創(chuàng)業(yè)想法(獲得好想法 別為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè))，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)?lái)詳細(xì)的介紹，讓更多的人可以參考:創(chuàng)業(yè)想法(獲得好想法 別為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè))。
獲得好想法 別為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)
編者注：有一個(gè)概念稱為數(shù)據(jù)透視。他們認(rèn)為，不管企業(yè)家的想法是有價(jià)值的還是將來(lái)有市場(chǎng)，都可以將其首先付諸實(shí)踐，然后在實(shí)踐中快速迭代，最后找到正確的位置。
YC與斯坦福大學(xué)合作開設(shè)了新課程“如何創(chuàng)辦一家初創(chuàng)公司”。除了薩姆·奧特曼本人提供的課程外，該課程還將包括貝寶創(chuàng)始人彼得·泰爾（Peter Thiel）提出的壟斷理論，以及著名投資者馬克·安德烈·斯西恩（Marc AndreeSSEn），羅恩·康威（Ron Conway）和Pinterest創(chuàng)始人本·席爾伯曼（Ben Silbermann）的“如何融資”。
第一堂課由校長(zhǎng)本人和Facebook的第三名員工達(dá)斯汀·莫斯科維茨（Dustin Moskovitz）主持。正如薩姆·奧特曼（Sam Altman）所說(shuō)，在YC中，他們對(duì)初創(chuàng)公司的建議非常具體，但是在許多創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，它們有30％的共同點(diǎn)。這是他們首次記錄這些共同點(diǎn)。
本文是根據(jù)對(duì)如何開始啟動(dòng)第1課的聽力和翻譯而編寫的。
如今，媒體將企業(yè)家精神描述為一項(xiàng)非常光榮而自由的工作。對(duì)它的誤解使許多人盲目“為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)”。達(dá)斯汀根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，事實(shí)并非如此。
聚會(huì)時(shí)工作嗎？
實(shí)際上，CEO大部分時(shí)間都花在辦公桌上。他們考慮如何改進(jìn)產(chǎn)品，回復(fù)用戶反饋電子郵件或幫助解決工程問(wèn)題。創(chuàng)業(yè)壓力很大。企業(yè)家的沮喪情緒最近甚至已經(jīng)成為話題，《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》以漫畫的形式在雜志上發(fā)表了它。因此，這不是危言聳聽，而是一個(gè)嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)。
企業(yè)家的壓力來(lái)自他們自己的責(zé)任。的確，各行各業(yè)的人都害怕失敗，但是企業(yè)家的失敗會(huì)吸引跟隨他們的員工。一些員工以此為生，而更多的人則將時(shí)間花費(fèi)在公司上。企業(yè)家必須希望他們不要讓這些信任失敗。
第二，企業(yè)家的壓力來(lái)自于事實(shí)，即工作已成為全天候事務(wù)。當(dāng)您上床睡覺(jué)，休假或一個(gè)正常的周末時(shí)，一旦發(fā)生任何事情，必須將手邊的所有物品放在一邊，然后再開始工作。企業(yè)家的壓力來(lái)自媒體的過(guò)度關(guān)注。適當(dāng)?shù)貙?duì)媒體進(jìn)行曝光是一件好事，但是大多數(shù)人不應(yīng)該希望媒體對(duì)自己的隱私進(jìn)行曝光。
最后，企業(yè)家的壓力來(lái)自企業(yè)家不能輕易選擇放棄的事實(shí)。可以理解，員工由于各種原因離開公司，而作為企業(yè)家而受到批評(píng)。他需要在公司工作很長(zhǎng)時(shí)間。如果公司發(fā)展順利，這個(gè)時(shí)間可能是10年；如果不順利，則至少需要5年的時(shí)間。前3年用于認(rèn)識(shí)到公司的前景黯淡，而后2或2年則花費(fèi)在收購(gòu)公司上。如果您在這段時(shí)間之前離開，不僅會(huì)損害您自己的利益創(chuàng)業(yè)想法，而且也會(huì)牽扯到員工的利益。
有人曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，首席執(zhí)行官的主要工作是調(diào)整他的精神狀態(tài)。這句話實(shí)際上很合理。
可以享受老板的力量嗎？
在工作中，我們常常認(rèn)為老板會(huì)花時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)去做不必要的事情，我們有信心不會(huì)犯同樣的錯(cuò)誤。其實(shí)不一定。
Evernote的Phil Libon說(shuō)：
一家初創(chuàng)公司的首席執(zhí)行官并不像人們想象的那樣，而是公司中能夠下達(dá)命令的最高職位的人。實(shí)際上，您需要向所有人，您的員工，用戶，合作伙伴，媒體進(jìn)行報(bào)告，它們更像您的老板，因?yàn)槟枰⒁饷總€(gè)人的想法。
員工將對(duì)公司的發(fā)展保持自己的看法；用戶對(duì)產(chǎn)品有不同的需求。因此，當(dāng)您認(rèn)為老板是個(gè)傻瓜時(shí)，他實(shí)際上只是在決定如何平衡“老板”的矛盾。
如果您是老板，那么周一的時(shí)候您可能會(huì)充滿自信和雄心勃勃，而第二天，由于重要的員工即將辭職，您可能會(huì)被迫分散精力處理緊急情況。
靈活的工作時(shí)間？
老板的工作時(shí)間靈活，可以制定自己的時(shí)間表。這聽起來(lái)真的很吸引人。但實(shí)際上，您需要一天24小時(shí)待命，工作與生活之間沒(méi)有界限。推動(dòng)這項(xiàng)工作的動(dòng)力不僅來(lái)自您對(duì)產(chǎn)品的熱愛(ài)，還來(lái)自與您合作的合作伙伴和投資者的期望。
一些公司聲稱他們每周只能工作4天，甚至12小時(shí)。如果您只想在很小的區(qū)域內(nèi)做小生意，這不是一個(gè)壞主意。但是，一旦您想進(jìn)行一點(diǎn)擴(kuò)展，即使您只招募2-3個(gè)人，您仍然需要專職工作來(lái)處理它。
金錢和影響力雙豐收？
建立自己的公司可以賺更多的錢，同時(shí)具有更廣泛的影響力。但是實(shí)際上，您在初創(chuàng)公司的重要職位上賺不到很多錢。
我們可以做一個(gè)簡(jiǎn)單的計(jì)算：Dropbox和Facebook的估值分別約為100億美元和2000億美元。如果您在早期加入第100名員工，并獲得公司股票的10個(gè)基點(diǎn)，則分別為1000萬(wàn)美元和2億美元。當(dāng)然，您的職位應(yīng)該是經(jīng)驗(yàn)豐富的工程師。即使您在2009年加入Facebook并成為其第1000名員工，您也可以賺到2000萬(wàn)美元。這些數(shù)字已經(jīng)很高了。
那么，作為一名企業(yè)家，您能得到多少？假設(shè)一家照顧動(dòng)物的初創(chuàng)公司成立后第四年的價(jià)值為1億美元。一般來(lái)說(shuō)創(chuàng)業(yè)想法，創(chuàng)始人可以獲得10％的收益。實(shí)際比率必須波動(dòng)，但是該數(shù)據(jù)是相對(duì)平均且合理的。如果創(chuàng)始人的比例高于這個(gè)數(shù)字，也許您應(yīng)該考慮給員工更多的好處。因此，作為創(chuàng)始人，您的身家可以達(dá)到1000萬(wàn)美元。假設(shè)有一個(gè)非常驚人的太空旅行項(xiàng)目，第四年就達(dá)到了20億美元，而創(chuàng)始人獲得了2億美元。
關(guān)于影響力，我認(rèn)為它與公司的市場(chǎng)價(jià)值直接相關(guān)。對(duì)于一家大型的成熟公司而言，您的影響力將因?yàn)橛脩羧旱臄U(kuò)大而擴(kuò)大，例如擁有數(shù)億用戶的Facebook和Google，以及完善的基礎(chǔ)架構(gòu)，您可以隨時(shí)組建執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。布雷特·泰勒（Brett Taylor），作為Google的第1500名員工，開發(fā)了Google Map。 JR在Google的Gmail中開發(fā)了聊天對(duì)話框，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在Facebook hackthon中開發(fā)了“贊”功能。這些產(chǎn)品具有廣泛的影響力，并且都在大公司的平臺(tái)上取得了成功。
只有“必須制造這種產(chǎn)品”的沖動(dòng)才是創(chuàng)業(yè)的重要原因。您應(yīng)該能夠感受到這種沖動(dòng)，并認(rèn)為世界需要這樣的產(chǎn)品，它必須由您完成。您的熱情會(huì)感染員工，您也可以在潛意識(shí)中意識(shí)到自己是否真的喜歡它。
在重新評(píng)估您的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)之后，接下來(lái)要考慮的是您的創(chuàng)業(yè)理念是否良好，產(chǎn)品是否完善，團(tuán)隊(duì)是否良好以及執(zhí)行是否到位。在第一課中，我們首先討論想法和產(chǎn)品。
想法重要嗎？
關(guān)于企業(yè)家的想法，流行的說(shuō)法是“這個(gè)想法并不重要”。這個(gè)概念稱為樞軸。他們認(rèn)為，不管企業(yè)家的想法是有價(jià)值的還是將來(lái)有市場(chǎng)，都可以先付諸實(shí)踐，然后在實(shí)踐中快速迭代，最后找到正確的位置。這種做事方式在某種程度上是正確的創(chuàng)業(yè)想法，因?yàn)槠髽I(yè)家很難在實(shí)際動(dòng)手之前準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)未來(lái)每一步的動(dòng)作。但是YC的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，大多數(shù)成功的公司在創(chuàng)業(yè)初期都有明確的目標(biāo)。即使對(duì)于那些采用支點(diǎn)的成功公司來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的每一個(gè)變化都仍然在創(chuàng)始人的控制之下，而不是毫無(wú)目的。想法很重要。
好的主意可以給公司員工開綠燈。人們知道該去哪里，這可以為企業(yè)帶來(lái)巨大的利益。
●首先，沒(méi)有明確的目標(biāo)，一群人很難專心有效地工作。
●此外，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司需要十多年的努力。創(chuàng)始人本人還需要一個(gè)目標(biāo)，以努力使自己更多地參與自己的職業(yè)生涯。如果企業(yè)家對(duì)這種想法缺乏足夠的認(rèn)同感，則可能導(dǎo)致中途放棄。想法本身所帶來(lái)的使命感需要抵制創(chuàng)辦公司的痛苦。
●最后，公司外部的組織也將愿意為目標(biāo)遠(yuǎn)大的此類公司提供幫助。
什么是好主意？
●如果您想起的企業(yè)家想法很多，請(qǐng)選擇最常出現(xiàn)的想法。因?yàn)槟峭ǔＪ悄钕矚g的主意。
●一開始，好主意似乎不太可靠。 Google提供了網(wǎng)絡(luò)搜索服務(wù)，F(xiàn)acebook提供了一個(gè)平臺(tái)，供貧困大學(xué)生上載自己的身份，即使這些想法現(xiàn)在聽起來(lái)不足為奇。當(dāng)然，當(dāng)人們認(rèn)為這個(gè)想法很瘋狂時(shí)，您必須知道為什么會(huì)內(nèi)心堅(jiān)持這個(gè)想法的原因。
●一個(gè)好主意的起點(diǎn)應(yīng)盡可能小。
●一個(gè)好主意可以用一個(gè)簡(jiǎn)單的句子清楚地解釋。
●它與市場(chǎng)上現(xiàn)有的產(chǎn)品有很大的不同，而不僅僅是設(shè)計(jì)或涉及領(lǐng)域中的微觀創(chuàng)新。
●從聽眾的需求開始。
如何獲得想法？
需要實(shí)踐才能獲得出色的創(chuàng)業(yè)理念。 Paul Gram將在下周的課程中分享這部分內(nèi)容。
關(guān)于市場(chǎng)
在產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)理念時(shí)，很容易忽略分析市場(chǎng)的重要性。除了產(chǎn)品本身之外，還必須考慮產(chǎn)品的當(dāng)前市場(chǎng)規(guī)模，未來(lái)擴(kuò)展的潛力以及公司的未來(lái)發(fā)展路線。其中，對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)尤為重要。包括許多投資者在內(nèi)的人都會(huì)犯一個(gè)錯(cuò)誤，即他們過(guò)于關(guān)注產(chǎn)品本身和當(dāng)前的市場(chǎng)規(guī)模，卻忽略了該產(chǎn)品在十年內(nèi)的可能發(fā)展。規(guī)模雖小但發(fā)展迅速的市場(chǎng)要比規(guī)模大但發(fā)展緩慢的市場(chǎng)要好。開發(fā)市場(chǎng)中的客戶迫切需要一種滿足其自身需求的解決方案。因此，他們將愿意容忍不完美的產(chǎn)品。在這種情況下，產(chǎn)品和市場(chǎng)可以同時(shí)發(fā)展。作為一名學(xué)生，一個(gè)優(yōu)勢(shì)是他對(duì)這種具有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)具有較高的嗅覺(jué)。
產(chǎn)品
在有了一個(gè)我喜歡并具有市場(chǎng)潛力的商業(yè)想法之后，下一步就是創(chuàng)造一個(gè)出色的產(chǎn)品。只要產(chǎn)品足以滿足用戶的需求，那么理所當(dāng)然的后續(xù)行動(dòng)，例如融資和公共關(guān)系。
如何創(chuàng)造出色的產(chǎn)品？
●這就是我們?cè)赮C所做的事情：創(chuàng)始人消除了每天的飲食，睡眠和運(yùn)動(dòng)，其余時(shí)間用于重復(fù)“與用戶溝通”和“根據(jù)反饋改進(jìn)產(chǎn)品”的周期。 ”企業(yè)家需要這樣一種機(jī)制將用戶反饋轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品。首先，請(qǐng)勿嘗試通過(guò)Google Ad Words查找目標(biāo)用戶。請(qǐng)找到在現(xiàn)實(shí)世界中對(duì)產(chǎn)品具有認(rèn)同感的人，并將其招募到公司中。觀察他使用該產(chǎn)品的習(xí)慣，并詢問(wèn)他是否喜歡它，他是否愿意為此買單，以及是否會(huì)將此產(chǎn)品推薦給朋友。在分析用戶需求之后，改進(jìn)產(chǎn)品。用戶將再次嘗試新產(chǎn)品，并將提交新一輪的反饋。這個(gè)反饋回路應(yīng)該存在于產(chǎn)品的整個(gè)生命周期中。同時(shí)，請(qǐng)注意，這項(xiàng)工作必須由企業(yè)家本人完成，而不是由員工們自己完成，因?yàn)檫@是了解目標(biāo)用戶的好方法。
●讓一些人首先愛(ài)上您的產(chǎn)品。當(dāng)一群初始用戶非常喜歡您的產(chǎn)品時(shí)，他們會(huì)積極向周圍的人推薦您的產(chǎn)品。隨著這種持續(xù)的分歧，用戶數(shù)量將迅速增長(zhǎng)。但是，如果只有一些人在一開始就說(shuō)您的產(chǎn)品還可以，那么他們將很難從這種“可以”發(fā)展為愛(ài)情。如果用戶數(shù)量沒(méi)有自然增加，則意味著該產(chǎn)品不夠好。不要忽略這種現(xiàn)象，要fl幸，只是等待合作伙伴的幫助。
●產(chǎn)品應(yīng)簡(jiǎn)單易行。產(chǎn)品的未來(lái)設(shè)計(jì)可能非常龐大，但在初始階段必須簡(jiǎn)單易用。想想只有一個(gè)輸入框和兩個(gè)按鈕的Google，您可以理解。簡(jiǎn)單的產(chǎn)品還具有開發(fā)人員可以在現(xiàn)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)性能機(jī)制的優(yōu)勢(shì)。這將成為用戶將來(lái)會(huì)愛(ài)上該產(chǎn)品的原因。
●CEO的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)是公司未來(lái)的樣子。因此，我們必須使用可以衡量未來(lái)發(fā)展的指標(biāo)來(lái)判斷公司的現(xiàn)狀并誠(chéng)實(shí)對(duì)待結(jié)果。這些指標(biāo)包括活躍用戶數(shù)，活動(dòng)水平，用戶保留率，收入，凈推薦值等。
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