元。
太太。馬云來(lái)幫忙
許多創(chuàng)業(yè)公司容易出現(xiàn)財(cái)務(wù)困難，李志國(guó)無(wú)法逃脫這一規(guī)則。該網(wǎng)站成立一年多以來(lái)，該公司的資金即將用完。二十名企業(yè)家雇員拿出自己的積蓄來(lái)幫助公司，但這對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的機(jī)密信息網(wǎng)站來(lái)說(shuō)只是九牛一毛。與一些風(fēng)險(xiǎn)投資家聯(lián)系后，由于概念上的差異，李志國(guó)下定決心尋找另一種解決方案。
2005年，彈藥用盡后，李志國(guó)找到了離開阿里巴巴管理層并專注于慈善事業(yè)的馬云女士，張穎女士。
他沒想到的是，張穎以私人名義借給李志國(guó)200萬(wàn)元人民幣，沒有提出任何條件，并根據(jù)阿里巴巴和淘寶的初步經(jīng)驗(yàn)向他提出了各種建議。
李志國(guó)表示，除了商業(yè)上的考慮外，他后來(lái)選擇阿里巴巴集團(tuán)戰(zhàn)略投資的原因，阿里巴巴的五年工作經(jīng)驗(yàn)以及張穎在困難時(shí)期的幫助也使他從理性走向情感，這很難找到第二選擇。實(shí)際上，這也是張穎為口碑網(wǎng)股東的謠言的官方版本。基于一些論壇文章中的猜測(cè)，李志國(guó)仍然對(duì)張穎的各種匿名攻擊深表歉意。
李志國(guó)和的創(chuàng)業(yè)歷程從8萬(wàn)美元提高到數(shù)千萬(wàn)美元。
成本和收益是兩年內(nèi)的數(shù)千倍
在談到阿里巴巴的戰(zhàn)略投資時(shí)，李志國(guó)不愿多說(shuō)。關(guān)于投資額和股份比例，他只是笑了，沒有回答。 “數(shù)百萬(wàn)美元。這筆資金將對(duì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展非常有幫助。”
目前，口碑網(wǎng)的信息獲取模式更希望通過網(wǎng)民的自動(dòng)上傳來(lái)實(shí)現(xiàn)分類信息的豐富和整合。據(jù)了解，口碑已在全國(guó)主要城市建立了變電站。其中，杭州模式是最成功，最強(qiáng)大的。李志國(guó)表示，今年將繼續(xù)在其他城市擴(kuò)展，并將繼續(xù)與一些線下模式結(jié)合起來(lái)運(yùn)作，這也是融資資金投資的方向。
從最初的8萬(wàn)元到現(xiàn)在的幾千萬(wàn)元規(guī)模，李志國(guó)只用了兩年多的時(shí)間，那么數(shù)千倍的本益比滿足他嗎？它可以通過收入來(lái)衡量。我想我會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大網(wǎng)站規(guī)模。畢竟，這是我的夢(mèng)想。”李志國(guó)說(shuō)。
隨著Internet的不斷發(fā)展，Internet已從單純?yōu)g覽信息的主要階段和搜索相關(guān)信息的中間階段轉(zhuǎn)變?yōu)橛嗛喰畔⒎诸愋畔⒌淖罱K階段。 Web 2. 0概念的應(yīng)用已將網(wǎng)民從簡(jiǎn)單的觀看者轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔⑸a(chǎn)者，并且還使Internet成為了一個(gè)來(lái)自信息和娛樂平臺(tái)的個(gè)人生活和商務(wù)平臺(tái)。李志國(guó)表示，與Googlebasee根據(jù)文章內(nèi)容隨機(jī)推薦廣告相比口碑創(chuàng)業(yè)網(wǎng)，分類信息的分類和區(qū)域特征使其廣告定位更加準(zhǔn)確。
最近發(fā)布了電子地圖，該地圖緊密集成了諸如餐館和房屋清單之類的信息。這也很引人注目。在此地圖上，人們可以看到諸如在每個(gè)社區(qū)中發(fā)布的清單，各個(gè)區(qū)域的餐館等信息，以及根據(jù)此信息計(jì)算出的平均價(jià)格和距離，這為人們提供了很多便利。目前，分類信息和生活黃頁(yè)的主要盈利模式是，企業(yè)用戶在網(wǎng)站上發(fā)布業(yè)務(wù)信息時(shí)要收費(fèi)，而個(gè)人用戶完全免費(fèi)。但是，李志國(guó)認(rèn)為，僅依靠這種方法將限制現(xiàn)階段網(wǎng)站的發(fā)展。 “我們不會(huì)排除將來(lái)出現(xiàn)新模式的可能性，但是一切都需要網(wǎng)民的認(rèn)可。”
口碑網(wǎng)的發(fā)展歷史
口碑網(wǎng)是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，為用戶提供有關(guān)當(dāng)?shù)厣罘?wù)的信息和評(píng)論。 2021年6月23日，阿里巴巴集團(tuán)和螞蟻金服集團(tuán)深度整合了自己的優(yōu)勢(shì)資源，并重新激活了“寇貝”品牌。
阿里巴巴將為口碑平臺(tái)提供云計(jì)算，平臺(tái)構(gòu)建和其他基礎(chǔ)支持，而螞蟻金服將為口碑提供移動(dòng)支付，消費(fèi)信貸，信貸系統(tǒng)以及小額和小額貸款平臺(tái)和該平臺(tái)的線下商家。金融服務(wù)的各個(gè)方面。
2021年6月24日，阿里巴巴集團(tuán)與螞蟻金服集團(tuán)共同宣布投資60億元人民幣，共同成立當(dāng)?shù)厝藟鄯?wù)平臺(tái)公司“口碑”，重點(diǎn)協(xié)助當(dāng)?shù)厝藟鄣霓D(zhuǎn)型升級(jí)。服務(wù)。
2021年9月28日，口口相傳正式啟動(dòng)了“全國(guó)商店”計(jì)劃，也稱為“百萬(wàn)招聘”計(jì)劃。計(jì)劃逐步投資10億元，在全國(guó)范圍內(nèi)召集數(shù)百萬(wàn)的口碑客戶，并在兩個(gè)月內(nèi)吸引100萬(wàn)商戶。
2021年11月17日，口碑網(wǎng)正式對(duì)外開放其開放平臺(tái)，向線下商戶開放平臺(tái)流量，會(huì)員營(yíng)銷，支付系統(tǒng)和大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)四大功能，幫助商戶更簡(jiǎn)單，更高效地開展業(yè)務(wù)。
2021年12月12日，口碑網(wǎng)和30萬(wàn)商戶共同創(chuàng)建了“ 1212支付寶口碑全球嘉年華”。該活動(dòng)在一天之內(nèi)吸引了2800萬(wàn)人口碑創(chuàng)業(yè)網(wǎng)，并帶來(lái)了超過1951萬(wàn)會(huì)員到線下商家。
2021年1月28日，阿里巴巴集團(tuán)發(fā)布了2021年第四季度的財(cái)務(wù)報(bào)告。該財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，已經(jīng)在線半年的口碑平臺(tái)的平均每日交易量已超過500萬(wàn)，2021年第四季度的交易額已超過158億人民幣。
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